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  “嘿嘿......”江玉彩腆着脸干笑两声，不知道该说什么，只能转过身去忙自己的事情。

  “胡建军，你说老妈是怎么了？她一上来就板着一张脸，我好心问要不要倒杯水给她，反倒被她说话挤兑。”过了一会儿，江玉彩到屋里去找胡建军说话。

  累了几个小时的胡建军现在正光着上身躺在床上打算小憩一下，被江玉彩打搅，他就显得不那么耐烦。

  “哎呀，这有什么的嘛，你又不是不晓得，她的脾气就是那样，大惊小怪，你快出去，让我歇半个小时。”胡建军胡乱摆了摆手说道。

  “可是她昨天都不是那样子啊，你叫我出去，我一出去就看到她那冷冰冰的一张脸，叫我怎么办吗？难道我还能睁只眼闭只眼啊？”江玉彩一巴掌拍在床沿上，扭了扭身子道：“那么多外人在，我要是不理她嘛，人家会说我不懂事，为人差，可我理她，她又甩脸给我，她是你妈，我当然要找你摆平啊。”

  “我摆平，我摆平，我能怎么摆平？我要摆得平她老人家就好了，难道我爬起来去请她帮我们家洗姜啊？”胡建军翻了个身，心烦意乱道。

  “请她洗姜，请她洗姜......这......我好像有点明白她气什么了。”江玉彩嗫嚅道。

  “你明白，你明白什么，难道就因为没有请她洗姜吗？真是的。”胡建军不以为然道。

  “还真难讲。”于是江玉彩就把刚才苗桂兰主动提及要帮着洗姜的事情说出来，而且，钟英就是和苗桂兰前后脚来的。

  “咦，照你这么讲，还真是有点可能，怪我们请外人都没请她。”胡建军一咕噜爬了起来道。

  “你应该晓得我们是为什么不请她，我们做这个她本来就极力反对，为了反对，还追债上门来。哪个敢和她提那些，要是提了，被她骂一顿，岂不是白挨。”江玉彩幽怨的说道。

  “算了，我去试试看，说一千道一万，他是我妈，惹不起，也没地方躲的。”胡建军将一件变了颜色的瓜子从脑袋上套了下去，从床上爬了起来。

  胡建军从屋里出来，先在院子里假装忙前忙后的转了两圈，他要先观察一下江玉彩说的情况有几成真。

  经过一番打量，胡建军有点认同江玉彩的猜测。

  “妈，你没什么事的话，也帮我家洗一下姜嘛，那边还有两大口袋，一时间有点洗不完。”瞅着一个他们聊天的空档，胡建军凑上前去在钟英的面前说道。

  “哎哟，你家有事就喊我，我生你们养你们，现在你们都成家有娃娃了，我还替你们干活操心啊？”以为钟英会一口答应，结果胡建军却碰了一鼻子灰。

  第98章 干脆走高端路线

  “妈，瞧你这话说的......你要是不愿意，那就当我没说。”胡建军尴尬道。

  “你说都说了，怎么能当没有说。要是我不帮你，像是我很刻薄一样。走，帮我去拿大盆。”钟英说着从板凳上站了起来。

  “那大盆？”胡建军的脑子有点跟不上趟，不明白钟英是个什么意思。

  “是啊，不拿大盆怎么洗？放在地上洗吗？”说完钟英就不搭理胡建军，背着手朝前走出了胡铭晨家的院坝。

  胡建军摇了摇头，尴尬的冲宋春美他们咧嘴笑了笑，赶紧跟了上去。

  走出十几二十米了，钟英才把脚步放慢一点：“我帮是帮，工钱还是要照算的哈，她们你都拿钱，没道理我这个老婆子反而帮白工哦。”

  刚才钟英不说，偏偏要等走远了才画蛇添足的来这样两句，她也是担心被人笑话。其实在背地里，她被人笑话的事情还少吗？要不然刚才龙翠娥他们也不会和她开那样的玩笑。

  “当然，当然，她们三块钱一百斤，您老洗的话，四块钱一百斤。”胡建军唯唯诺诺的走在旁边点头道。

  “那......行，不过这点你不能告诉她们，否则你就要也跟着加他们的价了。”

  “我晓得，我晓得。”

