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  李天华讲完以后，看热闹的便散去了大半，没热闹可看，围着自然没什么意思，当市场管理员赶来以后，就全部散去了。

  李天华见状陪着脸笑挪到徐景行身边，“徐老板，我，我能走了吧？”

  “不走等着我请你吃饭？”徐景行没好气的哼道。

  李天华如逢大赦，急忙道：“不用，不用，”然后收拾起摊位匆忙离开。

  见事情彻底解决，一旁的老杨一脸钦佩的朝徐景行竖起大拇指，“行，有一套，不动声色的就怼了回去，还差点大赚一笔，嘿嘿，一百万呢，就那么放过了呢？”

  徐景行撇撇嘴，“那人能拿出一百万？一万都够呛。”

  “你管他有没有那么多，反正合同在手，到时候【创建和谐家园】会强制执行，你等着收钱就是了，多舒坦，”老杨戏谑的说道。

  “得了吧，你根本没安好心，我真要得理不饶人，指不定会发生什么呢，我不信你连穷寇莫追的道理都不懂，”徐景行没好气的瞪了老杨一眼，这老家伙胆小怕事，却又喜欢怂恿别人，蔫坏蔫坏的。

  老杨讪讪一笑，不说话了，当然，他不是真的怂恿徐景行对李天华赶尽杀绝，就是纯粹的在调侃徐景行而已，他本以为徐景行会赶尽杀绝，因为年轻人的脾气一般相对较大，最有可能做出得势不饶人的事情来，尤其是在占着道理的情况下。

  可是徐景行却像个老道的老江湖，有忍有让，反击的时候又相当犀利，不动声色的就占据了主动，但是在获得胜利以后又没得意忘形，反而顺水推舟的做了个好人，这样一来，麻烦被彻底清除，里子面子也全都有了。

  这手段，真不像年轻人的手段，老杨估摸着换成他自己，也做不到这么周全。

  徐景行可不知道老杨的想法，把找茬的赶走，他当然开心，可想到胡建国那对可恨的父子，什么好心情都没了，这世界上怎么会有这么小心眼的人？为了两次正当的竞争就没完没了的找茬找麻烦，简直不可理喻。

  他这几年也算饱经风霜，尝尽了人情冷暖，看遍了世间百态，可是胡建国父子这种人还是第一次见，这心眼比针眼还小，而且还是记吃不记打的性子，难道真以为周振山不敢收拾他们？

  当然，他也没打算向周振山求助，要是连这点小事儿都应对不了，那他有什么资格让周振山高看一眼？

  只是一时间还真不知道该怎么收拾那对小心眼的父子，他总不能也去抢他们生意吧？

  抢生意？

  徐景行忽然一愣，对啊，姓胡的能派人抢自己的生意，自己为什么不能反过来去抢他们的生意？只要自己坐得正行得直，不使用不正当的手段，光明正大的去抢生意，谁能说自己什么？自己手艺好，效率高，抢他们的生意还不是一抢一个准？

  正琢磨着该怎么反击的时候，老杨捅了捅他的胳膊，“快，我跟你说的那人来了，看着像个土豪，快搞定他。”

  他急忙抬头，看到一个五十来岁的中年人大步朝这边走来，来到他的摊位前，热情洋溢的伸出手掌，“哈哈，你就是小徐师傅吧？久仰大名了。”

  第111章 理解万岁

  徐景行听到这话的人，嘴角抽了两下，自己什么时候有那么大的名气了？还久仰大名了，搞的自己是什么知名人物一般。

  不过伸手不打笑脸人，人家这么热情，他也不好板着脸，何况这人还可能是他的大主顾，肯定不能怠慢，因此他也笑呵呵的站起来，跟这人握手。

  这人身材高大，满脸红光，眼睛稍微有点细长，但嗓门大，声音洪亮，一看就是个豪爽的人物，典型的齐鲁大汉模样，笑起来特别有喜气，虽然有五十来岁的模样，但精气神却正当年，跟四十来岁的中年人没什么区别。

