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  “这是哪里的话，只要何兄没事儿就好，这边我都帮他安排的妥妥当当的。”

  “既然三爷都找上门来了，那小侄就好奇的问一句，这一回，您为我叔叔他招募了多少人手啊？”李天养带着少年人特有的好奇，随口问了齐三一句。

  “哎，这回山东、河南怕是招灾严重啊，流窜到我们月港这边来的流民，如今怕都有上千了，而且这些日子还源源不断地产品呢刚北边赶过来。现在只要何兄弟开口，他想要多少人，我就能帮他拉多少人过来，就是把这千多人全都找来，我也是可以办到的。”齐三估计是招募的时候看见到了那群难民的情况，脸上突然多了一些不忍之情。

  能让齐三这种见多识广，心如铁石之辈都动容的，那情况有多惨，即使李天养没有亲见，但也能想象得到。

  “既然少东家都问到了这儿，那我也想打听打听，你何叔他到底还需要多少人手啊？”趁着有头，齐三反倒想从李天养的嘴里探听点消息：“若是可能的话，不知道他能否把这些个难民都给招募了？”

  “你是没见过那场面啊，在咱们东市那边的码头边上，那席地一排过去，全都是那病怏怏的灾民啊，个个儿都瘦的只见皮包骨头了，连站起来的力气都没有了。就算我想给他们找点活儿干，养活养活他们自己的家人，他们都没力气去做啊。”看样子齐三是个性情中人，很是为这些灾民们心疼了一番：“我齐三虽然在这码头有些面子，可其实本事也就只有这么大，这些时日帮何兄弟招募了三百多号人，就已经把我的全部家当给吃空了。倒不是说我齐三这么做，全是为了赚何兄弟那些银子，即使没有何兄弟的请托，我多少也是想要尽些力的。”

  “这个……我到是不知道呢！”李天养一脸为难地看着齐三，不知道该如何回答：“我叔叔从来不跟我们谈他的事情，我就算想问，他也不跟我说啊。”

  不是李天养不想给齐三一个答案，而是这个答案却不能从他李天养的嘴里说出来。如今他们已然在月港开了分号了，为了小心起见，李天养只会把与何勇的关系越发淡化处理的，而不会让别人把两人再联系在一起，至少不能把他们齐心堂分号跟海贼联系起来。

  “那好把！！”齐三带着一脸的失望，带着几个手下摇摇晃晃地走了回去：“那你们忙吧，我们就不打搅了。”

  今天早上这一章，竟然连章节名都没写，就上传了，想改还改不了，好郁闷

  ［本章完］

  128 开业

  齐三走得虽然有些萧瑟，但看背影也还算是轻松，只徒留下一个表面恭送诸人，实际心思早就不知道飞到哪儿去了的李天养站立在门前，久久没有动作。

  这些时日营地里发生的事情太多，大家到还真把托付给齐三的事情给忘了个一干二净，就这次李天养过来开店，要不是齐三自己找上门来，他压根儿也没有想到还有这一码子事情。可如今人家都找上门来了，李天养虽然不是直接跟齐三接触的，但也不能不给人家一点暗示，好好安一下人家的心啊。

  之前，李天养他们还在犯愁，从什么地方招募人手，壮大自己；没成想，这才多久的功夫，他就不得不为人手太多，消化不了而烦恼了。倒不是说大员这么大一个荒岛，就真的容不下齐三嘴里那上千口子难民，即使再多上十余倍，李天养也有把握把这些人给安置下来。

  但是，就是这个但是让李天养为难了。收容难民可并不是那么简单的事情，除了要保证这些灾民的吃喝拉撒以外，还要为他们准备住宿的地方，还要准备足够的药材，防止瘟疫的发生，还得时时刻刻地监督着大家，免得出现炸窝、s动。更重要的是，你要提早为这些人日后的生计做好打算，否则的话你收留这么多的灾民，那就是自己往自己身上套枷锁，光吃都能把你吃穷喽。

  十年之前，李天养就已经深深体验过了一回收容灾民的不易，因此这次他才有些踌躇。

  哎，如果现在手里还有一两千两银子的话，那李天养也不会像现在这般犯愁了。大员如今地里的庄稼长势良好，种下的红薯再过些日子就能丰收了，不出意外的话，这新开垦出来的上千亩良田，最少也能收上两千石的红薯，足够李天养再收留上千人了。只是营地里的物资紧缺，没有农具、布料和药材等物资的话，李天养还真的不敢招募太多的灾民上去。

