温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！

  胡铭晨在每所小学门口就只利用课间卖一百张，剩下的五十张就放给校门口的卖家。

  第41章 发财绝不忘记你

  房尔镇与杜格乡紧挨着，可是，房尔镇的人口比杜格乡要多，交通条件也比杜格乡便利，经济发展情况自然也比杜格乡要好。

  起码房尔镇有真正的火车站，有省道从镇上穿过，地势上比杜格乡稍加平缓开阔，更何况，国家已经决定要在房尔镇投资修建一座大型电厂，这一切，都让房尔镇看起来比杜格乡要富裕一些。

  当然了，胡铭晨开拓房尔镇这边的市场，还不仅仅是因为这些。

  房尔镇与杜格乡因为有一条公路想通，两地的来往和交流就显得频繁和便捷，如果是骑摩托车，从杜格乡到房尔镇的街上，也就是二十来分钟。杜格乡的人会到房尔镇那边赶集，相应的，房尔镇的人也会到杜格乡来采购一些农产品。

  基于市场和便捷的考虑，胡铭晨除了杜格乡之外，将重点放在了房尔镇，就胡铭晨的能力而言，这已经算是他所能做的极限了。

  胡铭晨才去房尔镇转了一圈，他刚从市里面把货拿回来，周一房尔镇那边就有人到他这里拿货了，而且房尔镇中心小学门口的那个糖果店老板，一来就要一千五百张的货。

  再加上另外两所小学，周一那天，胡铭晨光卖给房尔镇那边就销售了近三千张。赚了差不多三十块钱。

  不但房尔镇那边的拿货量大，就连杜格乡这边的其他几所小学的拿货量也加大了。

  陈大发一早就开着他的拖拉机来到街上，他要从胡铭晨这里拿一千张。

  又要零售又要批发，胡铭晨忙得晕头转向。

  “毛峰，你奶奶的四百张你自己数自己装，我没时间。”

  “哥，我们班的刘勇只有九分钱，说买两张可不可以。”胡雨娇站在旁边问道。

  “可以可以，你自己看着办，不行就问姐，我这边还在数货呢，别打搅我。”胡铭晨低着头专心的给陈大发点货，头都没抬。

  中午放学这会儿是最忙的，胡燕蝶和胡雨娇全部跑来帮忙。他们两个负责零售，胡铭晨这边负责点货批发。

  顾小七，毛峰和罗志正也跑来帮忙，他们负责照看，免得被人浑水摸鱼。

  毛峰的任务除了帮忙照看之外，另一项工作就是帮他奶奶拿货。

  自从毛峰的奶奶卖了胡铭晨的卡片之后，毛峰这小子也跟着阔绰起来了，每天身上最少都会有两毛钱了，甚至有时候还会有五毛，这些，都是帮他奶奶拿货得到的奖励。

  “小胡，怎么你爸爸妈妈还没从外地回来呀，每天就你们几个孩子吗？”陈大发点上一支烟，蹲在胡铭晨的对面问道。

  “陈叔，他们还没回来呢，可能也快了吧，呵呵，陈叔，来，这一袋子正好一千张，你要不要再点一下。”胡铭晨伸了个懒腰站起来。

  “不用了，我就在这里看着的呢，何况，我不相信别人我也相信你啊。诺，三十五块钱你拿着。”陈大发将烟头踩灭，一只手提起袋子，一只手掏钱给胡铭晨。

  陈大发给胡铭晨的钱也是零钱，只不过被扎好了。他不点卡片，胡铭晨也不数他给的钱，接过来随手就塞进包里。

  乡下人做生意，没那么多的计较，凭的就是一种信任和诚实。

  陈大发要走，胡铭晨也没留他，自己这里本身就忙不过来，没有必要那么虚伪。点了陈大发的货，胡铭晨还得清点垭口村小学那边要的六百张卡片呢。

  周一这天，一整天下来，经过盘整，胡铭晨赚了有九十块，距离他之前羡慕别人的一天一百块已经不远了。

  回家的路过街上的时候，胡铭晨赶紧给王展打电话预定下星期的货，这一次，胡铭晨一口气要了五万张。顺着这个势头，胡铭晨的底气越来越足。

  这次面对胡铭晨五万张的订货，王展一点不惊讶了。

  “你小子行啊，不但在杜格乡卖，还把市场都做到房尔镇去了。”

  “王老板，你怎么会知道的？”

  “我能不知道吗？今天下午，房尔镇那边有人来打听这种卡片。”王展在电话中说道。

  “那你怎么回应的？”

  “我给他们说现在这种卡几乎不做了，成本很高，要做的话，最少得一万张起，价格还得三分五。”

  “王老板，谢谢你了，谢谢你，哎呀，你真是够意思，帮了大忙了。”胡铭晨的感谢是发自内心的。

  要是房尔镇那边的人到市里面找批发商拿货，那胡铭晨可真就一厘钱也赚不到了。虽然利润压低了，可是房尔镇那边接下来一段时间会是胡铭晨新的销售增长点，每天给他贡献几十块的利润。

