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  听胡铭晨说得如此头头是道，张老板的神态就尴尬得有些不自然。

  诚如胡铭晨所说，他们愿意跑到杜格乡来收姜，其实就是看中了这里所产姜的品质不错，此外，另一个更重要的因素就是价格便宜。无利可图的话，他们所为何来。

  因为地理偏僻，缺乏资讯的流通，当地大多数村子还没通电和通路，因此杜格乡实际上基本是一个封闭的市场，其与外地市场的链接就是靠他们这些外地来的人。

  而他们这些人就可以利用信息的不对等，大赚其财。也许明明终端市场的价格已经到了三块，可是在他们的口中，也就是一块七。而终端市场往往并不在周边县市，当地人根本就无从得知，就算是后来知道了，那也是时过境迁，无能为力徒增奈何了。

  “呵呵，喝茶，我们回去喝茶，我们也就是看看而已。”张老板尴尬的笑了笑，转移话题道。

  将张老板驳斥一番之后，胡铭晨也没有继续追杀，让他继续窘迫。适可而止，只要让他晓得，自己家这边不是那么好忽悠的就行了。

  “你这个小【创建和谐家园】，你说那些干什么，显得你能是吗？人家是大老板，将人家给得罪了，我们还怎么卖货啊？”胡建军陪着张老板和他的司机继续回到隔壁的小房间去喝茶，而江玉彩却一把将胡铭晨捉到了门背后。

  “老妈，生意不是像你这么做的，你这是死乞白赖的求人家，知道吗？你求人家，人家会给你个好价格吗？你自己想想，如果是别人求你办事，你会怎么样？我们将的干姜当然是要卖的，否则又不能当饭吃，可是怎么卖，那就是一门学问了。”胡铭晨摇头无语的说道。

  “我就看你一天吹，吹，吹，等你讲这些姜砸在手里，你哭都找不到地方，我看到时候你那什么还账，拿什么付工钱。”被胡铭晨批评数落，江玉彩面子挂不住，如此说道。

  “没事，我自有办法，老妈，只要你别再动不动就眼巴巴的让人家觉得你是在求他们就行了，你看我爸爸，就很稳重嘛。做生意，讲的是对等，讲的是你情我愿，那种求来的交易，只会是吃亏。”胡铭晨似笑非笑的好整以暇道。

  “怎么就吃亏了，不赶紧卖出去那才是吃亏。”

  “少赚就是亏了。”胡铭晨淡淡的笑着丢下一句话之后，就不再和母亲闲扯，转身从门后面走了出来。

  胡铭晨的装大，气得江玉彩直跺脚，但是仔细一想，又不得不承认胡铭晨说的有一定道理。

  胡铭晨走回隔壁的小房间，胡建军正在和张老板讨论行情。

  “胡老板，现在的价格是有一定的涨温，可是呢，那都是我们贴钱的结果。”只听张老板对胡建军感叹道。

  “张老板，那你们为什么要贴钱呢？做生意是为了赚钱，可是你们却贴钱，这......有点不合常理哟。”胡铭晨唱了句反调道。

  “有钱哪个不想赚，可是他们一个个喊成本高，要是不给点涨价，他们就收不来货，所以嘛，我们就只能自己从中吃点亏，关系嘛，还是要维持的，他们要是真的不能把姜收上来，对我们也着实是不好的。”张老板信口雌黄道。

  他这个话，也就是糊弄三岁小孩以及那些愚夫愚妇，胡铭晨要是信他的鬼话，那才是悲哀。

  “他们真的这样店大欺客吗？简直太不地道了嘛，可是张老板，你们不收就行了呀。”胡铭晨轻松的说道。

  “你说得轻巧，要是我们不收，那我们又怎么赚钱？”这回是张老板的司机说话。

  “呵呵，就是嘛，你们一定是有利可图才会愿意涨价的啊，我还没见那个中间商愿意自己贴钱的。张老板，那些生姜，你们拉出去，应该轻轻松松卖个六七角钱没问题吧？”胡铭晨带着讥讽的笑意问道。

  根据市场经济原则，价格的变化通常都是由供需关系来决定，换言之，只有需求旺盛，供小于求，价格才会在竞逐当中不断提高。反之亦然，价格的下降，也不会是因为中间商的心狠歹毒就说降就降的。

