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  　　“去过省城吗？”杨锐找了个路边的大石块坐下了。

  　　史贵也赶紧跟着坐下，小声道：“去过几次。”

  　　“有认识的人吗？”

  　　史贵冥思苦想，道：“有两个同学在省城做事，好久没联系了。”

  　　“愿意去省城打拼吗？”

  　　“愿意。”听了一连串的问句，史贵也猜到了一些，又接着问：“要我做什么？”

  　　“卖教材。高考教材。”

  　　“高考教材？”

  　　“你看到那边的学生了吗？他们就是来这里抄教材的。”杨锐指了一下校门边的小树林。那里有几条长凳，以前是文艺青年们读诗的交流场所，现在却被外校的学生所占领了。

  　　史贵以前来送外卖，光见到人了，却不知道是外地的学生，听了杨锐的解释，方才明白了一些，低声道：“你的意思是要印教材出来，卖到省城去？”

  　　“先从周边开始做，但肯定是要往省城里去。你看看，这么多学生大老远的跑过来，要花路费不说，还浪费时间。你如果直接到他们学校里去卖，效果是不是更好？”

  　　“那他们要是只买一份，互相抄怎么办？”

  　　“用不着人人都买，但也不可能人人都抄。你一天跑一个地方，只要有十分之一的学生买了，收入就不少了，如果能卖到市里省里，那就更多了。而且，我们可以不停的推出新版本，给出新答案，拿出新解法……总之，卷子方面你不用管，我保证始终有吸引力。你呢，自己跑熟了以后，还可以雇人来跑。”

  　　“那怎么印刷呢？”史贵问出了关键问题。

  　　“前期……我们就用油印的。”

  　　“油印？卖油印的卷子？”80年代的中国人，没有不知道油印的。但凡有点名字的单位，不管是乡政府，学校还是村委会，都有自己或大或小的油印机，效果也相差不大。一版蜡纸刻十多分钟，却最多只能印几十张纸就作废，字迹还不够清晰，油墨也容易脏手……

  　　杨锐点头，他当然不是开玩笑的。

  　　史贵低头想了半天，才道：“我晚上能刻几个小时，不过，估计做的不太快……”

  　　杨锐笑了：“没人让你油印。”

  　　“那谁来印？”

  　　“我在学校里找人来印。”杨锐说着笑笑，道：“初中部和高中部都有愿意【创建和谐家园】的学生，设备齐全的话，每天印刷几百份试卷或者再多一点都不难。到时候装订成册，以比较便宜的价格出售，也是一条不错的生财之道吧。”

  　　82年可没有学生【创建和谐家园】的工作。而对许多学生来说，哪怕是每天一毛钱的收入，也能给家里省下一个人的生活费了，这可是极大的帮助。

  　　史贵问：“不能找印刷厂来做吗？”

  　　“首先是我们的印数少，品种多，印刷厂不够灵活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱们先试水，根据情况，再决定是否找印刷厂。你觉得呢？”

  　　史贵迟疑的道：“我本钱不多，开饭店还找亲戚借了钱……”

  　　杨锐打断了他的话，道：“你如果愿意做，我给你两个方案。”

  　　“嗯？”

  　　“第一个方案是入股，我负责生产，你负责销售。初期买油印机，纸墨笔的成本，双方各负担一半，算是股本。赚到的利润，我要七成，你得三成。第二个方案是所有费用我都承担，我开给你每月50块的薪水，你还是负责销售，旱涝保收。不管是哪种方案，你都得把饭店交给别人做了。”杨锐最近几天都在观察史贵，知道他的饭店生意不怎么样，收入虽然比50块每月要多一倍不止，却是他和老婆两个人在做。

  　　另一方面，乡镇饭店还有打白条，也就是赊账的麻烦，不能算是一项极好的营生。

  　　史贵的心还是很大的，犹犹豫豫的道：“利润七三分，我觉得不太好，两个人合伙，是不是应该对半？”

  　　他的语气不是很坚定。

  　　杨锐却是坚决摇头道：“我提供试卷，仅此一点，就是相当大的支出了，要是利润不厚，我宁愿继续给杂志投稿，何况我还负责生产环节，承担了管理职责，七成不算高。”

