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  徐景行一愣，“你咋知道的？”

  “我爸说的啊，还说你不知道怎么办，让我帮你支支招，嘻嘻，这顿饭就当咨询费了，没意见吧？”杨柳嘻嘻笑道。

  这个老杨。

  徐景行心里那个感激劲儿就别提了，之前还觉得老杨太世故了，没想到转身就让女儿出面帮他了，看来是误会老杨同志了，改天一定得请他一条龙才行。

  不过为什么要柳柳姐出面？难道她有这方面的经验？

  徐景行有些疑惑，不过话说认识这么久，还真不知道杨柳的职业，之前问过老杨，但老杨却提防的紧，一个字都不肯透露。

  第102章 定位

  老杨一直担心徐景行朝他女儿下手，对徐景行提防得紧。

  徐景行问了几次杨柳的职业，老杨死活不说，只是警告徐景行不准打杨柳的主意，让他哭笑不得的同时更加好奇，因为杨柳看起来不差钱，应该不是普通的上班族，加上她的空余时间看起来相当充足，所以感觉更像一个自由职业者。

  心里好奇，也就不着痕迹的打听起来，“柳柳姐，听你这口气，你是行家呀，以前开过类似的店铺？”

  “那是自然，不然哪来的经验指点你啊？”杨柳轻轻歪了一下脑袋，带着一丝回忆的神情道：“我刚毕业的时候懒得上班，就鼓捣了一家服装店，刚开始也是摸着石头过河，不过后来就慢慢好转了，赚钱多少不说，真积累了不少经验，当然，开服装店跟你们这搞艺术的有差别，但也有相通之处，一些经验你应该用的上。”

  徐景行连忙点头，“用得上，用得上，都是为了赚钱，没差别，柳柳姐，你说，我听着。”

  “那好吧，就从最简单的选址开始说，介于你这个行当的特殊性，不一定非要选最热闹的地段，但肯定是越热闹越好，毕竟你的名气还不是特别的响亮，依然需要依靠店铺本身来招揽顾客，太偏僻的地方肯定不行，对不？”

  “对，很对。”

  “那我继续说，咱们岛城热闹的地段不少，你们摆摊的昌乐路就不错，然后是几条步行街，再然后就是几个热闹的旅游景点，昌乐路你应该很熟悉了吧，文化气氛也好，只是竞争者有点多，昌乐路里里外外经营木雕生意的少说也有十几家吧？”

  徐景行继续点头，“是的，不过他们大都是从别人手中批发，不像我这样现雕现卖。”

  “嗯，这是你的优势，但对于不了解你的顾客来说，这点优势就很微弱了，要是选在昌乐路，就要做好跟同行竞争的准备，甚至要做好赔钱的准备，毕竟开店跟摆地摊不一样，摆地摊就是一分钱赚不到，也只会赔几十块管理费，开店不赚钱，之前的投资就全陪进去了。”

  徐景行之前不是没有考虑过赔钱的问题，但没有感觉这么深刻，被杨柳这么一说，竟然想打退堂鼓了，因为他赔不起。

  杨柳见状笑道：“当然，那只是最坏的打算，而且你还有别的选择，比如说选择几个风景区，这些地方的客流量很大，而且这种有特色的手工艺品很受欢迎，但问题是景区里的店铺是有数的，热门的景点早就被占了，现在再想分一口羹，难度很大，另外景区的顾客特色非常鲜明，要在那里开店，就注定你要走量大价低的路子，我觉得，你可能不会中意这个选项。”

  “嗯，景区里也有不少同行，而且大都做工粗糙，很多都是机器雕的，价格很低，我去了，估计没有什么竞争力，毕竟绝大部分人分辨不出机械工和纯手工的区别。”

  “这就是了，所以，现在就剩市区最热闹的步行街了，你觉得怎么样？”

  徐景行有点迟疑，“在步行街上开手工艺店是不是有点不应景？”岛城最热闹的步行街当属建设路了，建设路上几乎什么样的店铺都有，唯独没有手工艺店，尤其是他这种相对比较传统的手工艺店，真要去那儿开这么一家木雕专营店，感觉有点突兀。

  杨柳却反问：“什么叫不应景？”

  徐景行将自己的顾虑讲出来。

  杨柳一拍手掌，“这不就对了？就你这么一家意味着什么？意味着没有竞争对手，只要在店铺的装修风格上下点功夫，有什么不应景的？再说了，不应景意味着吸人眼球，曝光率更高，没有竞争对手，曝光率还高，加上你的手艺优势，你想不赚钱都难啊。”