  就这样一个主动一个被动的，帮胡铭晨家洗姜的人数就增加道了五个。

  要是按照现在的收姜速度进行下去，多一两个人也是应该的，甚至于怕他们五个还忙不过来呢。

  然而到了第二天，胡建军和江玉彩在家里面收姜的数量不但没有增加，数量上还略有下降。

  他们两口子对这个现象只是感到奇怪，并不晓得原因，直到胡铭晨放假回到家，他们才明白状况处在哪里。

  胡铭晨一回来，就把江玉彩和胡建军叫到后面的屋檐下。

  “爸爸，妈妈，你们今天收的姜是不是没有昨天多了？”一到后面的屋檐下，胡铭晨就不绕弯子的开门见山问道。

  江玉彩和胡建军对视一眼，然后才奇怪的看着胡铭晨：“你怎么知道的？”

  他们是看到胡铭晨进家的，根本就没有做任何的查看动作，书包一放下就将他们叫到这狭窄的环境中来。

  “原因很简单，我看到二嬢和二姑爹背了两背姜到街上去卖。”

  “不要提他们两个，他们这样做有什么好奇怪，不卖给自己家人，居然宁愿大老远拿到街上去，还亏是一家人呢。”江玉彩很不爽的抱怨道。

  “难道他们吃饱了撑了吗？”胡建军一样的不爽。

  “他们当然没有吃饱撑了，刚开始我也奇怪，他们可不是那样的人啊。就算和我们家有些芥蒂，可是依照她们的为人，也一定会放下面子卖给我们家，而不会为了一口气累个半死拿到街上去。后来我就悄悄跟着他们，原来啊，他们是为了卖个更好的价钱，街上有人出价一毛二收姜了。我再一打听，街上那两三家收姜的，价格都在一毛以上了。”胡铭晨道。

  根据市场经济的原则，价格就是最大最有效的杠杆。既然街上有人出了更高价，那销售的流动自然就会往那边倾斜。朱飞和胡又琴宁可从文山村负重到街上去卖，就可见价格的影响与作用了。

  别人的出价达到一毛二，而胡铭晨家的价格还是九分，那就算远一些，为了那三分钱，大多数人还是愿意舍近求远。

  这价格会涨上去，说起来还真是与胡铭晨家有关系。

  生姜刚开挖的时候，他家就四处高调的搞宣传，而且，一开始价格就定在了八分九分，那别人想要得到货源，就只能价格上调，并且考虑到对几个村来说街上比胡铭晨家远挺大一截，这些人调价的幅度还不能太小，否则吸引力会不够。

  虽然去年做生姜的生意让很多人没赚到钱，可是不代表今年就没人做了。商人可不是那么容易被吓住的，甚至有敏锐的商人已经嗅到了今年价格会提高的那股味道。

  “那我们怎么办？”江玉彩担忧的问道。

  “还能怎么办，当然是跟着提价啊，人家也不是傻子，当然是要卖给出高价的了。”胡建军回答得很理所当然。

  只不过他们就算如此一问一答，最终还是要看胡铭晨的决定，这个生意，说起来还是胡铭晨主导，本钱也是他拿出来的嘛。

  “加价是一定的，只是，不能完全跟着他们走。”胡铭晨沉吟着说道。

  “不能跟着他们走？那应该怎么走？”胡建军看了江玉彩一眼后问道。

  “我们采用浮动价格的方式，我看过，街上了几家，收的方式很粗糟，价格几乎就是一刀切，好点的姜和差点的姜，价格没多大的变化。我们要把这点给区别出来。”胡铭晨在回家的路上，就一直在想这个问题的了。

  “......”

  “我知道你们想问什么，那我就解释给你们听，我们家干脆将生姜的品级从外观大小，色泽，以及含水分等几个方面，将生姜分为三个档次，最差的一档，价格还是现在这样，八分，至多九分。而中间档的，价格可以在一毛一到一毛二，至于最好的生姜，可以直接给一毛四甚至一毛五。”还没等江玉彩和胡建军问出他们的疑惑，胡铭晨就主动做解释。

  “你这价格怎么差那么远，差的七八分，好的到一毛五，快相差一倍了。你这样定价，人家也不知道是该往我们这里卖还是应该往街上卖了。”胡建军有点搞不明白胡铭晨这样做的目的到底在哪里。

