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  边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水，可是让他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。站在他的立场，更希望看到王学谦接受银行贷款，但如果有银行愿意贷款的话。可很多银行在发放贷款的时候，一旦发现有潜力的公司，在签署借款协议时都会要求债转股，从而达到喝一杯羹的目的。这个份额不会太大，10%左右就能满足银行的胃口。

  这是王学谦无论如何都无法答应的，在他看来，快速消耗品属于薄利多销的行业，只要资金能够周转过来，通过订单和订金的补充，很快就能将工厂的规模化开办起来，根本就不会缺少资金。而且专利在手，在至少十年内，整个行业就是他说了算，完全是一个暴利行业。

  前期银行的帮助，最多只需要几个月的时间就能解决。

  唯一的难点就是采用何种销售方法，是否同传统的杂货店合作，还是开辟新的销售渠道，用来满足自身发展的需要，这才是关键。

  渠道直销，说白了，就是分等级的销售区域代理商，最后由上门推销的主妇结合成一体，是全职也好，是【创建和谐家园】也罢，都可以。最后，形成一个巨大的销售网络，但整个销售渠道中，没有一个业务员。

  渠道中，每一个人首先都是一个体验者和消费者，其次才是一个推广者。

  从体验商品带来的好处之后，推销给周围的人。

  一旦渠道直销模式被建立起来之后，只要在当地建立几个大的仓库，用来提货之外，所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村，覆盖率接近百分之百。

  并不复杂的东西，大部分都来源于别人想不到的创意。

  渠道直销就是如此，很多人都看不到直销的好处，尤其是直销不需要建立一个销售团队，只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应，所节约的资金，将数以百万计。

  “接下来，我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板，在左手边依次写下几个数字，然后依照数字的等级，开始画树状图。

  经过这些天，虽然没有工资，但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布，将不用的黑板上的字迹擦掉，蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。

  “竞价，是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言，最容易定价成功，并不造成异议的商品是没有对比性的行业。比方说，具备垄断地位的钢铁，煤炭等行业……”

  王学谦一手捏着粉笔，突然跳到黑板的一边，声音提高了几个八度：“现在，我很荣幸的告诉大家，我们的产品是独一无二的，在中长期内，将没有竞争对手。所以，价格由我们说了算。”

  说着有意，听着有心。

  现场第一个反应过来的竟是马库斯，要不是处于男人的尊严，说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军，不过他的心思也活泛了起来，如果让他的妻子从事这项工作，只需要付出很少的精力，就能挣取一笔生活费，何乐而不为呢？

  接下来是代理商的分级，这是一个组织非常严谨的塔状结构。在金字塔顶端的当然是母公司，接下来是一级代理商，二级代理商，三级代理商。

  而坐在王学谦面前的几个女工，就是他理论中的二级代理商。

  面对的将是整个纽约大都会的销售工作，将近400万的人口，只要业绩不算太惨淡，绝对能够在短期内迅速致富。

  “现在我们确定一下，分销地点，然后确定采用何种销售办法。抽到曼哈顿大区的人是谁？”

  阿罗伊斯羡慕的看着前面的几个女工都有一个小纸条，上面写着地名，她已经知道，这些都是她们即将开辟的市场。左边那个脸上都是雀斑，年纪绝对不超过25岁的女人，狐疑的看着手中的纸条，正是曼哈顿大区。

  雀斑女人匆忙的站起来，一不留神，放在膝盖上的小本子滑落在地上。

  原本应该是记录很多听课笔记的本子上，画着一个个不规则的圆圈，就像是小学生无聊时候的涂鸦本，看不到一点笔记的样子。

  王学谦也看到了这一幕，心说：“我可是教你们去挣钱啊！有这么无聊吗？”

  雀斑女人突然脸涨的通红，羞愧的低着头，她一开始就很紧张，发现周围的人都拿着本子在记录，唯独她不知所以，因为她不识字，只能装着样子画瓢。

  结果，不但没能混过去，还当场露相了。

  “告诉我，你叫什么名字。”

  “玛丽。”

  玛丽紧张的捏着裙摆，厚实的羊毛裙，被双手紧张的捏出了一条条褶皱。

  “能告诉我为什么吗？”王学谦不想发火，可心里已经怒气冲天，他在台上声嘶力竭的又说又跳的，传播的知识连哈佛商学院的教授都要为之惊叹的技巧和理论，最后的结果却是有人把他当成了马戏团杂耍小丑，能比这个更气人的吗？

  玛丽羞愧异常，连抬头的勇气都没有，胸口砰砰的剧烈跳动，她几乎能够清晰的听到自己的心跳声。王学谦的质问，让她无法回答，可周围静的可怕，王学谦在等，等一个让他失望透顶的解释，甚至谎言。

  “我听不懂，我只上过一年学。”

