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  话说，这施思跟中森明菜，还真有几分神似。

  聊了两句，施思说到正事：“我仔细想过了，觉得你的建议可行。”

  “我早就说过，施姐是聪明人。我们一定会合作愉快的。”

  “嗯，你需要帮手吗？我是说，销售部的人，你可以调用。”

  施思虽然同意杨飞的建议，但对他的能力，还持怀疑态度。

  可是，厂里逼得紧，而她又急需成绩来证明自己，不然的话，她真不会冒这个险。

  毕竟，杨飞刚刚中专毕业，还是个愣头青。

  “我们谈谈细节吧！”杨飞也没有啰嗦，他要赶时间赚到第一桶金。

  “这样吧，我先给你一吨洗衣粉，让你卖着看看。”施思早就有了预案，“如果你卖得动，再给你补货。反正，货是现成的，你随时要，随时调给你。”

  一吨洗衣粉，可以说是探路石。

  哪怕杨飞卖不掉，甚至带着这一吨洗衣粉跑路了，对施思和厂子来说，损失也不大。

  杨飞也没有多说，在证明自己的实力之前，根本没有讨价还价的余力。

  一吨洗衣粉，是两千斤。

  厂里生产的红星牌洗衣粉，每袋装一斤，一吨就是两千袋。

  “价格方面呢？能给我最大的优惠吗？毕竟，这些都是库存。”谈到生意，杨飞就不打马虎眼了，脸色肃然，一本正经。

  施思笑道：“当然有优惠，在最低批发价的基础上，我再给你优惠百分之二十。”

  杨飞轻轻摇头：“施姐，你不地道。我帮着你清库存，等于是帮你稳固现在的位置，如果真能清掉库存，那厂里的资金就能周转过来，你功不可没，说不定还能得到晋升。你给我的价格，还是有水分。”

  第十四章 底价

  施思本以为，对方是个初出茅庐的小伙子，给他一点甜头，也就忽悠过去了。没料到，杨飞会如此精明。

  “施姐，这样吧，我也不让厂里亏本，在底价基础上，让利百分之三十好了。你也清楚，如果没有价格上的优势，我很难打开销路。”

  施思微微沉吟：“我们批给别人，一吨是一千七百块钱，给你的话，是一千三百六十块，每袋洗衣粉批发价，不足七毛，这个价格，已经很低了。”

  杨飞笑道：“施姐，就一千二百块钱一吨好了。六毛一袋的出厂价，厂里不会亏本，【创建和谐家园】起活来，动力也大。毕竟，清理库存才是当前的大事。我相信，你手里，还是有这个权力的吧？”

  让利三成，厂里的毛利当然很少了，但是，现在厂里在乎的，不是赚多少钱，而是库存的压力实在太大了！

  事实上，厂里给施思卖掉库存的底价，就是每斤洗衣粉六毛钱。

  而这个底价，被杨飞一语道破。

  施思不得不佩服杨飞的老练。

  “好，成交！”施思微一沉吟，站起来，举起茶杯，“以茶代酒，祝你马到成功。等你成功了，我请你喝红酒。”

  “施姐，我还有个要求，我要向厂里借车和司机，油钱算我的。”

  施思爽快的答应：“可以，没问题。”

  她饶有趣味的打量眼前的年轻人。

  这个杨飞，和她见过的所有人都不一样。

  自信、沉稳、老练、不怯场，这些优秀的品质，按理来说，不应该出现在这么年轻的人身上，可是，他偏偏全部具备了！

  上天造人，何其不公！

  你长得这么帅，也就算了，还这么优秀！

  施思端着茶杯，像醒红酒一般，轻轻摇晃，眼神意味颇深。

  此刻的苏桐，却无心喝茶。

  辞职的时候，何其爽利，简直是大快人心。

  可是，冷静下来之后，要面对的，却是最实现的问题。

  别说三天，她在老家，连一天也待不住了。

  看着鬓发斑白的父亲，早出晚归，操持着这个家，患病的母亲，也不顾身体的疾病，做着家务事，她一个年轻大姑娘，堂堂的中专生，却坐在家里玩！

  “不行，我得赶紧南下打工。”苏桐一刻也不想耽搁，很快就把衣服收拾好了。

  “可是，等不等他呢？等他作什么？我和他又没什么关系。他是城里人，多半觉得乡下好玩，过三天，带上行李，还想来玩吧？我可没时间陪他玩。”

  “虽然，陪他玩，是件很令人开心的事情。”

  “妈，我要回厂了。”苏桐没有勇气把自己辞职之事说出来，继续善意的欺骗。

  她父母一辈子都在老家，去过最远的地方，就是县城，连市里都没去过，她辞职这个谎言，不可能拆穿。

  何况，苏桐一向是乖乖女，父母哪里怀疑，她会扯弥天大谎？

  “工作要紧，你去吧，路上当心点，天气眼瞅着就要变凉快了，你一个人在外面，注意穿衣服。”苏妈妈慈爱的叮嘱。

  苏桐应了一声：“妈，你要按时吃药，不要想钱的事。万事有我呢！”

