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  紧赶慢赶，薛家良终于赶在对方代表前头，进了会议室。

  上楼之前，薛家良征求俞同的意见，自己是先去见县长还是去会议室。

  俞同见骄傲的薛家良主动征求自己的意见，他很高兴，让他直接去会议室，县长正在接待龙熙的客人，这会他去不合适。另外，他提前坐进会议室，县长也不知道他什么时候到的。

  薛家良对俞同的建议很满意。

  俞同主动给薛家良打开会议室的门。

  薛家良感到，原来，他对别人客气一下，还是有回报的。

  县招商办、土地局、建设局等单位的人已经坐在了会议室等候。

  薛家良进去后跟他们打过招呼，坐在写有自己名字的桌牌前。

  他刚刚坐下，就见会议室的门被俞同和小徐分别打开，李克群前头带路，引导着客人就坐。

  龙熙集团的几位代表，在侯明、孙月恒的陪同下，进了会议室。

  薛家良带头起立，鼓掌欢迎。

  这种情况，一般县长是不直接参与谈判的。

  平水县政府这边的代表是孙月恒和薛家良。

  侯明讲了几句冠冕堂皇的话就出去了。他临走的时候，看了薛家良一眼。

  薛家良没敢跟他的目光对视，而是低下头，打开笔记本。因为他之前和侯明探讨的一些有关高尔夫的构想，都输入到他的个人电脑里了。

  昨晚回到宾馆宿舍后，他就把自己灌醉了，如果不是俞同，自己几乎误了大事。

  俞同在路上告诉他，客人到了后，迟迟不见薛家良，俞同就去办公室找他，不在，又给他打电话，关机，他直接坐上车就到宾馆来找他。

  薛家良仔细回忆着俞同说的这个过程，如果中间俞同稍微耽搁，那就有可能他出席不了今天的会议了。

  想到这里，他对正在给客人倒水的俞同看了一眼，这个平常不显眼的人，今天在他的眼里，忽然很了不起。

  第一轮谈判进行完毕。

  除去土地价格外和基础设施建设外，其它都达成一致意见。但双方谁都知道，土地价格和基础设施，那是整个项目的重中之重。

  侯明陪客人午餐。中途，管春山和一位大腹便便的中年人进来了。

  薛家良一看，这个大腹便便的中年人就是龙熙集团的掌门人，龙熙。

  他偷眼看了侯明一眼，就见侯明不动声色地站了起来，热情地请龙熙和管春山入座。

  薛家良不知道龙熙刚才在什么地方，但是从侯明的神情中他判断，侯明事先并不知道这位龙总突然出现，看来，管春山也没有提前告诉侯明。

  尽管侯明在酒宴开始前有规定，只谈喝酒，不谈工作。但是两位当家人进来后就发生了变化。

  77、逼他让步

  龙熙伸出肥大的手，拍着侯明的肩膀，扯着嗓门说道：“侯县长，基础建设方面咱们各让一步，土地你就不要价了，谁不知道你那些山地，不是土石堆，就是泥洼地，晴天旱，雨天涝，说白了就是废地，废地你还想卖出宝贝价钱，不要太黑了。”

  这话谁都听出来了，他是想要零土地价格政策。

  侯明依然不动声色，将他那只肥腻的手从自己的肩膀上拿开，放在桌上，客气地说道：“伙计们口干舌燥一上午了，先用餐，咱们下午接着谈。”

  “你现在答应我，吃完饭就不谈了，直接签合同，怎么样？”

  龙熙不肯让步。

  侯明看了一眼管春山，有意将球踢给管春山，但又担心管春山真的答应他的要求。要知道，零土地价格的含义就是，他不掏钱，县财政就要将这部分钱全部承担下来，因为即便是荒山，那也都是属于农民责任田的范畴。

  然而，管春山根本不看侯明，他面带微笑，低着头摆弄手里的酒杯，他并不给侯明解围。

  场面出现了短暂的冷场。

  侯明明白，管春山这是在逼自己当场表态，想必他跟龙熙已经达成了某种协议。

  侯明又看了看龙熙，就见龙熙微张着嘴，也在看着他，很显然，他在等着侯明的答复。

  侯明莞尔一笑，说道：“龙总，你怎么也要给我个时间，让我跟管书记汇报一下再答复你啊？哪能让我就地表态？你这不是让我目无领导吗？”

