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  　　“你好你好，我叫李天成，幸会！”

  　　“你好，我叫张旭东。”

  　　“李先生年少有为啊……”

  　　令张旭东有些诧异的是，李天成并没有因为张旭东年纪小，就露出异色。他显示出了一个商业精英良好的素养，健谈，热情，脸上始终带着如沐春风的笑容，让张旭东感觉很舒服。

  　　两边都是人精，几句话试探下来，算是互相了解了下，倒是都打消了彼此之间的疑虑。原本李天成还不是很放心，但见张旭东的言谈举止不像是小门小户家出来的，即便不是这小子自己做生意，那也是家里有做生意的长辈。

  　　这个年代，十五六岁就出来混社会的小孩子很多，并非是他们不务正业，而是大家习惯性的认为，这个年纪的孩子已经可以去做事了。

  　　寒暄几句，两人上了楼，话也说到了重点。

  　　李天成道：“张先生，您是准备做什么的？哦，我没别的意思，我这边的一层是整体出租，楼上几层要打几个隔间做门头，尽管整体装修还没结束，但最多三个月，我这边就可以交房。”

  　　张旭东思索了一下，没急着透底，反而问道：“李先生是蓝天大厦的……？”

  　　李天成了然一笑：“这大厦是我跟我几个朋友合伙投资的，我能做主，证件材料齐全。”

  　　张旭东也放下心来，看来是找到正主了。

  　　“李总日进斗金啊！这栋楼没个二三百万，拿不下来吧？”

  　　想想张旭东就感觉牙酸，97年的二三百万，那可真值钱啊！

  　　“嗨，差不多吧，前前后后投进去三百多万。”李天成点点头，却没多少骄傲的神色，显得有心事，却也没多说。

  　　他不说，张旭东也明白是为什么。

  　　这栋大厦建早了。至少对于这个小县城来说，消费有些过于超前了。

  　　张旭东估计，这栋大厦自打招租开始，应该没什么人问津，不然这位李总不会对自己一个小孩都那么热情。毕竟在这种地方租个门面，那可不是几千一万能拿下来的。

  　　这栋三百万的大厦，未必见得会让这位李总日进斗金，说不定一个不慎，连家底都要赔掉。

  　　而且三百万的造价已经高了，现在地皮和建材都挺便宜，大街上到处是找活儿的工人，人力也不缺。

  　　不过是几句话的交谈，张旭东差不多就已经把大厦的情况摸清了。

  　　他倒是不怕租金贵，反正来之前他就做好心理准备了。李天成说一层准备整体出租，正和他意。一层整体大概是八百个平方左右，租金对于这个小县城来说，应该是天价。

  　　李天成应该是从大城市打拼回来创业的那批人，有眼光，有见识，有魄力，可惜还是对于县级市这种三四线的小城市的实际情况没摸清。

  　　“李总，大厦你只招租吗？有没有想过转手？”

  　　张旭东过了一会，忽然问道。

  　　李天成愣了，紧接着便摇头：“说实话，我们没这个考虑。在建大厦之前，包括现在，我跟我朋友都认为，这里的潜力不小，各行各业一定能发展起来。”

  　　张旭东心中暗暗佩服，果然是这个时代的人尖子，眼光不是一般的毒。

  　　可惜的是，他们还是太天真了。

  　　县城确实发展起来了，但不是现在，也不是明年，而是要等到七八年后，04、05年，县城的房价才慢慢被带动起来。十年后，伴随着金融危机结束，房价被炒上了天。

  　　可是张旭东断定，李天成和他的朋友，绝没有信心等到那个时候。

  　　这就是重生者的优势了，张旭东点点头：“李总的眼光令人佩服，不过李总想过没有，话没有绝对，房价肯定涨，但是涨幅比例不好说。即便是省城，未来三年的地皮上扬应该也不会超过百分之三十，更不用提这里了。”

  　　张旭东缓了缓道：“三百多万的资金，超过三年的收益期。李总，我觉得您这笔投资从长远看来是划算的，但如果用这笔资金做别的生意，您和您的朋友说不定会有更大的发展。”

  　　这下轮到李天成懵了，他细细琢磨了一下，发觉张旭东说的有点道理，这下他再也不敢小看张旭东年纪太小，正式的将张旭东列为同等级的合作伙伴：“张总，听您的意思是……”

  　　“李总，大厦一层和二层，您有兴趣出售吗？”