  如果到市里面去拿货的价格真的是三分五的话，那那些人就不会要。

  价格和胡铭晨给的一样，数量还要求那么多，更何况，房尔镇距离杜格乡这么近，想拿货随时就可以过去，没有必要也没有理由非要到市里面去拿。这就等于稳住了胡铭晨的客户群。

  “我现在对你是够意思了，以后你要是发财了，可别将我忘了哟。”王展是在放长线钓大鱼，他对胡铭晨的前途是越来越有信心了。

  短短的几个星期，胡铭晨拿货从几十块，发展到了现在一千多块，翻了十几倍，不是一般人可以做到的，这一点让胡铭晨的能力得到了王展的充分认可。

  “怎么会呢，绝对不会，王老板你就是我的伯乐，就是我的大救星，我胡铭晨绝不是那种忘恩负义的人，你放心，有一天我要是真的发财了，绝对少不了王老板你的份。”胡铭晨也是会说话，马上就给了王展一颗定心丸。

  这未来会怎么样，谁也说不清楚，不过目前胡铭晨是明白的，就是王展的支持和帮助十分重要。

  “那就好，那我就信了你了哟。”

  “你就信我吧，咱是实诚人。对了，王老板，那那些人会不会从其他批发商那里找到突破口啊？”一转眼，胡铭晨又担忧的问道。

  “这个不敢肯定，但是应该比较难，这种卡凉城没人做，省城那边也只有很少数的几个厂还有出，不过数量都不大了。其它批发商即便是愿意帮房尔镇的人，价格上也不会太低，价格低了，没多少钱赚，其他人犯不着。你卖给他们三分五，不得不说你找到了一个很好的价格点，你要是贪心再买高一点，那真就保不齐。”王展从他的角度帮助胡铭晨分析道。

  王展两分五愿意同胡铭晨合作，这已经是天大的让利，也就是胡铭晨，换一个人，王展就不会做这种事。

  其他的批发商，即便能拿的到货，给下游的价格也会在三分以上，否则，就会诱因不足。

  而胡铭晨的价格也才三分五，下游的进货商，估计怎么算也会觉得从胡铭晨这里相对划算。

  “嘿嘿，我也是瞎蒙的，人家有钱赚，我才有钱赚嘛，要是我把利润大头给吃了，别人当然会抛弃我。”胡铭晨不好意思的谦逊道。

  胡铭晨当初订三分五的价格，当然有所盘算，但是也并不是盘算得那么精确，毕竟他重生之前的从商经验还是很浅薄的。

  与王展确认好了货之后，天色已经偏黑，胡铭晨要是走快一点的话，可以在天完全黑之前回到家。

  胡燕蝶和胡雨娇已经先一步回去了，虽然不喂猪了，可他们还是要先回去煮饭以及做作业。

  再说中午放学和下午放学都帮胡铭晨卖卡片，胡燕蝶和胡雨娇收钱的时候很兴奋，过后还是觉得挺累的。

  离开公用电话的商店，胡铭晨走出没多远，见到一家鞋店还没有关门，胡铭晨在鞋店门口停下脚步沉吟一下，最终还是走了进去。

  胡铭晨不是要给自己买鞋，他是要给姐姐和妹妹买。

  之前胡铭晨答应要给姐姐和妹妹买一件衣服，可是胡燕蝶那双布鞋断底了，妹妹胡雨娇整天也只穿同一双鞋上学，胡铭晨看在眼里，揪在心里，干脆先给他们买一双鞋，下次再买衣服。

  之前没赚到什么钱，胡铭晨不敢随便花而降低自己的本金，现在胡铭晨已经有一千多块钱了，不犒劳自己，也应适当改善一下姐姐和妹妹的条件了。

  面对杜格乡这个市场，这家鞋店里面的鞋子也都不是什么名牌货，价格从八块到五十块不等。

  胡铭晨左挑右选，最终看上了两双红色的凉皮鞋。

  “老板，这两双鞋多少钱？”

  “大的那双五十，小一点的那双四十五。”老板娘因为面对的是胡铭晨这个小孩子，热情度就不是那么的高。

  “老板，太贵了嘛，便宜点，便宜点的话我买两双。”九十五块钱，现阶段的胡铭晨真的是有点点承受不住。

  “你买？你现在就可以买？”老板娘疑惑的盯着胡铭晨。

  老板娘实在是看不出胡铭晨可以拿的出【创建和谐家园】十块钱来。

  “瞧你说的，要买的话当然是现在买，如果不是现在买，我问你干什么？”

  “那两双你给九十块吧，你真的要买的话。”