  咦，还真是这个道理。

  徐景行越琢磨，越觉得是这么回事儿，忍不住竖起大拇指，“柳柳姐果真名不虚传，那么，店址就选在步行街上？”

  杨柳却又摇摇头，“优势是很明显，但缺点也不少，最明显的一点就是租金高，一般的临街商铺，一平米一天十块钱左右，地段好的能到二十块，一个三十平米的小商铺，一个月的租金就是一到两万，你想开店，三十平肯定不够吧，要是整的上档次一些，都是一百平起步，这意味着你一个月的租金最少都得五六万，一年一交，这就是五六十万出去了，你有那么多钱？”

  这番话像是一盆冰水当头浇下，把徐景行一颗心浇的凉哇哇的。他现在是存了点钱，可也供不起这么贵的店铺，别说一年五六十万，就是五六万，他也觉得有点贵了。

  光租金就五六十万，加上装修等等费用，那岂不是奔着小一百万去了？

  就是把他打死都拿不出这么多钱。

  因此他苦着脸问：“那就只有去昌乐路上跟人竞争了？”

  杨柳却神秘一笑，“钱能解决的问题从来不是最大的问题，我先卖个关子，待会儿再说钱的问题，现在让我们继续讨论其他问题，”说着喝了一口水，“确定店铺的地址以后就是装修了，装修无小事，装修水平如何直接决定着顾客对你的认知和了解，就像穿在身上的衣服一样，衣服是否干净整洁？是否搭配合理？是否裁剪贴身？是否名牌产品？每个因素都会影响你给别人留下的第一印象。”

  “做生意更是如此，装修水准直接关系到一家店铺的生死，装修有水准，就能吸引顾客走进来，稍微差那么一点，可能就会把一部分顾客拒之门外，所以，装修必须用心。”

  “当然，装修不是越奢华越好，要结合你对店铺的定位来衡量，这样才能吸引到潜在顾客群体的目光。”

  说到这里，杨柳一拍手掌，“现在，最关键的问题来了，你想要把你的作品卖给什么样的群体？也就是问，你未来的店铺到底是怎么样一个定位？”

  第103章 小小的目标

  经过上边那一通分析，徐景行对杨柳彻底信服了。

  听杨柳问他对店铺的定位，苦笑着摇摇头，“柳柳姐，你有话就继续说，我听着呢，我就是心里没数才找你老爹求助的。”

  杨柳嘻嘻一笑，点头道：“好，我继续帮你分析，在这之前，先问你个问题，你摆地摊的时候，潜在的顾客群体是什么样的？”

  徐景行想了想，“古玩爱好者？”

  “没错，很准确，没事儿就去昌乐路上转悠的除了外地来的游客和少量附近居民外，绝大部分都是古玩爱好者，那些古玩爱好者中确实有一部分人喜欢竹木雕件，但那只是一小部分而已，因为古玩爱好者的重点在一个‘古’字上，而你的却全是新的，刚开始或许大伙儿看着新鲜会光顾，但时间一长，肯定会疲软，对不？”

  “对，就是这么一回事儿，前几天就有点卖不动了，”徐景行使劲儿点头。

  “这就是你给自己的定位出现了偏差，你的顾客群体，不应该局限在那么小的范围内，你应该针对几乎所有的有钱人，把那些有点闲钱的都吸引过来，你就成功了。”

  徐景行一口水差点喷出来，这话说的，他要是能把所有的有钱人都吸引过来，那岂不是成了世界首富？光小小的岛城里，有钱人就多的跟胶州湾里的鲅鱼一样，全部吸引过来，他能轻松的赚到亿万身家。

  这个目标，也太不切实际了，说出去会让人笑话的。只是杨柳之前的分析挺靠谱的啊，怎么忽然间开始放卫星了？

  见徐景行一脸懵逼，杨柳娇笑起来，“被吓到了？”

  徐景行老老实实的点头，“你这话，真心吓人。”

  “我可不是在吓唬你，而是实打实的分析。”

  “啊？可是，听起来，不太，不太靠谱啊……”

  “那坐好了，听杨老师给你解释，”杨柳带着戏谑的表情咳嗽一声，一本正经的解释道：“我为什么敢说这种大话？因为现在的人兜里都有钱了，这么说吧，岛城九百万人口，除去未成年和孤残病弱，绝大部分都可以算得上是有钱人，不信上街问问，谁家没有个十万八万的存款？你说呢？”

  “这倒也是，”徐景行赞同的点点头，现在这些人虽然口口声声的说穷，但实际上兜里的闲钱比十年前多了不知道多少倍，只是习惯于才不露白的习惯才那么说而已。

  事实上，只要身体健康且够勤快，在现在这个社会里根本不怕赚不到钱，他刚辍学的时候还未成年，找不到正式工作，被逼无奈只能去当搬运工，结果一个月也有四五千的收入，那还是不习惯的原因，习惯以后就越来越高，最高的时候能赚到一万二三。

