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  　　每次看到妹妹越来越差的状态，他就越发的急切。

  　　他一刻也忍不住了，已经迫不及待的打算回去继续做木雕，他现在所有的希望都寄托在那些下脚料上，他迫切的想要看到自己的努力能转化成急需的金钱。

  　　原本他认为一个人只顾着追求金钱是一种很俗很没品位的事情，可现在，他估计这个世界上没有谁比他更渴望金钱。

  　　金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。

  　　徐景行深刻的体会到这句话里透露出来的冷酷和残忍——没有钱，是万万不能的，他现在就处于万万不能的困境中，他需要赚钱，越多越好，越快越好！

  　　急需用钱的徐景行回到位于郊区的家里，连衣服都顾不得换就冲忙投入他的雕刻创作中。

  　　从最简单的板材透雕，到稍微复杂一些的圆雕、浮雕以及最复杂的镂雕，他都尝试了一遍，一个晚上创作出十五件作品，除了上厕所之外几乎没有休息，但他的双手却一点都不累，不但如此，当他适应了强大而稳定的手掌时，创作速度越来越快。

  第6章 新来的？

  　　徐景行现在也不追求什么创意，信手拈来一些传统题材，略一思考就能下刀，很多时候连作图这道工序都省去了，一边构图一边下刀，最后的打蜡工序也集中到最后一起进行，这样一来，平均一算，他每创作一件作品，竟然连一个小时都用不到。

  　　当然，主要原因是他的作品大都比较小巧。

  　　下脚料都是边边角角的，也只能出小巧的物件，想做大物件，那得买大料才行，只是现在的他可买不起处理过得大料，所以只能做些小物件。

  　　天亮后，他胡乱吃了点东西，又给妹妹送去早餐，回来继续忙活，一直到晚上天色擦黑才停下。

  　　这不到四十八小时的时间里，他硬是弄出了三十五件小玩意儿，虽然都不大，可看着确实精致，没有一件的题材和造型是重复的，可以说各有特色。

  　　这就是纯手工制品的优点所在，也是人们肯花好几百买这么一件小玩意儿的主要原因。

  　　这么长时间没睡觉，徐景行走路都栽跟头，但他还是坚持着把该准备的准备好，为明天的第一次出摊做准备。

  　　周末两天，古玩市场开市，一过周末，下次开市就要等到下一个星期，徐景行迫不及待的想将自己的作品换成妹妹的救命钱，也想看看自己这条路到底能不能走得通，如果忙活这么久废了这么多心思却一分钱都赚不到，那他也别瞎忙活了，也别要什么脸面了，该求人求人，该【创建和谐家园】【创建和谐家园】，早做打算。

  　　第二天一大早，天还没亮，他便匆忙起床，蹬着三轮车载着新鲜出炉的木雕作品赶往昌乐路古玩市场。

  　　昌乐路古玩市场是岛城市甚至于半岛地区规模最大名气最响底蕴也最深厚的古玩市场，到现在已经成了岛城的城市名片，每天来往的游客络绎不绝，每逢周末更是人头攒动接踵摩肩，好不热闹。

  　　徐景行以前也逛过几次，但只是单纯的看热闹，并没有太上心，因为他不会预见到自己会沦落到到这里摆地摊的境地。

  　　当他赶到的时候，已经有不少摊贩已经摆好了架势，甚至已经有一些顾客在溜达了。他进去的时候被一个穿保安制服的男子拦住，“二十。”

  　　“啊？什么？”徐景行一愣。

  　　“管理费啊，”制服男子也冷了一下，随即笑起来，“刚入行？”

  　　徐景行点点头。

  　　“刚入行也得交管理费，每个人都一样。”

  　　徐景行是真不知道摆地摊也要缴纳管理费，不过也没多说什么，二十块钱而已，他还交得起。

  　　那制服男子见他痛快，跟一般摊贩磨磨唧唧的做派完全不同，忍不住低声道：“别太靠里，在入口附近就好，虽然不是人群最密集的地方，但曝光度却有保证，不管是进来的还是出去的都能看到你的摊子，对刚入行的新手来说再合适不过了，”说着不着痕迹的指了指不远处的一块空地。

