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  　　陆恒早就知道会有这么一道难题，岳家能给他直接说出来还算厚道，很多人都是直接看了然后就走，让销售员白费一场心力。

  　　从一开始，得知岳姗姗是在崇庆市工作时他就知道了会有这个问题，所以陆恒已经想好了应对办法。

  　　“岳叔叔，我理解你们的担心，但是你们可以反向想一想。我们这么大个公司不可能说关就关是吧，打开门做生意，服务绝对到位。我们的售后部门也正在筹建中，最多两个月就好了，那时候你们也可以来做第一次首保不是。”

  　　“而且你们千里迢迢的跑到市区去买车，一来麻烦，二来那里龙蛇混杂的你们也容易吃亏的。”

  　　岳父皱眉道：“不会的，我们朋友之前在那边买过，应该不会有什么问题。”

  　　陆恒笑道：“叔叔我给你讲个故事吧，还是我一个亲戚告诉我的。他也买车，买的是丰田凯美瑞，专门跑到朋友去过的那家店买。结果在装饰上被人坑了一万多块钱，还是回来我们给他算得时候才发现的，他回去找人理论，结果没有任何用，钱收了，东西卖出去了，谁还管你呢，他也不可能天天去找别人麻烦。他也要工作，这个亏只有打碎了牙齿往肚子里咽了呗。”

  　　“叔叔，也不是小陆咒你们，但出门在外这些事都是有可能的不是吗？”

  　　岳母（又感觉怪怪的）也有点担忧地说道：“小陆说得也对，你不也说你那朋友买车，比其他店贵了两千多块钱吗？他可是老顾客了，都被宰，你去还不被磨刀霍霍啊！”

  　　岳父想了想，似乎正在考虑，这时陆恒抛出了最后一个筹码。

  　　“叔，我也不跟你说假的。我们店昨天才正式开业，厂家给了最大的扶持力度，价格方面全崇庆市绝对是最优惠的，不管你去哪家买都没我家便宜。而且都是苍首区老乡，我绝对不坑你们，你们以后的售后服务我来监督，绝对让你们满意。小陆话就放这了，如果有心订，我们就谈价格，没想法的话，我就当交了姗姗姐这个朋友。”

  　　岳姗姗也说道：“爸，要不我们就在这订吧，我回去上班的时候也懒得做大巴车，自己开车过去，还可以练练技术。”

  　　岳父还是在犹豫，他潜意识觉得新开的店不可靠，但陆恒又用话语让他相信广源大众值得信赖，矛盾的心态让他犹豫起来。

  　　“华子，就在这儿订吧，小陆这孩子人不错的，一直考虑着我们两老头老太太，心坏不到哪去的。他说可以就可以，你又不缺那点钱，磨磨蹭蹭的没点魄力啊！”老爷子慢悠悠的开口了，还赞赏的了看了一眼陆恒。

  　　这让陆恒对自己之前的举动感到英明无比，让老人去休息既能获得良好的商谈空间，还能得到好感。不在老人女士面前抽烟，也让老人对他的观感更甚。

  　　岳父全名叫岳华，岳华此刻也苦笑地说道：“好吧，小陆你都快把你岳叔一家策反了。我决定在你这儿订车，只是这价格，你必须让我满意，不然那也是买卖不成仁义在了。”

  　　谈到这地步，基本上就成了，以陆恒的谈价功力，还真很少有在自己底价范围内谈崩的。

  　　如果有客户叫他去请示上级主管的时候，就是他表演苦肉计的时候了。什么请示一次，扣多少钱呢，什么指天发誓，这是最低最低的价格呢，陆恒信手拈来。

  　　而且眼前的岳家五人都不是那种锱铢必较的人，在陆恒承诺送出全车装饰后，以一个双方都满意的价格成交。

  　　随着岳姗姗签下自己的名字，陆恒笑容满面的收起合同，伸出手与岳珊珊轻轻的握了一下。

  　　“感谢几位支持我的工作，说实话这是我的第一单，虽然赚得不多，但心情是非常愉快的。现在就派一位人跟我去财务处付款吧！”