  一般人家的姜，那是好坏都有，全部混在一起，人家拿到胡铭晨家来，要是得到的只是八分九分的价格，那就是亏了，就算得到一毛一一毛二的价格，也没有赚，至于最好的等级，应该几乎都达不到。那个一毛五的价格，是看得到吃不到的。

  “我觉得也是，你这样的价格没有什么意义，而且，价格一下子提高那么多。”江玉彩跟着道。

  “怎么可能会没有意义，它的意义就是我们家只要好姜。”胡铭晨得意的说道。

  “只要好姜？搞不懂怎么个只要好姜。”胡建军摇头道。

  “爸爸，你现在别把你当成收姜的，你换个角度，如果你是卖姜的，遇到我们家这样的价格，你会怎么办？”胡铭晨嘴角带着笑意仰头看着胡建军问道。

  “我是卖姜的......如果我是卖姜的......”胡建军一边思考一边喃喃自语，而胡铭晨也不打搅他，等他自己想。

  不止胡建军在想，就是江玉彩也把自己当成卖姜的在思考。

  过了好半响，胡建军才有点恍然大悟的味道：“如果我是卖姜的，那我把姜挖回来之后，当然要对它们进行分拣，好的挑出来，至于中间的和差点的，就混在一起，这样的话，好的就可以单独卖一毛五一毛四，剩下的卖一毛二，可以多得一些钱。”

  “啪啪啪”胡铭晨鼓励的拍了三下手掌：“对了，我要的就是这个效果，好的和坏的混在一起，它们卖不上价，到我们家这边，我们也卖不上价，既然这样，我们就只收好姜，不去和街上那些人争，让人家把好姜卖给我们，剩下的，卖给他们。”

  “小晨，可是这个价格一下子提高那么多，姜是好了，要是卖出去和别人一样的价，岂不是亏了吗？”江玉彩顾虑道。

  “妈，那是不可能的，一分钱一分货，既然我花更多钱收的都是好姜，那我卖出去自然也会寻求更加的价格。这边我多花五分，也许那头我能多卖五角呢。”胡铭晨显然是有盘算过，他才会这么说。

  虽然胡铭晨是第一次做农产品生意，可是这并不意味着他就是完全的白丁。重生前，好的大米和一般的大米价格销售价格可以差一两倍，那姜凭什么就不可以呢。

  一句话说了，胡铭晨就是要跳转策略，他要走高端路线。根据以往生活的经验，高端的东西往往都会比中低端利润更高。

  “怕就怕不是你想的那么好啊。”江玉彩并不敢有胡铭晨那么乐观。

  “老妈，放心，我有信心，你们就照我说的做就行，拿去，这是四百块，我这段时间赚的，你们拿去收购生姜。”说着胡铭晨掏出一把整理好的零钱给江玉彩。

  江玉彩高兴的接过钱，认真的清点起来。别的先不管，儿子能够一下子拿回家四百块钱，总是很好的事情。

  “小晨，那如果街上那些人继续提价呢？”钱到了江玉彩的手里，胡建军不关心，他还是关心刚才的问题。

  “简单，跟着提，只要姜够好，一毛五，一毛七，甚至两毛，两毛五都可以，另外，大嫂他们洗姜，干脆加一块钱，四块钱一百斤，不过增加清一道。既然姜只要最好的了，那洗姜也应该要洗得最干净。”胡铭晨又补充了一个建议。

  “加一块钱，一天就多了【创建和谐家园】块钱了呢。”

  “羊毛出在羊身上，相信我，多一块钱一定有多一块钱的价值。”

  第99章 竞争对手上门

  自从胡铭晨家将生姜的收购价格做了调整和变动之后的一两天，他家迎来了一个小幅度的变动，收购量出现了急剧的下降，收的货从【创建和谐家园】百斤顿时降到了一二百斤。

  不是来他家卖姜的人出现了如此大幅度的下滑，而是很多人背着生姜来了之后，看到胡铭晨家摆出来的一二三等的样品和价格，出现了一些议论和争执。

  “昨天都还不区分的统一收购，今天怎么就搞出这个花样了？害得我大老远背来。”有人把生姜放在地上，看着胡铭晨家盛在三个簸箕中的等次样品和价格抱怨道。

  “蔡老哥，我家这也是为了让大家多卖一点价钱嘛，出发点是好心。”胡建军在旁边急忙递上一支烟讨好道。

  “那我背都背来了，怎么办呢？总不能又让我背回去嘛。”蔡老哥接过香烟，就着胡建军的火彩将烟点燃道。

  “蔡老哥，要是你卖，我们也是收的，没有说不收嘛。”胡建军笑着说道。

  “那价格怎么算呢？”

