温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！

  一听说好点的姜挑出来，可以卖出更高的价格，并且已经有了活生生的例子，那有便宜不占就是傻子了。

  所以啊，一时间，那些挖了生姜的人家，在将生姜背回家之后，干的第一件事就是先分拣，最好的一部分挑出来，打算卖到胡铭晨家去，剩下的再拿到街上出售。

  就算是一些以前并不知道或者并不打算要到黄泥村的胡铭晨家卖姜的人，现在也在做这样的一个动作。

  分拣一下，就可以多三四分钱一斤，就算只是二三十斤，也差不多就多得一块钱。一块钱在很多城里人看来并不多，可是在偏僻落后的杜格乡，一块钱是可以干很多事情的数目了，买盐巴，一家人可以吃一个月。

  在口口相传之下，所有卖姜的人似乎很快就形成了一个默契，就是最好的姜卖到黄泥村，中等和差点的卖到杜格街上。

  即便单户人家卖给胡铭晨家数量少了，可是，然而愿意来他家卖姜的人大幅度飙高，这就使得他家的收购量很快就达到了每天一千斤的收购量。胡铭晨家一下子就显得比以往更加忙碌。

  一毛五的价格也不是一成不变僵固在那里的，为了随时掌握市场的价格脉动，胡铭晨每天放学后，都会到街上几家收购生姜的门口转悠一下。

  胡铭晨就是个小学生，还背着书包，因此走到哪里都不会显眼，更何况，那些人忙着收姜，也不会有人在乎他的存在。

  为了确保收购最好的生姜的价格优势，胡铭晨当发现街上出现价格波动之后，他回到家也会要求胡建军和江玉彩在第二天跟着调价。

  在收姜的一开始，很多人还会心有余悸，价格始终维持在低价位，可是，随着时间的推移，尤其是外面有人有人来到杜格乡收购生姜之后，价格就开始出现了上涨的行情。

  偏僻落后，会让当地人对外界的讯息获取上出现延迟和落后，但是外面那些来收姜的人，这一点就敏感得多。他们有些人甚至已经从终端信息的获得和分析上，大概知道了今年的价格趋势，最起码不可能还会像去年那样亏，剩下的只是赚多赚少的区别。

  有了这样的判断，提价抢购生姜就成了势在必行的常态。

  伴随着的是，胡铭晨家对好姜的收购价格也从一毛五慢慢涨到了一毛八，两毛。按照胡铭晨的设定，他家始终维持着至少三分钱的价格优势。

  虽然胡建军和江玉彩一再叮嘱那些卖姜的不要曝露他家花高价收好姜的事实存在，然而怎么可能会一直瞒得住呢。

  天下本来就没有不漏风的墙，何况杜格乡就那么大，那些收姜的与不少卖姜的也是熟识，时间一长，胡铭晨家这种破坏市场行情的做法就引起了人家的不满。

  这天胡铭晨放学回到家，居然在家里面看到两个“熟人”坐在家里与胡建军做不愉快的谈话。

  之所以说是熟人，是因为这两个人胡铭晨每天至少会和他们又一次见面，他们就是在街上收姜的王成武和徐明。

  王成武和徐明见到背着书包的胡铭晨从外面走进家里，一开始两个人没在意，就只当是胡建军的一个普通小孩子罢了。

  不过两人再一看胡铭晨两眼，两人就露出了复杂的神色。

  “胡建军，这是你儿子？”王成武指着胡铭晨似笑非笑的问道。

  “是啊，我家老二。”胡建军点了点头。

  “小伙，你可真够机灵和厉害的啊，每天都到我的门前转一圈，以前我还以为只是哪家贪玩的娃娃路过呢，现在看来，呵呵呵，居然是为了打听我们的价格，这一招还真够不知不觉的。”王成武盯了胡铭晨一眼后讥讽道。

  “他不但去你那里，还每天都转到我那里去呢。我也现在才明白，就是个小特务。胡建军，你这边扰乱价格就算了，还让你儿子每天盯梢，这是不是也太不地道了点，做生意有这么做的吗？”徐明跟着说道。

