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“你会做？嗯，就让你试试，我们也尝尝鲜。再加几个家常炖菜和下酒干菜就行，这些菜不用从外边买了。”祁正明有些惊奇从来不下厨房的儿子能做海鲜，不过没说什么，只是提点补充下。
重活不是重生
第七十七章 跑山货的表弟
“好的。哦，爸，我待会儿还要回城里去，有些菜明天备好，我会先送回来。我，我16号早上再回来。”祁景焘扭扭捏捏的对父亲说道。
“你有什么事要16号才回来，明天送菜回来在家呆着不行？跑来跑去的瞎折腾。”祁正明不解地看着儿子，语气中不由的责备起儿子。
“爸，是这样，我要带个人回来吃饭，人家第一次来我家，不认识路，16号早上我们一起来方便些。”祁景焘赶紧给老爸解释自己的理由。
“哈哈哈……咳咳……哈哈哈，你小子总算会带人回家啰，哈哈哈……去吧，去吧，家里有我们，你不用操心。”正吸水烟的祁正明被突然到来的惊喜呛得，连水烟也不吸了，顺手将水烟筒靠在墙上，哈哈大笑着站起身，催促着儿子赶紧回城去。
祁景焘将更多学习任务压在愁眉苦脸，可怜巴巴的祁琳身上，告别听到他要带人回家喜笑颜开的奶奶和老妈，这才骑摩托出门。
祁景焘傍晚时分提前出家门，打算到坝子西北方的小新寨和观音塘把要定购的鸡鸭预定下来，明天再过去拿货。要不然，那些放养在茶园水塘里面的鸡鸭野性十足，大白天临时去买可不容易抓到它们。农村里通信条件差，那些地方没电话，想吃好东西还是要费些事，自己亲自去打招呼下订单，让老板提前把需要的鸡鸭准备好。
骑车来到公路上，还没行驶出多远就遇到一场突如其来的阵雨。六月的天，孩子的脸，说变就变。每年六月份进入雨季后，彩云高原地区的天气变化快，一阵太阳一阵雨交互更替频繁。特别是滇中这个高原盆地地区，局部阵雨说来就来，这也是彩云地区菌子种类众多，口味特别的原因之一。
幸好公路边上有一家汽车修理店可以供路人避雨，刚把摩托车开到修理店搭建的雨棚里停下，就看到远房表弟石磊和几个年轻男子也在这里躲雨。还没等他开口，已经看到他的石磊高兴的开口招呼上了“老表，你也来躲雨？”
“呵呵呵，石头也在这里啊。”遇到石磊，祁景焘也很高兴。石磊是祁景焘奶奶娘家那边的堂侄孙，祁景焘的奶奶只有姐妹三人，娘家没亲兄弟。石磊家是奶奶老家血缘最近的娘家人，俩家人一直以来走的很亲近。
祁景焘马上掏出烟，给比他小一岁的表弟，还有那几个看上去和石磊是一伙的年轻人散发香烟，“来来来，大家抽烟抽烟。石头，你们在这里干嘛？”
石磊乐呵呵的接过烟，指指摆旁边，里面装满各色菌子的箩筐回答道“收野生菌字。老表，你走这个方向要去哪里？”
“打算去小新寨买几只他们养茶园里的小土鸡，还打算去观音塘买几只老麻鸭，没想到遇到下雨啰。呵呵，你们收的野生菌子是送哪里去卖？这个生意好不好做？”祁景焘饶有兴趣地看了看石磊他们收购的那些野生菌子，那股野生菌子特有的清香味很好闻，很特别。
“收的少，到州城卖；收的多，有时候直接送到春城卖。呵呵呵，做我们这行，有几千块钱做成本周转就够做了。”石磊随意的说着，拿出打火机点烟。
祁景焘看着石磊他们那些新鲜的野生菌子说道“春城城市人口多，一次多带些货跑春城去卖，应该更划算些吧？”
石磊抽着烟，看着雨棚外面已经越来越大的雨水乐呵呵地说道“呵呵呵，去春城有百多公里路，来回一趟要一天时间呢。坐班车去不方便，带少了不划算，带太多又不方便带上班车，跑一趟麻烦的很呢。要遇到值大价钱的菌子才值得专门跑一趟，直接租货车跑才划算。”