  第42章 被人盯上了

  “老板娘，这也怪不得我狠，关键是你的喊价太高了，我是诚心想买，就看你是不是诚心要卖了。”对自己的砍价，胡铭晨并不觉得有什么不对。

  漫天要价就地还钱，这本来就是买卖过程中的一个常态，不管是卖方还是买房，就看谁给出的那个价格更接近对方所能接受的临界点。

  “我开门做生意，能有不诚心卖的吗？”胡铭晨的话让老板娘有些想笑，“小伙子，不管你怎么还价，但是也不能让我亏本嘛，你要知道，砍头的生意有人做，这亏本的生意是没人做的呢。”

  “我也不知道你的进价是多少呀，你告诉我，你的进价是好多？”

  “我的进价......呵呵，你个小伙子，你别管我的进价了，你就说你还能添多少吧，反正五十块我是不会卖的。”老板娘怎么可能会将他的进价告诉胡铭晨呢，当然了，就算她说出一个数字，那也是蒙人的。

  “我最多再添五块钱，五十五，你要卖呢，我现在就掏钱拿走，你要是不卖呢，那就算了。”胡铭晨敏锐的从老板娘的口气中察觉到一个重要的信息，就是自己给的价钱就算不是老板娘的进价，也不远矣了。

  胡铭晨只添了五块钱，而且，语气很是没有商量的余地。

  既然自己给的价钱已经接近了对方的进货价格，胡铭晨就不能让对方赚太多。

  卖东西的人都追求利润的最大化，可是对于买东西的人来说，要是被人家赚多了，就等于自己亏了。现在的胡铭晨怎么看都不像是一个愿意吃亏的主。

  在心里面胡铭晨还打定了一个主意，要是五十五老板娘不卖的话，那他就真的不买，大不了明天再来看，他就是要测试一下老板娘的最终底线。

  “五十五太低了点，六十五，你给六十五我就卖给你。”

  “那算了，我就只有五十五块钱，你卖就卖，不卖算了。”既然老板娘都只在自己的基础上加十块钱，胡铭晨就更心里有数了，他才不可能再往上添。

  “那我不卖，除非你再添点。”老板娘道。

  胡铭晨看了两眼之后，将鞋子放下，转身走出了鞋店的大门，他是抱定主意不会再添一分钱的了。

  “六十如何，六十卖给你。”

  胡铭晨没回头的摆了摆手，“就五十五，多一份都不加。”

  胡铭晨回应了之后，他的身后半响没什么生意。

  胡铭晨以为老板娘坚决不卖了，六十元就是她的最终底线，他打算明天带六十块过来买这两双鞋。

  然而，等胡铭晨走出了十来米后，老板娘追了出来。

  “喂，小伙子，回来嘛，五十五卖给你了......关门的生意，看你是个小娃娃，不赚你的钱卖给你算了。”一大一小的价格博弈，胡铭晨胜出。

  老板娘话说得好听，她怎么可能会不赚钱，只不过赚得可能少点罢了。就像她说的，砍头的生意有人做，亏本买卖没人干。

  做生意的人就是这样，明明自己赚钱了，却还是将自己说得像做好事搞慈善一样。

  老板娘愿意让步，胡铭晨就心里窃笑，又相当于赚了五块钱啊，好事。

  走回去，掏了五十五块钱将那两双鞋买下来，胡铭晨这才哼着歌往家赶。

  让胡铭晨不知道的是，老板娘将他追回去达成交易的过程，落在了马路对面两个小青年的眼里，引起了他们的注意。

  “这小子还真是有钱呢。”

  “赵苍雄，他当然有钱，这小子在小学门口做生意，买的人很多，一天要赚不少钱。”

  “罗兵，要不然我们搞他一下，他的身上一定不止五十五块钱，你敢不敢？”

  这个赵苍雄和罗兵看起来年纪其实也不大，一个十四五岁，一个十三四岁的样子。

  “怎么搞啊？”罗兵问道。

  “嘿嘿，我知道他家是黄泥村的，他回家一定走小路从小丫口过，小丫口那里有一片小树林，前后几十米才有人家户，我们两个干脆就躲在小丫口的林子里，他一个小屁娃娃，怎么可能是我们两个的对手，等把他的钱弄了，我们一人一半，你不是想买东西送你们班的肖艳丽吗？呵呵，到时候就有钱了嘛。”赵苍雄越说越【创建和谐家园】得意，为了拉上罗兵，赵苍雄甚至利用罗兵要追求的肖艳丽来引诱他。

  “你是说我们抢他的钱？”

  “废话，你不抢他会给你呀？一句话，干不干吧？”

  “抢劫是犯法的呀......”罗兵胆子没有赵苍雄那么大，有些犹豫不决。

  “怕个毬啊，现在天都快黑了，到时候他认得我们是哪个？你胆子怎么那么小，不想要钱啊？走吧，我们只要动作快点，毛事没有，你不喜欢肖艳丽了吗？你不追她了吗？。”赵苍雄极力怂恿道。