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  “诶，原来这里什么都有啊，我还以为就卖鸭脖子呢。”大爷杵在玻璃柜台前望了望，不由说道。

  “那是，凡是鸭身上的宝贝，我这店里都有，你老看来点什么？”胡勇笑呵呵的回话。

  大爷没搭话，用手摸了下冷冰冰的柜台后，不由问道：“冷的？”

  “大爷，这你就外行了吧，我们这一品鸭头冷的才好吃。”

  大爷微微眯眼，显然不信。

  这时，胡勇就拿出了杀手锏，这也是李亚东教的，一种新食品打入市场，最好的办法莫过于给客户免费品尝。当然，免费品尝的东西肯定没好货，而他的套路就是本该舍弃的鸭皮。

  “来，大爷，小店今天刚开业，让你免费尝一口，不好吃你扭头就走，绝不二话。”

  “哟，挺硬气的呀。”大爷倒是乐了，接过他递来的一块酥脆的鸭皮，直接塞进了嘴里，砸吧砸吧了两下后，眼前不由一亮。

  胡勇趁机说道：“大爷，不怕告诉你，就这鸭皮还是柜里最便宜的，味道也是最次的。”

  “哦？”大爷这时就在想啊，这玩意儿香脆香脆的，挺适合下酒，捎点回家晚上能好好的喝两盅，于是瞅了瞅柜台上贴着的价目表后，就开始掏钱，“确实挺够味儿的，来，刚才那个鸭皮和这个鸭脖子，一样称二两。”

  “得嘞，你老稍等。”

  店里的第一笔生意就这样做成了，李亚东算是看出来了，他二表哥天生就是个生意料，只是过去没逮着机会而已。

  这间店铺算是稳了，李亚东打了声招呼后，就骑着一脚踹赶往了后街。

  来到门前时，吓了一跳，店里居然站满了人，要知道后街可远没有商业街繁华，那边生意都还没爆棚呢，这边应该不至于才对。

  走进去一看，才发现他二姐夫出了昏招，人家要尝啥他就拿啥，有些人还尝了好几样。

  赶紧冲进柜台里面，偷偷的掐了他一把。

  “呀，小东，你可算来了！”赵大成看见他时，差点没喜极而泣。

  李亚东这时才发现，他脸上居然全是汗，心里不禁暗叹一声，自己还是异想天开了，有些人大概天生就不适合抛头露脸的工作。

  不过总算也做成了几笔买卖，大概也就是这几笔买卖，把他给搞懵了。

  果然，赵大成显得有些不好意思指着柜台前的几位大妈说道：“她们三个一人买了半斤鸭脖子，说是要尝尝别的，待会儿还要买，我就……”

  他的话虽然没说完，但李亚东基本已经了然，几位大妈肯定是看掌柜的老实，存了不吃白不吃的想法，很正常的事情，贪小便宜的心态人人都有。

  “没事，你休息会儿，我来。”李亚东示意无碍后，就开始应付起几位难缠的大妈。

  “几位阿姨觉得怎么样，味道还行吗？”他笑呵呵的问道。

  “行啊，挺好的，那什么，小伙子，鸭腿我们还没尝呢，你要不拿三个鸭腿给我们尝尝，比较比较，再看添点啥。”

  “几位阿姨说笑了是不，刚才尝了那么几样，难道还没品出味儿吗，我们这玻璃柜里的东西，除了鸭皮工序不同，其他都是一锅卤水煮出来的，也就口感不同，味道其实都一样，鸭皮你们尝过吗，要不我拿点给你们尝尝？”

  李亚东用【创建和谐家园】想都知道鸭皮她们肯定尝过，因为鸭皮是他唯一说过可以给客户免费品尝的东西，以他二姐夫赵大成的尿性，怕是见人上门，第一时间就端了出来。

  之所以这样说，其实就是变着花样拒绝，毕竟是开店做买卖，寻思着长远生意，跟以前在镇上卖烤鸭的野路子不同，就算心里再怎么不乐意，说话也要委婉一些。

  果不其然，三位大妈一听，虽然有些不太高兴，但也生不起来气。要是李亚东刚才直接拒绝，以她们的脸皮厚度，八成张嘴就是一句“你这小伙子也太抠了”，甚至于借题发挥一下，要求直接退货，最后一分钱没花，倒是白吃了一顿。

  三位大妈闷不吭声的走了，但经过她们这一闹后，好处也是有的，有热闹看的地方总是不乏人，此时店里就聚集不少人。

  聚众效应有时候并不容易达到，这么好的机会李亚东自然不会错过，这时就是舍不得孩子套不住狼，从柜台里取出一盘酥脆的鸭皮，吆喝了一句，“小店今天开业，各位可以免费尝个鲜，觉得味道还行的，不妨称个几两回家备着，这大过年的，待客桌上也是一盘顶好的下酒菜，年前卖不了几天，错过了可就得等年后咯。”