  　　后续的手续其实很快，交钱，出发票，然后等待打临牌。这是全款车，可以直接提的，不过因为临牌原因所以只有明天来提车了。

  　　陆恒热情的将几位送出4S店，挥着手说道：“姗姗姐，岳叔，有问题就打我电话，明天我会将车子打扮好等待你们的到来的。”

  　　“小陆，你回去吧，今天麻烦你了。”

  　　……

  　　当陆恒回到4S店的时候，才发现他的同事都拿惊呆了的目光看着他。

  　　“陆恒，你以前真的没卖过车？”李俊红瞪着眼睛问道。

  　　“你不是刚来吗？怎么知道价格和底价啊？”廖帆也震惊的问道。

  　　田黄不屑地说道：“陆恒，你运气可真不错，第一天就能卖出去车。不过还是恭喜你了，这车你得到的提成可不少。”

  　　左左捧着手崇拜的看着陆恒，“你真厉害，我刚刚偷偷听你谈话，说得真有水平。那些配置价格，你是怎么记下来的啊，说得头头是道。”

  　　对于同事的惊讶，不屑，崇拜，陆恒并不放在心上，他思考的是刚才那一单赚了多少钱。而对于自己为何能头头是道的说出那些配置，陆恒只好发笑，在后世，做汽车销售的谁不会背几个品牌车型的配置参数啊。

  　　要知道销售这一行有一项叫做竞品比较的，你能用自己卖的品牌打击比的品牌，自然也能用别的品牌，打击另外的品牌。而一切的前提就是熟记大部分车型的基本配置和大件。

  　　陆恒淡笑着说道：“只是运气好而已，大家见笑了。你们先忙着，我去财务部填些后续单子。”

  　　到了财务部，陆恒得了几张单子，需要苏总签字才行。一个新公司，很多都是混乱的，明明这几张单子要苏总先签了才行，却等客户把钱都交了再签。

  　　陆恒现在也不好说什么，只好拿着单子上了二楼。

  　　敲响办公室，得到允许后，陆恒拿着单子进了办公室。

  　　苏伦揉着眉头正看着一些文件，看见陆恒进来，不由疑惑：“有事吗？”

  　　陆恒把单据递过去，说道：“这是几张单子，需要苏总你签字，然后财务部才会出示装饰单给我。”

  　　苏伦拿过几张单据，正要填字时，却突然瞪大了眼睛，盯着陆恒。最后才深吸一口气问道：“你卖车了？”

  　　陆恒点了点头，然后一包中华就砸了过来，陆恒喜笑颜开的接到手中，打开美美的抽了一支。

  　　重生后第一次卖车，心情挺愉快的，一切都很顺利的！

  第13章 提成

  　　木秀于林，风必摧之！

  　　也可以叫做高处不胜寒，当一个人突然优秀起来，而又无法彻底让别人信服的时候，这个时候各种各样怀揣着莫名恶意的言论就会蜂拥而至。

  　　陆恒下楼的时候就听到了几个销售员对他的小声嘀咕，他没听到他们的议论，不过从田黄三人不屑而又有点酸溜溜的表情就能猜出来。无非就是一些运气，狗屎运这些评价。

  　　陆恒摇了摇头，他现在可没有这些心思与这些人勾心斗角。

  　　作为重生者，他并没有太多的特长。他不懂股市，大宗商品也不理解其中涨幅买进卖出。他也没有什么特异功能，看不透古董年份，猜不透人心杂念。

  　　他会的只有上辈子融会贯通的销售方法，即使如此，陆恒也对未来充满信心。强悍且超越这个年代的销售方法，配合蓬勃发展的汽车市场，他自信自己能挣下人生的第一桶金。

  　　普通人总会把“第一桶金”想得太高大上，其实并没有什么稀奇的。太多人的第一桶金来自于初期的积累，摆地摊，买进卖出，做小生意，通过一点一滴的就累积出了自己的第一笔钱。这笔钱可能是几十万，也可能是几万块，甚至几千块都能称为第一桶金。