  第31章 百万负翁（上）

  　　在张旭东的计划里，超市的面积至少要扩充到整个大厦的一层，之所以问二层，是为了以后扩大经营做准备。

  　　如果资金充足，张旭东甚至有将整个大厦买下来的打算。

  　　钱不够，没关系，总有赚钱的办法。但是这栋大厦对于张旭东来说十分重要，仅仅是每年的租贸，并不能满足张旭东的野心。

  　　并不是他好高骛远，张旭东自己心里估计过，如果发展顺利，合作社那边就能给他带来超过五十万的现金，已经足够预付大厦前期的款项了。

  　　到时候再想办法从银行做一笔贷款，把超市的架子搭起来，张旭东心中对于超市的构想，算是完成了一半。

  　　李天成仔细的打量了面前这位年轻的不像话的小伙子一眼，发觉他的神色并不像信口开河：“张总，话可不能乱说。”

  　　张旭东笑了笑：“李总怀疑我的实力？这样吧，今天要是有时间的话，咱们可以先签一个协议，我可以先付给你全款百分之十的定金，用现金付！”

  　　大厦一共有六层，一二层会贵一点，但总计应该不会超过一百八十万。张旭东心李估摸着，不行就先买个一层，拿十万出来付了定金，剩下的钱怎么付再商量呗。

  　　撑死胆大的，饿死胆小的，凭借着无与伦比的眼光和见识，张旭东准备开始重生回来之后的第一次豪赌。

  　　李天成还是有点不敢相信，要知道，买和租其中的差别可不小。一般来说，大厦的一二层属于商业大厦的黄金楼层，全买下来的话，要用超过百万的资金，即便是李天成的家底，大概也就是这么多了。

  　　面前的这个年轻人，真的有这个能力？

  　　李天成毕竟是个老油子，他想了想，继续试探道：“张总，你这话可不实诚啊。刚才还说不看好咱们县的地皮，转眼之间，你就又要拿着几百万入场。不是说我不同意，这大厦毕竟是我跟朋友投资的，你真要买，咱们到时候可以谈谈。”

  　　张旭东知道他的意思，也不准备瞒着了：“李总还是不相信我啊，不过也没关系，咱就明说吧。李总建大厦是为了赚个地皮钱，我跟李总不一样，我是要用大厦做生意的。其实买不买这个大厦关系也不是很大，下个月县政府招标，我也准备在这旁边拿块地皮。您这个现成的我要是用不了，那只能自己再费劲去弄，你说多麻烦！”

  　　张旭东看似是在把蓝天大厦往上抬，但李天成听了张旭东这话，反而开始相信张旭东是真想买这座大厦。

  　　县政府下个月招标的消息，他也是昨天刚刚知道的，自己面前这位小伙子，消息灵通的很啊！

  　　他开始有点心动了。

  　　正如同张旭东所说，这栋大厦从长远来看，收益绝对是有的。但是这个长远是多久，他跟他的朋友心里也没底。

  　　正如同张旭东的意思一样，如果这大厦十年后翻了一番，那钱倒是赚了。可是那可是十年的时间，他们用这笔资金十年里干点什么生意，不比死等着这大厦升值要强？

  　　这三百万也不是小钱，是他和朋友打拼了半辈子才有的身价，万一大厦不升值，他们可是要哭死。

  　　更重要的是，大厦的前期招租并不顺利，一切正如同张旭东预计的那样，几乎无人问津。

  　　要是真能把大厦提早套现，拿到一笔现金，即便是少赚一点，那也是稳赚不赔的生意。

  　　李天成深吸一口气，他有点拿捏不住了：“张总先等等，我打个电话。”

  　　“行，那我去隔壁的茶馆等你。”

  　　在县城里转悠了半天，张旭东也感觉自己有点累了，指了指旁边的茶楼，示意李天成打完电话过去找他。

  　　“好，张总稍等，我马上就到。”

  　　……

  　　大概二十分钟后，李天成满头大汗的走进茶馆，这回他不是一个人来的，身后跟着一个陌生人。

  　　“张总，久等了。这是我朋友方文，大厦的另一位投资人。”

  　　张旭东摆摆手，招呼两人坐了下来。

  　　方文狐疑的看了李天成一眼，显然是对张旭东如此年轻的年纪有些不安，但见李天成这个大股东都没说话，他们也不好多言。

  　　反正亏钱的话，李天成也是亏大头，他们又不像李天成一样，把全部身家都投进了大厦上。

  　　且听且看吧！

  　　李天成看来是有点燥热，刚坐下来，他就揪开了衣领上的第一颗纽扣，将面前的茶水一饮而尽：“张总，刚才我跟我朋友商量了一下，楼可以卖，但是有几个条件。”

  　　“请说。”

  　　李天成直入主题道：“第一，张总，你要买的是一二层，您是做生意的，自然知道底层是大厦的黄金楼层，价格上跟其它楼层相比会有溢价。”

