温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！
“王科长，早上好，赵主任，您好。”
许海不肯直接介绍郭文峰的来历，无非是担心生意不成的话，会在厂里落下笑柄罢了，对此，郭文峰倒是能理解，自是不会在意的，笑着便起身跟两位技术骨干一一握了手，彼此客气了一番之后，又各自落了座。
“老王、老赵，小郭有笔订单要下，这里有份小样，你们都先估算一下产能、单价好了。”
如今厂里的经营状况不佳，若是真能拿到郭文峰的订单，许海自然是千愿万愿的，问题是他对郭文峰一点都不了解，也不太相信郭文峰能拿得出这么多的资金来，此时在向两位手下布置任务时，自是没敢将郭文峰先前所说的订单数量报将出来，也就只是笼统地一笔带过了事。
“厂长，请恕我直言，这踏脚裤穿起来明显有碍观瞻，与大众审美观不符，生产出来恐怕会滞销啊。”
精瘦的王科长显然就是个老顽固，只一看那踏脚裤的式样，眉头顿时便皱紧了起来，一开口便给踏脚裤判了【创建和谐家园】。
“嗯。”
许海其实同样也不太看好踏脚裤的前景，此时一听王锋也是这么个看法，虽不好当着郭文峰的面出言附和，也就只是不置可否地轻吭了一声了事，可望向郭文峰的眼神里却明显透着探询之意味，
“王科长，销路是我方的事，贵方还是先报个大体的出厂价，我们再接着往下谈好了。”
踏脚裤的销量如何，再没谁比郭文峰更清楚了的——上辈子，就在今年年末，踏脚裤突然大流行，短短数月间便风靡全国，据轻工业部不完全统计，截止到一九九二年，各种式样的踏脚裤总共销出了十四亿条之巨，换而言之，平均下来，全国妇女几乎是人均两条半，其后数十年里，就再没哪种女装能有如此惊人的销量了的。
被郭文峰这么一顶，王科长显然有些下不来台，一张脸顿时便黑得有若锅底一般，只是在摸不清郭文峰来路的情况下，他也不敢再出言反驳，只能是默默地生着闷气，然则无论是许海还是郭文峰，都没去看他一眼。
“厂长，这两种面料，咱们厂里都有生产，算上各种费用，弹力棉的单价么，一条大概得十五元左右，至于粗针毛线面料，价格更高，少于二十二元，恐怕下不来。”
这一见办公室里的场面有些冷了，胖乎乎的赵主任赶忙便从旁打岔了一番。
“小郭，就这价格，你方的意见如何？”
许海可是技术人员出身，只一听便知赵主任在报价时掺了不少的水分，但却并不点破，转手便将问题丢给了郭文峰。
第八十章 坚实的第一步（三）
第八十章 坚实的第一步（三）
“许厂长，若这就是贵方的最终报价的话，那我们就不必再谈了，我想一厂、三厂肯定不会给出如此离谱的报价。”
如何？如何个屁！既是决定要以踏脚裤作为公司崛起的基石，郭文峰在定策时，又怎可能会不预先去了解清楚一下面料的市场价格，再一结合他上辈子在服装行业混了多年的经验，具体生产成本该是多少，他心中可谓是门清得很，又怎可能会不清楚赵主任这完全就是在狮子大开口。
被郭文峰这么一顶，许海的心头不由地便是一沉，然则为了能有个进退的余地，他又不好在此时便有所表态，只能是紧着便给赵主任递了个眼色。
“小郭，话可不能这么说，我方给出的价格已经是行情价了，就算一厂、三厂那头，恐怕也低不到哪去吧。”
赵主任明显是欺负郭文峰年轻，这一接到了许海的暗示，立马便满口跑起了火车来。
“呵，据我所知，如今市面上的弹力棉单价是一米三元五角左右，粗针毛线面料单价是一米四元七角左右，贵厂自产自销的话，价格应该更低才对，就算贵厂的生产技术落后，一米八的面料应该也能生产出一条裤子了，再算上人工成本，按我方每个月三万五千条的订单来算，弹力棉面料的踏脚裤生产成本也不过就七元不到而已，至于粗针毛线面料么，生产成本大约在九元多一点，我没说错吧，照这么算来，贵厂的毛利居然要达到百分之一百二十以上，天底下怕是没这么好的事吧？”
郭文峰的样貌年轻不假，可灵魂却是不折不扣的老江湖，又哪是赵主任可以蒙骗得过去的，只一板手指，便已毫不容情地将赵主任的谎言揭穿了个彻底。