  　　最开始，他的底线其实是【创建和谐家园】分成，但因为史贵的大嘴巴，他就将两人合作的期望值放低了。

  　　在他眼里，有点闯劲和眼光的史贵，是如今难得的生意伙伴，可他要是没有进步和改变的话，两人的合作关系就不会太久。所以，多让一成的利润，没有意义。

  　　史贵如果知道杨锐做出决定的基础是什么，肯定得后悔。

  　　可他现在不知道，又挣扎了一会，发现杨锐不会让步，显的犹犹豫豫。就算只投入一两个月的收入，这要是失败了，还是很难受的。

  　　一会儿，杨锐笑了：“第一种和第二种都不喜欢？”

  　　“我是有些顾虑……”

  　　“那我给你第三种怎么样？”

  　　史贵还是想做这个生意的，立刻挺胸道：“你说。”

  　　“提成。我每个月给你报销10块的交通费，以后你卖一套试卷，我给你20%的提成，卖的多了，提成还可以再提高。这样的话，你也不用投入本金了。”和第一种方案不同，第三种方案虽然节省了本金，却降低了未来收益，一旦有更多的人介入销售，史贵就和后来者没什么区别了。

  　　当然，这种方式也是史贵风险最小的方式。

  　　短暂的思考后，史贵就选了第三种方案，同时又道：“我以后如果想要入股了，还能入吗？”

  　　“能，但具体怎么分配利润，就要到时候谈了。”

  　　史贵连连点头，并不觉得现在谈和以后谈会有什么本质的区别。

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  第20章 取汇款

  　　杨锐坐在树荫下饱餐了一顿，慢悠悠的下山到镇里的邮政所，去取他的汇款。

  　　邮政所是镇里较新的建筑，共有两层，外表涂灰，有双扇木门迎客，下方营业，上方办公。

  　　营业部也分成了三个部分，正中是收取信件包裹的柜台，交钱开票都在此处。它的两边分别是电话亭和存放信件包裹的地方，各有一名营业员在工作。

  　　和西寨子乡的邮政所比起来，西堡镇的邮政所堪称宏大，这也是本地有多家中小型国企的缘故。门口停着的自行车，还有电话亭处排队的人，多数来自附近的国企。

  　　杨锐进门就被柜台上的李大姐瞅到了，她停下手上的工作，向杨锐打了个招呼，扯着嗓子就喊：“吴家妹子，你杨哥来了。”

  　　“您乱喊什么啊，就是杨锐，不是杨哥。”一位十【创建和谐家园】岁的小姑娘从后院进来了，嗔怪的说了一句，水灵灵的大眼睛看向杨锐，笑道：“杨锐，你又来取稿费？”

  　　“是，快没钱了。”杨锐老老实实的点头。

  　　“我妈还说我大手大脚呢，你这个月都花了几十块了吧。”吴家妹子唤作吴倩，和杨锐在一个院子里长大，小他两岁，初中毕业就顶替母亲进了邮政所上班，因为人长的漂亮，年龄又小，显的有些古灵精怪。自从碰上杨锐取汇款，每次都要调笑他两句，所里资格最老的李大姐也很配合，次次都喊吴倩出来。

  　　杨锐无奈的道：“正长身体呢，吃的多。”

  　　“我也长身体呢，每个月的伙食费才10块钱，剩下都给我妈充公了。”吴倩一边抱怨，一边利落的扯了两张单子放在柜台上，让杨锐填写。

  　　杨锐瞄了一眼吴倩藏在运动服下的，鼓囊囊的胸脯，心想：你再长身体，衣服就该穿不下了。

  　　吴倩似乎察觉到了什么，不易察觉的侧了侧身子，却没有彻底躲开，嘴上叽叽喳喳的说着镇里的小八卦。

  　　杨锐安静的听着，同时对照着汇款单，认真的填单子。

  　　他还挺喜欢听吴倩说话的，女孩子的声音清脆又柔软，清脆来自于语速，柔软来自于语调，给人一种外酥里嫩的感觉，像是轻音乐环绕在耳边，不去思考内容的时候，有放松的作用。

  　　另一方面，吴倩也是小美女一只，皮肤【创建和谐家园】非常，瓜子小脸仿佛能够表达出千般情绪似的，总在变化当中，所谓十八无丑女，何况十六岁的少女。

  　　虽然年龄小了一些，却也算是一宗养眼的福利。

  　　“填好了。”杨锐把单据和汇款单推了过去。

  　　“我看看哦。”吴倩抿起红润的嘴唇，仔细核对。

  　　李大姐也办完了旁边人的业务，笑眯眯的道：“一定要看清楚了，以后查他的小账就方便了。”

