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女孩年纪应该不大，看上去最多也就二十出头而已，身材不高，一米六不到，样貌也只就是中等罢了，可脸上的笑容却是格外的真诚，给郭文峰的第一印象相当之不错。
“那好，二位先生请先到一旁的洽谈处稍候，我这就去取资料。”
尽管郭、徐二人都年轻得过分，可女孩却并未有丝毫的怠慢，略一躬身之余，客气地伸手示意了一下。
“好。”
光凭这等端正的职业态度，在这年月，已属难得至极了的，郭文峰心下里已然转起了别的念头，但并未带到脸上来，也就只是笑着应了一声，便与徐钢一道向边上的洽谈处走了过去。
“小苏啊，两小屁孩而已，能买得起咱们的房？别瞎忙了。”
“就是，咱这房随随便便都是十几万，哪有那么好卖的，坐下喝茶才是真的。”
“折腾啥呢，浪费时间，想拿提成也不致于猴急成这样吧？”
……
先前那一帮闲扯的男男女女们自己不招呼客人，这会儿也同样看不得小苏去张罗，这都还没等郭、徐二人在洽谈处落座呢，怪话便已是噼里啪啦地乱响成了一片。
“【创建和谐家园】！”
徐钢可不是啥好脾气的主儿，这一听那帮烂人在讥诮小苏的同时，居然如此肆无忌惮地将自己也扫了进去，火气顿时便大起了。
“钢子，别急，先看看。”
这世界上，狗眼看人低的货色海了去了，真若是都要计较，那根本计较不完，加之还想看看小苏在这等情况下会如何应对，郭文峰自然不会急着有甚表示，一伸手，便压住了徐钢的胳膊。
“呵，没事啊，我刚好想训练一下推销技巧，谈谈而已，不费事的。”
面对着一众同事们的挤兑，小苏显然并未生气，脸上的笑容依旧不说，于回应之际，言语也自温柔大方得很。
不错，个人形象六十分，职业素质少说已有八十分了。
小苏如此说法既可不得罪一众同事们，又能让众人没法再说怪话，足可见这女孩的处世能力相当之不错，郭文峰对其之观感顿时便又多提高了一大截。
“二位先生，你们好，我姓苏，叫我小苏就可以了，不知二位先生怎么称呼？”
看得出，小苏平常的准备工作就做得很好，仅仅只在办公桌处整理了半分钟不到的时间，就已捧着一大叠的宣传资料走到了洽谈处，先向郭、徐二人点头招呼了一声，而后方才款款落了座。
“我姓郭，他姓徐，我们呢，对临湖别墅有些兴趣，苏小姐若是方便的话，能不能给我们详细介绍一下现有的房源。”
虽说已然决定要在此处买房了的，然则郭文峰却并未将话说死，而是想考察一下小苏的销售能力，原因很简单，服装公司开业在即，缺人，更缺人才。
“好的，郭先生、徐先生，我们这里有两种户型，一种是三层的别墅，七房四厅五卫，建筑面积约两百三十平方米，另一种是四层的大户型，九房五厅六卫，顶层还有个三十平方米的大露台，建筑面积大约为三百三十平方米，都附有【创建和谐家园】，还另送一个小花园，不知二位先生对哪种户型感兴趣？”
小苏显然对自家房产很是熟悉，根本不用看资料，随口便给出了两种户型的大体数据。
“都有兴趣，苏小姐可以具体介绍一下两种户型的具体结构么？”
这一见小苏对数据如此之熟稔，郭文峰心中暗自嘉许不已，可脸上却依旧是淡然得很。
“好的，郭先生、徐先生，请看，这是三层架构的宣传册，其底层是……还有这是四层架构的宣传册……”
国人对房子从来都有着狂热的兴趣，问题是腰包允许不允许罢了，就郭、徐二人的年龄而论，显然不太可能是大富大贵之人，然则小苏却并未有丝毫的轻忽，很是认真地将几本宣传册递到了郭、徐二人的面前，一边翻着页，一边不停地介绍着房子的优点，显示出极强的语言表达能力。
“苏小姐介绍了这么多优点，听起来倒是很令人心动的，只不过苏小姐似乎忘了一个最大的缺陷，这些临湖别墅朝着的可是咱夏海最大的臭水湖，这问题怎么解决？”