“这个……”
赵主任万万没想到郭文峰对服装加工行业如此之熟稔，只一下便被顶得个面红耳赤，一时间都不知该说啥才是了的。
“许厂长，我们是很有诚意而来的，贵厂如果是这么个态度，那就算了，告辞。”
夏海的纺织厂有三家，规模其实都差不多，他之所以首选二厂，看重的就是二厂如今的窘境，但却绝不是非二厂不可的——一厂、三厂的经营情况虽也不太好，可到底还能勉强正常运转，要想让这两个厂全力配合，难度不小，当然了，等摊子铺开之后，这两个厂的产能，郭文峰也不会放过。
“郭先生且慢。”
这一见郭文峰起身要走，许海可就真坐不住了，不说订单流失之下，成衣车间再难有挽救之希望，就说一旦谈判破裂，杨泷那头的压力也不是他一个小小的副处级厂长所能扛得住的，更别说杨泷昨天可是在电话里暗示过了，说是郭文峰的来头极大，真若是将人给气走了，回头来上记狠的，他许海闹不好就得直接内退了。
“许厂长还有事么？”
从一进了办公室起，许海的姿态就一直摆得高高的，对此，郭文峰虽并不怎么在意，可多多少少还是会有些不爽的，要知道己方可是来雪中送炭的，更别说还有着杨泷那头的关系在，到了如今这等局面，郭文峰又岂会不趁机给许海一点颜色瞧瞧的。
“郭先生，坐下说，坐下说嘛，价格上的事慢慢谈也就是了。”
气势这玩意儿从来都是此长彼消的，郭文峰这么一强硬起来，许海自是不得不赶紧低头了的。
“也好，看在杨泷的面子上，那我们就接着谈好了，我方给贵厂的订单数量不变，就是三万五千条，期限一年，要求一周内拿出样品，经我方认可后，以样品的质量为基准进行验货，此为其一，其二，贵厂所有的面料在生产前，都必须经过我方的检验方能投入生产程序，成品验收执行我方的标准；其三，贵方在生产前，我方可以先行支付百分三十的货款，待得验收合格后，十五天内付清余款，若是贵厂的产品有质量问题，很抱歉，余款没有不说，我方还将对贵厂进行索赔，每一批次皆按此执行，其四，弹力棉面料的产品出厂价为八元，粗针毛线面料的产品出厂价为十一元，以上四条，贵方若是能认可，我们再接着谈其它条款。”
主动权既已在握，郭文峰可就没打算客气了，一开口就先给谈判定了个基调，这就要逼许海签城下之盟了。
“这个……”
真按郭文峰开出的四条办了去，二厂这头可就完全丧失了主动权，这自然不是许海所乐见之局面，只是一听郭文峰完全没将杨泷当回事儿，许海还真就没敢直接出言反驳的，只能是拿眼望向了两名心腹手下。
“郭先生，是这样的，一周内拿出样品虽紧了些，可努力一下，也不是办不到，只是这付款条件以及出厂价上，我方恐怕难以接受。”
相较于只懂得搞技术的王科长来说，赵主任明显要活泛得多，一接到了许海的暗示，赶忙便从旁打岔了一句道。
“许厂长，我方的底限就是这四条，贵方有什么条件就摆出来说说好了，我年轻，耐性不好，今天能定就定，不能就算了。”
饶是赵主任说得个口沫横飞，郭文峰也根本不加理睬，甚至连看都不看他一眼，始终揪着许海不放。
“郭先生，是这样的，我方在考虑生产成本时，还有机器折旧这一块，所以呢，这价格上恐怕还得上浮一些，再有就是付款条件上，贵方的预付款太少了些，恐怕会影响到我方的生产进度，至于质检这一块么，我方倒是可以接受，只是必须在不影响我方正常生产的情况下安排质检。”
这都已被郭文峰逼到了墙角处，许海也自没辙了，只能是飞快地组织了下语言，这就准备跟郭文峰好生讨价还价上一番了的。
“机器折旧？呵，许厂长是在说笑么，就贵厂那些缝纫机之类的机器，即便最新的也都已是八年前的老玩意儿了，折旧费早该提完了吧，此时再来跟我方提折旧费，未免太过了些。当然了，要说价格略有上浮，我方倒也不是不能接受，这样好了，许厂长直接开个价，可以接受，我方就接受，不能的话，一切到此为止。”
二厂的老底，郭文峰早就了解得个一清二楚了的，又岂会被许海轻易蒙骗了去……
第八十一章 坚实的第一步（四）
