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能力和魄力是有的，但是学生嘛，总有一腔热血，看了几集电视剧就幻想着能够创业打拼，做出一番事业。
而王怀龙之所以选择与申大鹏合作，一来是帮着自己的老同学林墨寒还个人情，两人是上山下乡又一起参加高考的老三届同学，友谊情比金坚。
毫不夸张的说，有一天林墨寒不从政了，他王怀龙都能将公司让出去一半。
只是这个关系，在明面上不好提起，毕竟两人一个从政一个从商，就算没什么事儿也会被传成是【创建和谐家园】结。
二来，王怀龙的确觉得申大鹏所说的项目有发展潜力，而他也有意栽培读大学的女儿成为接班人，这才一拍即合，成立了鹏莹公司。
只是，鹏莹在这短短两个月来的发展完全出乎了王怀龙的意料！
省内可能有老百姓不知道他龙昌实业的，但是绝对不可能不知道鹏莹净水器！
所以这一次的招募全国代理商的研讨会，王怀龙已经完全将申大鹏放在了一个合作伙伴的位置上。
而且他也很好奇，申大鹏主动约他见面是要谈什么呢？
第0154章 售后才是重点
“王总，您终于舍得抽出宝贵时间，亲自接见我了？我以为，您还是会让雨莹姐传达指示呢！”
申大鹏微微一笑，话语间有些调侃，似乎也是对王怀龙之前不信任的暗讽。
当初鹏莹公司成立初始，王怀龙只让王雨莹去找申大鹏合作，甚至连之后的开业剪彩都没有出席，明显是不将这个项目当回事，就是为了给王雨莹练手用的，申大鹏自然多少有些不悦！
自己重生带来的项目，居然被人家拿去用来给女儿练手，这换谁都不会舒服。
“你这小子，能力和胸怀成正比了吗？还挺记仇的！”
王怀龙先是淡然一笑，不过转瞬表情就变得郑重，“说说吧，这次来是为了什么事儿？”
“王总，我想问一下，这段时间净水器回收回来的货款有多少？能抽调出来的又有多少？”
申大鹏也不是记仇的人，只是出口气罢了，随即就将话题引回了他这次的目的。
“货款？抽调？”
王怀龙微微一愣，没想到申大鹏这次来是管他要钱的：“你缺钱了？”
也不怪王怀龙多想，申大鹏年纪轻轻事业有成，赚钱了就想挥霍也是情理之中，雨莹都开着跑车，申大鹏会不想着买车？
只是刚赚点钱就花出去，无疑对于新成立的公司来说，是致命的打击。
“缺钱，当然缺钱！”
申大鹏没有注意到王怀龙狐疑的语气，而是深以为是的点了点头：“代理商的回款应该有不少了吧？王叔叔看看可以先结算一笔给我们鹏莹！”
鹏莹代理商的事务全权是龙昌实业负责的，鹏莹公司只管发货，龙昌下多少单子就生产多少发多少，而至于货款则是龙昌统一结算的。
当然龙昌作为鹏莹的总代理，利润也是相当可观的，只是所承担的除了人脉和渠道之外，还有铺货的成本。
代理商根据销量的高低，除了一部分实打实的货款交易，龙昌实业也会进行一部分铺货，卖出后再结算，也是为了缓解一些销量大的代理商的资金压力。
毕竟很多代理商每次进货的资金有限，但是净水器又实在是畅销，资金回笼再进货，库存就会出现一个真空期，影响市场销售。
按理说厂家和总代之间会约定一个结款周期，申大鹏提前索要也不是不可以，只是有点不合规矩。
“要多少？二十万够不够？”
王怀龙心中略显失望，但也没有直接拒绝。
二十万买一辆稍微体面点的小轿车也足够了。
“二十万？”
