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  　　“那就让张总破费了。您还真别说，我这还是第一次来关水，您还得给介绍几个特色菜才行。”

  　　惠经理也是个生意场上的老手，思维敏捷妙语连珠，将几个人之间的气氛烘托的很好。

  　　从买大厦开始直到现在，张旭东也体验到了生意的难做。他上辈子这些东西都没接触过，现在真正经手，才知道做事的难处。

  　　明日那边最终的报价是二十二万，张旭东也没有过多考虑，这个钱在他的预算之内，直接便答应下来。

  　　装修还算是小事，后面紧接着就是申请各种资格证，工商局，卫生局等等之类的地方需要打通关系。另外，员工要开始招募，进货的渠道，以及后续的人事方面的管理等等，张旭东想想这些就头疼，因为很多事不是说有钱就能解决的。

  　　好在因为得到了关水县方面的支持，在县政府有意无意的关照下，那一连串的证件倒是没有受为难。

  　　像营业执照，组织机构代码，卫生许可证，食品流通许可证，烟草零售经营许可证这些东西，大概要一个多月才能下来，张旭东再想快也快不了。刚好明月那边也说装修需要一个半个月的时间，再散下味，等张旭东在一中开学的时候，差不多也可以营业了。

  　　留给张旭东的时间依然很紧迫，现在超市的人事架子还没搭起来，什么都需要他自己去做。因此张旭东便开始留意，看有没有那种职业经理人，至少得是有过管理大型超市经验的那种管理层。

  　　只是现在国内超市刚刚起步，省城也没有几家像样的超市，他想找到合适的人选，是挺难的。

  　　他也联系了几家猎头公司，现在还叫职业介绍所。这天下午，猎头那边来消息说有人选了，张旭东便在大厦旁边的茶楼约人见面。

  　　来人是个莫约三十岁的女性，穿着很保守，但在这个年代也算是标准的职业装。她手里拿着一叠牛皮纸袋，里面装的是人事资料。

  　　“郑源，男，40岁，家乐福汉江分公司采购部副经理……”

  　　“刘芸升。女，42岁，大润发汉江分公司后勤部副经理……”

  　　“黄坚，男，33岁，华联汉江分公司副总经理……”

  　　之前几个张旭东没觉得什么，但当“黄坚”这个名字出现后，张旭东便惊讶了起来。

  　　“等等。韩小姐，这个黄坚是华联在汉江分公司的副总？”

  　　韩玉园明白他的意思：“对，我们也是抱着试一试的心态去联系了对方，那边反应不错，很感兴趣，说是想跟您当面谈谈。”

  　　张旭东觉得有些不可思议，黄坚他知道，现在还不算太有名，但跟周成军一样，也是个后续发展潜力强劲的人。只不过现在黄坚已经做到了华联的副总，怎么会愿意跳槽来县城的一家私人超市来当老总？

  　　都说人往高处走，张旭东觉得是不是自己听错了。其它人张旭东能够接受，基本都是部门的副职，想跳槽很正常，毕竟关系到自己日后的发展，再说张旭东给出的价码很高。

  　　黄坚不一样，他年轻，现在就是华联的副总，随着华联最近几年的发展势头，再过几年他做个大区老总很简单才对。

  　　这样的人，会对自己的超市有兴趣？

  　　张旭东着实理解不了，直接道：“韩小姐，您把重点暂时先放在其它人身上，这个黄坚……我家小业小，容不下一尊大神。不过见面可以，您帮我约一下吧。”

  　　他不是不想要人才，而是这种人来了，他能开得起年薪吗？能留得住人吗？

  　　再说了，万一到最后他成了替别人打工的，那找谁说理去？

  　　他只是个单独门面的小超市，不是什么连锁经营的卖场，黄坚这种人才目前来说，过于高端了。

  　　韩玉园明白张旭东的顾虑，其实相比之下，她也不是很看好张旭东。不过面谈这种事是他们双方决定的，她肯定不能阻拦。

  　　反正万一要是成了，对她也只有好处。

  　　“那这样吧，我先把黄先生约出来，您跟他见一面试试？”

  　　张旭东稍稍考虑了一下便拍板下来：“没问题，就今天下午吧，其它人暂时先放一放，等我跟黄坚谈完之后再说。”

  　　杨玉园也是个不拖泥带水的人，当场就给黄坚打了电话，并不忌讳张旭东在一旁听着。说了没几句，杨玉园便挂掉电话：“张总，黄坚答应了，就在这个茶楼。”

  　　……

  　　见面很顺利，下午四点，张旭东看到了准时而来的黄坚。他穿着一身职业西服，相貌很年轻，气质干脆干练中透着一些儒雅，倒不像个商人，更像是个大学讲师。

  　　即便见到年轻的过分的张旭东，黄坚也没露出丝毫的惊讶或者其它不妥的神态，微笑着招呼道：“张总你好。”