  她打定注意，吃过午饭就走，赶到市里买火车票，明天就能到达江南省，尽快找到工作。

  吃过中饭，她正在洗碗，铁牛跑了过来。

  “呵呵，”铁牛站在门口，不敢进去，笑道，“桐妹子，我送你个礼物。”

  “我不要。”

  铁牛傻笑着，拿出一个袋子，伸到苏桐面前，说道：“这是我给你买的裙子，上次上街就买了，一直没机会给你。这裙子可好看了，你穿上试试！”

  “我说了不要！你听不懂人话还是怎么的？”苏桐对他，从来没有好脸色。

  偏偏这野牛般的铁牛，就吃她这一套，她越不理睬他，越对他发脾气，他越是欢快。

  “我放在这里了。”铁牛见她生气，不敢久留，走了两步，又回过头来，憨笑道，“桐妹子，你真好看！”

  苏桐生气了，将手中的清洁球往水盆里一扔，水花乱溅。

  铁牛吓了一跳，转身跑了，但又不想回家，便躲在外面，时不时的朝苏桐望上一眼。

  苏桐洗完碗，拎起那个塑料袋子，也不打开看，直接扔屋外垃圾堆里了。

  铁牛看到，难过得唉声叹气。

  苏桐做好家务，提着行李出了门。

  铁牛看到此景，吓得跳了出来，大喊道：“桐妹子，你上哪里去？”

  苏桐不理他，径直走到坐车的地方，安静的等村里面包车回来。

  铁牛不敢靠近，就不远不近的站着，没话找话。

  苏桐就当他是透明的。

  阳光明媚，远处的山峦，由绿转青，层次分明。

  路边的河水，清澈见底，映着太阳，波光粼粼。

  看到路边的一棵桃树，她想到杨飞说过的话：“怎么不见桃花？”

  “明年春天就有桃花了。你会过来看吗？”她默默的想。

  一辆大货车，沿着土坎路开了过来，扬起漫天的灰尘，整个桃花村，瞬时有如硝烟弥漫的战场。

  苏桐扭过头，抬起手，用衣袖遮住脸。

  大货车在她面前停了下来。

  苏桐抬头一看，吃惊的站了起来。

  只见杨飞从大货车跳了下来！

  杨飞冲她眨眨眼：“你知道我今天会回来，所以在这里等我吗？”

  苏桐低声道：“少臭美！谁等你啊！”

  杨飞对她身边的行李视若无睹，指着桃花小学前的大坪，跟货车司机说道：“周师傅，麻烦你，先把车子停到那边。我等会就过来。”

  苏桐疑虑丛生，问道：“你昨天才回城，今天怎么又来了？”

  杨飞笑道：“我晚来一步，你就走了。说好的等我三天呢？人与人之间，还能不能有点诚信？”

  苏桐理亏在先，羞红了脸：“我急着出去找工作。”

  “我给你带来了工作，你不必外出了。”

  “什么？”

  “回家说。”

  杨飞提起她的行李，不由分说，往她家走去。

  苏桐咬咬牙，郁闷的想，那是我家，你说什么回家嘛，你的家在省城哩！

  一念及此，又觉自己太过小器，扑哧就笑了。

  旁边的铁牛，看得目瞪口呆！

  回到苏家，杨飞放好行李，又把苏桐肩上的背包取下来，一并放进她房间。

  “你干什么啊？”苏桐暗恨自己没点主见，干嘛被他牵着鼻子走啊？

  于是，她又加重语气道：“我真的要出去找工作了。”

  “师姐，我从厂里拉了一吨洗衣粉过来销售。我了解过，你们镇上，同等重量的洗衣粉，每袋的售价，大都在两块钱以上。我们的洗衣粉，定价一块八。你每卖掉一包，就有一块二毛钱的利润。”

  杨飞又道：“为了对你父母有个说法，你就跟他们讲，厂里在柳林镇上设了个销售点，由你来负责。我们本来也是帮厂里销货嘛！”

  信息量太大，苏桐一时没能完全消化。

  她扑闪美丽的双眼：“慢着，你这是什么意思啊？”

  第十五章 有证吗？

  杨飞看看手表，说道：“我给你两个选择，一是我请你，每月固定工资一千。二是我刚才说的方案，我给你洗衣粉，你拿去卖，利润归你。”

  “等等，你哪里来的洗衣粉啊？还一吨！你不是偷出来的吧？”苏桐吃惊的道。

  “这是销售部施部长给我的销售授权书。”杨飞展示了一份文件，又飞快的收起来，问道，“你决定了吗？”

  “我可不想每天骑着自行车，驮着一车洗衣粉，走街串巷的去卖。”

  “所以？”

  “你请我，每月一千？你确定吗？”苏桐一副吃定了你的表情。