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  “你请我，每月一千？你确定吗？”苏桐一副吃定了你的表情。

  “一吨洗衣粉都拖来了，你说我是不是开玩笑的？”

  “那好啊，我就帮你打工好了。月薪一千，是我在厂里工资的两倍了。我当然愿意干！”

  “那好，你现在是我的员工。我们走。”

  这就成他员工了？

  他真能发得出工资？

  “杨大侠，一吨洗衣粉哦，你怎么卖？你全部卖完，也就赚出你我的工资钱吧？我还拿了大头！一个月时间，我们能卖完这么多吗？”

  “什么一个月？我们今天就要把它卖完！”杨飞口气大得很。

  “啊？你不会是个忽悠吧？我这么如花似玉一姑娘，要相貌有相貌，要才华有才华，要文凭有文凭，居然被你忽悠了喂，你懂不懂怜香惜玉？跑那么快干嘛？等等我啊！”

  货车上，整整齐齐码放着一吨洗衣粉。

  苏桐站着车后面，看着这山一样的纸箱，打死她也不相信，今天就能卖完它？

  “愣着做什么？干活啊！”杨飞挽起袖子。

  “请老板吩咐。”

  “先把洗衣粉卸下来。”

  “哦。我还以为，你请我来管财务呢，没想到让我当搬运工。”

  “行，那交给你一项轻松的任务。”

  “谢谢老板！”

  “村里有喇叭吧？你去借用一下，把全村人都喊到这里来。”

  苏桐啊了一声：“怎么喊他们过来？”

  “这就是你的任务了。”杨飞耸耸肩，“我相信，你行的！”

  苏桐咬咬嘴唇：“我现在发现，我真的被你忽悠了，大忽悠，大骗子！”

  “别生气了，快去！我们今天的目标，是把这吨洗衣粉卖完！一定要完成任务”

  “怎么喊嘛？你是老板，你总得给点指示。”

  “忽悠！我是大忽悠，你是小忽悠。”杨飞笑了笑，掏出一张纸递过去，“我写的广告词，给你当参考。

  苏桐接过纸，白他一眼，跺跺脚，一脸纠结的朝村部走去。

  杨飞看到铁牛廊柱般立在旁边，朝他招招手，笑道：“铁牛兄弟，能帮忙卸货吗？”

  铁牛翻起白眼：“你敢安排我做事？你也不看看，我是谁的儿子。”

  “我知道，你是村支书的儿子嘛！”杨飞笑了笑，“要不，我叫苏桐来请你？”

  铁牛马上改了口：“喂，先说清楚啊，我可不是帮你，是帮桐妹子！我知道她在日化厂工作，这是你们厂里的产品吧？”

  “是啊，来，我在上面，你在下面，我们先把货卸下来。”

  铁牛一身蛮力，干起活来，干脆利落，倒是一把好手。

  不一会儿，村里的广播便响了起来，发出嗞嗞的电流声。

  有人拍了两下后，传来两声喂喂的男音。

  “那是我爸的声音！”铁牛得意的向杨飞扬了扬下巴。

  “支书的声音很浑厚，是个当干部的。”杨飞笑着，把一箱洗衣粉递下车。

  铁牛伸手接住，堆放在旁边。

  这时，广播里传来苏桐的嗓音：“好消息，好消息，各位爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥嫂嫂们，大家好，我是苏桐，河湾边老苏家的女子苏桐，那个读完中专在南方省日化厂上班的苏桐”

  “嘿，师姐的声音很好听嘛！很适合当播音员。”杨飞笑了起来。

  苏桐继续播报：“经济不景气，经济不景气，厂里亏本大甩卖！降，降，降，降到最底价，减，减，减，减到最低点！”

  “大包装洗衣粉，最低价大甩卖，不卖两块五，也不卖两块整，只卖一块八，只卖一块八，还送货到村！”

  “洗衣粉，大包装，只卖一块八！一块八，不算多，去不了香港去不了新加坡，一块八，不算贵，不用回去开个家庭会。虽然不是传家宝，家家户户离不了。三包五包带完家，再买五包送亲戚。”

  “想买便宜洗衣粉的，赶紧到桃花村小学【创建和谐家园】，赶紧到桃花村小学【创建和谐家园】，洗衣粉数量有限，手快有，脚慢无，过了这个村，就没这个店。我们只卖两个小时，我们只卖两个小时！”

  “红星牌，洗衣粉，大包装，全球最低价，不卖两块五，不卖两块整，只卖一块八！机会难得，数量不多，走过路过，千万不要错过。来来来，大家都到小学这边来；来来来，大家都来小学这边看，这边不看终生遗憾。”

  杨飞倒吸一口凉气，大为赞叹，“师姐的声音，洋洋盈耳，像山涧之水，潺潺流动，清新爽朗！有如大珠小珠落玉盘，悦耳动听！”

