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  “哇那么贵，这不就两张好看点的小纸片嘛，在乡下都能吃顿饭了，小晨，你要买的就是这个？我看你还是算了吧，这不当吃也不当喝的！”一听说价钱，胡建强就吓了一跳。

  在胡建强想来，在这里都卖五毛和一块，那拿回去了该卖多少？不管往上面加多少利润，胡建强都不觉得在杜格乡那个地方会有人愿意买，也没几个小娃娃买得起。

  “哼，嫌贵就算了，这主要是城里面的娃娃玩的。”老板娘轻视道。

  老板娘压根就没想过胡铭晨会买这些玩意，因此语气才会那么不客气，否则的话，商人都是和气生财的。

  “老板娘，你这是什么意思啊，做生意图的是财，又不是图气，你这大门上也没有写只卖给城里人啊，怎么，看我们是乡下来的就以为我们买不起啊？”胡铭晨蹭的站了起来，像个小大人一样说道。

  “我不管你们买得起买不起，愿意买就拿钱，不愿意买就去别家，我这里还要做生意。”老板娘打量了胡铭晨一眼，似乎也觉得为了这个小事和两个乡下人争论起来没意思，反而影响生意，干脆就变相的下了瞧不起的逐客令。

  “哼，你现在拉我买我还不买了呢，有什么了不起，这里又不是只有你一家卖，三叔，走，我们去别家。”胡铭晨同样有着自己的目的，他也不愿意将无畏的时间消耗在这里。

  “啐，也不瞧你是什么样儿，就你们那鬼样，到天上你们也买不起。”胡铭晨和胡建强转身一走，老板娘就在后面鄙视道。

  “我日......”胡建强听到了老板娘充满歧视的话，气不过，想返回去和那老板娘理论一番，却被胡铭晨给拉住。

  “三叔，算了，没有必要和那种人一般见识，她以为她高尚，实际上我还瞧不起呢，咱们不能为了那种不值得的人浪费时间，还是赶紧到别家看看吧。”

  “恶婆娘，狗眼看人低。”胡建强不情愿的向身后吐了一泡口水道。

  “早晚他们会发现，农村人也是值得他们羡慕的，走，走。”胡铭晨附和了一句道。

  在当下年代，城乡二元结构的因素，的确是使得大多数的城里人不太瞧得上农村人。根本的原因无非就是农村人穷，农村人脏，农村人没文化等等。

  而胡铭晨说的那句话并不是指十几年后美丽乡村和新农村建设的巨变让很多城里人改变了看法。他最核心的一点其实是暗暗的表明他的决心，他相信自己有一天会富裕起来，会变得很有钱，到那时，即便她还是农村的，可是城里人也要刮目相看。

  “小晨，我劝你还是算了，我们就当来城里玩一玩得了，你要做的那玩意我看根本就做毬不成。”走在旁边的胡建强一只手搭在胡铭晨的肩膀上建议道。

  “为啥？”

  “能为啥，那玩意太贵，小的就比火材盒大点，五毛钱一张，大的也才和扑克差不多，居然一块。这些东西你拿回去卖多少，八毛？一块五？我告诉你，在杜格乡没几个人买得起。那恶婆娘有一句话没说错，这些小玩意是城里的娃娃才会买来玩的，我劝你还是打消念头吧，你要是花钱买了，会亏得血本无归的。”胡建强说出了自己担忧的理由。

  “三叔......呵呵，或许你理解错了那个恶婆娘的意思。”胡铭晨停顿了一下笑笑说道。

  “我理解错了？我哪里理解错了？难不成我还会听错不成？”

  “你没听错，不过......我们去下一家，你很快就明白，嘿嘿。”胡铭晨绕了个弯子说道。

  去一下家很快就明白？胡建强挠了挠头，很不能理解胡铭晨的说法。

  换了一个批发店铺，这回遇到的老板是一个中年男子了。

  胡铭晨还是像上一家那么问，可是得到的答案就有点点不一样了。

  “小娃娃，你是要买多少，我这里是批发，买的越多越便宜，如果零售的话，小的五毛，大的一块。”

