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  柳云看着舅舅的表情知道他有了意动，趁势追击提出了自己的方案：“舅舅，我这家网吧从设备购入，到房间装修前前后后花了70万元。如今生意火爆，人气旺盛，这也算一笔无形资产。”

  他看了舅舅王建民一眼，发现他不动声色，没有露出任何表情，继续道：“咱们是自家人，这笔无形资产我就不计算在内。我的方案是给你30%的股份，以我们的投资来看值21万元。而我就四舍五入，以20万计算。”

  20%的股份显得有点少，柳云又想保持控股权，给舅舅30%的正好合适，也表现了他的诚意。

  “也就是说我也20万入股，便能获得你们家网吧30%的股份。”王建民用一丝难以置信的语气说道。这样的交易，他赚大了，即使是亲戚也没想到外甥会做出如此大的让步。

  “自然，每年利润的30%归舅舅你所有。”柳云平淡地说道

  此刻，柳云内心的真实想法一是需要舅舅利用政府那边的关系来摆平此事，二是他想借次机会还舅舅一场本应该属于他的财运，了却这段因果。因为前世的时候，本就应该是他用这家商铺开了超市。

  王建民也是明白人，所谓亲兄弟明算账，他知道能获得如此优惠的条件，必然也知道在哪方面需要自己出力。

  “这条件没问题，我答应了。”他满意地点了点头道，“至于那几个执法人员，有派出所的，也有消防大队的，不过你也说了就几个小鬼而已，成不了什么大事。”

  “那几个小鬼，我估计是那家杰克网吧三个老板的朋友。他们拿了好处，就来刁难我们开的网吧，若是生意受到了波及，他们受益最大，可谓一举两得。”柳云仔细想了后，做着自己的分析。

  “我做水产生意这么多年数了，和市场监督管理局的陈副局长关系不错，连你表姐【创建和谐家园】婷也是通过他的关系，介绍进了行政管理中心。我会联系一下他，然后让他再约一下派出所和消防大队那边的领导。”

  “虽说小鬼难缠，不过只要那边领导一发话，下面的人就不敢乱来，毕竟饭碗谁都不想丢。”王建民自信满满，分析着他的看法。

  “舅舅，到时候你和那几位领导见面，我人就不过去了。我这边再拟定一个方案，到时候你就以悠悠网吧的名义向派出所和消防大队各捐赠5台电脑，名义就是为了让人民警察更为方便的办公。”柳云平静地说出了自己的想法。

  十台新款的台式机电脑，差不多要5万元，柳云的这次手笔可谓不小。此刻，他心中的想法就是这钱宁愿捐赠出去，也不愿意便宜了基层的几个小鬼。

  “可以，这没问题。”王建民觉得捐赠了这10台电脑，他说话的底气也更足了。

  柳云伸手示意自己的话还没说完，道：“不过这是有条件的，我希望在未来一年继续在普江区新开1家网吧，规模大致在100平方米就可以，股份还是73开，成本资金的投入也73开划分。网吧证的事情就麻烦舅舅多跑几趟了。”

  “还开？”王建民一时没有反应过来，有一丝好奇地问道。

  “那是自然。”柳云坐直了身子，目光闪动，“我们不开，别人也会开。东海市的网吧市场在正处于高速发展当中，远没到饱和的状态。”

  “那行，这事交给我。”这30%的股份他能以这么低的价格拿下又有着不菲的利润分红，必然有需要到他的地方。

  和政府打交道是他所擅长的，也是柳云所看重的。而柳云自己却没有太多精力去处理这些。

  柳云目光微动，闪过一丝异色道：“地点嘛，就选址在杰克网吧的附近，若是没有好的店铺，可以稍微远点。”

  王建民也是一愣，道：“这是干嘛，想对杰克网吧前后夹击吗？”柳云笑一笑没说话，表示自有安排。

  他的规划当中，东海市会开5家网吧，在两大市区当中，普江区目前有一家，准备再增加一家，而人口最多的定江区目前也是一家，等到明年的时候资金充裕了，他想再开两家。

  定江区是市政府所在地，商业氛围浓厚，民营经济发达，个体工商数不胜数，官僚气氛不会像普江区这么严重，那里的三家柳云准备自己单干，没想过让利。

  普江区的两家网吧，因为需要舅舅去打点一下政府关系，便让他花钱入股30%，同样也会承担相应的30%的成本。

  他要成立网吧连锁公司，就需要在未来两年内筹齐十家直营门店。如果这三家网吧批下来，他的手里东海市有五家，宁江有一家，未来两年在宁江或者杭城再开四家，数量上就筹齐了。

