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  更悲剧的是，当他自以为得意的获得了王学谦的好感，能够为银行的业务拓展添砖加瓦的时候，再一次被一盆冷水直接给浇灭了。

  “王博士，我先为您介绍一下我们银行的业务，代美商业储蓄银行是一家历史悠久的银行，在纽约已经有将近100年的历史了。在整个纽约州遍布我们的商业机构，为美国最富有地区的居民处理金融理财业务。我们的银行是纽约州居民最熟悉的金融专家。”托尼·唐尽量捡好听的说。

  一家将近百年历史的银行，业务除了纽约州，甚至连华尔街都进不了，资产更是可怜的百万级的小银行。

  还是居民最熟悉的银行，在后世的华夏农村，农村信用社还是老百姓最信赖的金融机构。也没见农村信用社做大做强过，倒是小麻烦不断，常常有倒闭的危险。

  王学谦笑着静静的听着，不发表一句有实质性的讲话，更别说在金融领域的合作。

  除了一再吹嘘自己的银行在纽约有多大的影响力，在居民心目中的地位，主妇是如何信赖他们的银行。

  听来听去，这家银行的业务让王学谦大为失望，其实他已经在关注银行方面的信息，随着公司的业务铺开，大量的异地结算资金需要通过银行来周转，一家只能窝在住宅区里的银行，显然不是他考虑的合作对象。

  打定了注意的王学谦，在托尼·唐说的口干舌燥的时候，善意的将一杯咖啡递到他对方的面前。

  “谢谢！”

  王学谦笑道：“您能来是我的荣幸，我想我们可以在一些领域合作。”

  托尼拿着咖啡杯的手停住了，紧张的从沙发上蹲起来，终于等来这一刻了：“我保证代美商业储蓄银行，是您最明智的选择。”

  “不不不，我想您误会我的意思了。我所说的合作是在固定资产方面的合作？”王学谦打了个埋伏，没有把话一下子说死，东方人的思维方式，在谈判中很常见的会给人留点面子，他也一样。

  托尼愣了一会儿，固定资产？房产吗？代美只有在住宅贷款上有些业务，但也不是很大，仅限于纽约大都会周边地区，而且还是以纽约的卫星城市为主。

  王学谦继续说：“是厂房，就是河岸工业区的房子。这里有12栋标准的厂房，也是马库斯几年之间营建的，但是由于靠近中心城区，租金昂贵，很难租出去。据我所知，贵银行也为这个项目贷款上百万美元，我想在短期内，我可以解决你们银行这部分资金盘活的业务。”

  “那么异地结算呢？”托尼急切的问了一句。

  “异地结算？”王学谦惊愕的看了一眼眼前的这个银行家，风度，气概，早就被丢落一地了，有的是对财富的贪婪：“我想你们银行还不具备异地结算能力，抱歉，我的企业的业务将在短期内铺向全美，所以，只能说抱歉了。”

  “代美可以为了您的企业，在各地开办办事处，这不是问题。”话一说出口，托尼就感觉到有些急切了，他这么迫切的想要拿下‘天使护翼’的结算业务，早就落入人的眼中。

  而且代美也不具备短期内就铺向全美的业务能力，这不仅仅是员工的能力，还是组织机构的扩张，都无法满足扩张所需要的准备。

  可以说，拒绝是肯定的。

  看着王学谦不说话，悠闲的喝着咖啡，托尼·唐感觉有些不可思议。一个比他年轻了20岁的年轻人，竟然能把他挤兑到角落中，自觉形秽。

  托尼·唐挫败的低下了头，他从父辈哪里接过了银行，本就幻想着像老摩根那样，在短短的时间内叱咤风云，在纽约的金融界树立一个标杆式的商业银行。

  这也是他不顾董事会的反对，固执的投资马库斯的建筑公司，希望打开纽约的工商业领域，从而将银行的业务从社区搬到曼哈顿，甚至华尔街。可惜马库斯的失败，让他在股东面前灰头土脸，甚至有面临股东撤离的危险，要不是马库斯在一个月前突然造访，提出了一个相对可行的建议，他甚至不敢想象，在年底之前的股东大会上，他如何措辞。

  马库斯见谈话的气氛有些尴尬，开口道：“托尼先生，我知道给你带来了很大的麻烦，但是请相信我，王先生的提议对代美、对我都是最理想的解决方法。”

  托尼·唐气馁的吐了一口气，才四十多岁的一个人，他却发现自己好像已经老了，尤其是和王学谦这样的年轻人站在一起，这种感觉尤其强烈。

  “好吧！王先生不妨谈谈你的合作方式？”