  “老板，那你们多少数量起批，起批价格又是多少呢？”见老板和蔼，胡铭晨也笑着询问。

  “一百张起批，这起批价格嘛......小的两毛五，大的六毛。”老板对胡铭晨的回答显得有些不那么干脆。

  尽管如此，老板的回答也足矣让胡建强傻眼了。

  刚才五毛和一块，现在这里就变成了两毛五和六毛，这变化也太大了。

  当然，胡建强也搞明白了是怎么一回事，原来人家之前说的就是城里的零售价，别人压根就没把他们当成是来进货做生意的。

  “老板，你这个价格也太贵了嘛，我问了几家了，就你家的价格最贵，我们是批量拿去卖的，你价格这么贵，真不好下单啊。你价格便宜点，以后我们才好长期进货嘛。”胡铭晨口气成熟的和店老板说道。

  老板也没想到这个十来岁的小娃娃会说出这么成熟世故的话来，反而是跟在他身后的那个大人一语不发。

  老板看了看胡建强，见他还是不发表言语，干脆就真的和胡铭晨谈起了生意来。

  胡建强不是不想说话，而是他顿时觉得自己还没侄儿懂的多，那就别瞎掺和了。

  况且，胡建强也没做过生意，他除了会种地就是跟着别人学修了一段时间的车，怎么谈买卖，他其实并不在行。

  “如果你拿得多，当然价钱是可以再少一些，实话实讲，小的最少两毛，大的最少五毛，这是行价。”

  “还能再少点吗？”胡铭晨犹不死心的问道。

  第26章 让人看不透

  “呵呵，小伙，这个价钱已经是很低的行价了，你还要怎么少啊，这还是把你们当成大的批发户看待呢。”老板轻笑一声道。

  “老板，我相信这是行价，可是，做生意，也是有特价的嘛。我们是很有诚意的呢，你别看我们这个样子，我们拿货不会比别人拿得少就是了。再少一点点吧，如果都是这个价，那我找哪家拿不是拿，我是想长期合作的了。”胡铭晨站在老板的面前，老气横秋的说道。

  老板没有马上对胡铭晨的话给予回应，而是看着他和胡建强思索了一番。

  胡铭晨有两句话打动了这个老板，一句是“找哪家拿不是拿”，另一句是“想长期合作”。

  做生意，固定的客源很重要，尤其是对于精明的商人来说，固定的客户甚至比利润还要重要一些。

  像这种做批发生意的，如果单笔的利润高一些，但是客户并不固定，那那笔利润下一次就有可能跑到竞争对手那里去。相反，如果是固定的客户，那么单价利润就算少一些，但是变成总体的量的话，反而赚得更多。

  “你先告诉我你能拿多少？”沉吟一番之后，老板问道。

  “如果价格合适，单次起码四五百张，而且以后数量只会更多不会更少。”胡铭晨沉稳大气的说道。

  “四五百张，四五百张......那我就实话给你讲，小的一角八分，大的四角五分。这个价钱不能再低了，其他人单次一千张，也才这个价。”

  “一角七分，大的四角，怎么样？”老板虽然说那个价格不能再低了，然而胡铭晨还是继续将价格往下压。

  胡铭晨清楚，所谓的不能再低的低价在商人那里其实是不存在的。利润一样像是海绵里的水，想挤总是能挤出一点点。

  做生意的人，他对每个人都会说自己开的价格最低，其实，根本就不可能是那么一回事。

  不是有那么一句话嘛，漫天要价，就地还钱，说的就是生意场上最生动最直接的博弈过程。

  “小伙子，别人一千张都才那个价，你四五百张还想要更低，呵呵呵，你有点开玩笑了。我做生意的，一两分钱我不可能都不赚嘛。”老板并没有因此松口，不过他的态度显然和善了好多。