  还有注册资金需要1000万，这个问题更不大。只要网吧的数量齐了，资金可以慢慢积累，即使还少一点也可以去借，柳云觉得自己如果在2007年前凑不齐1000万，那么这个重生者也太失败了。

  等到网吧连锁公司成立之后，到时候自己是继续租商铺扩张，还是安心地收点加盟费，目前他尚未考虑过。

  柳云和舅舅谈妥之后，他就带着柳妈回到了新家。这一次的经历，让他成熟了，明白了一个道理，想要得到便要付出。

  如果舅舅能摆平事情，搞好政府方面的关系，自己付出点股份，少赚点钱又如何。一年少那十几万，对于现在的柳云而言，根本看不出来。

  自己一副学生的稚嫩模样，若真找上政府机关的领导，对方看你年轻，心中不免轻视。让舅舅这个老江湖去应付官场的老狐狸再合适不过。

  所谓失之东隅，收之桑榆。有了这次事情，柳云也从杰克网吧那边学到了一个新方法，便是所谓强强联合，两方合股的经营方式。

  这家悠悠网吧年盈利高达近百万，很多公司都没有这样的盈利额。他明白了一个道理，这天下哪能所有的好处都让一人独吞，哪怕他是重生者。

  而借此机会，他又可以继续在普江区新开一家网吧，而且只需承担其中70%的成本，也暂时缓解了他的资金压力。

  柳云又想到了新开的那家杰克网吧，眼中闪过一丝异色：先让你得意一段时间，等我布局完成，会好好和你玩玩的！

  第八十八章 新闻发布会

  与此同时，在宁江的一处五星级酒店的会议室里，一张巨大的红色横幅高高挂起，上面写着：热烈庆祝yoyo奶茶成为悠游网的广告合作商。

  很多生活在宁江市的人知道，最近三个月有一种茶饮饮料风靡了这座城市，那便是yoyo奶茶，好听易记得名字，配上可爱活泼的卡通设计，加上凉爽、可口的味道，成为很多宁江市年轻人的喜爱。

  至于悠游网，那些平时关心互联网的年轻人可能听过，这个网站这几天接二连三爆出了劲爆新闻，可是出了这个圈子之后知道的就很少了。

  “你好，请问下柳总，悠游网是注册在我们宁江本地的互联网企业吗？”一个带着眼镜的男记者拿着话筒问道。他是来自《宁江日报》的记者。

  通常来讲，拿了红包的记者提问也要按着剧本来走，这是常识。这位记者的提问便是柳云设计好的。

  柳月如这一辈子还是第一次被人尊称为柳总，微微【创建和谐家园】之后心中隐隐然觉得这个称呼还是很不错，自己很是受用。

  “是的，我们悠游网是一家注册在宁江市的本地互联网企业。”柳月如说话的时候，尽量让自己保持春分和煦的微笑。为了这些礼仪动作，她在召开新闻发布会之前，已经对着镜子做了好几次准备。

  “宁江市是江南省的副省会城市，也是归国家直管的计划单列市，论gdp也不弱于省会城市杭城。然而，我们宁江在互联网的地位与城市地位严重不符合。我们悠游网要做的便是打响宁江本地互联网企业的名声。”柳月如情绪激昂地说着。

  口气不小，这话说出以后在场的这些记者互相对视了一眼，小声的议论纷纷。

  又有一个女记者继续提问，她是来自东南商报的，问道：“请问下柳总，您年纪轻轻就成为了一家互联网公司的常务副总，那么您一定是毕业于某一所名牌大学的计算机专业吧。”

  这也是柳云设计好的问题，通常情况下哪个记者会这么无聊打听对方的毕业学校。

  “我所在的大学只是一所普通的二本院校，而专业也不是计算机专业。”柳月如缓缓说道，“我的大学是杭城师范大学，而专业是英语专业。”

  此言一出，全场一股莫名的骚动。有几个记者虽然被事先会被安排好提什么样的问题，可是柳月如如何回答没人知道。

  一家新成立的互联网企业，常务副总竟然来自一个二本院校的英语专业。如果他们知道了这位常务副总还是一个实习生，脸上的表情一定会更精彩。他们心里开始不看好这家互联网公司的未来。

