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  “那我们也可以只涨两分钱嘛，没必要一下子就五分钱那么多啊。再说了，人家涨价，是有销货门路的，是保证可以赚钱的，可是......我们家现在还不晓得生姜烤出来要卖给谁呢，更不晓得会卖什么价，贸然这么加价，到时候砸在手里怎么办？”胡建军并没有因为别人涨价就看到曙光，只见他两手一拍，忧心匆匆的说道。

  “怎么会砸在手里呢？呵呵，干姜又不是石头泥巴，你还怕真的没人要啊，放心吧，销路我有办法，不但卖得出去，而且还能卖出好价钱，相信我，这点你们就不要担心了。”胡铭晨面带微笑的说道。

  胡铭晨现在也还没掌握任何的销售渠道，可是他必须这么说，否则不足以安全家人的心。

  “如果觉得五分钱太多，爸爸，就像你说的，加两分吧，以后每两天增加两分。现在这个阶段，我们要想的不是怎么卖出去，要想的是怎么收足够多的姜。”胡铭晨接着补充道。

  “我们家现在还有两千来块钱，生姜现在正是大上市的时候，再过十来天，该挖的应该就挖完了。关键是我们家只要最好的，否则如果想敞开收，两天就可以花完。收姜你就不要担心，你啊，还是想想怎么卖吧，现在也没个人上门，我实在是揪心得很啊。”江玉彩吃了半碗之后，就将碗放下道。

  这段时间还是胡铭晨一直不断的从卖卡的那边抽出钱来补充，从王展那边借来的钱已经花光了，胡铭晨自己预留的货款，也用了七七八八，要不然的话，他家就已经见底了。

  目前胡铭晨家已经烤出了三千多斤干姜，可是一斤都还没卖出去，看到那些越堆越高的干姜，这让江玉彩感到她真正的揪心，她的压力似乎比胡铭晨的还来得大。

  虽然说干姜比生姜存放的时间要长得多，可是，也并不是就不会变质变坏的啊。时间长了，照样会出问题。过了现在这个当口，那些收姜的就不会来了，他们只有在这个季节才会集中到杜格乡这边来，平时，想在杜格乡见到一个外地的商人，难上加难。

  假设此时不卖，极有可能就会等待来年，那样的话这些干姜还能卖吗？能卖的话还能卖出价格来吗？何况，堆放它们还得专门占据一个房间，要是遇到下大雨漏水了怎么办？

  “放心，放心，我心中有数，本钱是我借来的，我能不知道吗？我也是要还钱的。卖是一定卖，但是你们相信我，我会找到一个合适的价格和买家的。”胡铭晨只能一再给与家里安抚。

  今天胡铭晨不用上学，因此他参与收姜，一个上午，胡铭晨家就收了六百多斤，按照这个熟速度的话，他家一天一千四五百斤没有问题。

  “胡铭晨，你家的姜怎么只见收不见卖啊？”钟英坐在一条小板凳上，双手却不停的在清洗大盆里面那些看起来很漂亮的生姜。

  “奶奶，会卖的。”胡铭晨打发走了一个卖姜的村民后，不冷不热的回答道。

  其实胡铭晨这段时间也晓得，帮他家洗姜的人多少都在讨论这个问题。

  他们洗姜的工钱并不是每天结账，而是挂账，要等到全部洗完之后，才会统一结账。

  换言之，他们的工钱是要等那些干姜卖出去之后才拿得到。他们的讨论，一方面当然是替胡铭晨家担心，可另一方面，多少也有担心自己的工钱拿不到的嫌疑。

  “老祖，你要多洗点，今天的量很多的呢。”胡晓敏蹲在龙翠娥的大盆一边笑着说道。

  因为不读书，因此在家的孩子都会帮父母做一些力所能及的事情。这其中，又以女孩子要自觉得多，男孩子那是宁可上山去割猪草或者放牛，也不愿意在大人的眼皮子底下做事。不在大人身边，可以偷懒，可以无拘无束。

  胡晓敏在帮龙翠娥，宋春美的女儿以及李秀菊的女儿，也在帮他们的妈妈。

  反正多洗一斤就可以多得四分钱，这些小孩子一天下来，帮助洗个七八十斤还是没有问题的。

  就连胡燕蝶和胡雨娇，也各自拿了一个小盆在一边洗。整个胡铭晨家的院子里，充斥着非常浓烈的姜味。

  时间长了大家变得习惯，刚开始的时候，那浓郁的气味，可有将一些人熏得想吐。

  “你个小蹄子，你帮你妈洗，也不帮老祖我洗一点，还好意思讲呢。”钟英对胡晓敏笑骂道。

  “嘿嘿，我帮我妈洗，她给我买鞋，你又不给我买，我当然不能帮你了啊。”胡晓敏笑道。

  “胡建军，我听说街上那几家收姜都开始赚钱了呢，你家今年应该也俏势了，有没有算过能赚多少钱啊？”本来那个心烦的话题被胡晓敏一打岔给带过去了，结果宋春美一句话又给引了回来。