  第100章 哪门子的规矩

  被两位竞争对手给如此挤兑，胡建军竟然显得有些羞愧，目光游离，并没有给予严正的驳斥。

  老爸不说话，胡铭晨这做儿子的，不能不说话。

  “两位老板，你们在说什么呢，什么特务？什么盯梢，听起来，像是我们家在和反动派敌人做革命艰苦斗争一样。”本来王成武和徐明还觉得自己是处在正义的一方，胡铭晨和胡建军是那卑劣的小人，可是经胡铭晨这样一说，他们两个一下子就变成反动派了。稍微停顿了一下，胡铭晨又接着说道：“这做生意嘛，那都是你做你的，我做我的，了解一下市场行情，有什么错呢？两位老板难道就不会打听市场价格？要是你们说不会，全天下恐怕也不会有人相信。会打听是正常的，不会那才是奇葩的，我怎么看两位都是正常的正经商人才对。”

  胡铭晨话是又打又拉，并且还堵他们的嘴，一时间搞得徐明和王成武都不知该如何应付胡铭晨这个机灵狡猾的小鬼。难不成他们会承认自己是奇葩的商人？不可能的嘛，既然不能否认，就只能承认胡铭晨的话有道理了。

  看到年纪小小的儿子如此能说回头，不卑不亢的站在那里将王成武和徐明的压力给顶回去，胡建军自豪之余，又有点为自己的木讷和笨拙感到羞愧。

  一个小孩子能侃侃而谈的东西，他这个大人却想不到也说不出。

  “小伙，你却是嘴巴能说会道，有些口才，但是，任何一个行业都会有它的规矩，这个规矩的破坏，那是损人不利己。”半响之后王成武憋着一股气道。

  “王老板，那我想请教一下，所谓的规矩是由谁来制定？是你？还是徐老板？或者是卖姜的老百姓，再或者是我家？谁来制定。另外，你说的规矩又是什么样的规矩，它总得有些基本的内容吧，内容是什么，麻烦你告知一下。你们上门来兴师问罪，无非就是觉得我家破坏了规矩，如果我们要是连规矩是什么都搞不清楚的啊，又何来的破坏规矩呢？”胡铭晨口齿清楚的吧啦吧啦抛出一连串的问题。

  胡铭晨的提问又把徐明和王成武这两个老江湖给问住了。

  这江湖规矩和商场规矩那都是有的，可是要说清楚那些规矩是谁订的，这一点就没办法了。

  所谓的规矩又不是法律，要讨论，要开会，还要经过投票的程序。这规矩嘛，绝大多数还是靠日积月累形成的某种默契。它可以说是这个行业里大多数人在实践和摩擦中所自然形成，绝对不是某一个人说了算的。

  可胡铭晨偏偏要问他们是哪个说了算哪个定规矩，这就有些诛心了。

  其次，关于规矩的内容，也很难有条理的文字记录，即便有，那也只是某一家自己内部的规定而已，真正扩及大家的核心内容部分，其实是心照不宣的。

  就拿徐明和王成武刚才所说的胡铭晨在他们那边打听价格这事来说，可以说是有点不合规矩，毕竟天天这样盯着人家的业务和价格确实不太好。

  但是回过头来说，这又真的算是什么规矩破坏吗？不打听价格本身就不是什么规矩，做生意的，人人皆如此嘛，那打听价格和业务就算不得破坏规矩，逻辑就是这么简单。

  有些东西想起来理所当然，但是要说出来，就不觉得了。

  “这规矩，当然是......大家定的，至于内容......徐明，你告诉他。”王成武说不出来，干脆就寄托徐明帮忙。

  “内容......我现在也说不上来......”