西堤别墅乃是夏海后世最为昂贵的别墅群，也是涨价幅度最为惊人的别墅群，上辈子，郭文峰根本住不起，不过呢，倒是曾在其中几栋别墅出入过，对别墅的架构啥的，用不着去听苏小姐的介绍，他其实早就了然于心了的，只不过这会儿他着重的已然不是房子本身，而是要看一看小苏是否值得栽培，正是出此考虑，在小苏介绍完了房源情况之后，郭文峰不紧不慢地便问出了个要命的难题。
第七十五章 房要买，人也要挖（二）
第七十五章 房要买，人也要挖（二）
西堤别墅的设计相当之超前，内外装修也还过得去，可销售状况却并不如预期，原因固然有着目下房市尚未启动之故，可更要命的是别墅群所面向的是筼筜湖这个夏海最令人深恶痛绝的臭水湖。
筼筜湖本来是筼筜港，夏海最富盛名的旅游景点之一，可自打被苏联专家瞎指挥了一把，在五十年代，硬是用一道海堤将筼筜港生生变成了内湖，湖水无处排泄不说，更成了夏海的工业、生活废水的排放池，日积夜累下来，早已是臭得个不行了，哪怕夏海市政府多次宣称要清淤疏通，可也就是光听楼梯响，却愣是没见人下来。
当初，夏海市政府在招商引资时，曾明确表态过，答应在西堤别墅第一期完工的同时就开始清淤工作，可结果呢，期限都已过了大半年了，却愣是没见半点动静，以致于原本对西堤别墅很有兴趣的外商们全都打了退堂鼓，毫无疑问，郭文峰在此时提出这么个要命的问题，明摆着就是在刁难人来着。
“郭先生，是这样的，您说的确实是客观事实，不过呢，这种情况肯定不会一直持续下去，这不光是夏海市容市貌的问题，如今筼筜湖的水质严重恶化已经影响到了百姓们的生活，所以，我以为市政府一定会大力加以改善，清淤疏通已是势在必行。”
“具体什么时候会开始么，我无法做出保证，只是呢，话又说回来了，正是因为筼筜湖的水质恶化，我们的房价才会这么便宜，如果郭先生资金宽松的话，此时买下来，将来升值的空间肯定不小，我想这应该比存银行的利息所得要高上不少才对。”
小苏显然很敬业，早就对可能遭遇到的刁难问题都做足了功课，此时听得郭文峰问起，应对间可谓是从容不迫。
“那好，苏小姐方便的话，就领我们去看看房如何？”
筼筜湖的清淤疏通之事，郭文峰可是清楚得很，实际上，就在今年九月底，市政府终于正式下了文，决定在年底前调集大量的清淤船，开始大规模的整治工作，西堤别墅的房价遂因此消息而水涨船高，从目下的六百元每平方，一下子就暴涨到了一千元，到年底时，已然涨到了两千二以上，而到了二零一六年，更是狂涨到了十五万以上，涨幅高达近三百倍，郭文峰之所以急着来买房，固然是因着公司办公地点所需，可更多的其实是看中了这惊人的涨幅。
“好的，郭先生、徐先生，请稍候。”
尽管郭文峰并未流露出强烈的购买欲望，可小苏的精神还是为之一振，笑着交待了一声之余，匆匆便向销售经理的办公室走去。
呵，看来是吃瘪了。
小苏在经理办公室里呆的时间可不短，足足十分钟过后，方才再度走了出来，脸色明显黯淡，显见是遭了冷遇，一见及此，郭文峰的嘴角不由地便是微微一挑。
“郭先生、徐先生，很抱歉，经理正在招待大客户，所有的房源钥匙暂时无法动用，若是二位先生不介意的话，我可以先带你们在外围转转。”
小苏的心理调整能力显然相当的不错，尽管在经理那儿遭了冷遇，可在走到了郭、徐二人面前时，脸上已然绽放出了灿烂的笑容。
“好。”
郭文峰一点都不奇怪小苏会遭冷遇，原因很简单，他与徐钢二人一来是太年轻了些，二来么，衣着也很普通，还是步行来的，怎么看都不像是能买得起房的主儿，售房经理不愿在他俩身上浪费时间也属正常之事。
“二位先生请看，这是五号楼，位置虽稍偏了些，可胜在僻静，别墅么，本来讲究的就是个清净……这是十八号楼，位于别墅群的正中央，虽免不了左邻右舍的影响，可胜在紧临路口，车辆出入方便……”