  玛丽终于忍受不住这巨大的压力，泪眼婆娑的抬头盯着王学谦，忿恨的样子让王学谦不由得心中一紧。

  不会吧？

  美国难道连义务教育都没有吗？

  为什么在教育最发达的国度，竟然会有半文盲的出现。难道是巧合，还是让眼花耳聋，出现了幻觉？

  艰难的咽下一口口水，王学谦视线转过玛丽，看着其他几个人，有吃惊的，也有惊恐的，甚至有习以为常的。

  一种不好的预感从心底冒出来，该死的，这不会是普遍现象吧？

  带着一份期许和侥幸，王学谦询问道：“还有谁和玛丽一样，没有机会接受教育。”

  没有人应答。气氛有些尴尬，等了好一会儿，王学谦胸口郁结有些气馁了，这可不是什么好兆头。不好的预感很快得到了证实，有一个女工也怯懦的站起来，这是几个女女工中最壮实的一个，人也高大，来纽约前是农场中的女牛仔，性格开朗，但是此刻却像只害羞的小鹌鹑一样，战战兢兢。

  五个女工，竟然有三个人仅仅会一些简单的书写，能看懂街道名称不至于迷路，其他两个的情况也不太好。

  王学谦一阵气馁，他算是白忙活了。不过，这不会影响他的计划，所幸放弃进一步的培训，把第二天的工作安排下去。

  “明天，你们的任务就是每个人在自己的销售区域内，将你们认为潜在的客户，每个人送两小包的试用品。每个人的定额是五箱，记住，一定要分散发放，不要太集中，最好是每一个社区内发放一箱，也就是五十人份。都记住了？”

  “记住了。”

  “我没听到。都记住了吗？”

  “记住了。”声音大了很多，还是缺乏整齐划一的气势。

  王学谦这才揉着太阳穴一阵虚弱席卷而来，麦金莱这时候却神色怪异的挪到王学谦的边上，小声的埋怨：“你疯了，一次就免费送出去25箱，难道我们一直要这样送下去，直到有人认可吗？”

  在他软磨硬泡之下，并投入了不久之前改造发动机的研究奖金之后，麦金莱很荣幸的成为公司的一名股东。

  当然股份只有5%,无法撼动王学谦大股东的地位。但公司也有他一份不是？

  王学谦疲倦的看了一眼麦金莱，这家伙除了建造流水线的时候出了一把力之外，之后就一直躲在一边看戏，可不能太便宜他了。于是站起来，对还没有解散的几个女工招手道：“对了，为了你们的工作能够做的更好，我决定给你们请一个私人教师，每天晚上休息之前授课两个小时。”

  “真的吗？”玛丽身体一滞，惊喜的问道：“老板，你是说给我们找一个老师吗？”

  王学谦肯定的点点头：“你们不用担心，我给你们找的老师拥有非常渊博的知识，是一位年轻的博士。”

  开朗的女牛仔立刻笑道：“太好了，来这里工作真的是来对了。就是没有工资也是值得的。”

  王学谦脸上一凝，有点挂不住，骂人不揭短，这些女人真不好对付。不过他很快就给她们转移了目标：“这位老师不久之前供职于普林斯顿大学，是一位年轻的博士，动力学领域的翘楚……”

  麦金莱先是觉得有些滑稽，可越往下听，越觉得不对头，王学谦口中的私人教师似乎就是麦金莱本人，这不是把他往火坑里推吗？

  让他一个堂堂的动力学博士，给一群笨的【创建和谐家园】人怨的适龄女青年上课，还是小学的课程，还不如杀了他爽快一些。顿时急了，拉住王学谦不让他继续说：“你不能这样害我。”

  王学谦邪邪一笑，心说，小子，你觉悟吧。扔下一句话：“除非请家庭教师的钱你出。”

  麦金莱吃惊的刚想要反驳，却也明白，王学谦身上已经没钱了，请不起。而他的财务状况，比王学谦好不了多少。

  就在他一愣神的时候，王学谦高声宣布：“你们的老师就是站在我身边的这位，麦金莱博士。”

  几个女人立刻冲上来围住了麦金莱，在她们眼中，王学谦是老板，麦金莱也是老板。年纪也不算很大，长相在其学历光环的掩盖下，还算说得过去。

  “我们会认真学习的。”

  “一定不会让您失望的。”

  麦金莱刚想要反驳几句，却被热情的女工们抱住手臂，一股温润的感觉，软绵绵的从手臂传来，麻酥酥的就像是过电一样让他陶醉。年轻，没有丑女人。即便是长着一脸雀斑的玛丽，身材也【创建和谐家园】，年轻异性的芬芳让麦金莱喘不过气来，脸上带着充血的晕红，王学谦不怀好意的猜测，麦金莱身体的其他部位也在充血……

  阿罗伊斯不声不响的靠在王学谦的边上，轻声的说：“你又作弄麦金莱博士。”