“我记得你有汽车驾照的，自己卖辆微型车跑春城不就行了？如果自己收不够一车货，把其他人收来的菌子集中起来一起跑。去春城的路不远，一天完全可以跑一趟，要自己零卖可以留几个人在春城摆摊。”祁景焘前几年就在春城上学，了解春城那些吃货对野生菌子的疯狂和消费能力，不由的给石磊提建议。
“呵呵呵，老表，卖辆微型车也要四五万块钱，我们几个才开始做，没那么多本钱。我们先用摩托车跑货，过些年再做打算。”石磊笑嘻嘻地说着。
祁景焘指指另外几个正嘻嘻哈哈抽烟吹牛聊天的年轻伙子问道“要得，一步一步做。他们几个都是你的朋友？”
“是呢，都是我们一个村的伴，都是出来倒野生菌子买。呵呵呵，我们石家塘是祖辈从坝子里搬到山上去住的坝子人，山地少，平时家里的活计也少，不像密萝村山多可以栽些水果卖。我们买张摩托跑山货，也是条不错的门路。。”石磊豁达地说道。
祁景焘从小读书，直到工作，在外面的时间多，对石磊说的跑山货不了解，不由好奇地问道“石头，你们平时都跑些什么山货？”
“山上和坝子里面出什么跑什么。呵呵，一二三月主要收草莓，四五月收樱桃、春桃、李子，这几个月山上菌子出了，就主要收菌子，九月后收板栗，菜豌豆，呵呵呵，反正没个定数，有什么收什么，什么好卖收什么，什么赚钱收什么。摩托车一次也只能拉得动百十公斤货，随便混混。”石磊平静地说着他所从事的营生。
“不错不错，那些山货在山上不值几个钱，送出去卖才值钱。你们跑山货一天也有百十两百块收入，各得其所。”
“呵呵呵，跑山货比出去帮别人打工好玩，自己的工买给自己。生意好的时候多跑跑，没生意的时候就在家休息，自由自在。呵呵，对了老表，你去小新寨买鸡干嘛？还要去观音塘买鸭？石磊不想继续聊他的山货，开始关心起祁景焘这个时候去买鸡鸭的事。
“哈哈哈，你跑山跑昏头了？后天是你姑奶寿辰，你可别忘记过来吃饭。”祁景焘乐了，还有最重要的客人不知道他家奶奶要做寿，后天就要请客呢！
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第七十八章 给他一个不错的起点
在滇中农村，像祁景焘奶奶这类娘家里没有亲兄弟的老妇人，她们的娘家亲人是一个非常特殊的存在。许多人家平常日子也许走动不多，但是出嫁在外的那位老妇人如果晚年涉及养老、重病、死忙等重大事情，她们的娘家亲族当中血缘关系最亲近那个支系往往要出面过问，他们是那位出嫁老妇人的外家代表。
石磊家，就是祁景焘奶奶的外家。两家人日常联系本来就非常密切，对于祁景焘奶奶的事，石磊家都会积极参与，真当祁景焘的奶奶的他们家外嫁的亲姑娘。
“呵呵呵，姑奶的寿辰怎么会忘记，不会忘记，不会忘记。今天不遇到你，回家我爸妈也会提醒我的。老表，这雨看来一下子停不下来了，等会儿雨停了，天也快要黑了。小新寨、观音塘那边都是山路土路，下雨天路滑的很呢，非常难走，你就别去了。明早我还要去那边山脚收菌子，你要买的鸡鸭我顺便帮你买好送家里去好了。”
听石磊这么说，祁景焘高兴了。石磊在这个坝子里的人头比他熟的多。有石磊出头帮忙更方便拿到好货，他更懂得行情和货色好坏。
祁景焘毫不犹豫地掏出一叠钱，数出三千块钱，笑容满面地递给石磊，“你如果方便帮我去买就太好了。我还打算买野生菌子，你一块儿帮我买得了。你看啊，茶园里放养的小土鸡十只，大公鸡五只，观音塘三年以上的老麻鸭十只。野生菌子你看着办，按照十桌酒席办两顿的用量来准备。你帮我买一些鸡枞菌、嫩青头菌、干巴菌就行。野生菌子新上市味道正是最好的时候，大家都好这口，数量要买足买够。喏，这三千块钱你先用着。”