  想了良久，李天养也没有想出个折来，最后只能摇了摇头，转身继续回到店铺当中打扫起卫生来。

  万历四十四年六月十八，是一个良辰吉日，一大早李天养他们的门店前就已堆满了烟花爆竹，还请了一只舞狮队来助兴。前几日看起来还很萧条的门店，如今重新焕发生机，一片欣欣向荣的景象，门店上方三尺，一扇书写着‘齐心堂’三个雄浑有力的鎏金大字的牌匾悬挂在上，远远就能让人瞧个清楚。

  吉时一到，漫天弥漫着震耳欲聋地烟花爆竹，同时响起的，还有那敲锣打鼓的乐队，两只花枝招展地舞狮上蹿下跳，把李天养他们的门店是围了个通透。

  虽然地势偏僻，然而也并不是没有行人往来，被李天养他们这闹，好多过往的信任都围了过来，看着两只舞得虎虎生风的雄狮，不是纷纷叫好，也算是为李天养他们的开张增添了许多的人气。

  有过第一家商号开业经验的李天养，这次在月港建立分号，事情办得还是比较顺利的，只是这场面比起其他商号来说，还是寒酸了一点。不寒酸也不行啊，身上仅余的一百多两银子，除了重新装饰了一下门店以外，剩下的几十两银子可都全投在这上面了，就连上下打点所花的两百多两银子，李天养都是厚着脸皮找陆丙言给垫付的。

  中国人做生意，看的更多的还是你的关系到不到位，不到位也行，那你就得多花钱来摆平这些三教九流的人物，否则的话，你想要平平安安地开业，那就是在做梦了。明朝经商，特别是在嘉靖以后经商，虽然并不需要办理什么思绪，但是官面上的打点还是要做足的，如果给的大方点，关系做好一点，甚至就是这些府衙的一二把手也会赏脸在你开业之时来捧下人气，给你沉沉腰。

  就是因为囊中羞涩缘故，李天养只能给这些人物准备了一份不算太过难看的礼物，好歹让他们不给李天养他们在背后耍些小手段，但要想他们来捧场，那就有些困难了。因此，这次前来给李天养他们开业祝贺的，除了陆丙言和齐三还有些来头以外，其他的都只是一些小行商和头脑精明，想要过来看看有什么商机没有的海客了。

  “恭喜恭喜！！！”齐三还算够意思，带了足有二十余个壮汉，一字在门店前排开，算是给李天养他们维持秩序了：“少东家开业大吉啊！！”

  “同喜同喜！！！三爷，里面请！！”李天养站在门口，热情地招呼着：“大彪，快带三爷进去，好好招呼着！”

  “哈哈~~天养，对于我为你选的这家门店，还算满意吗？？”陆丙言今日来得也很早，仅比齐三晚了片刻。

  “满意满意，太满意了，小侄还要多谢世叔这几日的倾力相助呢！”李天养满面笑容，眼中的感激之情都快要夺目而出了。

  虽然陆丙言在这门店上耍了一个小手段，但这些日子陪着李天养在月港上奔波，为他引荐了无数的人脉，光是这些，就足够让李天养感激涕零的了。

  “哟！！这不是陆掌柜吗？原来您也跟李少东主相熟啊！”还没有进屋的齐三，看李天养跟陆丙言相聊甚欢，忍不住c了进来。

  齐三此次前来，实是看在何勇的面子上，他跟何勇相交时间虽然不长，但是彼此之间却是很聊得来，当然最主要的，还是何勇这人很会来事儿，找他帮忙向来都不吝啬，出手很是大气，因此爱屋及乌之下，对李天养他们也是多了几分交情。只是他没想到的是，在他眼中大气，够意思的何勇，其实不过就只是李天养摆在台面上的一枚棋子而已，他的每一次出手豪气，还不都是李天养所吩咐的嘛！

  然而齐三更多的关注点是盯在了何勇的身上，倒忘了好好了解了解李天养这家伙的背景，这会儿，他也没有想到李天养他们竟然跟德福轩的陆掌柜交情颇深。别的商号也就罢了，但是这德福轩却是这月港当中数一数二的大商号，要能跟他们攀上关系，从他们手里接上些活计，那齐三他们这些兄弟可又要好过多了。

  “前几年受了我这贤侄一些恩惠，今天我是过来还债来了，以后还请齐三爷多多关照关照我这侄子啊！”陆丙言看着李天养，打趣地说道。

  “世叔这话说得，到叫小侄心绪难安了!!”李天养不好意思地回了一句。

  “那是当然，那是当然！！”齐三则是一脸诧异的看了李天养一眼，然后马上附和回应道。

  “哈哈！！！”

  “哈哈！！！”

  “世叔，三爷快里边请！！”