  “你背来的生姜我看过了，有些好，有些差，都混在一起了，看卖相，我只能给你一毛钱一斤，蔡老哥你看如何？”胡建军拉开蔡老哥背来的口袋，掏出一好一坏两块生姜道。

  “人家街上都出价一毛二了，你家才出一毛，是不是也太坑人了？胡建军，要不是你前几天到我家门上去讲，我会背来卖给你家？你家这样做可要不得。”吸了一口烟，蔡老哥怨气犹在。

  “老哥哥，我也不想的啊，现在生意不好做，尤其是生姜更难做，这点你是晓得的嘛。不过我家还是很有诚意的，要不然也不会好的生姜出到一毛五的价。你看这样行不行，你按照我那簸箕中的样品把好的挑出来，我一毛五给你收，剩下的，你一毛二卖到街上去，这么算，你岂不是可以卖得更多钱吗？我们这么搞，不是要为难亲朋，真的也是想大家多卖一些钱，你觉得我的建议要得不嘛？”胡建军是很难有这么一套条理通顺清楚的说辞的，他的这一套，还是昨晚上胡铭晨想好了教给他和江玉彩的呢。

  蔡老哥一想胡建军的话，觉得还真是有些道理。

  农村人也许没多少文化，但是不可能连这么简单的算术也算不出来。

  于是蔡老哥就将一口袋生姜倒在地上区别分拣起来，在胡建军的协助下，经过一番分拣，从里面挑出了二十来斤胡铭晨家要的一等姜，这些姜胡建军花一毛五的价格收了下来，剩下的六十来斤又给装回了口袋里，等着背到街上去卖。

  那剩下的六十来斤，蔡老哥还想挑一些属于二等的卖给胡铭晨家，还是胡建军急忙劝阻。

  “蔡老哥，不能挑了，再挑出来的话，剩下的就不好卖了，你要是拿到街上，人家一看那么差，谁还会花一毛一一毛二买啊？不但不能挑，到了街上你还不能说你的姜挑过一次了，否则，人家会不舒服，就会压低你的价，你想，少给一分，你就等于少了好几毛钱呢。”胡建军一边阻止一边解释道。

  蔡老哥再一听，不但觉得胡建军的话是那个理儿，而且，还一下子将他当成大好人，起先的郁闷瞬时间就烟消云散。

  每个人得到胡建军和江玉彩的一凡叮嘱之后，到了街上果然没有提及他们的姜是分拣过的结果，搞得一些收姜的人还以为是今年的生姜受到雨水或者什么影响出现了一些质量的下降。

  好在他们要的是量，只要姜的品相还过得去，他们也不介意。

  像蔡老哥这样的，胡建军和江玉彩一天下来，要遇到十来拨儿，每次也都要经过这样的一个迂回的过程才收下部分好姜之后将他们给打发走。

  由于只要好的部分，那收购量自然而然就会下降。

  而在另外一边，帮胡铭晨家洗姜的看到他家的生姜收购量一下子少了那么多，一个个嘴上不说，心里面还是有所担忧。没有量的保障，他们就没有足够的活儿可以干，直接的就会影响到工钱的收入。

  为了安抚他们，胡建军这时候将洗姜价格上调一块钱的政策给抛出来，顿时就起到了很好的安抚作用。而且，胡建军还告诉他们，量少只是暂时的，很快就会上来，确保他们可以想洗多少就会有多少。

  再加上本身就是关系不错的近邻，有了胡建军的加薪和保证之后，几位帮忙洗姜的除了钟英之外，其他人都没有任何一点点怨言。

  胡铭晨的奶奶钟英，要是不说点气话，那也不是她老人家的脾气了，毕竟前一天她还能分到一百多斤洗，隔了一天，就只有三十来斤，她当然会不高兴。

  好在这种低数量并没有持续多久，也就是两天的时间，就出现了几何倍数的增长。

  那些在胡铭晨家这边得到了甜头的卖姜人，就像蔡老哥那种，回去之后，一定会把这个消息宣传给同村的亲友的嘛。

  一听说好点的姜挑出来，可以卖出更高的价格，并且已经有了活生生的例子，那有便宜不占就是傻子了。