“呵呵呵，我收着，到时候多退少补哈。老表，怎么不敢吃野生杂菌啊？这几天羊肝菌、大红帽、充饥菌、大黑菌正是又多又好的时候，野生杂菌好吃得很呢。”石磊公事公办，笑呵呵地当面清点好祁景焘递过来的钱，清点完毕收到随身小挎包里装好，嘴上还向祁景焘提建议。
“呵呵呵，请客摆酒席就不吃野生杂菌了。人多嘴杂，野生杂菌炒不好容易中毒，不敢随便用。”祁景焘也爱吃美味的野生杂菌，可野生杂菌有毒。滇中人家请客办酒席都不会采用美味的野生杂菌作为上桌菜。没人愿意去冒那个险，祁景焘也不敢尝试把野生杂菌列入奶奶寿宴的菜谱。
“也对，请客人多，吃什么野生杂菌。炒野生杂菌费事，一次性炒的多了，火候掌控不好非常危险。请客办酒席，酒肯定少不了，吃野生杂菌再喝酒也非常容易出事。得了，这些都交给我来办，你忙别的事去。其他还要些什么，我明天跑山一块儿帮你办了。”。
想要购买的食品原材料都有着落了，石磊问起来，祁景焘想了想，突然想到既然石磊帮忙，还有一种好东西可以从山上买，回头看着石磊问道“石头，你知不知道我们五区坝子里，哪里有黑山羊卖？”
“去冷水塘拉只回去不就行了，冷水塘那里放养的黒山羊好吃的很呢。”石磊不假思索，张开就有目标。
果然有，祁景焘笑了“呵呵，拉回家自己杀太麻烦。有没有杀好卖肉的，直接买山羊肉得了。”
“老表，我来杀，让我爹来做。我爹做的全羊席你又不是没吃过，那味道，啧啧。”石磊对自家老爸的手艺推崇备至，说到全羊席自己都忍俊不止。
祁景焘拍拍脑袋，乐了，“哈哈哈……，怎么把表叔这手做羊肉的大厨手艺搞忘了。表叔能来帮忙当然最后不过，大家都有口福了。那就这样定了，后天请表叔过来早点，羊就交给他来办了。”
“呵呵呵，我爹去了,你连酒席都交给他来办好了。这样吧，鸡、鸭、羊，我明天买好后，一起送你家里去养着。后天早上，我先送我爹去你家办酒席，我顺便把羊宰杀好。需要用到的佐料我也一块儿帮你办了，这些你都不用操心了。”石磊大包大揽地打包票。
“好，那就麻烦你一块儿办了。明天就不过来，我在州城买其他东西，就这么定了。”
石磊主动承接下这么多采购任务，祁景焘今天也没什么事了。看看天色，这雨还有的下。拿出盒塔山烟又给躲雨的人散了一遍，坐摩托后座上叼着烟和石磊继续吹牛聊天。
“石头，跑山货的人多不多？”
“刚开始跑哪些年没几个，这几年做这个行当的人开始多起来了。我认识的哥们朋友就差不多有两三百个都在跑山货。”
“都是年轻人？”
“年轻人占多数，大多和我年纪差不多，基本上是自己买张摩托车到处跑。也有几个做的大的小老板，就像你说的那样买辆微型车到处跑。跑山货的人也不固定，好做的时候做几天，不好做的时候去干别的，不是什么固定活计，呵呵。”
“是啊，你这辆五羊摩托车一次最多能拉一百多公斤货，在周边几十公里跑跑还行，再远就吃不成伙食了。对了，汽车驾照你学的是c照还是b照？”
“农村人，学c照干嘛？既然花钱去学车，基本上都是学b照。如果有本钱的话，买辆货车跑跑运输也不错。”石磊吐口烟圈，风轻云淡的聊着。
这个远房表弟性格开朗，为人热情大方，初中毕业后就在社会上自己闯荡。这么几年跑下来，虽然没赚到多少钱，但相比同龄人还算出息多了。
只不过，石磊太低，家庭的家底也薄。基本上靠他自己白手起家，凭借他能看到的、接触到的，凭本能地去摸索去闯荡。干他们这行，虽然如同他自己说的自由自在，但风里来雨里去，也很是辛苦。他们经常骑摩托在那些山间道路上收购山货，山路难走，骑摩托在山路上运货更危险。