  ［本章完］

  129 营销策略

  齐心堂月港分号，里面琳琅满目，各种各样的物资按照品类，分门别类地对归置在各自的位置上，往整个大堂看起来既品类繁多，又井然有序。而与其他商号有所不同的，则是李天养找来的伙计，除了几个壮小伙是由队员们充当的以外，他还聘请了几个妙龄小姑娘，一身鲜艳地丫鬟装饰站立在门前迎宾。

  每有一个客人进来，几个小姑娘中就有一个姑娘走出来，c着一口江南女孩特有的绵软细语向他们介绍起店里的各色产品；而那些个年轻力壮的小伙子们，也就只能打打下手，干点力气活了，或者维持一下店里的秩序，免得有那不开眼的色狼，吃这些小姑娘们的豆腐。

  至于这些小姑娘从哪里来的，如今这月港，想要招募几个价格低廉的活计什么的，只要到东市的难民营里转上一圈，随便你挑，多的不是人抢着跟你干活儿，哪儿还管什么女孩子不能抛头露面呢，这道也省了李天养还要费力气来开导她们和她们的家人。当然，你同意也不亏待人家，这些女孩子们干一个月的活儿，也能勉强养活一个三口之家了，算是一份不错的工作了。

  可惜啊，这些手段倒是新鲜，开业那天惹得在场的好多商人都赞不绝口，一个个都对李天养这个小东家想出这么有趣的招待方式很是有兴趣，然而真以为靠着这些手段，就能吸引好多商户到齐心堂这儿来进货，那就是有些想当然了。

  齐心堂毕竟是初来乍到的商号，好多月港商号压根儿就不知道齐心堂经营的范围是什么，本身的背景也不够硬朗，所以愿意到他这里来进货的人，还是寥寥无几啊。三天的时间里，李天养他们也就只才做成了五单生意罢了，总金额不过才一百两左右，想要把他们运进来的这一批货物给消化掉，还不知道需要多少日子呢！

  李天养急啊，这营地里几百张口子还等着他把这批货物卖了，购买物资回去呢，可这生意却是一点起色都没有，怎么能不急呢！可问题是，这个时代做生意，本就是日积月累，循序渐进的事情，想要像后是那样一日爆棚，那还真是有些难度。

  想了很久，李天养总算想出了一些折来：这个时代的印刷业也算发达，因此李天养就找了家印刷坊，印制了好大一批【创建和谐家园】。对，就是【创建和谐家园】，正所谓酒香也怕巷子深，没有名气的齐心堂想要打响名头，从月港的几百家商号里脱颖而出，就需要一些非同凡响的举动来。

  【创建和谐家园】上，麻将大小的四个黑粗大字最是引人注意，那就是‘开业酬宾’，下面则是齐心堂所销售的物品种类，以及物品价格，还有这开业的时候，给大家大批购买所给出的各种优惠。李天养把这些【创建和谐家园】分发给甘大彪等一群小伙子，让他们在月港各处街道上散布分发，特别是东西二市的各家商号，和码头上南来北往的各地行商船主们。

  这本是后世已然烂大街的销售方式，然而在这个时代却是一种创新，大家手里拿着这张印刷得花里胡哨的玩意儿，总会忍不住瞧上几眼，即使那不懂认字的，也会问上一问，看看上面到底写的是些什么。还别说，这招数还真的有效，这【创建和谐家园】发出去不过才一天光景，跑到李天养他们店里来查看商品的行商们就比往日多了一倍不止，今天一下子就做了三单生意，赚了足足六七十两银子呢！

  这也不枉李天养花了足足五十两银子来印刷这些【创建和谐家园】啊，真算是物有所值呢，最起码，李天养这一搞，让月港大小商号，都知道有了齐心堂这一号人物了！！

  晚上收了铺子，李天养他们几人坐在后堂，拿着算盘，喜笑颜开地清点着今天的收入。

  “嘿嘿！！天养，你这招数不错啊，这一天下来的收入，就已经超过了前几日的总和了，再这样下去的话，我们库存的那些个货物可就顶不了几日呢！”甘大彪一边数着铜板，一边跟李天养笑谈着：“就是这【创建和谐家园】太贵了一些啊，这才印制了三千张，就花去我们足足五十两银子，，还不够大家两天分发出去的呢，过了明天印刷的【创建和谐家园】就一张都不剩了啊。”

  “你可知足吧，也不看看今天咱们赚了多少！！”玉墨这次也随同李天养他们过来了，给他们当期了账房，顺便也来瞧瞧这月港到底是如何的繁华。

  “这个招数也就是图个新鲜，把我齐心堂的名号给打出去而已，钱不钱的，反而不在我们的考虑之中。”李天养对今天的生意也还算满意，比起前世那些到处散发【创建和谐家园】却少有客人前来的上架来说，李天养这一次散发【创建和谐家园】的效果，实在是明显的很啊。