  柳月如没有在意这些的表情，继续侃侃而谈：“我崇拜的人是一个我们学校的学长，他不仅和我同一个学校，我们更是同一个专业。”

  在场的记者有点好奇，也有点【创建和谐家园】：你的学长，还和你同专业，你非常崇拜？即使你的学长做了高级翻译或者办了英语培训机构，可是和这次新闻发布会有什么关系。

  柳月如继续说道：“我这位学长，你们想必也知道。他便是阿里巴巴的创始人马芸先生。”

  此言一出，全场震惊。在江南省，马芸这个名字已经越来越被许多人所知。他创立的阿里巴巴是国内首屈一指的b2b企业，在今年的5月，他又建立了淘宝网这家华夏最大的网购平台。

  即使如此，马芸的母校，还有专业依旧不为人所知。不过他们明白，这样的公开场合，这位柳总应该有着切实的依据，不会无的放矢。

  马芸既然能够统领阿里巴巴这样的大型互联网企业，眼前这位美女老总会管理不好这家不大的游戏网站？有时候，这管理人员不是一定要专业人士来干。

  这些记者回去之后的标题也想好了：《悠游网的主管何许人也？马芸同校、同专业的学妹！》，《论宁江互联网企业悠游网和阿里巴巴的关系》……

  接下来的时候，便轮到了yoyo奶茶的常务副总吴巧玲发言。她按着柳云的设计，再一次打出了本地化的牌子。

  “江南yoyo茶饮有限公司也是一家注册在宁江本地的茶饮品牌公司，如今我们在东海市有着7家连锁店，宁江市有着9家连锁店，如今的目标是朝着全省扩张。”她说着指了下柳月如道：“我和这位柳总一见如故，大家又都是宁江本地的企业，就达成了互惠互利的战略合作。我们准备投资50万人民币，买下悠游网首页一年的广告费。”

  50万！在场的众人不禁吸了一口凉气。一个还不知名的游戏网站，一年的运营成本还不过二十余万元，而他们yoyo奶茶一年的广告费，就付了50万。

  他们又想到前不久在悠游论坛上爆出的一个劲爆消息：搜狐网将以2000万美金收购17173。心中不由冒出一个念头，这互联网的钱真有这么好赚吗？

  “我们都是宁江本地比较新型的小规模企业，更应该互相帮助，互相扶持。我们两者之间不存在竞争关系，我们花钱买广告，悠游网有了这笔资金又能加速发展，等以后网站名气大了以后，又能将这些无形资源反馈给我们这些广告商，可谓一举两得。”

  这些话吴巧玲在台下早背了无数遍，如今走到台上很轻松地便完整背了下来。

  这些记者很知趣，知道不该问地就不要问，这两家公司之间是否还有其他关系，他们一概不问。

  “我看好悠游网成为下一个17173。”

  “17173算什么，悠游网迟早超越17173！”

  有几个记者看时机差不多了，便喊了出来。没办法，吃了免费的午饭，还拿了红包，这戏就要做到底。

  散会之后，柳月如让工作人员给每一个记者都送来了一份yoyo奶茶，并开口感谢道：“辛苦各位记者抽出宝贵的周末时间来参加我们的新闻发布会，到时候回去之后帮我们多写写好话。”

  这些记者也是带着微笑，拍拍胸口表示自然没问题。

  第八十九章 泛滥成灾的外挂

  时间很快走到了2003年11月。此时的季节，炎热已经开始逐渐消散，空气当中多了几分凉爽之意。

  柳月如打电话给柳云，由于开了这个新闻发布会，前段时间又放出了几条劲爆新闻，这几日悠游网的在线人数一直稳步上升，高峰时期突破了8000。她还得意地说道，已经有几个商家来询问过广告投放的事宜。

  柳云沉默片刻，给出了自己的意见：“一、违反广告不要接，尤其是那些假冒伪劣商品。二、同类排斥原则，奶茶类广告也不要接。一共就这两点。”

  电话另一头的柳月如有些气鼓鼓地说道：“我说柳大老板，你这yoyo奶茶广告说的好听50万一年，可是45万走一趟流程又回去，只留下五万元的经费，还不能接同类广告，我也太吃亏了。”

  “我总不能在自己的地盘还放一个竞争对手进来，来和自己抢市场吧。我有一点可以保证，这家悠游网无论有多少营收，我分文不取，除了给你们发奖金外，全部投入到网站的发展中。”几年之内他没有指望从这家网站里赚钱，这是他心里早已决定的想法。

