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  　　“这个……”

  　　杨锐知道他想说什么，先道：“你自己找住处，我每晚给你报销1块钱的差旅费。县一中跑完，胜利中学，光辉中学那边都跑一跑，做做公关，县里的局面打开了，乡里就不用专门跑了，光是送货就行。”

  　　卖医药就公关医生，卖教材就公关教师，早在杨锐读研的时候，他的许多同学就转作医药代表了，当时若非去做了补习老师，杨锐说不定也走了这条路，属于没吃过猪肉，但见过猪跑。

  　　史贵听到一块钱吓了一跳，暗想：一天一块的差旅费，一个月不就30块了？要是住大通铺的话，可要省下一半多呢。

  　　他担心杨锐是试探自己，捉摸不定的说：“太费钱了。”

  　　“走后门从来是成本最低的销售方式，你就照我说的去做吧。”杨锐说这话的时候，眼睛都没有眨一下。

  　　好孩子王蒙的脸胀的通红，低下头当做听不着。

  　　全民走后门是过几年才有的事，如今的中国人，还是有点节操的，假清高更是不缺。

  　　相比这一代人的节操观，杨锐的节操下限先天较低，做了研究生以后，就刷的更低了。这也是没办法的事，他的导师仅仅是个普通高校的副教授，自己都要经常给学校、药企等机构陪笑脸，给导师打工的学生就更不用说了。

  　　和国外的体制不同，中国的医药企业基本上是没有自己的研究机构的，挂着企业研究所牌子的通常只有工厂技术科的水平，干的也是技术科的事。

  　　国内的医药研究主要就是依托高校，所谓产学研一体，就是企业付钱给大学搞研究，大学出了成果给企业，顺便赚钱给自己。

  　　如果说国外高校的教授还有一点清高的资本的话，国内高校的研究体制早已金钱化了，杨锐跟着导师学了多少本事很难说，国内外各种坏公司的行为，倒是见识了不少。

  　　跑跑关系之类的事儿，在杨锐眼里是纯纯的小节。

  　　史贵自己没有一个成熟的方案，只得按照杨锐的建议来。

  　　他和王蒙两个人合力将试卷抬到自行车后座上，一先一后的骑向客运站。

  　　……

  　　县一中。

  　　史贵站在学校后门墙外，一个劲的抽烟。

  　　没有过滤嘴的烤烟，他抽到快烧手了，才狠吸一口，吐到地上，再用黑色的老布鞋捻一捻，让它陷到烂泥里去。

  　　他不敢到正门口去卖考卷，那里虽然人来人往的，附近却有公安的岗亭。

  　　如今的街面很不太平，满街的青年动不动就打架，一些早年毕业了却没有工作的青年，甚至连高中都没有上的家伙，最喜欢到一中门口来闹事，县局也是在出了几次事情以后，方才设的岗，早晚派个制服警看着学生上下学。

  　　史贵不知道岗亭的警察管不管出版物，但他宁愿到后门守着，免得抓进派出所里丢人。

  　　他也没有像杨锐说的那样，直接去找高考班的老师，他不知道该怎么说。

  　　最后，还是王蒙自告奋勇，拿了一套试题，说是去教室推介。

  　　这一等，就是两个小时。

  　　史贵都抽了半包烟了，才见王蒙带着几个同学出来。

  　　史贵数了一下，加王蒙总共七个人。

  　　等几个人走近了，史贵更伸长了脖子看。

  　　后面没多的人了。

  　　史贵失望极了。

  　　七套卷子才是一块四毛钱的销售额，分到他手里才两毛八，就是一包好烟的钱，还不够住店和来回的路费呢。

  　　“卷子在后面呢，你们自己拿吧。”史贵幻想着至少有几十人买卷子，因此整整背了五十套出来，剩下的也放在不远的朋友处，心想卖的多就去拿。

  　　可总共七个人，实在让他没精神。

  　　王蒙先前收了杨锐的一包大前门，又有私下里的许诺，积极的上前，解开史贵的包袱，抽了几套给同学。

  　　几个人当场打开硬纸壳，拿出里面的卷子，一份份的看了起来，且小声的比较着纸张的好坏，字迹的清晰。

  　　史贵有点不高兴。不过，他总归是知道和气生财的道理，脸上丁点的表情没漏。

  　　王蒙蹲在地上，一五一十的数着卷子，不时的还会抽一本出来，给同学检查。

  　　就再史贵觉得自己忍耐快要到达极限的时候，王蒙叫了起来：“史叔，怎么才50套？”