祁景焘今非昔比，他现在手头上有大笔的现金供他支配，腰杆粗的很呢。看着跑山货被晒的皮肤黝黑发亮的石磊，他突然想给这个有经济头脑，又扎实肯干的表弟个不错的。
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第七十九章 想不想自己当老板？
祁景焘不了解跑山货的真实行情，想帮忙也找不准切入点，于是开口询问道“石头，你们跑春城买货是用微型车，还是小货车方便？或者说，用那种车来做这个生意更划算跑。”
“老表，用汽车来干我们这行，如果经济宽裕，当然是小货车方便。小货车改装个货箱出来，封闭起来，拉山货就不怕风吹雨淋日晒啰。跑一次最少能拉五六吨山货，不多不少正适合跑春城去搞批发。微型货车拉个两三吨也不错，一两个人跑，可以直接去春城那些农贸市场搞零卖。”石磊毫无忌讳地说着他的生意心得。
“呵呵呵，石头，想不想自己当老板，把这个生意干大点？”祁景焘笑呵呵地看着石磊问。
“呵呵呵，老表，想是想，没那么大本钱啊，想了白想。”
“想就行，钱，我先借你，你想想要干多大合适？”祁景焘笑【创建和谐家园】地看着石磊说道。
“老表，你那里有哪么多钱？”石磊惊讶地看着这个从小玩到大的表哥。
祁景焘家的情况他知道，怎么会有大笔闲钱借人？难道，他这位老表发达了？可是，他这位大学生老表才工作一年多两年不到时间，南烟的工资收入不可能那么高吧？他不敢相信自己的耳朵。
“我炒股票赚了点。你跑山货也有几年了，天天骑摩托车跑山路太辛苦，也太危险。我听我爹说，你去年还出过一次车祸，躺了几个月。呵呵，那次你没直接摔下山箐沟算你命大，运气好。咱要做就做大点，先卖辆箱式小货车跑起来怎么样？”祁景焘看着石磊提出个自己的建议。他没解释太多钱的来源，炒股赚来的就行。
石磊兴奋地看着祁景焘说道“老表，你没开玩笑？我如果真有辆小箱货用来跑山货，今年收菌子就能挣回来。”
祁景焘认真地看着石磊说道“你有信心就好。你去了解下那款车合适，你自己去办，钱，我到时候借给你。可以搞高些，可以想远一点，别老想着单打独斗。喏，你这些小兄弟都是干这行的，如果合得来，可以拉着他们一块做。收货的，卖货的，运输的分工合作大家一起搞。
你们天天收货，那些容易收到好山货价格便宜的地方可以跑远点。分派人手在固定区域蹲点，或这找个当地人负责帮你们收货，尽可能地提高收货效率，然后尽快集中起来。
负责运输的就专门跑运输，没必要把时间浪费在收货上。春城到滇中才一百来公里，安排好了一天可以跑早晚两趟。刚开始数量少，自己搞零售更划算。分派几个人在那些大的菜市场摆摊设点，就专门卖你们收来的那些山货。
没必要局限在单一品种，山里货能在春城那些大城市卖上价的多的是。计划好每次凑够一车的量就及时发货，别让车空着，省下来的都是你们的利润……”
石磊认真地听着祁景焘照本宣科式的解说，心里根据自己多年跑山收货、买货的经验去理解、分析、判断着，眼睛越来越亮。
“老表，要不这样，你和我一起干。我们这门生意如果按照你这种做法就是大手笔了，需要的资金人手都不会少。这山里头的好东西多的是，野生菌子、山野菜、水果、土鸡土鸭包括蛋类，还有山里人打到的野味、山珍多的是。这些年，那些城里人就好这口。春城大大小小的农贸市场有几十个，我们就挑选几个试试，如果行，就多设几个固定摊点。”
石磊从事这个行当差不多十年了，他了解跑山货的全过程和行情，一直以来都是将本求利干单帮，现在有金主出钱出注意，他以前想干，干不了的想法就自然浮现出来，说出来头头是道嘀。