  握手的时候，这人也很用力，给人一种非常踏实的感觉。

  握手以后，徐景行给他搬了一个马扎，笑问：“老哥怎么称呼？”

  “敝姓赵，赵长庚，”赵长庚爽朗的大笑道：“我知道你的名字，你姓徐，叫徐景行对吧？徐徐景行，这名字真好。”

  面对这么一个自来熟加热情过头的家伙，徐景行还真有点不太适应，但看看这人的气度和穿着打扮，知道这是真大户，万万不能得罪，他还想筹钱开店呢。所以他忍着心里的不舒服笑道：“名字而已，没那么多讲究，”然后开门见山的问：“赵老板找我是……”

  “嗨，看着我脑子，差点把正事儿给忘掉，”赵长庚一拍脑袋，答道：“我想定做一件佛柜，能做不？”

  “佛柜？”徐景行一愣，然后大脑急速旋转，把佛柜的各种款式、制作工艺以及相关禁忌在脑海中过了一遍，这才点头，“当然能做，不知道赵老板想做多大的？什么款式的？什么材质的？”

  “我不太懂这些，家里老太太信佛，想搞一件上档次的佛柜，这不，听说小徐师父的手艺高超，这才找上门来，大小款式我没要求，只要合适就行，至于材质，要用最好的，现在最好的料子是紫檀吧？”

  徐景行点点头，“按照常规市场价来讲，最好的料子确实是小叶紫檀，一吨极品小叶紫檀的市场价能卖到二百万以上，而且是有价无市的那种，有钱都不一定买得到。”

  “那小徐师傅你能买得到吗？”

  “我？当然买得到，最好的肯定不太好买，但一般好的却不难，而且做个佛柜而已，也用不到最好的料子，当然，一般好的料子也不便宜，一吨也在一百万以上，不便宜呢。”

  “做个佛柜得用多少料子？”

  徐景行琢磨片刻，答道：“按照正常尺寸的佛柜来讲，小半方足够了。”

  “小半方有多重？多少钱？”

  “半方紫檀重一千二百斤左右，也就是零点五吨，小半方的话就是五六百斤重，价格就是三四十万的样子。”

  “一个佛柜就六七百斤重？”赵长庚有点吃惊的问。

  徐景行笑着解释道：“五六百斤的料做成成品以后估计也就能剩个二百来斤，损耗率太高了，做家具还好，做佛柜这种精细物件，需要雕琢的地方太多了，这里扣一点，那里挖一点，实际使用率都不到百分之三十。”

  “这么低？”这下子别说赵长庚了，就连一旁的老杨都吃惊的瞪大眼睛。

  徐景行也不介意，扳着指头给他们解释，“成吨买的红木一定是原木，从原木到成品，需要烘干，光烘干就会蒸发掉百分之十五以上的重量，然后是平锯成板材，这里消耗百分之十左右，刨光消耗百分之八，跟着还要剔除白皮、虫眼、烂心、裂纹等损伤，又是百分之二十的重量凭空消失了，最后加上精细雕刻，又是百分之十五的损耗，具体损失多少，自己加起来算算。”

  老杨跟赵长庚两个人算了算，还真是，这么一算，最后的利用率只有百分之二十几，也就是说，一千斤的圆木只能做出不到三百斤重的成品。

  当然，这是做家具，如果做雕刻的话，利用率可能会稍微高一些，因为雕刻可以做随形雕，不管大小形状如何都能利用起来，能节约不少木料。可做家具，那就不行了，一块完整的板材上，不能有任何瑕疵，在制作高档家具的时候更是如此，稍微为那么一点瑕疵，这一套家具就卖不出去了，所以损耗率是很高的。