  胡建军刚刚翻了一炉姜，正满头大汗，只见他用毛巾胡乱擦了一把脸：“俏势什么啊，你没看到烤出来的姜都还在堂屋里堆着的嘛，要卖出去了才算。”

  “那就赶紧卖啊，听说今年价格很不错了呢，要是早晓得这样，我家也应该学你家，收点姜来卖。”宋春美道。

  “呵呵，宋春美，现在还来得及的啊，你赶紧回去，将你家堂屋腾出来，敲锣打鼓吹一番，就可以收了嘛。”李秀梅坐直了伸个懒腰，笑着开玩笑道。

  “现在还来得及个鬼啊，生姜都快挖完了，我现在去收，喝洗脚水吗？再说，我收了我拿什么钱给人家？那是要提前准备本钱的嘛。”宋春美一本正经的回答道。

  照宋春美的态度，也许明年她家还真的可能会跳进来干一回。在她想来，胡建军家这条件都能干，那她家没道理不可以干。

  “赊账嘛，哈哈哈。”钟英补充一句道。

  “赊账，工钱可以赊账，没听说卖款也赊账的，听说你是赊账，鬼二哥才会卖给你家。”宋春美道。

  他们在闲扯，可是胡铭晨和胡建军都不愿意加入进去，各自找了点手边的事情做就走开了。

  他们加入进去会影响洗姜的效率，而且，还要面对为何还不卖的疑问，不容易和他们解释。

  就在几个女人聊得嘻嘻哈哈的时候，胡铭晨家上面的小路上走下来两个人，此时胡铭晨正在将要将刚刚收到的姜倒进一个大盆里，见到有人来，他还以为是卖姜的，就停下了手里的动作，可是等他抬眼看清楚了来人的样子，胡铭晨就心里面一阵诧异。

  来的人可不是背着生姜来卖的，相反，还极有可能是来买姜的，为什么呢？因为胡铭晨就认识啊，来的人居然是他在王成武家见过的那位张老板和他的那位司机。

  这两个人怎么摸到黄泥村来了，难道只是路过？

  第108章 欲擒故纵

  胡铭晨抬头看到张老板，张老板眼睛一扫，同时也看到了正在凝望他的胡铭晨。

  见到胡铭晨，张老板的脸上顿时就出现了和颜悦色的笑意，这与他之前同胡铭晨碰面的情景大相径庭。

  “张老板，您这是......走亲戚呢还是散步呢？”当张老板走到通往胡铭晨家路口时，胡铭晨上前两步，淡然的问道。

  走亲戚？我在这黄泥村能有什么亲戚啊，散步？黄泥村统统是羊肠小道，颠簸不平，有些地方还布满荆棘，谁会【创建和谐家园】得吃饱了撑的跑到这里来散步？张老板心中暗骂道。

  “都不是，我啊，就是来转转，看看当地的生姜种植情况，我是做这行的，前两天你不是还说，要提前准备，未雨绸缪嘛，我就是这样的，咦，你家在这里呀？”张老板抛开腹诽，微笑着说道，还摆出一副乱打乱撞邂逅到胡铭晨的样子。

  “小晨，谁啊？”听到胡铭晨和人打招呼说话，江玉彩将湿漉漉的手擦了擦围裙，走过来问道。

  “哦，妈，这是张老板，街上王老板家的生姜就是卖给他的。”胡铭晨解释介绍道。

  “哎呀，是张老板啊，快到屋里坐，快到屋里坐，我这就去泡茶......”一听说是收姜的老板，江玉彩脸上顿时就像绽开了一朵花，急忙热情的说道。

  “妈，人家张老板只是随便看看，人家是来到处考察生姜种植情况的。”胡铭晨站在旁边说道。

  “你这孩子，好不懂事，就算是......看看和考察，那路过我们家了，也当请人家坐一坐喝杯茶的嘛，张老板，你别管这小子，小娃娃不懂事，你快请，请......”江玉彩立刻就沉下脸来批评胡铭晨，将胡铭晨批评两局之后，又赶紧对张老板笑脸相迎。