  　　“剩下的我放朋友那了，这东西死沉死沉的，过来的路也不好走。”史贵又弹出一根烟，划出火柴来点。

  　　王蒙看看同学，站起身道：“史叔，我和一起去取吧。”

  　　“取来干啥？”

  　　“我们李老师说卷子出的挺好，让我们都拿过去，先给他班里的学生发了，当试题做。您还得给锐哥说一声，再拿100份过来。”王蒙说着一拍脑袋：“对了，万一邓老师的班里也要，那就还得200多份。”

  　　史贵呆住了，直到火柴烧到他的手指，才“啊”的一声：“你们买这么多……为啥不自己抄呢？”

  　　“12份卷子呢，抄下来多费时间，再说了，李老师想随堂考试，得弄的整齐一点。”一名戴着眼镜男生颇有一中的傲气。

  　　“那就不能自己油印？”

  　　“一次印12份卷子？不可能的。申请一次，学校最多给两份卷子的纸，不可能给印这么多的。”眼睛男生露出看穿了的笑容，道：“学校舍不得花钱，再说了，一套卷子两毛钱，省不下多少。”

  　　学校印卷子，可以找学生来帮忙，却不能另行收取纸张油墨等材料费，在学生缴纳的学杂费有限的情况下，领导对此控制的很严格。

  　　外购的试卷却不一样了，尽管同样是油印的，但因为与学校没有直接联系，就可以让学生们自己出钱，和其他教辅材料并无二致。

  　　这是花“自己”的钱和花别人的钱的本质区分。

  　　史贵不明白学校里的事，心脏却是砰砰砰的快跳了起来。

  　　在他眼里，这个被围墙护起来的校区，就像是个圈养冤大头的桃花源。

  　　……

  第23章 人尽其才

  　　史贵以最快的速度跑回朋友的住所，搬起试卷就往一中跑。

  　　打开局面是最重要的，如果一中的学生都用了这份试卷的话，其他学校的学生和老师，就很有可能也选择这套试卷。

  　　王蒙也帮忙拿了一捆，却是跑的气喘吁吁。

  　　再到一中后门，等在那里的学生已有十多人。

  　　稍稍检查一番，几个班的代表就将试卷给分的一干二净。

  　　杨锐在油印试卷的时候就要求严格，蜡纸用到泛虚就废弃，新印刷的卷子也都要经过充分晾晒，仅仅从质量上来说，要比学校里自己印的好几倍都不止。

  　　毕竟，学校里印的卷子，无论是老师还是学生，都没有精力和概念去做严格的质量控制，他们大多是以勤俭为首要选择的。

  　　杨锐倒是跟着导师见识了不少国内外的大型企业，简单的流水线规程也很好设计。

  　　史贵站在后花园的路沿上收钱，一会儿，裤兜就被零钱给塞满了。

  　　一中是溪县最大的中学，毕业班和回炉班加起来有12个班，超过600人，和西堡中学比起来，它的教学质量和升学率都要高的多，去年共有20余人考上了大专，其中还有6人上了本科，周边的学生挤破了脑袋也要往里面去，就是冲着这么点儿几率。