  　　徐景行眨眨眼，一琢磨还真是这个道理，连忙道谢，然后推着三轮车跑过去将地方占住，然后才将摊子铺开，笔直的坐在摊位后边，眼睛一眨不眨的盯着路过的每个人，希望他们能停下来，哪怕只是看看也好。

  　　行人不少，可少有停留的，大多数溜达着直接走过去，看都不看他的摊位一眼，偶尔有人瞟一眼却没有丝毫停下来的意思，这让他相当忐忑，难道自己的作品竟然如此不堪？不会一件都卖不出去吧？

  　　随着天色逐渐亮起，市场里的人也逐渐密集起来，市场两侧的空地被密密麻麻的地摊占据，里面是熙熙攘攘的顾客，按照行话来讲，这些顾客也叫玩家。

  　　只是徐景行这边的情况却依然没有好转，人多了，看的也多，但几乎没有人停留，大多都是扫一眼就过去了。

  　　他身边买古董的摊主们也好不到那里去，但他们的摊位前总有人蹲着，买不买是一回事儿，最起码有人光顾，有人光顾才有成交的可能性，要是都没有人光顾，还谈什么赚钱？

  　　他也想学着别的摊主那样大声吆喝着招揽顾客，可张张什么都没喊出来，以往觉得自己嘴皮子还算利索，可在这里，脑子里却是空白一片，放佛一瞬间失去了说话的能力。

  　　这种局面让他异常焦急，看到隔壁摊位一个卖古董的中年人卖掉一只六百块钱的小碗，他急的满头大汗却不知道该怎么做。

  　　难道，自己的创业之路就这么夭折了？

  　　难道，靠自己真的没办法拯救妹妹？

  　　就在这时，隔壁那个买古董的摊主笑呵呵的问：“小伙儿，新来的吧？”

  　　“嗯？啊，”徐景行连忙点头。

  　　“嘿嘿，一看就是，”中年人笑眯眯的掏了掏口袋，眼睛却望着徐景行。

  　　徐景行虽然不懂行规，但为人处世还是有一套的，眼色机灵，看到中年人的神态，连忙掏出特意准备的云给对方发了一根，还殷勤的点燃，然后满怀希望的试探道：“那大叔你给指点指点？”

  　　中年人嘿嘿一笑，上下打量徐景行两眼，“小伙儿还行，那我就简单说几句吧，”咂吧咂吧的瞅了两口烟后，才指着徐景行那一堆雕件评价道：“看得出来，做工很好，是你雕刻的吧？”

  　　自己的作品得到承认，徐景行别提多开心了，连忙点头，“都是我亲手雕刻的。”

  　　“呵呵，好是好，就是太新了。”

  　　“太新了？”徐景行真愣住了，自己卖的是手工艺术品，又不是卖古董，不是越新越好吗？

  　　“不懂了吧？”中年人得意的瞟了徐景行一眼。

  　　徐景行一看这架势，哪有不懂的道理，一咬牙，又发了一支烟，然后把剩下的直接塞到中年人手里，“大叔你贵姓啊？”

  　　“嘿嘿，也别喊我大叔，我老杨就行，”老杨对徐景行的态度非常满意，把烟揣到兜里后反问：“这是什么地方？”

  　　“古玩市场啊，”徐景行觉得有点莫名其妙。

  　　“那来这里的都是些什么人？”老杨继续发问。

  　　听到这个问题，徐景行略有所悟，但还是忍不住问摇摇头，“什么人？”

  第7章 茅塞顿开

  　　老杨一拍手掌，“笨啊你，来古玩市场的当然是喜欢收藏老物件的玩家了，”说着指了指熙熙攘攘的人群，“别管他们男女老少什么身份地位钱多钱少，来了这里就只有一个共同点，那就是喜欢老物件。”

  　　徐景行见状眨眨眼睛，立刻明白老杨的意思，但还是顺着老杨的话锋继续发问：“可是跟我有什么关系呢？我不卖古董啊。”

  　　“果然是刚入行的新手，什么都不懂，”老杨摇摇头，兴致却更高了，喝了一口茶水后得意洋洋的开始了他的长篇大论，“说道做生意，尤其是摆地摊，一定要会揣摩顾客的心思，不然你连管理费都赚不回来。”