  因此胡铭晨当然不会信，才会一口说出六七角钱的价格来，在他看来，这个价格应该不会很离谱。

  “六七毛钱一斤？哈哈哈，你在开什么玩笑，要是有那么高，我还不得睡觉都笑醒啊，能有五毛我就偷笑了，小伙子，你净想好事啊。”张老板像是听到一个天大的笑话一般，狂笑着说道。

  张老板笑得张狂，可是在胡铭晨看来，他笑得并不自然，只不过是以此来掩盖他的内心而已。

  要是张老板不是这种过激的非常规表现，胡铭晨或许还会觉得自己猜得大谬，可是他的不同寻常，反而让胡铭晨更加坚定了自己的猜测应该与实施相差不远。

  这家伙的利润还真的是够可以，几乎就是一倍，怪不得愿意让几分钱给下面的王成武他们。

  利润高了，大家都在抢货，要是不出高价，货源就得不到保障，只有从这个角度，才能够理解为什么街上的价格一涨再涨，才能够理解张老板为何会不辞辛劳跑到黄泥村来。

  相比之下，王成武他们赚的只不过是小钱而已，真正的利润大头，被这些外地人给肆无忌惮的给拿走了。

  “嘿嘿，当然要想好事啊，难道谁还会尽想坏事吗？就算我想好事，那好处也是被你得，并不会落到我家的荷包里面啊。”胡铭晨顽皮的笑道。

  “可问题是我也没得，说了你也不懂，你以为生意那么好做吗？难呐，你问问你爸妈，他们觉得赚钱会那么轻而易举吗？”张老板实在不愿意面对胡铭晨，于是就干脆撇开他，试图将重点落在江玉彩和胡建军的身上。

  虽然胡铭晨小，可是张老板觉得，与他打交道还不如同他的胡建军和江玉彩两个大人打交道来得得心应手。

  面对胡铭晨，他总是会有力不从心的感觉。

  “做生意的确是不容易。”江玉彩和胡建军附和道。

  他们两个是想起了之前自己做柑橘生意的那一段，才会有此认同和感慨。

  “不全是，有些人的确很难，可是对于有些人来说却很容易。”胡铭晨说出的是一个现实，同时也表达的是他现在的自信。

  “呵呵，我们不扯这些了，茶水喝了，我们该走了，谢谢你家的招待。”张老板打哈哈的笑了一声，站起来道。

  见人家要走了，胡铭晨还不和张老板谈干姜收购的事宜，江玉彩和胡建军心中急切。

  江玉彩不停的给胡铭晨使眼色，可是胡铭晨却假装没看到。

  “好，张老板，那我送你，以后有空，欢迎转到黄泥村的时候，到我家来坐。”胡铭晨跟着站起来，客客气气道。

  张老板不提，胡铭晨心中再想他也不提。现在比的是城府和耐心，谁要是撑得住，谁就能掌握主动，否则，则是处在被动的一面。

  由于被胡铭晨叮嘱和告诫过了，胡建军和江玉彩再急躁，这回也只能忍住。

  就在他们以为这次又黄了的时候，跟着走出胡铭晨家的那位司机却倏然说话了，

  “老板，你看他们这边也不容易，要是可以的话，将他们家的姜收了得了，算是帮一帮他们。”