  鸭皮总归也是肉，有免费的肉吃哪有人能拒绝，更别提还是油炸的好东西，一帮人争先恐后的要尝试。

  他们中真能做成的买卖肯定是少数，这一点李亚东很清楚，倒也不介意，目的就是为了把场子给弄热。

  热了，气氛到了，生意就到了。

  第一百五十五章 那是国家

  一品鸭脖的味道自不用提，销售的难度主要在于价格有些小贵，不过赶在这个档口开业，很大程度上平衡了这种落差。

  就像一位穿着“富强”水泥厂工装的大叔说的，“辛辛苦苦的忙活了一年，图个啥，不就是图能过个喜庆年，弄点好吃好喝的吗？”

  他也确实不含糊，称走了一斤鸭腿、半斤鸭脖，还有半斤鸭翅。

  这无疑是一记活生生的广告，帮了李亚东大忙，现场的生意一下就爆了，之前就说过，这年头的消费观念粗鄙而直接，大家一看水泥厂的一个搬运工都这么舍得，哪里愿意被比下去，搞得好像谁吃不起一样。

  到最后，眼见玻璃柜台里的东西越来越少，有些人都急了，手里攥着钱就往李亚东怀里塞，生怕今天这一口没吃上。

  “大家别慌，一个个的来，这样吧，货不多了，一个人限定二两，多了不卖，也好让后面的同志都尝个鲜，实在没吃过瘾的，等明天请赶早。”

  场子彻底热了，李亚东也只好这么办，谁都不好得罪，今天准备的鸭子确实不多，一是存了试试水的想法，二是打算早点卖完，回家过小年。

  临近中午的时候，所有商品就一售而空，连块鸭皮都没剩下，一个吃货大国的购买力，在这个年代就显露无疑。

  “姐夫，你拿着钱匣子先回去吧，我去勇哥那里看看。”

  “额，好好……”赵大成连连点头，是真被小舅子的能力给折服了，这么乱的场子都被他弄得有条不紊，要换自己只怕东南西北都找不到。

  李亚东骑着一脚踹前往商业街的路上想了想，有心历练一下他二姐夫，看来还是有些操之过急，这份工作他明显无法胜任，只好考虑明天让他三哥过来接手，让二姐夫先回作坊里帮忙。

  来到商业街的店铺时，好家伙，一样是里三层外三层，这条街上的人流原本就多，火起来也在意料之中，胡勇虽然有些疲于应付，但总算没有乱了分寸。

  “小东，赶紧的，过来搭把手。”

  李亚东笑呵呵的走进柜台里帮忙，这也是头一天，相信有了今天的经验后，接下来他二表哥就会得心应手许多，总之这家旺铺交给他来打理，无疑是最合适的选择。

  正午饭的点，这边的生意也就做完了，店铺关了门后，俩人就各自骑着交通工具返回作坊。

  李春兰已经烧好饭菜，一帮人一边吃一边聊，都是高兴得紧，后悔今天没有多备点货，不然还可以再卖一阵。

  李亚东倒是无所谓，笑着说道：“赚钱也不在一时嘛，今天有了经验，明天就大概知道要备多少货了，我们赶紧吃，吃完好回家过年。”

  “是啊，回家过年咯！”众人哈哈大笑。

  一行五人，两辆自行车，一辆摩托车，足够用了。胡勇独自骑一辆自行车，赵大成骑着另一辆载着李春兰，李亚东就骑着一脚踹载着他三哥，口袋里都塞满了钱，欢欢喜喜的回家过年。

  胡勇回了江中村，李春兰已经习惯了小年在娘家过，大年在婆家过，所以李亚东为了与他们一道，特地放缓了速度，等到四人回到村里时，老李家的新楼房外面已经坐满了人，除了过来唠嗑的乡亲们外，李亚民一家三口也都在。

  “挑什么日子开业不好，非得挑今天这个时候。”李亚民坐在靠背椅上，手里捧着一个搪瓷盆，没好气的瞥几个弟妹一眼。

  搞养殖的事情他虽然是赞同的，但开铺子的事情就在他的意料之外，如今的态度是既不支持，也不反对，就觉得大过年不着家，不合规矩。

  李亚东三个老爷们儿讪讪一笑，没敢说话，唯有李春兰撇撇嘴道：“大哥，我们也没落下什么呀，以往过小年的时候，白天不也就是坐在院子里聊聊天嘛，吃团圆饭还得等到晚上。而且你知道就这半天时间，我们赚了多少吗？”

  “多少？”李亚民下意识的问道。

  “二十……”李春兰呵呵一笑，还补充了一句，“这可是小东抛去成本后，算出来的纯利润。”

  李亚民“哦”了一下，倒也不显意外，鸭厂那边他是去过的，知道规模不小，毕竟这么多人在忙活呢，二十块钱六个人一摊，一天能赚三块多，确实算份不错的营生。再说不赚这么多也不行，如今为了搞鸭厂，几个弟妹家里的田地全匀给别人种了。

  见他表情如此平静，李春兰不由楞了一下，很快反应过来后，拍着脑门说道：“看我这嘴笨的，说话也说不利索，是一个人二十块。”

  “啥？！”

  李亚民吓一跳，不光是他，就连旁边的乡亲们，都吓的差点从椅子上蹦起来。

  “你们五个人，就忙活一上午，一个人纯赚了二十块？”