申大鹏一愕：“王叔，您不会是故意想坑我们鹏莹吧，这两个月发出去的货，足有一百多万了……”
“那你是想全要回去？”
王怀龙的脸色微沉，“年轻人创业，花钱要有度，据我所知，净水器的利润还是很客观的，你们购买的原材料还可以继续生产五六十万的货，你要这么多钱做什么？”
“建立全国售后服务中心啊！之前我不是让雨莹姐和您说过，鹏莹有意发展全国市场吗？”
这回申大鹏有些纳闷了：“车马未动粮草先行，总不能让那些消费者买了净水器，没人安装和维护吧？那我们品牌也离倒闭不远了！”
“哦？你要钱是为了建立全国售后服务中心？”
王怀龙愣住了，王雨莹的确和他说过鹏莹要开拓全国市场了，但是申大鹏今天上来就要钱，让他觉得这和全国市场不搭边。
毕竟招全国代理也是龙昌实业的事情，就算产生广告费，也是由龙昌支付，申大鹏要钱做什么？
他一直担心申大鹏还是个孩子，有点钱就沾沾自喜，自信心膨胀，为了眼前的利益而止步不前，那并不是他想看到的。
“是啊，不然我要钱干嘛？难道你帮我建？”
申大鹏奇怪的反问，这王怀龙看着挺有钱，怎么这么抠呢。
“哈哈，我就是职业习惯了，总代押款这是行业普遍现象，申经理见谅啊！”
王怀龙哈哈一笑，自然不好说他之前是怀疑申大鹏的，索性岔开了话题：“全国招募代理商的事情，雨莹和我说了，既然你们有这样的产能和实力，那我这边就着手操作了！对了，咱们还是在全国的报纸上投放之前的广告吗？”
当时在省内报纸投放广告招商的费用是鹏莹承担的，但是现在龙昌是全国总代，营销费用按照协议自然就由王怀龙承担了。
“不能再用老办法了，最近模仿的太多了，对于消费者和大众来说，已经失去了新鲜劲和好奇心，甚至已经开始有些反感了！”
对于悬念广告，申大鹏直接予以否定。
有些事情，第一个做的是天才，第二个做的是庸才，至于第三个还去效仿的，那就是蠢材了，对于生意场上更是如此。
申大鹏并不是混迹商场的老江湖，但也不是蠢材，集中搞一大堆悬念广告轰炸大众的视觉神经，浪费脑细胞，估计现在连退休老大妈都懒得猜那些悬念了。
“是啊，最近效仿咱们的人的确太多了。”
但对于王怀龙来说，还是有些侥幸心理，“不过，咱们是第一个使用这个方法的，再打出来应该还会有些效果吧？”
“有些效果？不起负面作用就不错了。”
申大鹏叹了口气：“试问王总，最近报纸上的那些广告，您还会有兴趣看吗？”
“现在？”
王怀龙随手翻开一张办公桌头的报纸，这才发现，他已经很久没在关注这些悬念广告了。
“你吃了吗？”
“拥有省内最大自然生态渔场。”
“龙门鱼宴，北方最好的生态鱼！”
申大鹏快速的翻找出了三份报纸，组成了一个完整的广告，念给了王怀龙：“王总，您觉得，这种广告，现在真的好吗？”
“这……的确有些不吸引人了。”
王怀龙有些尴尬，他最近并没有关注这些东西，没想到报纸上的悬念广告已经铺天盖地。
这何止是不吸引人，简直就是狂轰滥炸让人反感了！
碰到个广告都是这样，还有第一篇是一头牛，第二篇是一只草鞋，第三篇是牛皮鞋，穿上就牛皮哄哄……
第0155章 现成的代言人
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申大鹏也没想到自己的一个广告会带来这么大的跟风效应，这都什么鬼啊？
随手从王怀龙的桌前取过纸和笔，开始撰写广告企划。