  所以说，绝大部分的国人兜里还是有些闲钱的，把他们称之为有钱人倒也无可厚非。

  这个时候，他明白杨柳说的有钱人是什么人了，也明白杨柳即将要说什么了。

  果然，杨柳双手一划拉，在半空中画了一个大圈，“你的目标，就是这些人。”

  “可是，这样一来，那些真正的富豪恐怕就不愿意光顾了吧？”

  杨柳摇摇头，“小弟啊，你还是没有给自己一个准确的定位，我这么说吧，竹木雕刻本来就是一个雅俗共赏的东西，你就是手艺再精湛，能把木头变成金子？不能吧？你想赚那些土豪的钱，只能从材料上下功夫，但岛城有几个土豪愿意在几件竹木雕刻上花那么多心思，就是做家具，有一套够了吧，一套不够，两套顶天了吧？这不是个长久的买卖。”

  这一番话，如同一声炸雷在徐景行的脑海中炸开，让他猛然顿悟，同时暗叫侥幸，幸亏杨柳早早的提醒了他，不然他恐怕会走弯路。

  他之前根本没意识到，他不知不觉中竟然把自己当成了什么了不起的人物，几十几百块的小雕件都不太稀罕去做了，只想着接大买卖，只想雕名贵木材，只想赚大钱。

  可是在这个过程中却忽略了一个先决条件，那就是木雕本来就相对小众，在雕刻领域仅就比石雕稍微好那么一丁点，跟玉雕比起来差了不知道多少倍。他这个行当，本来就是一个扎根于民间的行当，一旦脱离普罗大众，他也就成了无根之萍，迟早会被淘汰。

  意识到这点，他瞬间冒了一身白毛汗，满心后怕的朝杨柳道：“柳柳姐，谢谢你。”

  “啊？”杨柳反而有点懵了，“什么？我还没说完呢。”

  “咳咳，你继续说，”徐景行连忙说，其实他已经意识到自己未来的路该怎么走了，但总不能跟杨柳说“你不用说了，我知道该怎么做了”吧？那样太不礼貌，太不尊重人。因此他还是做出一副洗耳恭听的认真模样，听杨柳继续分析。

  杨柳继续道：“所以啊，你要是想在这个行当里混的长久一些，就要把潜在顾客群扩大到所有有点闲钱的普通人，当然，这不是让你自降档次，相反，你不但不能降低档次，反而要尽可能的提高一些，争取提高到奢侈品的标准，我说的这个奢侈品不是一般人都买不起的奢侈品，而是有档次、有品位、价格有点虚高但一般人都能接受那种大众奢侈品，当人人都以收藏一件你的作品为荣时，你就成功了。”

  道理当然是这个道理，但杨柳说的也太有煽动性了，因此他苦笑道：“柳柳姐，你就别笑话我了，我就想安安静静的赚点小钱娶个媳妇儿，被你这么一说，我都成了开宗立派的大宗师了。”

  杨柳捂嘴笑道：“那要看你娶什么媳妇儿了，要是娶个我这样的普通民女，三两千就能打发，要是想娶首富的女儿，不是大宗师你好意思开口？”

  徐景行的心跳忽然加快，“扑通扑通”的都能听到声音，他甚至能感觉到自己的面皮有点发烫，差点就问“真的吗”，好在

  他的定力还算可以，勉强抵挡住了杨柳这突如其来的小诱惑。

  要是三两千就能娶到杨柳这样的媳妇儿，全世界的男人会集体决斗到死吧！

  第104章 师徒

  徐景行明知道杨柳只是在开玩笑，可还是情不自禁想入非非，他不觉得有哪个男人能挡住杨柳此时此刻展现出来的风情。

  不过杨柳很快又一本正经的说：“小弟，你可别妄自菲薄，我感觉你有成为木雕界大宗师的潜力，真的，你的作品很有灵性，想象力特别的丰富，创造力也很强，风格千变万化但又有你自己的特色，坚持下去，真不比谁差。”

  听杨柳这么说，徐景行心里那个骄傲啊，能得到称赞就很让他骄傲了，称赞他的还是让他心动不已的杨柳，他没飘起来就算不错了。

  不过还是矜持的摆手，“咳咳，柳柳姐，先不说这个，继续刚才的话题。”

  “哦，刚才说到哪儿来着？娶媳妇儿？”杨柳戏谑的反问。

  “咳咳，产品定位，大众化奢侈品，能不能说得再详细一点？”徐景行尴尬的说道。

  “已经够详细了，还要怎么说？”