  　　“来，我今天心情好，替你琢磨一下这些顾客的心里，都喜欢收藏点旧东西，来这里是奔着捡漏儿来的，可是一进市场却看到一堆崭新的木雕，你说他们能有兴趣吗？”

  　　徐景行连忙点头，态度非常诚恳，大大的满足了老杨好为人师的习性。

  　　老杨见徐景行这态度，就更加满足，伸出两根手指，“还有第二条，他们没兴趣，你的想办法吸引他们的兴趣，怎么才能吸引顾客的兴趣呢？当然是把镇摊之宝亮出来啊，不管是什么东西，必须让他们一眼就看到，看到以后立刻产生好奇心理，有了好奇心，他们自然不介意多花点时间蹲下来看看，你目前的困境不就迎刃而解了吗。”

  　　徐景行又惊又喜，惊的是这老杨看着其貌不扬，没想到揣摩人心的能耐竟然如此厉害；喜的是自己能得到这位的指点。不过这还不够，这老杨明显是混迹古玩市场多年的老江湖，怎么可能就这么点能耐呢？有这么好的机会，当然要可劲儿的学了，这东西，学到手就是自己的，能用一辈子。

  　　这么想着，连忙追问，“那第三呢？”

  　　“嘿嘿，第三嘛，就是最关键也最难学的一环了，知道是什么吗？”

  　　“不知道，”徐景行现在一切顺着老杨，不知道就说不知道，知道也说不知道，就为了让老杨故作当老师的瘾。

  　　“不知道了吧，嘿嘿，告诉你啊，这最关键的一环就是察言观色，”老杨神秘兮兮的低声道：“看到一个顾客，你一眼扫下去能立刻估算出对方的身价才算勉强及格，到了那个时候，你就能看人下菜了，有钱的，要价高点，没钱的要价低点，简单不？”

  　　徐景行诚恳的点点头，“简单，也不简单。”

  　　“哦？怎么说？”老杨笑眯眯的反问。

  　　“咳咳，说简单，是说听起来很简单，说不简单，是因为做起来很不简单，没个三五年的锻炼和丰富的阅历根本做不到这一点，”徐景行将自己的真实想法说出来，他确实这么想的，这老杨说起来简单，可要想在短短的一瞬间判断出一个顾客的身家如何，难度何其大也！

  　　老杨赞许的点点头，“不错，就是这个道理，等练出来，还能直接看穿对方是干啥的，”说着指了指刚才路过的一个中年人，“我说这人是个老师，你信吗？”

  　　徐景行愕然，这也行？不会是胡诌的吧？

  　　正狐疑不定的时候，有人跟那个中年人打招呼了，“孙老师，早啊……”

  　　这让他大惊失色：这老杨也太牛逼了，竟然能一眼看穿一个陌生人的职业，不去做特工太浪费了。

  　　随即又纳闷起来，“老杨，你是怎么看出来的？”

  　　“嘿嘿，习惯性的小动作和神态啊，还有气质以及各种小细节，你看的多了就知道啦，老师、警察、当官的这三种人最好辨认，我一看一个准，”老杨骄傲的说道。

  　　徐景行不得不承认，老杨有骄傲的资本，就冲着这份察言观色辨人识人的技巧，去街头算命都能混个小康生活。

  　　难怪老杨一个早上赚了好几千，回想一下，老杨在跟顾客做交易时，嘴巴一直没闲着，之前以为是在闲聊，现在一琢磨，那可不是什么闲聊，而是拐弯抹角的打探顾客的底细以及给顾客下套呢。

  　　这老杨，真牛！

  　　徐景行朝老杨竖起大拇指，“察言观色，这是第三点，还有没有第四点？”

  　　“有，当然有，”老杨一边跟徐景行说话一边又卖掉一只瓶子，又是三百块钱入账，收钱之后才笑眯眯的说道：“第四点就是吆喝，吆喝的好，钞票大把大把的，嘿嘿。”

  　　“吆喝，怎么讲？”徐景行现在就想一个饥渴的小学生，疯狂的吸收老杨传授的经验。

  　　“这个吆喝啊，也分好几种，最普通也最没效果就是拿个大喇叭不断的重复播放广告词，其次就是重复吆喝一些俏皮话，最高明的一种吆喝方法就是轻声细语的跟买家闲聊，让他在不知不觉中掏钱结账，嘿嘿。”