“一，找个符合健康生态气质的形象代言人；二，广告语：‘一方水养一方人，她不是来自江南水乡，而是干燥北方，却拥有细腻的肌肤，健康的身体，让所有人喝上最健康的水。’三，广告找收视率高的电视台，一定要黄金时段……”
申大鹏这次要打的是健康，美肤的噱头，这两个关键词是经过了后世多少年考验的经久不衰。
关心身体健康，关心自身美丽，想不吸引人都难。
“做电视广告？还要黄金时段？那可是一笔不菲的开销！尤其现在的代言人，一个个明星的要价更是吓人！”
王怀龙并不是心疼钱，作为商人，他知道有些投入是必须的，但现在电视广告的代言人，都是请一线明星，尤其是港台的明星才能迎合大众口味，但是那广告费也同样高的离谱。
犹豫了片刻，心想净水器是个好项目，以后肯定会赚回来，最后还是心一横，“好，电视广告、黄金时段！代言人咱们要么不找，要找就找现在最火的，港台明星？流星花园里的杉菜怎么样？青春靓丽，符合你的广告要求吗？”
“为什么一定要找港台明星？王总您要是钱多，就借我们点建售后！”
申大鹏摇了摇头，“我有个同学就挺合适，长得可以，皮肤也特别好，很适合广告女主角的设定。”
“你的同学？能行吗？什么样子？”
相比一个县高中的女学生，王怀龙宁可花高价去找港台明星，毕竟电视广告费也是很贵的，若找个普通人不能起到广告应有的作用，那钱可就白白浪费了。
“她跟我一起来的，就在会客室，我可以叫她过来。”
这就是申大鹏为王诗诗设计的重新找回自信大作战，黄金时段的全国广告，想不小火一下都难。
王怀龙本就十分好奇，申大鹏怎么会突然推荐个女同学，但听到女同学就在公司里等着的时候，忽地明白了过来，脸上泛起阵阵意味深长的笑容。
“你干什么这么笑？”
申大鹏自然看得出王怀龙眼中那一抹邪恶念想，顿时像看精神病一样眉头微皱，这老家伙不会也想玩儿什么潜规则吧？但毕竟是叔叔辈的长辈，他也不好直说。
“是女同学，还是女朋友啊？你放心，我虽然是你叔叔，但我可是很开明的，绝对不会到处胡言乱语……”
王怀龙终于还是忍不住说出了心中想法。
“噗！”
申大鹏意识到自己想歪了的同时，也瞬间无语了：“我发现你们父女真是太像了，我让我朋友做静湖市代理，雨莹姐说我自私自利，假公济私；现在我推荐一个既经济实惠又漂亮大方的代言人，王总居然也觉得我是损公肥私……”
“不是你女朋友？”
王怀龙也是一愣，随即老脸一红，咳嗽两声直接拿起桌上的电话给秘书拨了过去，“你把会议室的客人叫过来，客气一点。”
过了两三分钟，王诗诗一脸茫然的走了进来。
看到申大鹏和王怀龙都是盯着她看，顿时有些紧张，蹑手蹑脚的站到申大鹏旁边，也不说话。
“嗯嗯，不错，不错，长得确实挺清纯，还水灵灵的，倒是符合净水器代言人的外貌要求！”
王怀龙频频点头，本以为申大鹏介绍认识女朋友在假公济私，没想到这女孩还真不错，虽然不能说倾国倾城，但做个净水器的代言人却是绰绰有余。
“什，什么代言人？”
王诗诗更是迷茫。
“介绍一下，这位是龙昌实业的老板，王总，这位是我的同学，王诗诗。说起来你们都姓王，五百年前估计还都是一家的呢。”
申大鹏对王诗诗笑了笑，开口化解了她的尴尬。
“王总你好！”
王诗诗有些战战兢兢，礼节性的想要去握手，可由于紧张，手掌微微晃动不停，脸上也是勉强挤出丝丝笑容。
“不用这么紧张，若是不嫌弃，你可以跟大鹏一样叫我王叔叔。”