“呵呵呵，石头，这几年我不想动，就在南烟干我的程序员。钱借给你做本钱，你自己去干就行。这个行当你熟，说实话，你很适合干这个。你只是现在没资本，太低而已。找几个品行好的伙伴，自己做老板，自己干。开始干小点，十来个人，一辆小箱货的规模就差不多了，摸索下市场，自己总结经验教训慢慢做。凭你的本事，用不了几年你就能做大做强，我看好你。”祁景焘鼓励着表弟。
石磊使劲吸几口烟，将烟头弹飞到雨水中，抬头看着祁景焘诚恳地说道“老表，你读书多，知道的也多。你没必要出来和我一起跑山做这些，只要多给我出出注意，把把关就行。不瞒你说，我认识的那几个老板，他们就是像这样干起来的。这里面的门道我都知道，可他们还没你想的这么周到，看得这么长远。这门生意，我这些年也摸索的差不多了，只是没那么大的本钱没法做。你现在能不能拿出十万块？”
“呵呵呵，二十万都没问题，说说你的想法？”祁景焘笑【创建和谐家园】地说道。
石磊认真地说道“老表，如果你真信的过我能做好这事，你投十万，你来这个当老板，我帮你打工，咱们先做起来再说。”
祁景焘有些哭笑不得的看着一脸严肃的石磊，打算借点钱给他，怎么变成帮自己干了？他也不说破，试探着问道“呵呵呵，石头，十万块钱就够做啦，十万能做什么，你说说。”
“呵呵呵，老表你还考我呢。你看啊，五万买辆好点的小箱货差不多够了。我有现成的驾照，也帮别人跑过车，春城的路我熟悉的很。我亲自来开车送货，专门跑春城和滇中两地。两万在春城城郊租个可以存货和住人的地方，这也能够租得下来了。再去农贸市场租几个固定摊位，找几给人常驻春城搞批发零售。剩下的加上我自己攒下的三万多，也有六万多做周转金收货，这样就可以干起来了。”
石磊根据自己对当前市场的了解自己多年的从业经验，给祁景焘一个初步的方案，听上去还像那么回事，条理分明，分工明确，计划周全。
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第八十章 合伙当老板
“呵呵呵，石头，你的想法不错。咱俩合伙没问题，股份咋个算？”祁景焘递给石磊一支烟，自己也点上一支，吸一口吐出烟雾，笑嘻嘻地看着石磊。
“说好的你是老板，我帮你打工，算什么股份？”石磊不高兴了，吸口烟狠狠地盯着祁景焘，好像受到侮辱似得。
“石头，我们是不是亲戚，是不是兄弟？”祁景焘严肃地看着石磊。
“还用你说，我们本来就是亲戚，我喊你老表，还说不是兄弟？”石磊说完就把头扭到一边，出神的看着雨棚外面的雨水不说话。
祁景焘认真的看着有些赌气的石磊说到“你知道就好。石头，【创建和谐家园】们这行靠的是人，是钱。但主要是靠具体做事的那个人。如果不是你在做这门生意，我再有钱也不敢随随便便借出去。
我对你们这行只了解个皮毛，说说还能说出个一二三，自己来做就不成啰，我是做不好你们这个行当的。但是，你石磊行，你现在只是没那笔启动资金，没法做大而已。我现在有笔钱闲着，存银行也没什么意思，借给你做启动资金，就算老表我推你一把总行吧？
等你做大了，赚到钱了，连本带利还给我不就得了？呵呵呵，如果你石磊赚的钱太多，钱多了觉得烫手，多还点给我这个老表也不错哈。做事的是你，不是我，你不差我的，你说对不对。”
石磊也是满脸诚意地转过头看着祁景焘说道“不对，你这是让我借鸡生蛋，我不想占这个便宜。老表，我这个人耿直，从来都是有什么说什么，你别介意。
你的钱不是没用处。你以为我天天跑山，我就不知道你们城里发生的那些事？今年炒股票赚钱的人多了，我经常去城里卖菌子，又不是没听过城里炒股票发财的事情。