尽管没能从售房经理处拿到钥匙，无法带客户入楼中细看，可小苏的热情却并未受太大的影响，一边走着，一边滔滔不绝地为郭、徐二人介绍着尚空置着的各栋别墅的优缺点。
“据我所知，售楼人员在销售时，都有着打折的权力，房子，我可以买，不过呢，这折扣么，苏小姐是不是考虑一下？”
一路上，郭文峰都不怎么开口，始终静静地听着小苏的介绍，直到末了，方才语调淡然地点出了个关键问题。
“郭先生，真的很抱歉，我们的房子开盘价是八百元一平方，现在卖六百元，已经是最大的让利了，实在无法再打折扣了。”
这一听郭文峰终于吐露了购房的意愿，小苏的脸上顿时便是一喜，可在回答之际，还是谨慎得很。
“呵，或许你没有权力，不过我相信你们经理肯定有，这样好了，若是你能透露一下最大的折扣是多少，我可以将折扣的三分之一私下返还给你，怎么样，考虑一下？”
购房都是有折扣的，尤其是西堤别墅销售状况不佳的情况下，开发商为了尽快收回成本，少不了要打折，当然了，这折扣肯定不会太大，毕竟如今的价格其实已然贴近【创建和谐家园】了。
“很抱歉，郭先生，是真的没有折扣了。”
大小总是相对的——对郭文峰来说，不算大的折扣，于小苏这等明显刚走上社会没多久的人而论，却无疑是笔巨款，然则纵使如此，小苏还是没肯透露出折扣的数值。
“啧，苏小姐这就不够意思了，要不这样好了，我返还一半折扣，总该可以了吧？”
相较于购房款而言，最多不过百分之五的让利，对于郭文峰来说，根本不算啥大事儿，他要的也不是这么点小钱，而是在对小苏进行最后的考验。
“郭先生，真的很对不起，公司没有给我这个权力，不过呢，按照公司章程，我销售一套别墅可以有百分之零点五的提成，郭先生如果不介意的话，我可以私下返还您百分之零点二五。”
公司给出的最大折扣是百分之五，算下来一半的返还就有着三千元以上，这对于小苏着实不是个小数目，要说不心动，那自是不可能，然则小苏也就只是略微犹豫了一下，便即拒绝了郭文峰的诱惑，转而提出了自愿让出一半销售所得的提议。
第七十六章 房要买，人也要挖（三）
第七十六章 房要买，人也要挖（三）
“实不相瞒，我准备买的可是两栋别墅哦，呵，钢子，打开箱子，让苏小姐看一下。”
这一见小苏态度如此坚决，郭文峰挖人的兴致顿时便更浓厚了几分，只不过在此之前，他还打算再试上最后一次。
“嘶……”
连同这几日未去存的结余在内，箱子里满满当当地装着十五万六千元，一叠叠的大团结看起来是那么的壮观，哪怕小苏的心性再如何坚韧，到底不过只是刚走上社会的女孩而已，当即便被冲击得倒吸了口凉气。
“怎样，我没骗你吧，只要你告诉我售房经理的底限是多少，一半的折扣返还就可以轻松到手了。”
见得小苏失态若此，郭文峰顿时便笑了起来。
“很抱歉，让郭先生失望了，我真的没权力给您打折。”
真按郭文峰所说的办，两套房卖出去，小苏就能有七千多元的收入，以小苏那五十元的基本工资，就算是不吃不喝，也得干上十年以上，才能赚到，这等诱惑不可谓不大，乍然一听之下，小苏的咽喉顿时干得像是要起火了一般，很明显地挣扎了片刻，可最终，她还是摇头拒绝了郭文峰的提议。
“明白了。苏小姐，我还有个提议，这么说吧，我想聘请苏小姐到我的公司担任销售经理，试用期三个月，月工资三百，奖金另算，转正后，月工资五百，提成按公司章程走，每年都有调薪机会，怎样，苏小姐考虑一下。”
在天大的诱惑面前有挣扎不奇怪，可最终还能坚持底限，那就不是寻常人能办得到了的，若是小苏最终抵挡不住这等诱惑，冲着其职业素养，郭文峰也会出手挖人，不过么，却断然不会委以重任，顶多也就是让她去干普通销售罢了，大不了工资奖金多开一些也就是了，可现如今么，郭文峰却是起了好生栽培此人之心思。