第八十一章 坚实的第一步（四）
“郭先生，我看弹力棉面料的产品出厂价就定为八元五角，粗针毛线面料的产品出厂价为十一元五角，不知郭先生能否接受。”
许海在二厂当老总也有六年多的时间了，经历过的商业谈判虽说是从去岁才频繁起来的，可再怎么着，也有着数十次之多，却从没哪一回似今日这般艰难，姑且不说对方的来头之大，也不说对方的辞锋之锐利，光是对二厂的底细之了解，许海便没啥死扛到底的勇气，默默地寻思了片刻之后，最终也愣是没敢要出个高价来。
“可以。”
每条裤子涨五毛，一年下来就是二十一万之多，在这年月，已然是笔不折不扣的巨款了，当然了，相较于精诚公司即将赚到的利润来说，却根本不值一提，饶是如此，郭文峰也并未即刻给出答复，始终默默地端坐着，直到二厂一方的三人都已快沉不住气之际，这才给出了个简略至极的答案。
“郭先生，为了确保生产进度的有序，您看预付款上能否提到百分六十，至于尾款么，在交货后一周内结清即可。”
这一听郭文峰答应了己方提价的要求，许海面上虽无太多的表情，心下里却是大松了口气，没旁的，真按这么个价格走量，一年下来，税前利润可就能达到近百万之巨，更别说已然停产的成衣车间也能就此起死回生，对二厂来说，无疑就是场及时雨，当然了，得了陇，许海难免便想着要望蜀。
“预付款，我方可以增加到百分三十五，尾款结算期限没得商量，我方能给出的保证便是绝不拖欠。”
在买房以及增添办公用品之后，郭文峰手头也已是颇紧了，算上到月底时还能从刘斌处收到的钱在内，最多也就四十余万而已，全部用来支付货款倒是够用有余，问题是郭文峰还得考虑市场拓展的费用，真正能用来投入生产的资金顶破了天也就二十万罢了，在此情形下，他自然不可能完全满足许海的胃口。
“郭先生……”
二成如今举步维艰，生产资金上的压力极大，哪怕百分之三十五的预付款已然勉强够用了，可许海还是想再多争取上一些。
“许厂长，预付款的事就不必再谈了，照国内惯例，百分三十的预付款乃是正常之事，如今我方为表示诚意，又额外增加了百分之五，这等条件说到哪，都绝对算是宽厚了的，这样好了，贵我双方先草签个协议，一切等贵厂将样品生产出来后，再来逐条细谈下去如何？”
郭文峰同样也需要钱去拓展市场，在预付款一事上，他自是不肯再做出哪怕一星半点的退让。
“也好。”
这一见郭文峰态度如此之坚决，许海也就没再坚持，扬手将办事员小刘叫了过来，着其赶紧将已然达成了共识的四条纲领性条款拟成了份草约，宾主双方确认无虞之后，各自在草约上签字盖了章，算是就此定下了合作的基调……
“苏小姐，说说看，对今天这场谈判感觉如何？”
协议草签完之后，天都已近了午，许海很是客气地表示要做东，然则郭文峰却并不打算赴宴，借口公司还有事待办，谢绝了许海的再三挽留，从厂办出来后，便即上了车，一路呼啸着开出了工厂的大门，直到此时，郭文峰方才笑呵呵地冲着独自坐在后排的苏馨发问了一句道。
“郭先生好厉害啊，许厂长他们完全都被压住了。”
在来之前，苏馨本以为今天会是一场艰难的谈判，却万万没想到仅仅只几个回合的交锋而已，二厂一方就被郭文峰三两下弄得没了抵抗之力，心下里对郭文峰的气场之大，难免咂舌不已，这会儿听得郭文峰见问，感慨之言自也就不带丝毫的虚假。
“呵，谈判的事儿要紧之处不在于辞锋、气场那些虚的东西，真正的关键在于知己知彼，你看啊，二厂那头的虚实全都在我们的掌握之中，可他们呢，对我们的情况却是两眼一抹黑，在旁敲侧击不能奏效的情况下，二厂除了跟着我们的步调走之外，根本没旁的选择，当然了，合作本来就是要双赢的，只要大方向不变，稍稍让些利给对方，就能加快谈判的进程，所节约下来的时间，远比斤斤计较蝇头小利要重要得多。”
尽管苏馨一直没表态要加入己方的团队，然则郭文峰却并未因此而见外，在指点其谈判技巧时，并无太多的保留。
“嗯。”