你才工作两年不到，你能有得起多少钱拿去炒股票？这么短时间你就能在股票市场上赚十万，说明你炒股票肯定很有门路。这笔钱在你手上继续做你的股票，肯定可以赚的更多。我知道你是想帮我这个兄弟一把，我还想着你多帮帮我，你来当这个老板，我做事才能安心。”
“你啊，还是又臭又硬，还知道今年炒股票能赚钱了。嘿嘿，股票不是你能炒的，你千万别去炒。这样好不好？我现在现钱也不算多，只能先投五十万。咱两合伙，搞个正式点的农贸公司。你来负责这个公司，做这个公司的法人兼经理。财务，我请专人负责。要干咱们就亲兄弟明算账，干大点，好好干。先试运行一年，如果回本了，明年把我投进去的钱还我，或者算成公司借款当流动资金也行。到时候我们再来谈这家公司的股份，怎么样？”这个时候，祁景焘更相信这个表弟的品行，更想帮他尽快起家了。
“如果亏了，是不是就算你的了？呵呵呵，老表你还真赚到钱啦，你放心，炒股票我可没那个本事。呵呵，老表，你这是在变着法子帮我呀。好，就这么定了。不过先说好，股份你要占大头。本钱你出，风险你担了，好坏你也要占，否则，我还是跑我的单帮自由自在，赚多赚少痛痛快快。”石磊的脾气还是那么倔犟，不想白白受人恩惠。
“呵……呵呵呵呵，你行，你是明白人。好了好了，不让你占我的便宜。就这样吧，我占51，你占49。咱们合伙当老板，我来当大老板，你做小老板。如果以后有其他合伙人加入进来，需要分股份出去给别的合作伙伴，我俩按比例分摊股份。不过，这个公司的日常经营管理你自己去做，别来烦我，我不懂。”祁景焘哭笑不得地和石磊摊牌，想帮表弟一把，结果自己成了老板。不过，无所谓了，与人方便，自己方便。
“呵呵呵，老表，你和我不一样，你端着金饭碗呢！你好好地去上你的班，那些具体的事就交给我好啦。我保证不会让你亏的。”石磊美滋滋地说道，这个方案他能接受，没白占老表的便宜，自己也能尽快起家，做自己早就想做的事。
看到石磊接受自己的投资，祁景焘心情也很好，乐呵呵的鼓励石磊，“呵呵呵，收点山货赚差价的买卖，又不是多复杂的生意。50玩投资，我们投两三辆小箱货和微型车进去，收货、运货、送货都方便。只要你像现在这样用心去干，想亏都亏不了。”
石磊不以为然地笑笑，“怎么会亏，只不过是赚多赚少的事。就像那些小老板，只要保证路上安全，别出事，哪个不赚？”
祁景焘听到这话眉头一紧，严肃的看着石磊，“石头，我们既然要做，那些小老板不是我们的目标。他们那种模式，只不过是比你现在做的大一些的跑单帮的倒买倒卖，赚几个钱养家糊口还行，大多数人走不远的。
我们现在成立农贸公司来做，就得从远处着眼，千万不要只图眼前利益，干那种损人利己的一锤子买卖。现在公司小没关系，但我们从开始就要有品牌意识。这个品牌，一个是公司自身的信誉品牌，一个是收来的那些山货的质量品牌。公司的品牌信誉不能倒，以后收山货的货源，也不能完全靠天靠运气来收。我们可以慢慢培育自己的货源地，比如那些搞特色种植养殖的专业户，我们可以通过包销，慢慢把他们发展成为我们的货源供应基地。
如果以后我们有相对稳定的市场，可以要求他们按照我们的需要来种植养殖，也可以自己搞种植和养殖场。野生的那些有市场价值的山货，我们也可以通过让利、定点定期上们收购等模式，与采集山货的人直接合作。
比如野生菌子，现在上山捡菌子完全是断子绝孙式的采集，见到菌子就不管大小一网打尽。你自己看看，你今天收的那些干巴菌，有多少是还没长成型的？如果过上几天再采收，味道更好，重量至少是现在的几十倍。以后，那些山就不能花点钱承包过来，专门有计划的采收菌子？”