  “我准备在一个月之内筹备‘天使护翼’的控股总公司，届时以控股总公司的名义向代美申请贷款，购买马库斯先生在河岸工业区C区的四栋工业厂房。”‘天使’作为一个品牌，但绝对适合作为一个公司的名字出现，最理想的办法就是筹备一个控股总公司，然后沿着家化领域，渗透快速消费品市场。

  而财务结算，也让总公司出面比较妥当。

  托尼·唐虽说心里有了准备，但被王学谦的未雨绸缪的眼光所震撼，正如他所想到的那样，一个消费品能够热销，最好的办法就是沿着建立的销售渠道，开拓整个消费品市场。

  而筹备上一级的控股公司，无疑是最简单，也是最稳妥的办法。

  既然都是明白人，托尼也不再兜圈子了，坐地起价道：“纽约的地产，尤其是商业地产开始回暖，我想王博士一定不会不知？”

  王学谦点了点头，笑道：“没错，但是这并不是代美提价的理由，价格上升是因为很多地产商都在观望，交易量并没有实质性的增加。”

  代美提价，但是托尼·唐似乎忘了一点，他已经用书面的方式延缓了马库斯的最后还款期限，只要在此之前，王学谦用大量的订单去银行做担保，就能贷一大笔款子，甚至能够不花一分钱，就能从马库斯手中拿到整个工业区的12栋厂房。

  看似结果有些残酷，马库斯白忙活了好几年，最后不仅倒贴了不少钱，但是马库斯已经将河岸工业区当成了累赘，只要在他手中，就时刻像是有一把利剑悬在头顶，随时都有落下来的可能。

  托尼却意外的说：“河岸工业区是一个整体，整体出售才能最大程度的保持其价值。”

  整体出售，懵外乡人呢？

  王学谦心里愤恨的想，摸着下巴，才意识到，自己不仅是外乡人，还是一个外国人，奸商不懵他懵谁啊！

  其实也不能怨托尼，他既然银行开拓业务无望，所幸想把河岸工业区的包袱彻底甩掉。有拿捏一下王学谦的意思，更多是通过一笔大额的贷款，挣一笔贷款利息。反正对他来说，只要能够在股东大会召开以前，解决掉代美的最【创建和谐家园】烦，下一任执行董事还是他。

  代美是一家小银行，执行董事就代替了董事长的职责，至少如果事情圆满解决，托尼也不用担心父辈的产业在他手里流失了。

  王学谦有心答应下来，但却有点犹豫，金额太大，如果贷款期限是短期的话，会对公司资本运转带来麻烦。

  正在他权衡利弊的时候，罗伊带着一个西装笔挺的客人进来了。

  “约瑟夫·雅可？”托尼·唐心里一惊，摩根的高级商业代表，甚至有传言说这个犹太人将在三十岁之前称为摩根的一百多个合伙人之一。

  雅可的突然出现，让代美银行的托尼·唐感觉到了自己的渺小，面对摩根这样的巨无霸，代美连引起摩根看一眼的吸引力都没有。更别所他这个小银行主，连摩根办公室的预约都无法拿到。

  事情就是这么戏剧化，约瑟夫的到来，让托尼·唐以为摩根介入了，他心知他已经连一点机会都没有了。

  再也坐不下去的托尼·唐站起来，虚情假意的跟约瑟夫热情的拥抱，其实他心里有着深深的忌惮，任何一家银行主，都不想跟摩根打交道。除非他想眼睁睁的看着被摩根吞并。

  这是华尔街不变的真理，从来都不会改变。

  等到托尼·唐在马库斯的陪同下消失在楼梯口，约瑟夫轻蔑了口气说：“代美银行的托尼·唐？”

  “你们认识？”王学谦没太在意，毕竟约瑟夫也是银行界混的，不过看起来托尼·唐的表情有些怪，他才调侃的说：“他好像很怕你。”

  “他不是怕我，而是怕我背后的摩根财团。”约瑟夫小声的笑着说：“在纽约，除了少数几家银行，没有哪家银行在摩根面前不担惊受怕的。不过我很好奇，他来您这里干什么？代美是一家社区银行，没有进入其他行业。”

  言下之意，像代美这样的小银行，根本就没有跟他谈判的资格。

  王学谦愣了一下，心说，代美也隐瞒的够深的。这才将事情的始末原原本本的说了出来，原来代美早在几年前就想雄心勃勃的摄入商业地产行业，但第一次投资，就砸手里了，所以只能越来越低调。

  约瑟夫却眼睛越来越亮，沉吟了一会儿，突然郑重了起来：“王，有没有兴趣控股一家银行？”

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  第70章 【成为豪门的机会（中）】

  “开什么玩笑？”王学谦虽说很快就要步入有钱人的行列了，或者说，他已经步入这个阶层了，即便能计算的财富都是无形资产，还未变成杠杠的美刀，但是要掌控一家银行，而且还是在纽约大都会市内，这无异于痴人说梦。