  　　张旭东眯起眼睛，自顾自的饮了杯茶水，像是在思索着什么。几分钟后，他才缓缓开口道：“应该的，这一条不过分。”

  　　其实他早有心理准备，但不可能答应的这么痛快。相比于上次谈山货的收购合同，这次才是正儿八经的商业会谈。

  　　97年，几百万的资金流动，放眼国内，除了北上广深之外，无论在哪都足够引起关注了。

  　　至于一二层是黄金楼层这一条，张旭东心里也清楚。越是临街的商铺人流量越大，而这样的商铺相比于其它来说，自然会贵一些。

  　　这就像大部分的商业大厦，第一层最普遍的现象，就是进门之后全是卖各种金银玉石和奢侈品的商铺。因为这个位置的商铺是整个大厦里租金最贵的地方，只有金银玉石和奢侈品之类的行业才有足够的利润去支撑它拿出钱租下来。

  　　再说了，大厦的一二层如果被卖掉了，也会影响到人家上面四层的招租。

  　　李天成稍微松了口气，继续道：“咱们大厦还有地下一层，预备是做停【创建和谐家园】的，如果张总要买的话，这一层也要包含其中。而且我们需要保留优先使用权。”

  第32章 百万负翁（下）

  　　张旭东一听，眉头就皱起来了：“李总，我现在有点怀疑您的诚意了，地下一层我肯定要买，但使用权这事免谈，最多我可以把停车场对外开放使用，只要车主缴费就可以。”

  　　这一条李天成就有点狮子大开口的意思，因为这个使用权的问题可大可小，它的定义很广泛。小到李天成自己停车用，大到这一棟楼的所有车主停车费该交给谁，出了问题谁去负责等等。

  　　一旦使用权这事黑纸白字落到合约里，那就属于漏洞了。

  　　因为这个使用权，前世不知道多少业主跟开发商来回扯皮，张旭东自然不会犯这种错误。

  　　李天成提出这一条，其实也是在故意试探张旭东，见眼前这位小年轻果然不上钩，自然轻轻揭过。

  　　酝酿半天，李天成跟方文对视一眼，准备谈价格了。

  　　之前的一切都是铺垫，商业会谈只要不谈到价格，那都是扯皮。

  　　无数双方都有意向的项目，都是因为价格谈不拢才谈崩的。

  　　“张总，您既然要买大厦，那对于咱们县的房地产市场应该有所了解。”

  　　“蓝天大厦一层的使用面积为八百平整，二层稍微小一点，七百七十平。咱们南大街的临街铺面，每平大概是2000块左右，二层的话稍微低一些，大概是1800块左右。”

  　　“这样，咱们取个整，【创建和谐家园】我们就算个成本钱，一二层连带【创建和谐家园】，作价三百三十万，这样的价格，我们已经做出了很大的让步，张总能接受吗？”

  　　李天成的目光中流露出一丝期冀，他多么希望张旭东大手一拍，直接就把商厦买下来。

  　　可是他自己也知道，这是不可能的。

  　　张旭东又不是钱多人傻的主，自然不可能答应：“李总，咱们赚钱也不是这样赚。我有个朋友是在魔都做房地产的，您知道那边的房价是多少吗？长宁区的老洋房，4000一平，芳华路那边三千，那算是市中心的房价了吧？”

  　　“您自己说，咱们县一个三线都够不着的小县城，这房价凭什么能到人家的一半多，就算是临街商铺，这涨幅也得有限度吧？更何况，咱这边的店铺价格是不低，有几家能卖出去的？”

  　　张旭东心里明白，这是97年，还没有到房地产的黄金时代。

  　　李天成谄谄的笑了笑，他也没指望张旭东能答应。商谈嘛，只要大家还有的谈，那无论提什么条件，都是正当的。正所谓，兵来将挡水来土掩，只要把所有问题都谈妥了，才算得上成功。

  　　他怕的是张旭东扭头就走，没有一点回弦的余地，那样可就糟了。

  　　倒是他也对张旭东的消息渠道暗暗心惊，要知道这里离着魔都差不多横跨了半个华夏地图，这张总，不可小觑，手眼通天啊！

  　　“那既然如此，张总痛快点，你给个价吧，我跟朋友商量一下，合适咱就拍板。”

  　　张旭东笑了笑，眸子里闪烁着不知名的光彩：“大厦一层二层连带地下【创建和谐家园】，二百万！不能在多了。”

  　　……

  　　三个人足足谈了一下午，没谈崩，但也没谈成。

  　　主要还是价格上有分歧，张旭东咬死了二百万不松口，而李天成和方文，则卡死了二百六十万这个数字。