  铁牛只知道咧着嘴笑，看不惯杨飞的嘴脸，带着威胁道：“那是我媳妇！”

  杨飞笑道：“有证吗？”

  铁牛一怔：“什么证。”

  “结婚证哪！”

  “没有。”

  “那不算你媳妇！”

  “”

  和杨飞斗嘴，铁牛还差了十万个苏桐。

  广播里面，苏桐反复播放刚才的话。

  村里的广播，安装到位，声音又大，每个角落，都能清晰的听到。

  货已经卸完，杨飞守在堆积如山的洗衣粉前。

  “怎么没人来？”铁牛嘿嘿笑道，有些幸灾乐祸，“你们的洗衣粉，怕是一包也卖不掉。”

  的确没有人来，只有一只拳头大的蚊子，带着轰鸣声，从杨飞面前飞过。

  杨飞感慨：山区的蚊子真大啊！

  广播还在继续。

  苏桐用普通话播一遍，又用老家方言播一遍。

  她坐在村部，看不到小学前面的情况，也不知道有没有效果。

  既然是工作，那就做呗，动动嘴皮子，渴了喝口水，不比上班累。

  铁牛比杨飞还没有耐心，双手啪啪打着蚊子：“秋天的蚊子真多！喂，没人买你的洗衣粉，收工吧！我免费帮你装上车！”

  杨飞淡淡的道：“再等五分钟。”

  铁牛只想快点把杨飞这个威胁送走，闻言乐了：“五分钟？你说的啊，五分钟没人来买，我就帮你装车，你麻溜的回城里去啊！别再来烦苏桐了！”

  第十六章 这钱太好赚了！

  杨飞信心十足。

  他之所以如此大胆，仅凭着兜里的二百五十块钱，就敢在施思面前夸下海口，承销厂里几千吨的洗涤产品，他是有底气的。

  九十年代初，国内的洗涤品市场，可以用硝烟四起、群雄乱斗来形容。

  在外资品牌进入我国市场以前，国内洗衣粉市场上活跃的是熊猫、一枝花等本土品牌。

  八十年代，沙市日化用一款超浓缩无泡洗衣粉，在全国刮起了活力28的旋风。

  很快，国内洗衣粉市场被“活力28”一统河山，市场占有率一度高达百分之八十。

  九三年时，活力28的年销量，达到了惊人的九万吨。

  国内洗衣粉品牌你争我夺之时，两匹来自国外的狼，早就在觊觎国内市场。

  早在二十世纪初，英国的利华兄弟来到SH，在黄浦江畔建立了China肥皂有限公司，解放后改为国有，更名为SH制皂厂，第一任厂长姓江，没错，就是后来的江总。

  八六年，联合利华杀回我国市场，首推力士香皂。

  这款曾在三十年代，被女星胡蝶代言过的老产品，用了不到两年时间，就成了主流消费商品，让用惯了粗糙香皂的国人，体验到了什么是香软和滑嫩。

  两年后的八八年，另一国际巨鳄，美国的宝洁公司，开始进入我国市场，在岭南省建立了第一家工厂，主打产品，是海飞丝洗发水。

  一九九三年，联合利华瞄准我国洗衣粉市场，使用“奥妙”登陆我国，抢占市场份额。

  也是在同一年，宝洁旗下“汰渍”进入我国。

  一时间，我国的洗衣粉市场，进入了战国时期。

  正是在这种环境下，南方日化厂，一步步走向了衰败。

  杨飞的底气，来自农村市场。

  不管是活力28也好，联合利华也好，还是后来居上的宝洁也好，他们的主要精力，还放在城市里。

  洗衣粉的大战，也在一线城市展开。

  对巨头们来说，他们习惯于城市战，以为攻占了城市，就占领了市场。

  然而，在我国，农场不仅包括城市，还包括广大的农村。

  农村市场占据了百分之八十！

  杨飞手里的好牌，就是农村市场！

  前几天，他不惜旷工，送苏桐回老家，并不是头脑发热，也不是精虫上脑，而是前来考察农村市场。

  今天，这一吨洗衣粉，就是他的试水之战。

  桃花村的广播，还在回响苏桐清脆悦耳的广告。

  铁牛不耐烦的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：“喂，姓杨的，没戏了，你赶紧收拾走人吧！”

  就在这时，通往桃花村小学的三条马路上，跑来无数村民。

  “洗衣粉只卖一块八？”最先跑过来的几个大婶问道。

  “是的，只卖一块八，而且是很有名气的红星牌洗衣粉。”

  “我管你是什么牌子，只要是洗衣粉就行。”大婶乐呵呵的，掏出一块手帕，展开手帕，谨慎的拿出一叠零钞，一边数钱，一边说，“我要五袋！五袋是九元钱，对不对？”

  “大婶，你数学真好！”杨飞接过钱，递给她五袋洗衣粉。

  “那是，我好歹也读过小学三年级呢！”

  “我要三包！”

  “我要一包！”