  控股一家银行哪里有那么容易？

  别说远的，就说代美商业储蓄银行，光银行资产就在数百万美元，加上吸收的储户资金，能够控制的资金总量不会少于2000万美元。这等于是放在家里的钱一样，用的放心。对于财团来说，拥有实业，银行，保险公司，那么金融业的钱就根本就不用担心无法贷款出去，而损失不菲的利息。控股银行的存款在财团的眼中，等于是自己的钱一样用的放心，最多是一个口袋放到另外一个口袋，仅此而已。

  代美？

  王学谦眼皮一跳，约瑟夫眼珠子滴溜乱转，不是想打代美的主意吧？

  “你不会看上了代美商业储蓄银行吧？”

  约瑟夫毫不隐瞒道：“没错，我认为只要操作妥当，在两个月内，你很有可能控股代美商业储蓄银行。当然这是一家小银行，你可能看不上这家银行的规模。”

  王学谦胃口一下子被吊起来了，忙拉着约瑟夫坐到了沙发上，又是倒茶，又是递烟的，忙的不利乐乎。他那里是看不上代美商业储蓄银行，他是不敢想。

  想过发财，也想过发大财，可他从来没想过，能在纽约，世界的金融中心拥有一家属于自己的银行。

  这已经不是雄心壮志了，对于一个留学生来说，这简直就是好高骛远不切实际的事。

  控制一家银行，不仅需要大量的银行工作人员，还要华尔街的人脉，除去这些，长期为之信任的客户，也是一家银行不可或缺的财富，虽然这些客户从来不被计入财务报表的资产一栏之内，但长久以来，银行最重要的资产，还是他们所拥有的客户。

  一没有根基，二没有雄厚的资本，走到这一步确实很难。

  王学谦想不透，代美银行虽然可能会有一些亏损，尤其是短期之内投资收益也会被在地产行业的失败而拖累，但绝对不会被拖垮。约瑟夫是从哪里看出了代美商储的软肋呢？

  “代美是一家社区银行，这样的银行在当地的居民中很受信赖。这种信赖不仅会给代美商业储蓄银行带来稳定的收入，也能够通过不断的服务增加对居民的影响力。”约瑟夫在谈论银行业辛秘的时候，显得很神秘，感觉就像是巫医给部落信徒讲授神的神迹的光辉一样，拥有坚定的信仰，但是王学谦明白，这种信仰是对钱的敬畏，这个伪道士，见天的就知道装。

  影响力？

  王学谦扣着手指，在硬木扶手上，发出吧嗒、吧嗒的响动。尤其是话到一半，约瑟夫竟然停下来，考究其王学谦的反应来了。

  王学谦明知，这是约瑟夫有意的引导，目的就是让他尽快的摒弃东方的思维方式，尽快融入美国的生活节奏中。这也是犹太人能够在外适应的最好办法，用别人的习惯，来引导自己的言行。

  “影响力？地区影响力？”王学谦喃喃的说了一句，突然灵光一闪：“不会是在政界也有很高的知名度吧？”

  “没错。”约瑟夫赞赏的笑道：“在美国，银行家不仅仅是银行家，还是政客的资助者，如果这个银行家控制的银行对民众有很强的引导作用，政客们会争相为他保驾护航的，即便他是个魔鬼。”

  “你认为代美商储有这个能力？”王学谦对代美商储有如此大的号召力，是不太敢相信的，要是代美真的这么牛，托尼·唐这个代美商储的当家人见到了约瑟夫，后者不过是摩根的高级职员，会像是老鼠遇见了猫一样胆小？

  就好打比方，代美商储再小，也是一座庙，托尼·唐就是这座小庙的菩萨；约瑟夫的谱再大，不过是一个和尚。哪有菩萨给和尚让道的道理？

  “不是我认为，而是代美在纽约已经拥有这样的能力，在中产阶级中，代美的影响力不容小觑。在每次大选期间，政客们最关心的不是贫民的生活，也不是富豪们的想法，而是中产的支持。因为这些人才是选举的中坚力量。”约瑟夫解释道。

  王学谦不解反问：“不是财团的支持才会影响最后的成败吗？怎么突然就变成了中产阶级？”

  约瑟夫笑了笑解释道：“财团的支持，当然对整个选举有着至关重要的作用。但是这一切都是在选票统计之后的事了，因为只有获得财团的支持，政客们才能按照选举之的施政纲领来实施，不然几乎没有成功的可能。而在此之前，不管是州长，参议院议员，众议院议员，总要获得选票入选吧？”