  胡铭晨是真的不懂事吗？当然不可能是。胡铭晨之所以要那样不痛不痒的挤兑一下张老板，就是想要占据一个主动而已。

  张老板说他是来看看和考察，鬼才相信呢，以前怎么从来没见他来过。再说了，杜格乡这些年的生姜种植几乎是一成不变的，他既然经常与这边的人做生意，会不了解这个情况？何况他为什么不去别的村，偏偏要来黄泥村，要说他不是冲着胡铭晨家来，胡铭晨打死都不信。

  哪晓得胡铭晨的策略被心急如焚的江玉彩一句话就给冲得烟消云散，搞得他只能尴尬的冲张老板笑笑。

  江玉彩本身就揪心家里的姜怎么卖出去，现在有老板上门来，那当然要紧紧抓住啊，弄不好，他家的干姜就有销出去的门路了呢。至于胡铭晨的那些花花肠子，江玉彩不愿意去想，她也想不到。

  “既然这样，那我就坐坐，叨扰一杯水喝，在这山上走了半天，还真的是有些渴了。”张老板半推半就的矜持道。

  “江玉彩，有收姜的外地老板到你家来，看来你家的那些干姜马上就要变成钱了。”江玉彩引着张老板和他带来的司机走进胡铭晨家的院坝，李秀梅就开着玩笑道。

  “快洗，快洗，人家只是来坐坐，顺便谈谈，你们赶紧做你们的......”江玉彩朝宋春美随便挥了挥手，模棱两可的说道。

  人家本来就没有说是专门来他家看货的，当着张老板的面，江玉彩也只能这么说。

  “小晨，谁来了？”这时胡建军从厕所那边出来，见到江玉彩将两个陌生人引到家里，急忙上前两步拉住胡铭晨低声问道。

  “上次给你提到的那个张老板，就是在王成武家收生姜的那个。”

  “是你叫来的？是来收干姜的吗？”胡建军激动的问道。

  “我叫什么啊，人家是自己来的，还说只是来到处转转，一会儿你说话可要悠着点，别人家一说你们就卖了。”胡铭晨一看胡建军的激动样，赶紧叮嘱提醒道。

  “晓得，晓得。”

  胡建军和胡铭晨进到屋里，江玉彩已经在找杯子要给客人泡茶了。

  “胡老板，你们这里可真偏僻，路太不好走了，不过，还真没想到你家居然请那么多人干活，场子搞得还真是不小啊。”张老板和其他人一样，并没有将胡铭晨看做是主事者，他说的胡老板可不是指胡铭晨，是针对胡建军说的。

  “呵呵，没有经验，小打小闹，小打小闹，来抽烟，抽烟......”说着，胡建军掏出自己的劣质纸烟抽出两根递给张老板和他的司机。

  张老板和他的司机一看胡建军的烟，就没伸手去接，随即张老板掏出他的红塔山，反递一支给胡建军：“抽我的吧，抽我的。”

  胡建军也知道自己的烟有点拿不出手，差人家的红塔山好大一截，尴尬的收回自己的烟，搓了搓手，才腆着脸笑着接过张老板的烟。

  胡铭晨坐在一旁冷眼旁观，张老板的举动让他不太舒服，同时它也给张老板下了一个“成不了大事”的评语。

  重生之前胡铭晨也不是没见过大老板，那时候有些包工程的大老板道工地上视察，遇到他们，不但会主动装烟，甚至于对他们下面的工人拿出一些不太好的烟，有些老板不但会接下来，而且会当着面立刻点燃抽起来。

  这虽然只是一个件很小的事情，但是却可以以管窥豹，看出一个人的心胸、气度和手腕。

  张老板主动到家里来，却连胡建军的烟都不接，凭这一点胡铭晨将他当成合作对象的意愿就不会高。

  他们抽了两口烟之后，江玉彩也将茶泡好了，客客气气的端到张老板和他的司机面前。

  “张老板，你们做生意可真认真啊，有人帮忙收货了还不算，还得亲自下到田间地头实地查探，尽心尽力啊，不知道除了黄泥村，你们还打算到那些村去看呢，我比较熟，可以给你们带路。”胡铭晨的话客客气气的，听起来像是好心好意，然而对张老板来说却是一种挤兑。