  “我没有开玩笑，也不可能开玩笑，自个儿的生意自个儿做，那种对比没多大的意思。卖给我一角七分，也许你遇到其他人投缘，合心，你还不是可以一角六分卖给他，是吧？反正你和他不说，我也不会知道啊。我们又没有矛盾和竞争的关系，是不是这个道理呢？”胡铭晨似笑非笑的表情中透露着一股子的诚意和认真。

  老板愣怔了一下，他有点看不清面前的这个小孩子了。

  这真的是乡下地方来的？这个家伙真的是个小娃娃？一般人的生意老手也没他这么圆滑世故嘛。能够在这种砍价的过程中每一句话都说得入情入理，真的是少见。

  “小伙子，你真是个生意人啊，我看你家祖上是做生意的，你应该从你家长辈那里得到不少真传吧？”老板看着胡建强对胡铭晨说道。

  老板以为那一切说辞是胡建强教的，他想同胡建强直接商洽。

  “老板，不是的，不是，我家就没一个是生意人。”胡建强讪笑着道。

  “那他......”老板指了指胡铭晨。

  “他啊，也许算第一个吧。”

  “小伙子，你以前做过什么生意？”老板好奇的问胡铭晨。

  “从未有过，和你是第一次。”胡铭晨没有胡诌【创建和谐家园】，而是据实相告。

  胡铭晨身上的衣服土气老旧，一双鞋子看起来也不是那么像样，不过面前的老板这一刻却对胡铭晨有不一样的感觉和看法。

  这个小娃娃不卑不亢，有进有退，虽不说器宇轩昂，却也散发出某种讲不出来的特别气质。

  要在价格上对他特别处理吗？如果他真的是第一次做生意，而第一次就能够有如此沉稳大气的表现，那未来应该会前途无量。或许现在给他一点特别优待，建立起初步的合作意愿，以后会有意想不到的收获也未可知。

  “小伙子，你可以，算了，收摊生意，做了你这笔，我也要关门打烊了。行，就当交个朋友，按照你说的价钱给你，你要多少，自己选吧。”稍作犹豫，老板决定了同胡铭晨达成合作，给他从未有过的价钱。

  “老板，谢谢你，我相信你会为你今天的决定感到高兴的。”胡铭晨豪气的说道。

  谈妥了价格之后，胡铭晨就蹲下来选择自己需要的卡片。

  虽然刚才谈的价格是大的小的一起，但是在选择拿货的时候，胡铭晨却把那种精美的大卡片给排出了，拿的全部是小卡片。

  之所以做这样的选择，是出于两个方面的考虑。

  首先当然是杜格乡的消费力问题，那种大的卡片批发价就算是老板让到了四毛，可还是显得很贵，胡铭晨拿去的话，起码要卖七毛乃至于八毛，那个价格，有点点超出了杜格乡落后的消费范畴。

  其次，就是胡铭晨的本钱十分有限，他现在的身上，即便加上胡建强给的那十块钱，也才八十块不到。如果拿了大的卡片，会显得数量和种类很少，就算只拿一百张大卡片，也会占去一半多。

  以其艰难取舍，还不如全部拿成小的卡片，数量可以更多，种类可以更加丰富。要是以后资本充足了些，大的卡片再作考虑。

  最终胡铭晨六十八块钱选了四百张小卡片。剩下的六块钱，胡铭晨还得留作回去的路费。

  “老板，问一下，类似的小玩意还有没有更便宜的那种？”付了钱之后，胡铭晨多了句嘴问道。

  “之前出过一种三分的，不过太软，是软纸的，不经玩，而且，印刷太糙。卖了一段时间，城里的小孩子不怎么喜欢，拿的人少，就没进货了，怎么，你想拿那一种去卖？”老板一边数钱一边回答道。

  “有三分的？那你下次给我拿一点样品可以吗？”一听说还有那么便宜的东西，胡铭晨顿时就有点惊喜。

  胡铭晨觉得，在杜格那种偏僻的乡下，也许价格才是重要因素，质量相反会退而次之。如果那种便宜的只要真的不是太差得很，也许会更受欢迎。

  “行啊，我下次进货的时候，让人家给我搭一点在里面就是了。这也就是你，如果是别人，我还真没那闲工夫。”老板答应的比较爽快，只是也没忘了卖胡铭晨一个人情。

  “谢谢，谢谢，老板，我不会忘了你的好的，你放心，以后啊，我只在你家拿货。对了，我再多问一句，如果我不能来，你这边可不可以帮忙发一下货？”