  　　“李姨，你再这样，我就不和你说话了。”吴倩一嘟嘴，撒娇似的甩起了辫子。

  　　“好好好，我泡茶去，你们两个小年轻聊。”李大姐原本就是吴倩母亲的好朋友，被吴倩一闹，笑着拍拍她的脊背，端起茶杯到后屋去了。

  　　吴倩像个猫儿似的扭扭腰，胸前微微颤动，看的杨锐连连咳嗽。

  　　“再乱看，就把你的眼珠子挖下来。”吴倩把小脑袋伸到柜台前，“恶狠狠”的威胁杨锐。

  　　杨锐赧然道：“我不是故意的。”

  　　“故意的，现在就挖下来。”为了展示她的武力，吴倩用右手在空中做了一个猫爪的动作。

  　　同样的动作，杨锐倒是在许多少女舞蹈中见过，吴倩想必是没见过的，这让他不觉一愣。

  　　“喂，这里填错了……重新填一张。”吴倩核对完成，指甲在金额处划了一条线，又撕给他一张单子。

  　　杨锐再愣，道：“没填错。”

  　　“还说没填错，你单子上写的是两千零三十七块，你的汇款单上应该是……咦！”

  　　她瞪大眼睛数了两边，不等杨锐反应过来，忽然喊了起来：“李姐，李姐。”

  　　“你这孩子，用人的时候喊李姐，不用的时候就喊李姨了。来了来了。”李大姐给她的搪瓷杯里灌满了水，走到了柜台前，问：“怎么了？”

  　　“汇款单好像弄错了吧。”吴倩刚参加工作，工资加奖金才42元，看到2000元稿费的第一反应就是弄错了，第二反应也是。

  　　李大姐笑眯眯的过来看，边走边道：“汇款单怎么可能弄错，我看看……”

  　　她喝了一口茶，自左向右，自上向下的浏览了一遍杨锐的汇款单，然后又看了一遍。

  　　“噗……”咽了一半的茶水，直接被李大姐给喷了出来。

  　　“是错了吗？这些人太不认真了，汇款单这么重要的东西都弄错。”吴倩嘟囔着又将新单据向杨锐推了推。

  　　李大姐轻拍了她一下，把新单据拉了回来，低声道：“汇款单没错。”

  　　说完，她像是看大熊猫似的打量起杨锐来。

  　　和吴倩不一样，李大姐还是见过一些大额汇款单的。例如跑运输的火车司机，在特区落脚的大学生，还有海外亲戚寄来的钱，数额几千元的总是有的。

  　　不过，别人寄来的钱，十有【创建和谐家园】是积攒下来的，有的还是借款。

  　　杨锐的这张汇款单，却是明明白白的稿费。

  　　也就是说，他一笔赚了2000多块！

  　　“怎么可能！”吴倩也讶然的问了出来。

  　　杨锐知道不解释不行了，清咳一声，道：“我有一篇科普的文章，发在了杂志上，因为字数多，人家给的也就多。”

  　　“那也不能这么多，你别骗我，河东日报的稿费才是15块一千字，2000块要十几万字呢，你写的什么科普文章那么长。”吴倩脆生生的质疑。

  　　“我发表的杂志稿费高。”

  　　“多高？”李大姐追问了起来。

  　　杨锐犹豫一下，实话实说道：“65块钱一千字。”

  　　吴倩瞪大了眼睛，心里默算，一个月工资奖金42块，一个半月才63块，还赶不上杨锐一千字的稿费……

  　　李大姐却是不由自主的想到了运动期间的三名三高，所谓名导演、名编剧、名演员，高薪金、高稿酬、高奖金，这都是当时要打倒的对象……对比杨锐，这稿酬还真的好高。

  　　“这个，今天能取钱吗？”杨锐打断了两个人的胡思乱想。

  　　李大姐一惊：“所里哪有这么多钱，你得预约。”

  　　“那就预约一下吧。”

  　　“不行。”李大姐压低了声音：“2000多块呢，送过来弄丢怎么办，让人偷了抢了怎么办，所里不好取，你到县里去取，最好去市里取。”