  王成武和徐明就是这样的，面对胡铭晨提出的问题，他们本来认为理所当然的部分却说不出来，或者说能说出来的不是自己打脸就等于是站在胡铭晨的立场，如果是这样，那还说什么说，自讨没趣嘛。

  “你看嘛，连你们都说不清楚个一二三，却要无端端的指责我家破坏规矩，这又算是哪门子的规矩呢？是，大家都在杜格乡这个小圈圈里面求财，既然是这样，我们是不是应该团结，而不是指责攻击呢？”胡铭晨昂首挺胸的站在那里应对王成武和徐明，气势洒脱得一点不落下风。

  屋里男人们在谈事情，江玉彩和胡燕蝶他们是不能插一脚参与搅和的，但是不代表他们不关心这个事啊。

  此时江玉彩就坐在门口拿着一块姜一搓一搓的，像是在做事情，其实呢，她等于是在偷听。胡燕蝶和胡雨娇则是在另一边的门后面，同样在关心人家上门找茬会出现什么样的结果。

  “团结是应该团结，但是你家做的事情是团结的行为吗？每次都在我们的头上将价格往上加，搞得每个人苦不堪言，难道你们不知道价格上去了，我们的利润就等于下降吗？这么浅显的道理【创建和谐家园】都晓得。”王成武憋着一肚子气道。

  这家伙不是指着和尚骂秃驴吗？就是明着骂胡铭晨家是【创建和谐家园】嘛。

  商人逐利，古往今来皆是如此，他们的所作所为，无一不是在追求利润的最大化。

  “胡建军，姜这门生意，并不是把姜收上来就算完事的，关键还是得卖出去。你们花高价收上来，打算什么价格卖出去？或者你们家又打算卖给谁？那些外面来收姜的我们都认识，他们能出的价格我们也清楚，像你家这样搞，别说价格上能不能赚钱，光是我们和他们常年合作的关系，就可以影响到人家收不收你家的姜，要是你家的姜卖不出去，那又有何用？”徐明跟着语带威胁的说道。

  胡铭晨皱起眉头，脸色沉下来：“你们这是威胁咯？刚才还在说什么团结，现在就变成了威胁，还真的是翻脸比翻书还快。居然拿往下的销售渠道来敲打我家，我还就不信离了张屠夫就要吃带毛的猪。我们杜格乡才多大啊？我们高山县才多大啊？外面的天地广阔得很，你们真的堵得住吗？说句不自量力的话，要是进来收的不合作，难道我们家就不能拿到外面去卖吗？”

  能在当地就卖掉，胡铭晨自然不会真的愿意拿到外面去。且不说麻烦不麻烦，单单是外面的销售渠道他现在也不知道、不掌握。

  只不过在这个节骨眼上，那是绝对不能气馁的，输人不输阵嘛。要是这个时候泄气了，那岂不是以后就会被人家牵着鼻子走吗？

  胡铭晨也在想，要是不行就找王展帮忙，让他请他老舅帮忙介绍一下外面的渠道。胡铭晨现在可不是真的是十来岁的小娃娃，大活人不能让尿给憋死嘛。

  要是这点小场面胡铭晨都应付不来，那他还何谈什么未来，何谈什么大事业。连老天让他重生一次的机会他都对不住。

  “胡建军，你儿子的话，就代表你的意思了吗？要是这样的话，那就没得谈了。你们家真的抗得过我们那么多家吗？我和徐明来，可不单单只是代表我们两家，其他做这行生意的，想法可是和我们一样的。”王成武乜了胡铭晨一眼，随即看向愣怔住的胡建军。

  胡建军是真的被胡铭晨的一套一套说辞搞愣住了，胡铭晨的表现，让胡建军觉得越来越有点看不懂他。有利有礼有节，还不缺霸道，这儿子以前可从来没有这样表现过呀。

  此外，胡铭晨表现得越精彩，胡建军相应的就更自卑，本身应该由他这个一家之主应付的事情，现在却是胡铭晨主导，并且丝毫不落下风，反而是将王成武和徐明两位搞得手忙脚乱，有点难以招架。