  第110章 我家不卖，请找别家

  【创建和谐家园】的，这个话胡铭晨怎么听怎么不顺耳，简直就是又想当又要立牌坊。

  明明自己来的目的就是冲着自家的姜来的，偏偏还要欲拒还迎，心不甘情不愿，就像买了胡铭晨家的姜是做了多大的善事，当了一回雷锋一样。

  【创建和谐家园】，见过【创建和谐家园】的，没见过这么【创建和谐家园】的，真不愧是地道的歼商。强歼老子，还要老子喊爽不成？

  胡铭晨满是不屑，可是那个话听在胡建军和江玉彩的耳朵里，无异于悦耳的天外之音。

  “也不晓得人家愿不愿意卖啊。”张老板停下脚步，不情不愿的道。

  “愿意，愿意，当然愿意，怎么会不愿意呢？”江玉彩和胡建军迫不及待的接话道。

  “愿意是愿意，不过还得看张老板您出的价格，做生意嘛，不能让你亏，可是，也不能让我家觉得不值得。”胡铭晨沉稳的好整以暇补充道。

  这个不亏很好定义，赚多赚少，只要有赚就是不亏，可是这个值不值得，那就不好界定了。有些时候能赚百分之一就是值得，可是有些时候，赚八倍也不见得值得。分产品分时机的。

  “呵呵，那你觉得什么价格才算是值得？”张老板轻声问道。

  听到胡铭晨一家与这位外地来的老板就这么站在门口谈生意，那些洗姜的帮手，一个个停下了手里的活计，竖起耳朵来听，他们很想看看胡铭晨家的干姜能卖出个什么价格。

  反正胡铭晨家的进价他们是知道的，人工成本也是心中有数，要是知道了他家卖出去的成交价，那基本上就可以估算出胡铭晨家这笔生意到底能赚多少钱。

  如果真的合适，他们某些人家说不好明年真的会加入这个生意大军中来。

  “张老板能出个什么价？”胡铭晨并不回答张老板的问题，而是顺口就把皮球踢还给他。

  在不了解终端讯息的情况下，可以说胡铭晨报什么价都不合适，那还不如看看对方的诚意和底线，通过对方的报价来权衡自己的取舍，这无疑对胡铭晨来说才是最聪明的做法。

  “这个嘛......一块九一斤怎么样，这个价格一斤算是非常公道的了，你们家一斤干姜赚个几毛钱一点问题没有。”张老板稍作沉吟，开口报出了这么一个价格。

  听到价格是一块九，江玉彩顿时就喜上眉梢，要不是胡铭晨阻止得快，她差点就要一口答应了。

  “张老板，你觉得这个价格公道，我到不觉得。一块九，实话实说，算起来我家的确没有亏，可是却并不是那么的值得。如果我家赚几毛，恐怕张老板你得赚几块吧，要是这样算，哪里会公道呢？”由于张老板给胡铭晨的印象和感觉不怎么好，胡铭晨的话听起来就不是那么的舒服。

  一听到胡铭晨拒绝不干，江玉彩就想骂他，胡建军也想教训他几句。这人不能太不满足，要是一块九卖出去，算起来胡铭晨家赚个三千块钱是没有问题的了。

  在胡建军和江玉彩看来，能够在一个月里面，一单生意赚三千块，这绝对是非常不错，很划得来的买卖了。

  这个时候胡铭晨根本不会去考虑他们的盘算，他有他自己的考量。而且，胡铭晨更加坚信了今年的价格还会往上继续大涨的判断，既然如此，胡铭晨怎么可能没见到兔子就撒鹰呢？

  一听外地老板给的价格是一块九，宋春美他们就暗自惊呼。

  江玉彩家搞到事了，一下子就能赚几千块，看来，穷人也要翻身了。有人心里面如此设想。

  “几块？我能赚几块？哈哈哈，胡老板，你儿子的玩笑开得也太大了。你们觉得我一斤就能赚几块钱，有可能吗？要是一斤可以赚几块钱，怕是人人都来做了，恐怕利润比贩毒还来得好呢。”这回张老板不是为了掩盖，的确是发自内心的发出笑声。

  胡建军对胡铭晨的话感到丢人，脸上臊得滚烫滚烫的。

  胡建军认为的和张老板的一样，他打死也不相信一斤干姜可以赚到几块钱，这比老辈人说的传说故事还不可信，有点天方夜谭。

  “你不懂就不要乱说，哪家会一斤姜可以赚到几块钱？真是的。”生怕胡铭晨的粗暴鲁莽彻底将张老板给得罪，从而影响到赚钱，江玉彩黑着脸冲胡铭晨嗔道。

  “生姜的确是不可能，但是干姜就未必，我家的确是不可能，但是张老板就未必。再说毒品，那是犯法的，可是农产品是合法的，国家还很支持呢。”胡铭晨一丝反省和羞愧的觉悟都没有。

  “胡老板，你家的生意到底是你们大人做主还是你家儿子做主，要是你们两位做主，我们还可以谈一下，要是你家儿子做主......那我就算了。”张老板板下脸来，冲胡建军和江玉彩说道。