  所以在计算一件家具的成本时，不能按照成品的重量来算，更不能只算料钱，还得算上各种费用。可有的人就喜欢反着来，说这小叶紫檀的柜子才一百来斤，按照市场价来计算，成本才五六万而已，你凭什么卖好几十万。这人就跟那些说一个馒头的成本才几分钱的傻吊一样，一个馒头是用不了多少面粉，可水电呢？人工呢？房租呢？利润呢？

  算成本不能只算料钱，这正常人都知道的道理，可一些人就喜欢胡搅蛮缠，用他们那比核桃还小的脑仁来简单的计算他们自以为是的成本。

  幸好，面前的赵长庚不是那种人，赵长庚计算一番后笑道：“原来做家具的损耗率这么高，难怪那些红木家具一个卖的比一个贵，以前还觉得他们心黑，现在一想，似乎还不是那么黑。”

  徐景行听到这话，心里舒坦了许多，理解万岁嘛。不管做什么行业，顾客能理解他们的难处，比多给点钱都开心。

  因此他笑呵呵的点头，“就是这个道理，赵老板能理解，那就再好不过了，”说着沉吟片刻，“这样吧，赵老板稍等片刻，我给你画个图纸，然后再商量具体情况，怎么样？”

  赵长庚毫不犹豫的点头同意，“没问题，你是专业的，我听你的。”

  顾客这么配合，徐景行还有什么好说的，掏出纸笔趴在三轮车上开始勾勒，不大会儿勾勒出一个精致的佛柜设计图，尺寸、样式以及各种细节都考虑进去了，虽然有些粗率，可该有的都标了上去，然后拿给赵长庚看。

  赵长庚也不知道能不能看得懂，反正是拿着看着好长时间，挺认真的模样，最后补充道：“别的都好，就是尺寸小了点，我家的房子比较大，所以做的宽一些更好。”

  “加宽？没问题，”徐景行毫不犹豫的点头，然后问：“那么，料子呢？赵老板买还是我买？”

  第112章 我不信

  赵长庚爽朗一笑，“料子还是小徐师傅你看着办吧，我不懂，也没什么门路。”

  徐景行点点头，“也行，连工带料我全包了，不过赵老板得先交点定金……”

  “没问题，规矩我懂，”不等徐景行说完，赵长庚直接掏出一个手包递给徐景行，“这是十万块，够了吧？”

  徐景行还能说什么？要是所有的顾客都跟赵长庚一样爽快，那他们这钱就赚得舒坦多了。当然，十万块看着挺多，可实际上在这笔交易中还真不算多，因为这点钱还不到料钱的二分之一，按照徐景行之前的想法，定金最少也得十五万，可赵长庚这么爽快，他也不好斤斤计较，只能就这么签下委托协议。

  签字，摁手印，赵长庚拍了拍徐景行的肩膀，“小徐师傅，这事儿就委托给你了，我这段时间可能有点忙，柜子做好后你先收着，我什么时候提货会提前通知你的。”

  徐景行点点头，“赵老板尽管忙。”

  “好，那回头见。”

  “回头见，”徐景行摆摆手，看着赵长庚大踏步离开，然后长出一口气，暗暗琢磨这一单能有多少利润。签合同的时候，他们已经商定了这件佛柜的成交价，不多不少正好五十万，听起来不少，但这件加宽的佛柜会消耗掉五百多斤小叶紫檀原木，光料钱就在三十万以上，算上工钱和其他成本，这个成交价一点都不多。

  算下来，这一单，他的净利润在十万左右，如果成本控制的好一点，可能会达到十五万，再高就不太可能了。

  当然，一单买卖赚十万块，也不算少，他赚的就是手艺钱，也不是他求着赵长庚，而是赵长庚求着他来的，所以他也没必要替赵长庚省钱，只要赵长庚对这个价格没有意见就行。

  老杨在一旁看的口水都快流出来了，等赵长庚离开，酸溜溜的说道：“这钱来的真快啊，一会儿就是十万块入账。”