  “啊，是，是的。”醒悟过来的胡铭晨转过头，不迭的点头道。

  既然儿子比自己能，那自己干脆就配合一下，而且，在对外的时候，一家人本身就是要体现团结才行。

  得到胡建军的肯定，王成武就想发作，可是胡铭晨不给他机会，立刻就接着胡建军的话说道：“威胁是没有用的，不利于你们，当然也不利于我家。刚才你们提到价格，那我就来说说价格的事情，价格是我家先提的吗？是我家先扰乱的吗？不是吧。之前我家一直是八分九分的收购，是谁先涨到一角一，一角二的呢？要说起扰乱价格，还是你们先扰乱的呢。要不是晓得你们的价格上到一毛多了，我家也不会跟着往上涨。现在却反过来怪我家，你们觉得有这样的道理吗？又合理吗？你们涨价的时候，怎么就不想规矩，怎么就不说规矩了呢，是不是未免也太欺负人了。”

  别看胡铭晨的话说得硬，实际上他可不是真的想把关系闹得不可收拾哦，否则他也不会在胡建军点头完之后，不给王成武说话的机会就抢先说出这一段。

  胡铭晨这么说，并不是要让王成武和徐明愧疚，也不是要搞什么朔本清源，他说这一大通，无非就是要给彼此找出一个可下的台阶罢了。

  既然大家都有错的时候，那何必你追究我我埋怨你呢？

  第101章 不能吃亏

  对待王成武和徐明，胡铭晨不能采用对待秦虎的办法一昧的强硬。

  商场上讲求的是和气生财，所谓商场如战场并不尽然。

  战场上那是你死我活，你死了我才能胜利，才能获得果实。可商场上，要是竞争对手都死了，其实自己也很难活得长久。合作，永远是生意场上的主流。

  这些论点不是胡铭晨凭空想象出来的，他还没有天纵英才到那种程度。这些想法，是胡铭晨从买来的课外书上获得。

  花大钱把那些书买来，胡铭晨并没有让它们睡大觉，他也还没有到那种要搞很多书装门面的程度。

  每天晚上睡觉之前，不管多累，胡铭晨都会在油灯下将那些书翻看一个小时左右才会真的躺下。

  反正胡铭晨现在能挣钱了，不管是用点蜡烛还是多烧点煤油，都不会像重生之前那样被江玉彩和胡建军念叨，更何况，他还是为了百~万\小!说，两位大人更是说不出什么来。

  要是在重生前，胡铭晨将煤油灯点那么久，江玉彩绝对会说：“你睡就睡了嘛，还点着灯干什么，煤油不要钱吗？你整天这样浪费，一个月要烧多少煤油啊？”

  现在嘛，胡铭晨买十块钱的煤油回家，一家人要点不少时间。

  “我们也是被你家逼的啊，谁让你家一开始就把价格抬在【创建和谐家园】分上头。你家这里对于后面山上的好几个村来说，比街上近，我们不把价格抬高一点，人家会拿来卖给我们吗？”徐明反驳道。

  胡铭晨心里暗笑，只要徐明没有再继续坚持威胁，回到实际面上来就好，也不愧自己专门找了个台阶让大家下。

  “可是我家也是一样的道理啊，你们提价了，我们家就受影响了啊，街对面那边的龙进村，马场村这些村子的人，一样不会把姜卖给我家了嘛。我们应该彼此理解一下，站在对方的角度去考虑。”胡铭晨心笑两声之后说道。

  “你小娃娃说话不腰疼，我们是常年做这个，你家是一冒出来就搅局。”王成武不服气的说道。

  “呵呵，我们这样互相指责是没有意义的，我家也不想搅局。现在我家都调整价格了嘛，我为什么要去你们那边转悠，就是想跟着你们的价格走，你们涨我们才涨，你们跌，我们家才跌。这样跟着你们走难道也不行，难道也有错吗？这钱嘛，一个人是挣不完的，你们谁能把钱一个人赚完？不可能的嘛，那何不如大家都赚一些呢，你们说是不是？”胡铭晨态度上瞬息间缓和下来，面带微笑的徐徐说道。