  “那倒没有，小东没要，就我们四个人分了。”

  “我的乖乖，那也不得了啊，一上午赚八十块，你们老李家这是集体要发了啊！”乡亲们瞠目结舌。

  “怎么能赚怎么多，你们到底干嘛了？”李亚民情不自禁的蹙起眉头，他今天回来的时候，从四妹那里得知一些情况，说是在县里开了店，卖鸭子，他还以为就卖活蹦乱跳的鸭子呢。

  “哥，是这样的……”李亚东觉得这件事情必须由他来解释。

  好半晌后，李亚民听完还是有点不敢置信，问道：“就用卤水煮一下，能赚这么多钱，你们可万千别坑人呀！”

  还不等李亚东接话，站在旁边的老实人赵大成连连摆手，慌忙道：“没没没……大舅哥，真没坑人，人家都抢着要，小东后来还限定一人只准买二两，不然真不够卖。”

  李春兰更是没好气道：“大哥，说什么话呢，我们能是那样的人吗，小东说的卤水可不是平常家里用的卤水，那里面加了二十几种佐料呢，那个叫秘方，他从书上学的，我们这里没人会。”

  “哦……”李亚民被她说得一脸迷糊，几个弟妹的脾性都清楚，知道自己有点口无遮拦，也就是关心则乱。

  半天时间赚二十块啊，顶他一个月的工资，正经钱真的有这么好赚？

  现场沉默了少许，看大人的话题好像终于聊完了后，一旁已经等了老半天的李婷婷，笑嘻嘻的凑到李亚东跟前，拽着他的手臂撒娇道：“小叔叔……”

  李亚东哪里不清楚她在想什么，笑着拍了拍她的脑门，“好了，知道了……”

  说着，就带着她进了屋。

  这次李亚东给她置办了一身行头，从头到脚，包括发卡都没落下，他当然没有这么细心，也挑不来这样的小姑娘装饰，都是临回家之前和苏薇一起逛街，她帮忙选的。

  李婷婷高兴坏了，火急火燎的就要换上，被她妈没好气的喝止住了，说是等过大年的时候再穿，小丫头一脸悻悻。

  临近天黑的时候，唠嗑的乡亲们都走了，女人们基本都在厨房里张罗着晚饭，李亚东看他大哥一个人坐在门口，就走了出去，哥弟俩好好的聊了聊。

  “小东刚才跟你说什么了？”等李亚东走了后，陈月娥凑到丈夫跟前，不由问道。

  李亚民看了她一眼，回道：“就说现在开了铺子，鸭厂也在搞，没什么人能主事，想让我过去帮忙。”

  “那你怎么说的？”

  “当然是拒绝了，我哪有那个空啊，棉花公司里还这么多事。”李亚民很理所当然的回道。

  却哪知一向温婉的妻子，突然发了飙，“棉花公司，就知道守着你的破棉花公司，家里盖了新楼房，一层楼空在这里让你回来住，你不住，现在一天能赚几十块的工作让你去做，你也不去，李亚民，你到底想干嘛，婷婷越来越大，跟我们挤在一个小单间里，你觉得合适吗，而且明年就要上高中了，棉花公司每月发你的那点工资够干嘛的，你就压根不替我们娘俩想想吗？”

  “我……”李亚民一下被她给骂懵了，俩人结婚十几年，这还是头一次。

  “这些事情你不都找人打听过吗，说是搞养殖，搞个体户都是合法的，那为什么脑子就转不过弯来呢，放着家里这么好的营生不做，非得拼死拼活的去给别人卖工，最后还落不到……”

  “那不是别人！”

  李亚民挥手将她打断，情不自禁的蹙了蹙眉，沉声道：“那是国家！”

  第一百五十六章 李二宝

  一九八六年的春节，对于老李家来说，注定是一个别样的新年，以至于想在家里吃个发财饭，都是一种奢望。

  不过好在，大家非但不揪心，反而兴奋不已。

  腊月二十八这天，刘金菊突然感觉不适，李亚东特地找来二狗子帮忙，用拖拉机将她送到县城人民医院，一家人也都跟了过来。

  好巧不巧的是，正好大年三十这天，孩子要生了。

  这样的日子，即便是医院里都静悄悄的，医生也头痛不已，这孩子一出生就不忘折腾一把，要说白天也就算了，非得赶在晚上，还是八点钟的黄金档。

  医院三楼，妇产科。

  一名临时被医院召回的医生，还有几名值班护士，皆是一脸悻悻。

  但没办法，病房里的孕妇已经大汗淋漓，不能再等。

  “行了，都别垮着个脸，动起来，准备开始接生。”好在这位“付”姓医生，还算有点职业道德。

  老李家的一帮人从病房里被赶了出来，杵在外面的走廊上惴惴不安，趁着医务人员们还在旁边的屋子里做准备的时候，李亚东一个人摸了过去。

  “诶，干什么呢，这里是消毒室，闲杂人等不能进来！”

  本来心情就算不上好，突然发现病人家属这么不守规矩，几名医务人员更是火冒三丈。