  “这个大众化奢侈品的价位该怎么界定？”

  “这个你可难住我了，我没怎么接触过木雕，真不知道该怎么定价比较合适，”杨柳有点为难的摇摇头，“这个得自己把握，因为只有你最清楚每件作品的成本是多少，你也最了解行情，反正不能太平民化，也不能太昂贵。”

  徐景行一想也是，杨柳毕竟不是专业人士，不可能真的无所不知。不过转念一想，杨柳虽然是卖服装的，跟木雕完全不搭界，可毕竟都是商品，应该能给点参考。

  这么想着，从床头拿出一直科檀木雕的凤头簪，递给杨柳，“柳柳姐，看看这个，你觉得这个值多少钱？”

  “好漂亮，”杨柳拿到簪子，眼睛一亮，先赞了一句，随后沉吟片刻，“我觉得的能卖到二三百块。”

  “这就是你说的大众化奢侈品价格？”徐景行问。

  杨柳点点头，“按说吧，这种木簪子几乎是个木匠就能做出来，市场上十几块钱甚至几块钱就能买到一支看起来很不错的，可是很显然，他们的雕工跟你的完全没有可比之处，即便是不懂行的人，细细看两眼，也能觉察到一些细微的差别，如果摆在店铺里，加上你的名气加成，卖二三百块钱完全可以接受。”

  杨柳说着忽然问：“对了，忘记材质的问题了，木雕作品的价格几乎由材质决定，材质要是差了，就是手艺再好，也卖不出高价。”

  “这是科檀，跟你那个梳妆台的同一品种，做这么一支簪子，材料成本不到一块钱，因为是用下脚料做的。”

  “嘶，太赚钱了！”杨柳倒吸一口凉气，“成本一块钱，销售价格二三百，这是百分之二三百的利润呐，简直，简直是世界上最赚钱的买卖。”

  徐景行苦笑，“这是纯手工的作品，要是我自己动手，从头到尾得两三个小时，如果需要精雕细琢，一天也就出几支而已，跟做大件比起来差的远了。”

  “那是肯定的，同等条件下，越是大件越赚钱，不过这种小物件，不需要你全程参与吧？你不是有个小徒弟吗，有她在，应该能大幅缩短工期吧？按照我对你的了解，省去打坯跟打磨上蜡这些没什么技术含量并且费时费力的工序，你一个小时能出好几件。”

  徐景行大方的承认，“是这个道理，但我那徒弟的工作效率比我还低，而且只有她一个人，能节省的时间实在有限。”

  杨柳眨眨眼，“那你多收几个徒弟？”

  徐景行想都不想的的摇头否定了杨柳这个提议，因为他连杨柳一个人都教不好，自己也是个没有受过系统教学的野路子，有什么资格大规模的收徒？而且徒弟一旦多了，他整天什么都别干了，光【创建和谐家园】弟吧！

  再说了，他能闯出这么点名堂，绝大部分功劳要算在他父亲留给他的那双手套上，要是没有那双手套，工作效率可能要降低一半甚至四分之三，这样一来，他比胡斌之流也强不了多少。

  也就是说，他这独门绝技是无法传授的，收那么多徒弟相当于误人子弟，除非那些徒弟个顶个的都是安心这样的小天才。

  当然，他拒绝大规模收徒的主要原因是他并不认可那种开学校赚钱一般的收徒方式，他更喜欢比较传统的传承方式，师徒之间的关系远远的超过普通的师生关系，一旦收徒，那就要把徒弟当家人一般对待，传承手艺的时候要手把手的认认真真的教起，直到徒弟继承了自己的全部衣钵。

  这种老旧的传承方式有优点，也有缺点。

  优点是师徒关系一般非常亲密，师如父可不是说着玩的，而是在时时刻刻相处时积累下来的感情，这种感情会成为师徒之间的纽带，让师父可以放心的把手艺交给徒弟，也能让徒弟放心的把自己的未来托付于师父的手上。

  在过去，很多老手艺人就是靠这些手把手教出来的徒弟来养老的。

  而且以这种方式教出来的徒弟，成才率高，而且手艺的传承相对完整，不怕丢失。

  不过缺点也很明显，那就是效率低，想教出一个合格的徒弟，短则年，长则十数年甚至数十年，这是现代人所无法接受的。而且因为观念的变化，现代人明显无法接受这种师父把徒弟当儿子一样使唤，徒弟把师父当亲爹一样伺候的师徒关系，尤其是掺杂了利益关系以后，这种师徒关系就更显的落伍可破败。