  徐景行嘿嘿一笑，“八字没一撇呢，得等人家验收了才行，要是人家看不上，这十万块还得还回去。”

  “要是连你的手艺都看不上，那一定是他瞎了眼。”

  “话不能那么说吧，我这点手艺算什么啊，比我厉害的多得是。”

  “反正我没见过，就是有，也不在岛城，”老杨奉承一句，然后嬉笑道：“其实你拿出五成的实力就能过验收，没必要把每件都成艺术品来弄。”

  徐景行撇撇嘴，“老杨，你这是在教唆我弄虚作假偷工减料呢。”

  “嘿嘿，我这是在教你节约成本呢。”

  “屁的节约成本，这是在砸我饭碗。”

  “有吗？”

  “没有吗？”

  “好心被当驴肝肺，算我没说，”老杨悻悻的闪到一边，不过一会儿又凑了过来，“你打算什么时候开店？”

  “问这个做什么？”徐景行斜睨老杨。

  “关心你呗，”老杨一脸真诚的说道。

  徐景行上下打量老杨几眼，“老杨，你知道有句话叫做‘无事献殷勤，非奸即盗’吗？说的就是你现在的模样，老实交代，到底有什么企图？”

  “这个嘛，”老杨讪讪一笑，“你不是开店缺钱吗？这个，那个……”

  “有话就说，”徐景行心里微动，大致猜到老杨想说什么了。

  老杨一咬牙，低声道：“那个，柳柳想跟你合伙儿做。”

  果然如此！

  不过让徐景行意外的是，老杨竟然说是杨柳想跟自己合伙儿，他不知道这话的可信度有多高，不知道真是杨柳想搭伙儿赚钱，还是老杨打着杨柳的名义行事。

  因此他挑挑眉毛反问：“真是我柳柳姐的想法？”

  “嘿嘿，当然，我能骗你吗？”

  “我不信！”

  “哎，小子，你什么意思？”

  “我什么意思你不懂吗？你以前防我跟防小偷一样，生怕我把你宝贝女儿拐走，现在忽然摇身一变要让我跟你女儿一起开店，你不觉得很不正常吗？”徐景行故作冷笑的反问。

  老杨老脸一红，“那个，以前不知根不知底的，当然要防着你啦，现在嘛，咱们关系这么铁，自然不用在防了。”

  “我还是信不过你，我要跟我柳柳姐面谈，”徐景行继续冷笑。

  “喂，想见柳柳，必须先过我这一关！”

  “呦呦呦，这就露馅啦？刚才还说不再防我了，结果，哼哼……”徐景行揶揄道，跟着一扭头，“反正你说什么我都不信，除非柳柳姐亲口跟我说。”

  “你，你，你气死我了，小子，你别后悔啊。”

  “我后悔什么？”

  “你信不信我让柳柳再也不跟你说话。”

  “不信。”

  “你，简直是个小【创建和谐家园】，”老杨气的直跳脚，却又无可奈何，只能把头扭到一边去生闷气。

  其实徐景行还真有点相信了，因为之前在医院跟杨柳谈论开店事宜时，当时说到资金问题，杨柳说待会儿再说，显然是有腹稿的，但不知道为什么后来就没再提这个茬儿，当时他也没特别在意。

  现在一想，杨柳应该是在那个时候就有了跟他合作的打算。

  想到可以跟杨柳合伙儿开店，他还是有点小激动的，跟杨柳那样的大美女共事，谁不喜欢啊？说不定在共事的过程中摩擦出爱情的火花，自然而然的就走到一起了呢。

  他越想越美，一个人在那儿想入非非，到后来，已经下定决心，一定要找杨柳问清楚。

  而且合伙儿确实是一个不错的选择，哪怕杨柳只掏钱，对他来说也很有帮助，因为他现在什么都不缺，就缺钱。而且万一赔本了，风险也是两个人共同承担，不至于他一个人赔到倾家荡产。