  胡铭晨这是多想一步，他要上学，而且来回耗费时间不说，还要花路费。虽然他可以选择性的乘坐三孃帮忙卖票的班车来城里，可如果每次都不给钱，让老板知道了，会让她难做。

  此外，有时候没有货了，胡铭晨也等不到非要坐她三孃卖票的车。就比如今天，胡铭晨要是非等那个车，就只有明天才能来。

  “发货？小伙，如果只是这个数量的话，发货是不划算的，对你不划算，对我也不划算。”

  “老板，我不是说邮局，我是说，把货拿到汽车站，托班车的司机给捎带，给他点钱就是了嘛。这样行不行呢？”胡铭晨解释道。

  胡铭晨说的其实是几年后的一种常态，两千年之后，联系方式方便了，有些人图省事，车老板图多点利润，也就有了捎带货物的业务。

  “这个......没有这样做过啊，而且，我这边也难有时间到汽车站去。”老板为难的说道。

  “没有关系，我就是那么一说，这方面等以后再看吧，我是觉得要是每次都亲自来，浪费时间，实话说，也浪费车费。今天就先这样，谢谢你，我们就走了。”才第一次和人家合作，并不是那么熟，胡铭晨不能过度强人所难。

  告别了老板，胡建强帮助提起两大包小卡片，在批发市场门口招了辆三轮车就往火车站赶。

  晚上七点半会有一趟慢车途径凉城市，那辆车在杜格站会停靠两分钟。胡铭晨他们就是决定坐这趟车回去。

  来的时候，三叔胡建强的车费是他自己付的，回去一个人只需要一块五的火车票，胡铭晨就抢着付了。

  “三叔，你能陪着我来，就已经够好的了，要是再让你付钱，那我多过意不去。我知道你今天的钱也是借的，而且你昨天不是给了我十块嘛，火车票钱，相当于也是你出的，所以你就别抢了。我这些东西，拿回去，明天就能够卖了赚钱，你别不用担心我没钱花了的。”为了说服三叔胡建强让他出回去的路费，胡铭晨连续说了好几个理由。

  回去的一路上，胡建强对胡铭晨总是有一种看不透和不太认识了的错觉。胡铭晨今天的表现，完全颠覆了他在胡建强脑海中的印象和影子。让胡建强觉得，这个侄儿有点捉摸不透了。

  第27章 生意冷清

  “胡铭晨，你这一大包装的是什么？”胡铭晨周一一早到了学校门口，就遇到了顾小七。

  看到胡铭晨平时瘪瘪的书包胀鼓鼓的，被撑得不行，顾小七就产生了好奇。

  胡铭晨周日的晚上快十一点才与胡建强到家了。从杜格火车站到家里的这一大段山路，要是没有胡建强陪着，胡铭晨一个人还真的是个大问题。就算他有三十岁的心理年龄，也会瘆得慌。

  胡铭晨没有因为自己累了一天就消极上学，他消极上学就等于是消极挣钱，这两者当前是可以划等号的。

  “嘿嘿，好东西。”胡铭晨搂着自己的书包笑着卖了个关子。

  “什么好东西啊？给我看看，快给我看看。”一听说是好东西，顾小七就来劲了。

  “到教室再给你看吧，走，到教室看。”

  到了教室，要看的就不止顾小七一个人了，又怎么会少得了毛峰啊罗志正这些呢，一群人围着他，就想看看他书包里到底卖的什么药。

  自从经历过和黄晓阳的争议之后，胡铭晨在班里的威望越来越高，这不仅仅是因为他让黄晓阳吃瘪，也不单单是请了罗志正他们的客，还有一个重要的方面就是胡铭晨的学习似乎一下子有了突飞猛进的增进。