  拥有一家银行，对一个州的选民中坚力量有着很大的影响力，加上财富的积累，这不正是一个地区性财团所必须具备的所有条件吗？

  只要完成了这一步，那么就已经不用担心谁在台上，反而成了幕后操纵政府的大脑。

  王学谦的心一下子热了起来，可代美是一只坚固的椰子壳，想要打开这层坚硬的防御，可不容易。能够坚持百年，为客户只做单一的理财产品，就已经说明代美商储的固执。这样一个团体，应该是很排外，代美商储的股东们会允许一个外国人掌控他们银行的业务吗？

  “代美商储虽然可能面临亏损的境地，但是绝对不会给我加入管理层的机会，难道你有什么好办法吗？”这倒不是王学谦信心不足，而是客观情况，容不得改变。

  约瑟夫故作高深的一笑，努了努嘴，送完人回来的马奎斯，笑道：“答案就在马库斯先生的身上。”

  “我！”马库斯惊愕的指着自己的鼻子，他没有听到之前两人的谈话，有点莫名其妙的样子。

  “没错，如果你马上去纽约地区【创建和谐家园】宣布破产，通过租赁合同，我们就和代美商储一样，成了你的债权人。”约瑟夫笑的很贼，像只狐狸似的，在他嘴里，丝毫感觉不到破产的悲凉结局。

  马库斯点头道：“可我为什么要破产？”站在马库斯的立场上看，只要王学谦的公司发展起来，要不了多久，他的窘境也会随之迎刃而解。

  先前的投资当然无法全部收回来，但也不至于再过那种有人追在【创建和谐家园】后面追债的日子。

  有过那种倒霉经历的人，再也不想回到一文不值的落魄窘境中，马库斯也不想，他心里有些着急，深怕王学谦听信了约瑟夫的谗言，动起了歪脑筋。

  “王先生，你可不能这么想啊！”马库斯是真急了，额头亮晶晶的，天气并不热，他却有种置身于火炉之中的焦躁情绪蔓延全身：“代美商储是一家有信誉的银行，在客户的心目中有着不错的影响力，再说了，托尼·唐通过资本运作，有控制你的企业的想法，但银行不都是这么干的吗？”

  “银行可以这么做，为什么我们就不能？”约瑟夫眼神突然之间尖锐的如同一头盯住猎物的豹子，摄人心魂的咄咄逼人，根本就不给马库斯反应的时间：“这就是商场，弱肉强食而已，如果你连这点都无法明白，那么最好远离商场，不然资本会把你吞噬的连骨头渣子都不剩。”

  嗜血的理论，让马库斯猛然惊醒，他也是一个商人，或者说曾经也是一个商人。可能是因为太天真，才走到破产的边缘？

  马库斯不仅反问：“我是否把商场想的太简单了？”

  王学谦算是听出来了，约瑟夫是给马库斯下猛药，要不然他永远都过不了自己的那一关。对待竞争手，那就是生死仇人，不见血，怎么让自己生存？

  商场的厮杀看不到血腥的一幕，但钞票上，每一张都沾上了血和泪，这是不争的事实。

  不仅如此，王学谦还听出来约瑟夫未告知的想法，他似乎并没有打算将托尼·唐从代美商储赶走，那么他盯住的是什么？代美商储的合伙人，也就是董事会的小股东。

  于是他摆摆手说：“马库斯，你别太担心，我们的计划肯定不会针对托尼·唐。他在代美商储的利益，我们是不会动的。”

  马库斯不解：“不损害托尼·唐的利益？”

  王学谦笑道：“还是让约瑟夫来说吧！”

  “代美这家银行在摩根的资料库中有所研究，股东很分散，大部分都是纽约州的农场主人，在纽约各地拥有农场。但随着农业产品价格的持续走低，这些人的资金已经开始缩水，所以他们很在意代美商储的营业能力，一旦发现代美不仅无法盈利，还出现了无法弥补的亏损，他们会在第一时间寻找有意收购他们股票的投资者，毫无不犹豫的将手中的股票全部抛售出去。而这部分股票合起来，占代美银行60%的股份。”约瑟夫的目的就是这60%的股份，只要收购这些股票，代美，也变成了王学谦的代美商储。

  马库斯这才明白，约瑟夫是要他扮演一场戏，设一个局，让这些小股东把股票抛售出来。达到控股的目的，可他心里还是有些不忍：“那托尼·唐是不是最后要离开代美商业储蓄银行。”

  约瑟夫沉吟了一会儿，抬头肯定道：“他是一个不错的执行者，但绝对不是一个出色的开拓者。”

  对此王学谦也深有同感，在商业谈判中耍小心眼的人，确实很难会有大局观，缺乏高于常人的眼界，他已经对此有了安排，该是抛出利益的时候了：“不管最后有没有成功，我承诺，在风波平息之后，你的妻子将获得‘天使’品牌在新泽西州的代理权。”