  “那倒也是。”甘大彪点头同意道。

  “以后啊，这店里的生意，可就都交给你了，该怎么办才能把店铺生意维持好，你心里可要有一点数啊！”突然，李天养神情凝重地看着甘大彪，其中的期待不言而喻。

  “恩，你就放心吧！！”甘大彪倒是一点都不担心啊，反而是摩拳擦掌地想要大展身手。

  分号开张营业了，总需要一个放心的人手来管理这一切，他又不能像乐会县城里的商号一样，直接在城里聘请一位掌柜完事儿，因为李天养在月港建立分号，除了是要销售自己生产的产品以外，也是在为自家日后的消息渠道打个前站。至于为何要选择甘大彪这个家伙，就不得不说甘大彪这人的性格了。

  要让甘大彪提刀上马地去干海贼这份活计，几次下来，李天养他们也都算是看明白了，他压根儿就不是这块子料；倒是他在十年之前见识过李天养通过街道上一些小道消息［详情请见第一卷］，就分析出很多东西出来，这让他甚感兴趣。因此这些年来，甘大彪就特意跟李天养讨教过很多这方面的知识，把李天养在这方面的那一点东西给学了个干净，再加上他本人，向来喜欢说话c嘴，当这个为人四海的掌柜，也算是很和他的性格啊。

  “连长，何勇他们的船到月港了！”突然，吴狗子打开门进来，对李天养汇报了一句话。

  “总算是来了，让他们直接去找陆掌柜吧！”李天养看了看屋外，神色平静地说道。

  ［本章完］

  130 被忽悠的马耀

  何勇这次来，主要是处理李天养他们从‘一刀断’山寨里搜刮来的那些物资的，同时也是来出面购买营地所需要的物资的。至于为什么他们不跟李天养他们一起出发，来这月港，也是为了从此以后，彼此保持一些距离的缘故。

  直到夜上三更，何勇和吴曙才在吴狗子的带领下，悄悄摸摸地摸到了齐心堂的店铺里来。

  “少爷。”何勇恭敬地朝李天养行礼。

  “你们坐吧。”李天养随意一指旁边的空位喊道：“营地里一切都还安好吧！”

  “回少爷的话，一切都好，就连那帮子海贼都乖觉得很，没给咱们惹什么乱子。”何勇赔着笑回到。

  “那这回跟陆掌柜他们的交易呢？”

  “一切顺利，这次我们带来的货物价值不菲，陆掌柜的也给了一个合适的价码，足足给了我们六百多两银子呢！”说到这里，何勇更是喜笑开颜：“我都跟陆掌柜说好了，所有的银子，都给我换成了营地需要的物资，只是我们开来的这船，怕是装不了这么多的物资啊。”

  何勇他们这次开来的海船，还是抢劫‘一刀断’的那两艘海船中最大的那一艘，千料海船他们是不敢再在月港露面了。举李天养他们事后的分析，当初甘大彪他们之所以会被跟踪，恐怕问题就是处在这艘千料海船的身上，因此，他们也就不再让这船暴露在外人的眼前了，被雪藏在了笨港里。

  “我们这里也有三百多两银子了，你也尽管拿去，跟齐三好好交代一下，人家可帮咱们养了好一段日子的工人了。”李天养把整理的银子交到吴曙的手上，嘱咐何勇道。

  “我记着呢，放心吧少爷！”何勇一拍胸膛，大包大揽地给许了下来。

  “恩，招呼好了，你们就赶紧出发吧，这连人带物资的，一趟你们是如何都装不下的，最少要跑两趟不止，到时候我们这边又能攒下一些银子，你们再去找陆掌柜他们多购置一些物资。”李天养几句话，就把他们的行程给安排妥当了：“对了，回去以后让营地里的兄弟们，加紧时间多盖上一些房屋，过些日子我们怕是又要多上好多家人户呢！”

  “省的了，少爷［连长］！”何勇和吴曙同时回道，然后趁着夜深人静，又悄悄地离去了。

  至于李天养他们这一行人，则是足足在月港又呆了好几日的时光，等到商号的生意进入了正轨以后，他们才准备开始起程回家了。在这月港呆着的十多日的时间里，土包子马耀可算是真的开了眼了，整日里就在月港的大街小巷当中穿来穿去，玩得那是叫个乐不思蜀啊！即使李天养他们这天要出发了，他都还有一些恋恋不舍的感觉。