  “这......我们......”这个问题还真的把胡建军和江玉彩给难住了。

  说他们做主吧，实际上并不完全如此，说不是他们做主吧，听起来又显得不真实，也没面子。

  这个生意是胡铭晨捣鼓起来要做的，本钱也是他借来和挣来的，而且从一开始就基本上是他在主导。

  “我们是他爹妈，当然能够做主，张老板，回去再坐一下，我们再谈谈，生意不成仁义在嘛，再坐一下。”最终还是江玉彩拿出了魄力，非常武断的说道。

  这个魄力似乎和心急的程度成正比，江玉彩是全家最急的，也是最不愿意看到张老板他们就此一走了之的，所以，明知道胡铭晨会不高兴，她还是拿出了长辈的气势。

  这回胡铭晨没有驳斥，他冷眼旁观的沉默了。

  完全没有必要在外人的面前自己搞内乱，反正最终卖不卖，还是他说了算，要是他不同意，他死也不会让张老板得逞。

  相反，胡铭晨还想看看这个歼商能搞出什么花样来。

  张老板本来就心中有意，江玉彩这样一劝，他也乐得有个台阶下，而且，如果是这两口子决定的话，张老板自信可以轻松拿下他们。

  于是几个人又继续回到了小屋里。

  “一块九，你们觉得如何嘛，要是觉得行，那我就交定钱给你们，你们找人帮我背到公路上也行，或者是我自己找人来背也行。”坐定之后，张老板拿出了高高在上的气势道。

  “张老板，你看你能不能再加点，你也看到了，我们这个很辛苦的，请那么多人，烤干姜，比那些只收生姜的劳累多了。”胡建军稍微恢复了一点理智，诉出悲情牌讨价还价道。

  胡建军再没多少生意经验，也晓得了如果人家一给个价就爽快成交的确有些不妥，那个讨价还价的过程都没有，就显得不是那么回事了。

  “一块九你家还嫌低啊？你们也可以打听打听，哪个会出到我这个价哟，你再加点，到时候我找人帮你们背过去，送上车。”胡建军道。

  “张老板，你一个大老板，眼看着我们那么辛苦，姜又是最好的，还是适当的加一点吧。”既然坐下来了，江玉彩也希望价格再高一点了。

  反正就算价格谈不上来，大不了到最后接受他的价格就是了嘛。这是江玉彩自己在心中给自己设定的底线。

  “要是这么说的话......两块，我最多只能出到两块，不能再高了。”张老板看了胡铭晨一眼，思索一下后增加了一毛钱的单价。

  一听自己的几句话就带来了一毛钱的利润，全部的姜可以多赚几百块，胡建军和江玉彩皆满足，笑盈盈的，像是捡了多大的便宜一样。

  他们同时也觉得，胡铭晨应该会同意了，毕竟人家增加价钱了嘛。

  “张老板，还能不能再高一点，两块还是有点少了嘛。”几句话就得到一毛钱的甜头，这就【创建和谐家园】到了胡建军的欲望和胆量。

  卖东西的人永远不会嫌价格高，买东西的人永远不会价格低。

  要是再磨一下，张老板可以又增加了一两毛钱，那就再好不过。

  “两块都还嫌少，你家还真的是胃口大哦，老实讲，出两块钱，我自己都只能赚个两三毛钱，你们难道要我一分钱不赚啊？这砍头的生意有人做，亏本的生意是不会有人做的呢。”张老板道。

  “胡老板，我们老板给的这个价格真的很可以了，你们打听一下，没有人给的价格会比我们老板给的高了呢。你们就爽快点卖给我们老板得了，要是今天不卖，怕是你们以后要后悔哦，换成其他人，也许只会出一块八呢。”张老板的司机显得诚恳的帮着说道。

  “小晨，你看......两块钱差不多了，要不......”要做决定的关键时刻，江玉彩再有魄力，还是要问一下胡铭晨的意见。

  “张老板，你为什么不到处去找生姜呢，你说你只赚两三毛钱，恐怕收生姜的利润都不止这么多。如果是这个价钱的话，我也说老实话，不卖，我家不卖。要不，你还是去看看别家吧。”胡铭晨冷着脸道。

  胡铭晨这不但是拒绝，也等于是在下逐客令了。

  第111章 王成武的殷勤