  管春山听后笑了，他抬起头，看着侯明和龙熙说道：“龙总啊，侯县长说得对，先让大家吃饭，你看咱们一来，大家都不动筷子了，我提议，咱们俩共同敬大家一杯酒，然后撤。”

  龙熙点头称是。

  坐在另一张桌子上的薛家良也感到，管春山和这个龙熙配合如此默契，一定是在他们公开谈判的时候，他俩在私下也达成了某种共识。

  此时，侯明没有把心里的不满表现在脸上，他听了管春山的话后，站起来，说道：“同志们，咱们敬管书记和我们尊敬的龙总。”

  龙熙喝干后，他看着侯明，还想说什么，管春山走过来，拍了一下他的肩膀，说道：“咱们走吧。”

  龙熙意犹未尽地看了侯明一眼。

  侯明微笑着伸出手势，将他往出请。

  侯明将两人送到门口后，他看了一眼在走廊里站着的司机，这个司机略微点了一下头就走了。

  薛家良可以肯定，侯明并不知道龙熙也来了。

  午宴结束后。

  薛家良和李克群领着着客人去房间休息。

  他忙里抽闲，给宾馆服务台打了个电话，让他们派服务员收拾一下房间。

  平时，都是他自己收拾，在来不及收拾的情况下，才要求服务员收拾。

  打完电话后，他才想起昨天手机没电了，跟俞同从宾馆出来的时候，没顾上换电池。刚才开会的时候才换上了电池，一下子有十多条短信，其中庄洁和宋鸽的最多。她们俩都是问候的短信，从昨天晚上，一直延续到现在。

  目前在平水，恐怕只有她俩惦记自己吧。

  庄洁是不放心薛家良，昨天晚上他带着那样一种伤感的心情离开她的家，打电话又关机，所以从昨天晚上到现在，一直在给他发短信，宋鸽也是。

  他刚想给她们回短信，这时，俞同走了过来，让他去趟侯明的房间。

  薛家良收起电话，大步向侯明的房间走去。

  侯明上身只穿了一件白背心，他躺在床上，见薛家良进来了，就起来，来到外间的客厅，坐在沙发上，问道：“家良，中午吃饭的时候，看出什么眉目来了吗？”

  薛家良微微一笑，说道：“那还看不出来，私下交易过了，我们上午的谈判只是走个形式和过场。”

  侯明低着头，叹了一口气，用脚扒拉着拖鞋，说道：“是啊，龙熙来平水，他怎么也应该跟我通个气，这倒好，打了我一个措手不及。”

  薛家良说：“如果跟您通气就不是他了，这就是咱们这位管老大的风格。”

  “零土地政策，平水县有过先例吗？”

  侯明关心得还是这个问题。

  薛家良说：“没有。以前征地，也没涉及过山地，都是平原地带，更没有涉及到这么大面积的山地。”

  侯明说：“如果管春山要是答应给他零土地政策，你说我答应吗？”

  “答应，干嘛不答应？”

  薛家良说得十分干脆。

  “哦？为什么？”

  显然，对于薛家良的回答侯明有些意外。

  薛家良说：“我们上午的谈判之所以进展不大，就是对方提出，除了在征地、税收上给予优恵外，还需政府补贴一部分基础建设的费用。如果条件满足，就在这里投资，如果条件不满足人家肯定要放弃。龙熙在酒桌上也说了，只要土地是零价格，在基础设施建设上各让一步。从口气中不难听出，管春山和龙熙已经达成了一致协议。”

  侯明点点头，说道：“我明白，但这是我主持政府工作谈的第一个项目，县财政状况你了解，尽管那些都是山地，但也都承包给农民了，补助老百姓的钱全部由县财政支出，想到本就不富裕的县财政，还要拿出这样一笔钱来，我们这不是烙饼裹手指自己吃自己吗？”

  薛家良何尝不理解侯明眼下的矛盾心情，如果不答应客商的要求，一是会和管春山闹不团结，二是有可能这个项目跑了。之前要是没有山地高尔夫这个规划，他跑就跑了，侯明本来就不稀罕高尔夫这个项目，但自从有了山地高尔夫的规划以及枫树湾景区的未来愿景，别说县长侯明，就是他薛家良都舍不得撒手。

  薛家良给侯明沏上一杯龙井茶，放在他面前，缓解一下侯明的情绪。

  侯明端起这杯茶，看了看，又放下，说道：“说真话，我还真舍不得这个项目，听你的，答应他，一切由家长说了算。”