  　　陆恒现在并没有太多想法，无非是好好学习，努力赚钱帮家里还清欠债，自然他就没太多心思去理会这些销售员对他的悱恻。

  　　他相信，当自己表现出强大的实力，展现出远超他们的实力后，那些议论自然会烟消云散。

  　　说到底，一切以实力说话！

  　　“左左，麻烦给一个杯子给我，刚才讲了半天有点口渴了。”见左左在饮料区收拾东西，陆恒正好想喝水，也就找她要个杯子了。

  　　左左对陆恒笑了笑，二十出头的年纪不施粉黛，自有青春靓丽的气息。弯下腰，在吧台里面取干净的一次性杯子，充满弹力的身躯形成一道弧线，让人不由自主将目光投注在上面。

  　　见左左要亲自给自己倒水，陆恒急忙说道：“还是让我自己来吧，这多不好意思。”

  　　左左自顾自的从古色古香的茶壶中到了一杯茶出来，将还冒着热气的茶递给陆恒。

  　　“都是同事，这些是小事。快喝吧，这茶还是苏总昨天开业特意去买的，专门用来招待他的朋友的，我不太懂这些，但听说可是上好的龙井。”

  　　道了声谢，陆恒吹着热气，慢悠悠的喝着热茶，也将苍首区步入十一月末的寒意驱逐出去。

  　　左左手放在吧台上，用手撑着下巴，扑腾着大眼睛看着陆恒。面前这个男人，虽然穿着深色外套，说话办事都十分老气横秋，但其实从他那刚刚冒出的青色胡茬可以看出还很年轻。而且自己刚才打印合同的时候，看见陆恒也才刚满十八岁。

  　　但为什么他就是能给自己非常稳重的感觉呢？

  　　左左心里纳闷，疑惑，陆恒一举一动，一言一行皆是表现出远超同龄人的成熟稳重来，李俊红，廖帆都比陆恒大，但说话办事还是脱不了学生意气。

  　　“左左，你看着【创建和谐家园】嘛？难道我脸上有脏东西？”陆恒放下杯子，发现左左一直盯着自己看，不由摸了摸脸上。

  　　眼睛！

  　　是的，眼睛是心灵之窗，当陆恒看向自己时，左左心里不由慌了一下。似乎被一下看穿，那种能看透人心灵的目光，深邃无比，没有几十年的阅历不可能会有这种目光。

  　　“没有，杯子给我吧，我拿去处理了。”左左从桌子上拿着杯子就朝着前面的垃圾桶走去，似乎有着一丝落荒而逃的味道。

  　　陆恒伸出手，想要阻止，见左左穿着高跟鞋走得挺快，也就伸了回来，他其实想说他还没有喝完，只是觉得有点烫所以先放着。

  　　陆恒笑了笑，没想到这个比现在的他还要大几岁的女人还有点小女孩的神态。

  　　也不顾前台几个稀散站着三个销售顾问，陆恒走出了4S店，来到前面的停车场上。

  　　取出一支烟，点上，当烟雾冒起的时候，他就开始在停车场上转悠。

  　　从广源大众4S店的巨大占地面积可以看出总经理苏伦十分有钱，或许是他的家里非常有钱。不仅有着巨大的4S店，就连外面这块停车场也归属于广源。

  　　“嗯，挺大的，足以摆下五台新车，也不影响客户停车。”陆恒嘀咕着，在他的想法中，既然有这么大一块空地自然要好好利用起来。

  　　4S店不管赚不赚钱，都有一个特性，那就是装饰得非常好，一看就很气派，很有格调。这样很好，但也很容易将一些囊中羞涩的潜在客户拒之于门外。

  　　别人一看，哎呀，这店这么有档次，怕是里面的车我根本买不起吧！而且我进去了，怕还得被人宰肥羊。

  　　其实从大众车的定价来看，他针对的是中高端市场，一个小康家庭只要积蓄几年完全可以买车。

  　　如果是因为一些外在原因就流失了这部分客户，那就有点得不偿失了。

  　　要是在外面摆下几台新车，别人也许不进店，就在外面看看。然后来个销售顾问热情的邀请他进去了，而此时进店的客户成交率还是很大的。

  　　陆恒心中想着，什么时候可以苏总说一下，进店量扩大了，对自己也是很有好处的。从之前的接触可以看出来，苏总还是很有魄力的一个人，如果公司赚得多，自然不会少了自己的。

  　　而当陆恒在外面转的时候，店里面的三人一场对于他的讨论此刻正如火如荼的展开着。

  　　“田哥，你知道陆恒刚才那台车他赚了多少吗？”李俊红夸张的表情一惊一乍。

  　　田黄不屑的哼道：“能有多少，一个新人，最多是不停降价才完成这个单子。能有两百块就不错了，我可没兴趣管他。”