郭文峰这么番话可就是经验之谈了，苏馨听得自是格外的用心，点头轻吭之余，心下里自觉不自觉地便将自己代入了这场谈判之中，越是琢磨便越觉得郭文峰在谈判手腕上的老辣实非寻常人可比。
“我们是新公司，接下来业务将会非常繁忙，不单是二厂这头的谈判还须得进一步深入，还有电视台的广告也要开始准备了，人手奇缺啊，苏小姐可愿意来帮我一把？”
郭文峰等了片刻，给足了苏馨消化的时间，而后方才将话题引到了前几日的提议上。
“我……”
在今天之前，苏馨本来已是决定拒绝郭文峰的邀请了的，可在经历了这么一场谈判之后，她的心难免就有些动摇了，一时间也不知该如何应答才是。
“我们公司目下还很弱小，也正因为弱小，所以才有着无穷的上升空间，我相信公司很快便会步入飞速发展阶段，到明年此时，公司的规模至少将翻上几十倍，这其中将有着大量的商业实战机会，苏小姐不管是想锻炼一下个人的商战能力，还是想追求一下自我发展，我们公司都能提供相应的平台，只要有能力有毅力，我想啊，个人与公司都能从中得到共赢，苏小姐若是还难以下定决心也没关系，这样好了，三天后，我们公司将进行一场大规模的招聘会，苏小姐在此之前给我一个答复就成。”
对于人才，郭文峰一向不缺耐心，哪怕苏馨还在犹豫不决中，郭文峰也没见怪，反倒是细细地为其剖析了一番公司与个人的前景……
第八十二章 我有一个梦想（一）
第八十二章 我有一个梦想（一）
与纺织二厂的谈判虽算得上顺遂，可在样品没出来之前，一切都还存在着不小的变数，后头的工作自然也就没法展开，趁着这么个空挡，郭文峰再次给许震打了个电话，约好在库区碰面，继续改编余下的两首歌。
下午两点不到，郭文峰便已骑着他那破旧的二八杠赶到了仓库，许震等人都在，唯独没见夏樱的身影，心情失落之下，郭文峰难免就有些心不在焉，改编的进程也自然也就磕磕绊绊地顺畅不起来，好在新歌彩排本身就是个反复试错的过程，许震等人倒也没察觉到有啥不对之处。
“滴滴！”
五点过半，天已到了黄昏时，许震等人兀自嗨得上瘾，可郭文峰却已是意兴阑珊，自是不愿再多奉陪，跟众人打了个招呼之后，径直便出了仓库的大门，这都还没站稳脚跟呢，边上突然响起了汽车的喇叭声。
“樱姐。”
听得响动不对，郭文峰赶忙侧头望了过去，入眼便见夏樱正从一辆停在仓库左侧的普桑车窗中探出个头来，眼神瞬间便是一亮。
“上车。”
夏樱戴着个大号墨镜，神情冰冷，直到瞧见了郭文峰那晶亮的眼神，嘴角边方才绽露出了一丝几乎看不见的笑容。
“好叻。”
好几天没见到夏樱了，郭文峰本来就思恋得很，这当口上，又哪还会去管停在一旁的那辆老旧二八杠，几个大步便蹿到了普桑的副驾驶室旁，一把拽开车门，哈腰便钻了进去。
“坐稳了。”
郭文峰方才刚坐下，这都还没来得及开口呢，夏樱便已冰冷地吩咐了一声，一踩油门，普桑车一声哀鸣，“唰”地便急速蹿了出去。
“樱姐，悠着点成不？”
夏樱这等“马路杀手”的本色一现，郭文峰顿时便起了一层鸡皮疙瘩，赶忙心惊胆战地提醒了一句道。
“哼！”
夏樱根本没理会郭文峰的紧张，只回了一声冷哼，不管不顾地便是一路疾驰，那速度简直跟法拉利跑车有得一拼了，纵使库区这段路上车辆不多，郭文峰也自不免被弄得个心惊肉跳不已，好在夏樱也没开多远，很快便拐上了通往海边的一条小道。
“樱姐，你没事吧？”
车在海边刚一停稳，夏樱便即打开车门，自顾自地下了车，走到了沙滩上，双手环胸，远眺着日头西沉的大海，一见及此，跟着下了车的郭文峰可就有些稳不住神了。
“哼！”
没事？能没事呢，就差一点，初吻就被这坏小子给拿去了，害得夏樱接连几天都没睡好觉，眼圈都有些发黑了，出门都不得不带上了墨镜，偏偏这坏家伙还来问有没事，夏樱没好气地又给了郭文峰一声冷哼。
“樱姐。”
别看有着几十年的心理年龄，可真说起来，郭文峰并不太懂女儿心，也不怎么擅长哄女孩子，这会儿一见夏樱又恢复了第一次见面时的冰山美人态，郭文峰的心登时便乱了，索性便一咬牙，使出了耍赖【创建和谐家园】，手一伸，便环向了夏樱的腰肢。
“你……”