  78、另有对策

  侯明将管春山定位于家长，这是赵志华所没有过的时候。这说明，侯明比赵志华更聪明、更懂得进退。

  薛家良很同情这位新县长。

  为了可预期的经济收益和整个县的经济发展，侯明做出的让步，既艰难，又值得。

  薛家良非常清楚，这种妥协让步虽是为了当地的经济发展，但客观上却违背了国家关于招商引资不得有过度优惠政策的规定。

  在这个问题上，国家有两条高压线不能碰：一是不能以各种方式白送土地，即减免土地出让金；二是对于要在当地投资的企业，不能减、免或返税。但在实际施政中，尤其是像平水这样欠发达的地区，所有的招商引资项目在这两条上都有突破。

  何况，管春山的态度已经很明确了。

  其实，管春山这样做也是有情可原的。在基层，如果完全按照上级规定办事，恐怕什么事都办不成。

  要办成一件事，特别是在招商引资跑项目、拉客户的过程中，有时需要打政策、法律的“擦边球”，甚至不得不走钢丝、打险牌，才能实现既定工作目标。

  现在的问题显而易见，如果平水不给龙熙零价格土地，他肯定不来，中午吃饭的时候，他已经明确表示过了，有那么多的平原县市不去，干嘛来这里开山劈路？

  所以，为了留住龙熙，为了未来的发展，尽管条件不平等，但也不得不答应。这也是侯明打算咽下这口气的原因所在。

  但侯明不会甘心的，他沉吟了半刻，说：“我不会痛快地答应，得在基础设施建设上，再咬他一口。”

  薛家良笑了，说道：“您先别急于下嘴，等他来了，把钱花在咱们这里后，再咬不迟，我们有的是土办法让他把吃到嘴里多余的肉吐出来。这就叫敞开门招商，关上门打狗。”

  “哈哈哈。”

  侯明一听，开心地大笑。

  薛家良也笑了，说道：“还不是被他们逼的，写到合同里的是规则，写不到合同里的也是规则，只不过有明、暗之分。”

  侯明指着薛家良，说道：“好，说得好！薛家良，以后打狗的任务就交给你了，给我狠狠地打，使劲打！”

  薛家良说：“不算事。”

  侯明意犹未尽，说：“没想到你还能出这样的损招儿？”

  薛家良说：“这几年没干什么有意义的事，倒是参与了不少的招商工作，来的这些人说他们是尊贵的投资者，实际上就是狼，是吃肉不吐骨头的狼，哪儿给的肉多就往哪儿跑，有的时候地方真是割了鸡八上供自己疼死了菩萨还不高兴，这就给地方关门打狗埋下了隐患。”

  侯明点着头，说：“有道理，其实，在吃饭的时候，第一眼看见龙熙和管春山他们俩进来，我就就有这样一种预感，这个项目，管春山实际上早就了然于胸了，我们唯一做的就是让这个普通的高尔夫球场，变成了山地高尔夫球场，我甚至在想，可能像工程发包这样的具体事项，管春山说不定都要插手。”

  薛家良感觉侯明有明显悲哀的情绪，这种情绪，在赵志华的身上经常出现。他说：“您这样想是对的，这种情况在咱们老管身上百分之百要发生，如果不发生就是不是他了。”

  薛家良很同情这些县长们，就像田教授说的那样，县委书记尽管是处级干部，级别不高，但位置却相当于皇帝，有着说一不二的权力。

  的确如此，除了对干部的任用外，县委书记还程度不同地掌握着整个县的实际财权和涉及金钱的各种工程项目。

  虽然县长是掌管行政和财政的主官，但实际上，具体的钱怎么用，用在哪儿，还有具体工作怎么做，达到什么结果等等，最终的决定权完全掌握在县委书记手中。

  薛家良说：“我说一句不该说的，在这个问题上，您还是不要较真的好，明明知道被人当猴耍，也要心甘情愿地被耍，毕竟，山地高尔夫，是打上了您的烙印，这一点，无论是龙熙还是管春山都是认可的，这对于咱们接下来要搞的旅游规划是大有益处的，不看别的，就凭这一点，您也该心平气和。”

  侯明点点头，说：“你放心，我知道该怎么做，会心平气和的。”

  下午上班后，管春山临时决定召开县委常委会，专题研究讨论跟龙熙集团合作的事。