  刚才还被指责，胡建军完全处于被动的地位。经过胡铭晨一番推拉之后，倒反过来了，像是胡铭晨家不介意和原谅他们的无理取闹一般。

  “那你说说，要怎么样才能做到大家都赚？”王成武和徐明已经不敢在小瞧胡铭晨这个小娃娃了。

  在胡铭晨没来之前，他们两个几乎就是吃定了胡建军一般，可是胡铭晨回来之后，事情就出现了巨大的翻转。

  一句话，胡铭晨绝对不是一般的娃娃可比，他们两人也是有孩子的，他们的孩子不管怎么看，与胡铭晨相比的话都会差一大截。

  既然如此，那还不如将这个问题抛给他，看他又会冒出一番什么样的见解出来。两人好歹也经商多年了，不可能一直被动，他们这么做也是想换回一下主动权。

  “这当然是大家协商啊，只有协商出一个彼此都能接受的结果，才能做到人人有钱赚。”胡铭晨可没有完全被两位老江湖给牵着鼻子走，只见他头稍微偏了一下，就干干脆脆的回答道。

  胡铭晨是回答了，可是他的答案却是模糊的，王成武和徐明不能反驳，可是也没抓到任何实质性的内容。

  “呵呵，那你又说说，要如何协商呢？”王成武轻笑着追问道。

  既然没有抓到实质性的内容，干脆就打破砂锅继续追问下去，他们可不相信面对连续的追问，胡铭晨这小子还能应对自如。

  “这怎么还用问我呢，你们不就坐在这里了吗？咱们不是已经开始在协商了嘛。你们和我爸爸先谈，我给你们泡一杯茶，老爸你也真是的，两位老板上门来，你也不知道给人家泡杯茶，没有一点待客之道。”胡铭晨不但耍了个滑头，还将胡建军给批评戏弄一番。

  被胡铭晨如此当着外人批评，胡建军老脸顿时就发红，他差点要指着胡铭晨骂一顿。

  这个兔崽子，一点不给老子留面子，他们又不是来走亲戚的，而是来兴师问罪了，老子用得着端茶倒水的捧着他们吗？还由你小子教训起老子来了，老子是你砧板上的肉吗？

  胡铭晨可不是真的觉得胡建军做的不对，他只是要找个由头将对方的执着给搅浑过去而已，顺便创造出一个可谈的空间出来。

  胡建军没什么经商的经验，他是谈不出什么来的，可是这并不妨碍胡铭晨将他当成探路的一块砖头。先由胡建军试一下两个人，了解到对方的想法之后，关键时刻胡铭晨再跳出来补充。

  胡铭晨自己也没有多少经商的经验，他也担心自己一上场就着了道，所以，还不如牺牲一下老爸胡建军呢。

  “呵呵，胡建军，你这儿子不简单呐。”胡铭晨那样一搞，徐明不但不气，反而还被逗笑了。

  “这家伙没大没小，就知道胡闹。”胡建军佯装板着个脸道。

  “他可不是胡闹，聪明着呢。胡建军，既然这样了，那咱们也别藏着掖着了，我们就聊一下，找出一个办法出来吧。这样混乱的竞争，对我们着实都没好处，总不能把价格搞到四五毛，七八毛去吧，那样的话，我们亏，你也会亏。”王成武放下成见，客客气气的说道。

  到现在为止，王成武和徐明都还不知道，这笔生意是属于胡铭晨主导的，在他们看来，胡铭晨就是个帮手而已，胡建军是一家之主，自然还是他说了算。

  “你们也晓得，我是第一次做生姜的生意，没什么经验，还是你们说吧，你们比我有见识比我有文化，你们先说个章程，我们再来看。”胡建军在得到胡铭晨使了个眼神之后，稍作沉吟后说道。

  胡铭晨的确是洗杯子找茶叶真的开始给王成武和徐明泡茶，可是他的耳朵却是竖起来的，眼神也没有完全离开他们三位。

  胡铭晨就怕胡建军乱说，所以才给他一个眼神，然后再有意无意的指了指王成武和徐明。也不愧是爷崽俩，胡建军还真的就读懂了胡铭晨的意思。