  他的目的根本就不是像胡铭晨说的那样，也不可能会真的走村串寨。

  说难听一点，张老板才不在乎生姜是怎么种出来，也不关心生长的环境如何。他只需要看姜品质怎么样，然后再给出一个他觉得合适的价格就行，别的，压根就不在他艹心范围之内。

  这次来黄泥村，张老板的目的很明确，就是冲着胡铭晨家来。

  之前张老板不是不屑一顾的吗，怎么今天国庆节愿意跋山涉水来胡铭晨家呢？

  究其原因，还不是和市场有关。

  近段时间以来，终端市场越来越紧俏，产品供不应求，不仅仅生姜好销，而且干姜的价格更是差不多一天一个样。

  王成武的供货有点供不上张老板的需要，这不，他才想到黄泥村这边来，看能不能将胡铭晨家的干姜给吃下来。

  胡铭晨家没有做过这行生意，也许还能得到一个意想不到的价格。

  “谢谢了，我们也就是随便找个点看看就行。再说，我也没时间到处转，等天黑了，王老板那边把姜装车弄好，我还得连夜回去呢。”张老板吐出一口青烟，翘着二郎腿道。

  “张老板，你们只收生姜，不要干姜吗？”听说人家要连夜回去，生怕错过了这个难得的机会，江玉彩迫不及待的问道。

  “哈哈，我主要是做生姜生意的，这干姜嘛，很少做，不过......要是遇到合适的货源，价格又合适的话，我也会搭着做一些。”张老板摆出一个高高在上的姿态，欲擒故纵的矜持道。

  “哎呀，这样的话，你就看看我家的干姜嘛，我家的干姜都是由最好的生姜烤成，个大，洗得干净，烤得也好，要是可以的话，你把我家的干姜收了得了。”江玉彩主动的意愿实在是很强烈，就连胡铭晨给她打眼色她都毫无察觉。

  做生意就是这样的，越是主动，越是热切，那再价格上就越是会被动，这个心态一旦被抓住，不背予取予求才怪。

  “妈，人家张老板今天又不是来收姜的，你瞧你，你这样，人家会很为难的嘛。”胡铭晨插话道。

  “这有什么为难的，顺道而已嘛，张老板，是吧？”江玉彩对胡铭晨板着一张脸，可是对张老板却又像春天般温暖。

  “是，是，是，那我就看看，好的话，我是可以顺道收回去的。”说着张老板就站起来。

  江玉彩和胡建军于是就急忙将张老板带到存放干姜的堂屋里，将一袋装好的干姜打开给他看。

  看着这些干姜，张老板的目光顿时就亮了，在杜格乡收姜那么多次，还真的没看过这么漂亮的姜呢。随便抓起几块来看，大小，色泽以及干湿的程度，着实让他满意。

  “张老板，你看，我家的姜好吧？干干净净，黄橙橙，随便捏，没有一块不干，也不会有一块糊了的。”江玉彩热情的在一旁介绍和吹捧道。

  “嗯，还可以，不算太差。”明明心里是很满意的，可是为了压低价格，张老板这货偏偏要搞得很勉强。

  “张老板的要求可真高，这还只是还可以？我家收的干姜都要比别家贵至少百分之十五呢，街上那些人收的，就是我家不要了的。”胡铭晨不服气道。

  第109章 掌握主动权

  胡建军一样很不服气，为了这些姜，多花钱都不说，他们全家人没有一个不是瘦了一大圈，日以继夜，殚精竭虑的细心和操劳，居然只得到“还可以”的评价，胡建军能舒服才怪。

  “张老板，不知道杜格乡还有哪家的姜比我家的好？”胡建军沉着脸问道。

  接连被胡铭晨和胡建军父子质疑，张老板仅仅只是愣了一下，就恢复了常态。

  “哈哈，我说的当然不是和杜格乡的比，在杜格乡，你家的姜算是不错的，但是，与外省有些精品姜比，这，还是要稍微逊色一点的嘛。”生意场上的老手，张老板的应变能力还是蛮强的。

  此外，张老板也是在欺负山沟沟里面的胡铭晨一家缺乏见识。

  “虽然我们当地的姜比起名气来大大的不如山东湖北，但是在品质上，我并不觉得有多少差距，姜生长的最佳气温区间在20到28度，这一点，在我们凉城市，别的地方不太符合，可是我们杜格乡恰恰没问题。土壤得是沙地，这一点杜格乡的大部分都属于，水分不能干也不能过湿，这一点，杜格乡周边山上也是没有问题的，还有，我们当地种姜基本上使用的是有机肥，也就是猪圈牛圈里面的东西，不会破坏土壤，也能够给姜提供所必要的营养元素，还有，独特的自然环境，我们这里的姜几乎也不会有病虫害。虽然我们家没有到外省买过卖过生姜或者干姜，可是，就凭这些有利的条件，我想，应该也是可以和外面的姜媲美一下的，否则，张老板你们这些人也不会每年这个季节就跑到杜格乡来，是吧？”胡铭晨既然要做这个生意，那就不可能对其一点了解都没有，实际上他还是花了一番功夫的。

  听胡铭晨说得如此头头是道，张老板的神态就尴尬得有些不自然。