  　　徐景行细细品味一番，又写了一个大写的“服”字，没办法，老杨总结的太到位了。想想街头的大喇叭以及一些地摊上听到的俏皮话推销词，感受一下其中的效果，孰高孰下一清二楚。

  　　而老杨本人，显然到了最高境界，不高声吆喝，而是通过春风化雨一般的闲聊还促成交易的达成。

  　　见徐景行细细体会的模样，老杨异常满足，低声笑问：“怎么样？老哥我说的在理不？”

  　　“在理，太在理了，”徐景行再次竖起拇指，看着面前走过的一个顾客，就像张嘴吆喝，但嘴巴是张开了，嗓子却像堵了一团棉花一样没有发出任何声音，他还是不知道该怎么下手。

  　　老杨见状嘿嘿直笑。

  　　徐景行尴尬的咳嗽一声，“那个，老杨啊，要不，你给我做个示范？”

  　　老杨眼珠子一转，“来，咱俩换个位置，我帮你吆喝十分钟，不过咱提前说明出，这十分钟里卖出去多少钱，我都要拿一半。”

  　　徐景行听到这话，一句“【创建和谐家园】”已经骂到嘴边了，但看到老杨那笑眯眯的神情，还是挤出一丝笑容，咬着牙道：“没问题！”心里却一个劲儿的骂老狐狸。

  　　但他不得不承认，老杨身上确实有很多东西值得他学习，想要赚大钱，就不能舍不得这点投入。

  第8章 真行家

  　　算了，就当交学费了。

  　　徐景行悻悻的安慰自己，这么一想，心里也就舒畅了许多，而且换个角度感受一下，老杨这有点贪财的嘴脸也没那么可恶了。两个人素不相识，老杨能这么尽心的指点他这个生瓜蛋子，那是他运气好，要不然他不知道什么时候才能摸到门路呢。

  　　跟老杨换了座位以后，他坐在一边盯着老杨的一举一动，连他一个眼神都不肯放过，他想知道老杨在看人的时候最先看什么地方，然后再看什么地方，他打算把老杨的一举一动都记下来并且尽快掌握住其中的诀窍。

  　　他现在就是跟时间赛跑，两个月的时间，五十万现金，时间很紧迫。

  　　因此他紧紧的盯着老杨的一举一动，生怕错过任何一个细节。

  　　老杨并没有像其他摊贩那样大声吆喝，而是笑眯眯的四处张望，当一个中年妇女走过来的时候，往摊位上看了一眼，而老杨则几乎在同时打招呼，“大妹子，过来看看？都是纯手工雕刻的好东西。”

  　　那中年妇女本来没打算停下，可被老杨这么笑眯眯的一招呼，犹豫一下竟然真的在摊位前蹲下。

  　　老杨不着痕迹的朝徐景行露出一个得意的微笑，然后继续打招呼：“大妹子，想拿点啥？这可是三代木雕世家的传人亲手雕刻的，我也是费了好大功夫才弄到这么几件，你要的话，我给你便宜点，”说着不等中年妇女回答，指了指边上一件镂雕的“家和万事兴”挂件道：“看这个多好，挂在家里得体又有档次。”

  　　“这是什么木头雕刻的？闻着香香的呢，”中年妇女还真被这个大横挂件吸引住了，忍不住问。

  　　老杨呵呵笑道：“香就对了，这是木材本身的香气，虽然不是特别名贵，但也算难得的好料子，八百块钱你拿走，怎么样？”

  　　“贵了点吧？”中年妇女犹豫道。

  　　“嗨，真不贵啊大妹子，你是不知道，这年头纯手工制作的工艺品有多难的，都快成奢侈品的代名词了，就这五个字，搁在超市里没有两千块钱你只能看看，不信你想想那些工艺品店里卖的物件，水平次材料差不说，哪件不是动辄上千过万？大妹子，我跟你说哦，过了这个村，可就没这个店了。”

  　　“不能再便宜点？”

  　　“看在大妹子你面善的份上，下一百，七百块，这可真不能再低了，我从人家手里拿货都是六百多拿的，大妹子你总不能让我做赔本买卖吧？”