  　　一旁的廖帆倒是挺有兴趣的，对于这个刚来就卖车的同事，他还真不了解，更多的还是从李田二人口中得知。

  　　之前培训也相处了一段时间，所以他也知道李满嘴跑火车，田一副老子第一别人老二的神态。二人说的话都不咋的可信，只不过他也不好急匆匆的过去跟陆恒认识一下。他可是老人，还是有点架子的。

  　　见廖帆很感兴趣，而嘴上说着没兴趣的田黄也支着耳朵，李俊红把刚刚打听来的消息兴奋的说出来。

  　　“我刚刚去财务部那里打听了一下，根据财务的说法，这台车价格卖得非常好，公司赚得挺多的，而陆恒光是提成就有一千五了。”

  　　一千五百元，或许在后世根本不算什么，九牛一毛而已。但如果把现在的提成和后世的单车提成相比，简直就是天差地别。后世一台车能有五百的提成，那简直就是走大运了。

  　　廖帆也撑大了眼睛，然后看着田黄，问道：“田哥，你昨天订的几台车，单车提成好像都是六七百吧，加起来怎么跟陆恒一台车比多不了多少呢。”

  　　李俊红涨红着脸，似乎是他卖的这个车一样。“切，那说明陆恒车价卖得好啊。卖得高，提成才高呢。”

  　　“你们聊，我去看下我待会要交的车，免得待会客户来了麻烦。”田黄黑着脸离开，说话也显得不是那么干脆。

  　　刚才他还说陆恒是卖低价车，结果转眼就是一个大巴掌扇得他头晕目眩，李俊红还好死不活的与有荣焉，一直念叨，这不就是【创建和谐家园】裸的打脸吗。作为一个老销售顾问，他可在这呆不下去。

  　　而要是陆恒在这里，他会发笑，一千五只是单车提成而已。要是再加上其他的费用，仅仅这台车，他就能赚上近三千块钱。

  　　是的，不要以为卖车提成仅仅来自于价格。如果只是靠卖价格，那后世那些把价格压到底价，甚至亏本卖，那这样的话千千万万销售顾问还吃得起饭么？

  　　陆恒自有渠道从其他地方得到，若是广源4S店成熟一些，配套都做好了，陆恒现在肯定赚不到这些钱。但现在，陆恒与其放弃这些钱，公司赚不到，他也赚不到，那还不如让他赚了。

  第14章 给苏总指明方向

  　　西门，算是苍首区最先发达起来的地段。这里有着逐渐成型的商业圈，高档会所，写字楼，第一家汽车4S店，各种各样的美食店，还点缀着一些高档品牌的专卖店。

  　　在陆恒的记忆中，西门是最先发达的地段，接下来就是他学校前面的广场地段，那方圆百里都被数家大型房地产老板看重，然后联合开发了后来苍首区赫赫有名的桃源地产。

  　　而后面就是南街购物圈的形成，集齐美食，购物，游乐，看电影，宾馆，酒店，一系列配套服务，让苍首区的人们节假日都喜欢去南街玩。

  　　就跟中国改革开放的措施一样，先让一部分人富裕起来，苍首区的发展也是如此。由西门带动隔得近的高中校区，房地产成规模的发展，然后组成不弱于一线城市的南街购物圈，良好合理的道路交通规划，一切都向着大城市进步。

  　　这座苍首古城，在一步步的褪去古老的丝绸衣裳，穿上华丽的霓虹。

  　　与苏伦商量的是每个月给与陆恒一百块的午餐费，鉴于陆恒只上十天左右的班，一天十多块钱，在零六年可以吃一顿很丰盛的午餐了。

  　　陆恒在西门选了一家他记忆中很不错的老店，吃了碗炸酱米粉，趁着中午时间充足，就开始在西门转了起来。

  　　他记得这边有一家汽车装饰店很早就开了起来，专门负责售卖汽车装饰，洗车这一类工作，甚至在十年后陆恒还看见这家店的招牌。

  　　这就是经营有道啊！