  “行，有了你保证。我心中也有了底，这几次来的厂家，我都会细细把关，不会给公司惹上麻烦。”柳月如信心十足地保证着。

  挂断电话后，柳云像往常一样打开了笔记本电脑，登陆了自己的qq。如今已经晚上8点多了，寝室里更只有他一人。

  柳云刚打开自己的qq，就收到了苏雨涵发给自己的一个微笑表情，时间竟然是7点20分的时候，离现在已经过去了四十余分钟。

  这个年代的通讯聊天工具十分的不方便，若你只是偶尔打开电脑上网，网友发你的信息可能要几天之后才会看到，而到了数年之后的移动端时代，无论是qq还是微信上发的信息，对方很快就能收到信息。

  柳云会心一笑，也回了苏雨涵一个表情，还打了几个字：雨涵，你这是在网吧上网吗？

  大一的新生带电脑的很少，大多数是到了大二的时候才会去买。这个年代又没有手机qq，柳云想到苏雨涵既然上了qq，应该去了网吧上网。

  不一会儿，苏雨涵的信息回了过来：今天晚上我们有课，还是上机课呢。后面又加了一个哭的表情。

  “不愧是名牌大学，连晚上的时间都不放不过。”柳云打好字，又添加了一个可怜的表情，发了过去。

  两人一来一回地聊了小一会，柳云突然想起这是自己和苏雨涵交往以来，第一次在qq上聊得这么热情，以往的时候任何事情都可以通过手机沟通。

  这种感觉他熟悉而又陌生，记得上一次和一个异性在qq上聊地这么热烈，是他前世毕业刚参加工作的那一会，差不多在2008年左右。

  那时候移动端时代尚未到来，微信也没面世，qq依旧是通讯软件的霸主，而自己还保留着从象牙塔出来时候的那份青涩。他便和当初交往的女朋友，天天晚上在qq上聊的火热。这真是一段久远的记忆。

  柳云和苏雨涵两人断断续续地聊了一个多小时，也不知道发了多少个动态小表情，他享受也珍惜这种感觉，直觉告诉他以后这样的机会不会很多。

  差不多九点的时候，苏雨涵告诉他到了下课时间，又给他发了一个再见的表情，她的qq头像就暗了下去。

  柳云仔细地找了一下qq的界面，竟然发现没有群列表，他突然想起腾讯到了2005年才会推出qq群业务，他想要水群打发时间的想法便泡汤了。

  百般无聊之下，他又打开了寥寥的好友列表，里面有两个高中同学，还有苏雨涵，以及两个室友陈子峰、李浩，一共五人。他没去问过田馥的qq号。还有叶涛浪那家伙柳云也没主动去加过。

  两个高中同学，一个是李辉。在柳云高一、高二的时候，他和自己算是在《热血传奇》里并肩作战的战友，两人在很早的时候就加了好友。

  还有吴艳，在高中的时候两人当过同桌，也对他进行过一对一的辅导，他们就在那时候加了qq好友。这姑娘现在应该在复旦大学上学吧，也不知在那里的日子过得如何。

  柳云点开李辉的聊天框，记得他填报的学校是宁江理工学院，和他同处在一个大学城。

  他发了一条信息过去：在玩游戏？

  没过多久，李辉的信息回了过来：是啊，大学真是自由。

  柳云一脸黑线，这家伙到了大学还真是放飞自我了。他记得宁江理工学院虽然是一所三本的院校，可是平时的期末考试还是挺严的，很少有作弊的机会。如果挂课太多，留级或者退学那是没得商量。

  前世的时候，柳云挂过课，经历过痛苦的重修、补考，所以记忆犹新。

  “悠着点，宁江理工学院好歹是全省靠前的三本院校，考试没你想的那么轻松。”高中三年的同学，他并不希望李辉最终因为挂科，最终留级或者退学，须知三本院校的学费比起一本大学足足贵了一半。

  “放心吧，60分没问题。”因为柳云的影响，李辉在高三的第二学期也开始认真学习，几乎没怎么去过网吧。

  这一学期，他的成绩也大幅进步，分数比起往日提高了50余分。他的信心也前所未有的高涨，觉得学习对自己而言从来不是一件难事。

  见李辉没有放在心上，柳云摇摇头无奈苦笑，他已经提醒过了，余下的就是他自己的事情。

  李辉又发来了一条信息：你最近有玩游戏吗？我又在玩传奇了。