  “天养，你说以后，咱们那笨港能不能也像这月港这般繁华啊？”坐在海船上，望着渐渐消失在大家身后的月港城池，马耀一脸的怀念。

  “呵呵，这个怕是很难喽！”李天养往了马耀一眼，然后苦笑着摇了摇头。

  “是吗？？”马耀垂下头，失望地叹了口气：“要是能生活在这样的城市里，要我做什么我都愿意。”

  “当然，事在人为嘛，如果我们发展的当的话，虽说不敢说像月港这般繁华，但是比现在的笨港扩大上十倍，那也不是不可能的事情。”李天养打击完马耀，马上又给他画了一张大饼。

  “真的啊！！”马耀一下子抬起头，两眼铮亮地看着李天养；“那你说怎么该做些什么？”

  “如果都像你们山寨那样发展的话，那当然是不可能的事情了。”李天养意味深长地看了马耀一眼，然后说道：“你觉得月港什么东西让你影响最深刻？”

  “人，那人可是真多啊，大街小巷里，那人流可都是排成了串了，走到哪儿都是那么的热闹。”看样子马耀这些日子也不是白逛的，对于月港里的特点还是总结得很到位的。

  “那就对了，你可知道，其实月港还不算我们大明朝最大的城市，你要是进了咱们的北京城，那才知道什么叫做大城市！！”李天养虽然自家也没有去过北京，但是并不妨碍他说话忽悠马耀这个土包子。

  “比月港都还要大吗？？”马耀不相信似的，睁大了眼睛看着李天养。

  “那当然，我还能骗你不成，这月港撑死了也就几十万人而已，咱们北京城那可是上百万人的大城市啊，每天光是人们吃吃喝喝的粮食，堆起来都比你们那诸罗山要高了！”李天养睁着眼睛说瞎话，把个马耀骗的是一楞一愣的：“咱们笨港想要朝着月港那样的撑死发展，像你们那样打猎，能养活这么多的人口吗？”

  “不能。”马耀低下头，仔细的算计了一番，摇头回道。

  “那就对了，想要成为大城市，最起码的要养活那么多的人口，不是我跟你吹啊，过段日子咱们营地可就又要来一批人口啊，到时候咱们营地的人口可就快要赶上那么诸罗山社了！！”李天养自豪地拍了一下胸膛，仿佛干了一件好厉害的事情一样：“只有跟我们一样种地，咱们才能种出这么多的粮食来供养大家，你们诸罗山的人也就不会再出现饱一顿饥一顿的日子了。”

  “恩，你说的对。”马耀回想着这些日子一来，李天养他们为诸罗山提供了多少的粮食，让大家的日子都好过了好多。

  “所以说啊，你啊，就得多把山上的那些个乡亲们都叫下山来，跟我们一起学习学习如何种地，大家把人口都聚在了一起，那离像月港那般繁荣，不是更近了一步吗？”李天养说了半天，总算是露出了他的狐狸尾巴了。

  “可山上的人，可不都是听我的啊，我也就能跟我们年纪相当的年轻人说上话，其他的人根本不把我的话当回事儿啊！”马耀很为难，他有自知之明，对于自己的认识还是很正确的。

  “那你就把听你话的年轻人都拉下山来啊，等他们下了山，见识过了咱们笨港的美好生活，你觉得他们还愿意回到诸罗山上去吗？”李天养循循善诱，一步一步地把马耀给忽悠到了自家的船上来了。

  明朝时，人均的寿命本就不长，更别说像诸罗山社这样的土著们了，李天养其实有暗自观察过的，这诸罗山的人均寿命最多不超过35-36岁的样子。因此，在这两千多的诸罗山部落里，十三到二十五岁左右的年轻人还是有一个很大的比例的，如今营地里的那一百多号土著，也不过才占诸罗山土著年轻人的1/5还少。

  “那、那我回去试试？？”马耀不自信地说了一句。

  “去试试呗，反正也没什么损失。”李天养脸上一副满不在乎的样子，其实心里已经是乐开了花儿了。

  比起那些骨瘦如柴的灾民，这些身强力壮的土著们一下山来，就是一个十足的壮劳力，哪个能给李天养他们带来最大的收益，不言而喻了。

  ［本章完］

  131 苗头

  一大清早的，李天养他们刚刚吃过早饭，正要带着一群少年们出去地里干活，营地外面吵闹的声音就把大家给吸引住了。

  “我说呢，这几天我家j窝里的j蛋怎么总是不见，今儿可让我抓了个正着吧！！”乡野村妇那尖锐的嗓音，划破苍穹，比那后世的喇叭都要带劲儿。