  　　相应的，县一中的要求也高的多，若非本校生的话，上它的回炉班得多交50块钱的学费或杂费，是其他普通中学的十倍。

  　　即使如此，县里有条件的家庭还是会尽量的将孩子送过来。

  　　相比高昂的其他费用，2毛钱一套的试卷属于最正常的消费，仅仅一百五十多份试卷，算不得什么。

  　　将最后的几份卷子留给了王蒙，史贵又送了他一包烟，道：“你先帮我看着学校里，再有要的，帮我记一下，我现在就往西堡拍电报，让他们送试卷过来。”

  　　王蒙乐呵呵的答应了，羡慕的看着史贵深一脚浅一脚的跑出视线范围。

  　　史贵毫不犹豫的选择了电报，为了说明情况，他足足用了16个字来表述情况：售罄，已预售两百份，速送新货至齿轮厂。

  　　邮局发电报，一个字3分钱，16个字就要四毛八，另要一分钱的电报纸钱，总计四毛九，比买一包大前门都贵。

  　　史贵交钱的时候也觉得肉痛，不过，想到自己刚才恍惚间就卖掉了150套试卷，他又高兴了。

  　　150套试卷是30元钱，他能分到六元，这个数字就挺不少了，要是再加上人家多要的200套，那就还有8块钱等着他。

  　　这还只是个开始。

  　　史贵觉得自己似乎抓住了什么重要的东西。

  　　唯一让他担心的，就是杨锐那边的生产能否跟上。

  　　200套是2400张卷子了，若要扩大销售，自然还要生产能多的试卷，史贵现在都开始后悔，为什么没有坚持找一个印刷厂。

  　　当然，他也就是想想罢了，印刷厂的严格手续，杨锐找找人兴许能弄出来，他却是一点贡献都没有，说不定到时候又少了份额。

  　　想到此处，史贵顿住了脚步，重新思考起杨锐提到的股份问题。

  　　翌日中午。

  　　史贵见到了来送货的两名学生。他们坐了早班车过来，叫了一辆三轮车，车斗里装满了，人只能坐在两边。

  　　“您签收一下。”一名学生递了个像是收据的单子给史贵，也是油印的。

  　　史贵诧异的指指自己，问：“你们不认识我？”

  　　“认识啊。”

  　　“那还签什么？”

  　　“你不签，锐哥怎么知道试卷是你拿走了，还是我拿走了。”说话的学生又把收据给递过来了。

  　　史贵没好气的写了名字，这才关心的问：“拿了多少套？”

  　　“400套。”两名学生掀开后斗的布包，里面的硬壳纸试卷捆的整整齐齐。

  　　“这么多？”在史贵想来，能送来200套就不错了。

  　　两学生互相看看笑了，前面说话的这位稍微壮实一些，先道：“锐哥就说你会问，最近一个月，咱们最少都是这个量。”

  　　“这咋做到的？”

  　　“你昨天电报打过去，锐哥就自己垫钱把【创建和谐家园】的工资给发了。【创建和谐家园】一个小时一毛钱，高一的学生抢疯了。”另一个学生低声道：“锐哥只给了回炉班10个【创建和谐家园】的名额，要不然，500套都是轻轻松松的。”

  　　“那下个月是不是更多了？”史贵连忙追问。

  　　对方摇摇头，道：“锐哥说下个月可能会出另一套，看市场什么时候饱和。”

  　　史贵似懂非懂的点头。

  　　不过，他很快就将此事抛之脑后，卖掉车上的400份试卷才是最重要的。

  　　就在杨锐为自己筹备教学经费的时候，赵丹年也来到了市教育局，为西堡中学要经费和支持。

  　　学校本身是不盈利的，即使收了学费和学杂费，其数额也远远不足以应付开支，何况学费还是要上交的。

  　　赵丹年每年都要跑几趟教育局，这一次更是多了一项工作，打问最新的教辅材料的出版情况。

  　　他的级别虽然不高，资格却老，局内认识的人更是不少，瞅着一间副局长办公室的门开着，就钻了进去。

  　　“咦，老赵来了？”

  　　“老冯？你这是升官了？”赵丹年发现真是个老朋友，高兴的笑了起来。