  　　“黄总下午好，请坐吧。”

  　　等黄坚坐下，上了茶水，张旭东也不想寒暄，直接开门见山道：“我听说黄总想跟我当面谈谈，其实我对黄总也有些疑惑，咱们就干脆一点直入主题吧。”

  　　黄坚笑着道：“既然张总这么干脆，那我也不啰嗦。我知道张总的顾虑是什么，我肯定给您已给交代。”

  　　“但说无妨。”

  第75章 欲扬先抑

  　　今天张旭东主要就是来听黄坚说的，不管黄坚聊的是什么。万一靠谱，黄坚真能来他的超市当总经理，他偷着乐还来不及。

  　　这种人才才真是在这个年代打着灯笼都找不着的。

  　　他并不担心黄坚的能力，三十来岁，能在华联混到分公司的副总经理，哪能没点本事。

  　　“那我就直说三点。第一，我是关水人，父母也都在关水。”

  　　张旭东点头，这个理由说得过去。

  　　父母在不远游，但凡是个有孝心的人，在能力所及的情况下，自然会去想着照顾父母一些。

  　　但这个理由绝对不是主要的。

  　　“第二，华联超市汉江分公司的总经理今年已经五十岁了，但据我所知，并没有离开的打算。而且去年我晋升副经理的时候，挤掉了一个华中高层领导的侄子，所以上面对我很不满。当然，我走的是正大光明的路子，用的也是正常商业竞争的手段。”

  　　“因此，在关水还没什么，如果我做了您超市的总经理，那么超市发展到省城的时候，可能会受到华联方面的一些压力。”

  　　黄坚这人说话很直，也许是看着张旭东年纪太小，直接点透了。

  　　张旭东也听明白了，上面的人死赖着不走，占着位置，黄坚三五年内晋升无望，再加上上层不满，他在华联近期已经失去了上升空间。

  　　黄坚说的很实在，张旭东也相信，但还有第三点，所以这点应该还不是最重要的。

  　　“不遭人妒是庸才，再说被同行排挤是很正常的，这点黄总可以放心。但据我所知，单是在省城，除开华联之外，还有大润发，家乐福，沃尔玛这些大型的国内外知名卖场。我也不是贬低自己，但自问我这边一个还没开业的小超市，凭什么能让你选择我而不是他们？”

  　　“张总敞亮，那我就直说了。”

  　　黄坚见谈到了点子上，语气变得严肃了一点：“原本我就看中了县级市的市场，尤其是关水，发展潜力巨大。现在这些大型商场的主攻目标还是一二线城市，没有进驻县级市市场。原本我自己的想法，是先一步来抢占市场，就是张总您现在的想法。”

  　　张旭东点点头，黄坚说的也是他所考虑的，之所以没把超市开到更有消费潜力的省城，也是他看明白了这一点。他不是开不起，这年头地皮还比较便宜，最主要还是因为他没有一丝把握能够跟那些大卖场血拼取胜。

  　　“因此接下来就是最重要的一点，半年前我的想法是自己创业，不再想去给别人打工。但是家里除了一些状况，我手头的积蓄已经全部耗空的。”

  　　“说出来也不怕您笑话，我在汉水的房子都抵押给银行了，而且还跟朋友借了三十万。关于钱，我有自信能够近几年就能还清，但现在已经没有了自己开超市的资本。”

  　　“等我还清债务，可能关水的市场已经被占领了，就好像您的超市一样。这世界上聪明人很多，机会稍纵即逝，我怕到时候我再走之前的路子，就已经太晚了。”

  　　黄坚的脸上露出一丝落寞，很快就被他掩盖了过去，重新恢复成了自信满满的样子。张旭东也只能感慨一声，这个黄坚，确实是个人才。

  　　不过三十岁的年纪，承受着家庭的变故，身无分文，还要去还债。就在这个关头，他还是如此自信淡然的模样，确实令人钦佩。

  　　更何况黄坚的眼光也很好，不是张旭东自负，能够跟上他的思维的，过上十年说不定就是个亿万富翁，毕竟他拥有着历史的正确发展道路。

  　　可惜的是，黄坚已经没有了自己创业的资本。正如他所说，等几年他重新累积一笔资金后，就太晚了。

  　　除非到更下一级的乡市，不然在关水这种发展速度很快的县级市里，小品牌的生存空间越来越少，而且情况会越来越严重。

  　　“黄总，实不相瞒，我很欣赏你。无论是从眼光，能力，还有个方面，你都达到了我的标准，甚至远远超出。”

  　　张旭东笑了笑，但还是无奈道：“但是我不能请您来屈就。”