“啊……我、可我只是中专毕业，我……”
就郭文峰开出的条件，已然是目下外资企业副总级别的薪资了，小苏诧异之余，自不免便有些慌了神。
“呵，文凭不过一张纸而已，有没有都是那么回事，我用人只看能力，不看文凭，苏小姐不必急着答复，好好想想，等我公司搬来之后，苏小姐再给我一个答案就成，好了，带我们去见经理，先把购房合同定下来。”
郭文峰本人还在上学，算是大学四年，这就足足有六年的时间难以全力投入到商业运营中去，而目下的徐钢么，又挑不起大梁，这就逼得郭文峰不得不找些有潜质的人才来培养，道理很简单，挖来的高层基本上都不可能有啥忠诚度可言，共富贵可以，至于共患难么，那是想都别想的事儿，与其花大代价去请那些不牢靠的所谓职业经理人，还不如自己下力气去栽培出一批忠诚的嫡系部队来。
“哦，好的，二位先生，请跟我来。”
尽管已被郭文峰接二连三的怪招震得个头晕目眩，可小苏还是很快便恢复了过来，笑着摆手示意了一下，领着郭、徐二人便往销售中心走了回去，只是这一路上却是基本不怎么说话了，显见其心思并不似表面上那般平静……
“什么事，嗯？”
销售经理办公室中只有两张办公桌，其中靠右边的一张是空着的，靠左边的一张办公桌后头坐着个秃顶中年人，正自端着张报纸，悠闲地度日着，冷不丁听得敲门声响，秃顶中年赶忙抬起了头来，这一看来的是公司里资历最浅的小苏，身后跟着的赫然是早前装腔作势要看房的那两名半大小子，秃顶中年的脸色顿时便是一寒。
“孙经理，是这样的，这两位先生看过房之后，决定要买，打算在今日就签合同，您看……”
饶是孙经理的态度极其之恶劣，小苏脸上的笑容也自没变，柔声便解释了一番。
“买房？开什么玩笑！”
孙经理原本是市政府行政科的一名副科长，一向是官僚惯了的，哪怕都已被派到这家合资房地产公司来当售房副经理了，可狗眼看人低的习惯也依旧没见有丝毫的改变，这都还没等小苏将话说完呢，此獠便已是不屑地冷笑了起来。
“钢子，把箱子打开，请孙经理好好看看。”
只一看孙经理的做派，郭文峰立马便猜到此人必定是中方代表之一，绝对属无能的代名词，自是懒得跟他多废话，直截了当地便让徐钢亮出资本。
“嘭！”
自来了这售楼中心，就连遭人小觑，徐钢的忍耐力显然已到了极限，此际一见那孙经理兀自在大放厥词，心火顿然便大起了，只见其几个大步便走得了孙经理的办公桌旁，一抬手将箱子往其面前重重一搁，顺势将箱盖翻了开来。
“你特……”
徐钢这等粗鲁的动作一出，孙经理当即便被吓了一跳，张口便要骂娘，可只一看箱子里那满满当当的大团结，眼珠子顿时便转不动了。
“孙经理能做得了主么，不能的话，去请你们老总来好了。”
郭文峰可以待小苏和气，那是起了挖人的心思，至于面前这位猥琐的秃顶中年么，郭文峰根本没打算跟他讲啥客气的。
“哟，失礼了，失礼了，不知二位先生贵姓？”
但凡官僚者，必是见风使舵的小人，孙经理无疑就是个中之代表，这不，先前还板着脸装威严呢，这一见箱子里的真材实料，立马便换上了副笑脸，显然心下里已认定郭、徐二人必是有大来头之辈了的。
“我要买两栋别墅，就五号楼与十八号楼好了，其中十八号楼今天就付全款，要求三天内办过户手续，至于五号楼么，先付定金一万五，余款年底前付清，孙经理可以做主的话，合同现在就可以签了。”
郭文峰懒得去计较孙经理的前倨后恭，也不打算跟他套啥近乎，干脆无比地便将要求详细地道了出来。
“这个……”
一听郭文峰这般说法，孙经理自不免便有些犹豫了起来，无他，十八号楼全款的话，自然没问题，然则五号楼要拖到年底交清全款的话，可就超出了孙经理的权限范围了，只是一想到卖出两栋别墅的提成，孙经理又舍不得拒绝，踌躇也就属在所难免之事了的……
第七十七章 房要买，人也要挖（四）