  “不，我是给他创造机会。”王学谦正气凛然道。

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  第52章 【渠道直销（下）】

  完美的计划，需要合适的人去完成。

  当然，如果没有最合适的人，只要不出大乱子，问题也不会太大。

  马库斯虽然穷困潦倒，时刻站在破产的边缘，为此，他不得不和妻子离婚，让妻子有一个相对于稳定的生活。要是同床异梦，这个结果算得上是皆大欢喜。

  可马库斯和妻子的感情很好，可如果他一旦破产。

  连房子都要被没收，难道一家子人都要跟着他流浪不成？

  所以，无奈之中，只能在地方【创建和谐家园】离婚，从而躲过银行的釜底抽薪。不过，他又一次看到了希望，一个让妻子自力更生的希望，只要妻子在周围的邻居中人缘不是很差，就能凭借王学谦设定的销售体系，在不久的将来通过自己的努力，获得一份稳定的收入。

  马库斯跟在两人身后，阿罗伊斯他是第一次看见，也惊诧于法国美少女的惊艳，但他更看重王学谦脑子里不但迸发出来的创意，几乎每一个创意都价值千金。

  感觉身后有人跟着，王学谦还以为是麦金莱阴魂不散，扭头恶狠狠地瞪了一眼，警告的意味十足，可没想到是马库斯，只好讪讪的笑道：“有事吗？”

  “我知道这样提出来会让你为难，甚至让你厌恶，但我不得不为她争取一线生存的机会。如果……我最后不得不……破产，也有一份收入。”马库斯显露出异样的腼腆，更多的是一份愧疚的神情。

  王学谦大为不解，原来马库斯也有牵挂，一直还以为这老男人是个快乐的单身汉。

  “我正在为纽约周围的销售渠道的建立而发愁，能够有朋友来帮忙，简直就做梦都不敢想的好事。”王学谦夸张的笑道，他估计也很怀疑，如果第二天醒来，他回到了国内，会不会被当成假洋鬼子看待？

  不过，王学谦却不敢肯定，马库斯心中的牵挂是妻子？情人？还是女朋友？

  “是你的妻子吗？”

  马库斯怔了怔，过了几秒才点头：“是的。”

  许是王学谦眼中的不解和失望，让他大为奇怪，难道有上门不妥吗？

  负债百万，也是百万富翁。至少曾经阔过，还以为是一个私生子和情人的戏码，原来是原配，顿时趣味大减。

  “因为怕银行突然宣布我破产，所以在一年多以前，我们离婚了。他带着孩子住在长岛。”马库斯略微解释了一些他和妻子的故事，典型的一对苦命鸳鸯：“我也明白，你的工厂只要挺过接下来的几天时间，等到第一笔订单出现，就会飞速发展。以后想要代理权，就不得不付出一笔不菲的代价。”

  阿罗伊斯同情心泛滥，大而透的眼睛，闪闪的像是一抹水雾升起，拉着王学谦的袖口，小声的哀求道：“帮帮她们吧！太可怜了。”

  被银行逼债，无奈之下恩爱夫妻【创建和谐家园】离婚，从此天各一方。

  “你说她们住在长岛。”王学谦进一步确认了一句？长岛很大，总面积有4300平方公里，布鲁克斯和皇后区也都是长岛西部的一小部分。其东部延伸至大西洋，大部分都是农业小镇，出产葡萄酒，棉花和各种谷类作物。

  “在拿骚郡的伊莫顿。”

  “这样吧，你去选十箱货物，先送去。试着往社区和杂货铺中推销试试看。如果能打开市场的话，今后长岛除了布鲁克斯和皇后区之外，就交给你夫人代理。”

  “谢谢！”一个在清醒的时候，永远把后背挺的笔直，从来都不会向任何人低头的马库斯，却对王学谦深深的鞠了一个躬，心里泛起一阵酸涩的爱意。

  在爱情支离破碎之际，只能是酸涩的。

  这种酸涩，几人中只有马库斯才体会过，也只有他才能明白，希望对他们一家人多么重要。家庭已经支离破碎，甚至在巨额的债务面前，只能偷偷的和妻子离婚，甚至不敢告诉还未成年的孩子，这份痛苦已经不是常人能够忍受的了的，更何况为了逃避检察官无孔不入的眼睛，他不得不装的和妻子不认识，一份相思只能在心底发酵变涩。

  送走了心事重重的马库斯，该是解决阿罗伊斯的问题了。

  “还有我呢？”

  “这可不好安排，得让我想想。”

  故意不搭理阿罗伊斯，小丫头很快就忍不住了，哀求中带着一丝撒娇的味道，让人不忍拒绝。王学谦心头一荡，满想要立刻点头答应下来，可随即一想，却又不放心。

  十七岁的女孩子，最好的办法是送去学校。

  不过这有点困难，美国的女校都是贵的离谱的贵族学校，身份、地位、还有财富缺一不可。而且只教授文学、艺术这些的单一学科，教授出来的学生都是以新时代淑女为标准，有点像婚前培训班的意思。

  宴会该如何布置，如何管理家庭产业，仆人的分工，简单的财务管理，还有就是培养让人窒息的文学贵妇，总之是死气沉沉的，让人提不起一点兴趣。在王学谦的印象中，这种教育简直是磨灭人性的一种教育。

  少女缺少了天真，那还是少女吗？

  反而现在的阿罗伊斯在王学谦的眼中是最好的，活泼好动，不安分的时不时犯点小错，却都是能够在容忍的范围之内。