  　　黄坚感觉有些愤怒，更多的是难以置信，他是换揣着诚意来的，而且他一个大型卖场的副总经理，愿意屈尊来一个小超市，已经真的是屈就了。

  　　张旭东凭什么拒绝自己？

  　　见黄坚脸上的表情变了又变，张旭东不动声色的喝了口茶，这只是商业谈判的又一种手腕。

  　　“黄总，你很优秀，优秀到远远超过一个小超市经理所需要的能力，这点是让我最不放心的。”

  　　“说真的，我年纪也小，除开创业外，仍然有很多事需要去做。因此我需要的是一个负责的职业经理人，而不是怀揣着创业梦的雄心勃勃的梦想家。我这个超市小是小，资本也有几百万，您说说，我凭什么可以放心的把它交给您这种随时可能跳槽出走的经理人？”

  　　“我需要稳重，需要踏实，需要认真负责。您也许都有，但是您有着太强的开拓精神，这点我暂时还不需要。超市还没有走向正规，依然是资本的积累期，如果您因为自己有了机遇跳槽，那么对我，对超市而言，是一个巨大的打击。”

  　　说到后面，张旭东已经用了敬语。

  　　“我喜欢简单直接一点，最怕的就是麻烦。”

  　　张旭东一口气说完，黄坚也明白了张旭东的顾虑。

  　　他尽管心有不甘，但不得不说，张旭东戳中了他的软肋。这让他原本内心深处隐藏的那一抹轻视彻底消失。

  　　如果说让黄坚待在这里打一辈子工，那怎么可能。如果他有这个心，那还不如留在华联，等过几年他也还算年轻，熬走了总经理之后，他仍然有晋升空间。

  　　可他不是一个甘愿屈居人下的人。

  　　“我……明白了，谢谢张总能听我说完。”

  　　黄坚觉得张旭东差不多也是下逐客令了，他是个识趣的人，更有着自己的尊严，所以准备离开。

  　　张旭东见火候已经到了，再来人就真走了，等黄坚起身准备离开的时候，他敲了敲桌子，出声道：“黄总，如果这样就放你这种人才离开，我也很遗憾。我有个想法，你要不要听？”

  第76章 留下

  　　黄坚原本暗淡的眼睛重新亮了起来，重新坐下认真道：“张总请说！”

  　　“我这里有个方案……”

  　　“之前关于薪资方面的待遇全部废除，改为以超市分红的形式来聘请黄总。五年，五年之内，黄总可以拿到超市纯利润的百分之十，如果黄先生能够呆满五年，那么分红就便为超市的固定股份。”

  　　“这样，五年之后，黄总自己也是超市的老板，跟创业也没多大区别。您也知道，绝大部分的创业者到最后，留在自己手里的股权可能还没有百分之十。”

  　　见黄坚露出沉思的模样，张旭东自信的笑了。

  　　他赢了。

  　　果然，没过不久，黄坚抬起头来，同意的张旭东的邀请。

  　　如果换了别人，黄坚可能还会对分红的说法嗤之以鼻。但张旭东不一样，在黄坚眼里，他今年也就十七八岁。

  　　再加上张旭东有意无意透露出的那份自信和野心，黄坚敢肯定，张旭东绝对不会甘心留在关水这个小地方。

  　　不然的话，单凭一家县级市的超市，利润再高，一年能赚三百万吗？即便是能赚，到他手里也只是三十万而已。

  　　他还很年轻，不想现在就养老。

  　　真正打动他的，还是那句变成超市的老板。他看过张旭东对于超市前景的规划，从县级市，也就是关水起，站稳脚跟，打响第一炮之后，渗透到周边乡镇县市，抢夺市场。等时机成熟，就进军省城。

  　　尽管听起来很忽悠，但等知道了张旭东真正的年纪，黄坚选择相信。

  　　这也是没办法的事，十五岁的时候黄坚还在读书学习当好学生，可张旭东已经坐在了他的对面，以一个身家百万的超市老板身份跟他谈前景。

  　　黄坚觉得以后的世界肯定是天才的，他再过几年，也许能挤进去，但坐在他对面的张旭东，毫无疑问就属于天才中的一员。

  　　给这种人打工，黄坚不觉得有什么不妥。

  　　……

  　　跟黄坚签完合同，张旭东觉得自己浑身轻松。一周之后，他就有了一个专业的经理人来帮他打理超市。

  　　而且还属于空手套白狼性质的那种，至少对于现在资金紧缺的张旭东来说，不用先掏出钱来招兵买马，是十分关键的事。

  　　更何况对于黄坚这种人才，张旭东绝对是打着舍不着孩子套不着狼的主意。这种人不是年薪多少就能够打动的，他需要前景，需要发展，需要一个能看到光明的未来。

  　　张旭东全给了他，因此他不担心黄坚不用心。