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“真的？那吾就也买色里香……”阿姨决定道。
……
鹏城，筒子楼。
“李生啦，雷家怎么还用这种油啦，这种油七多了不好啦。”
“王生，那要七什么油啦？”
“雷没看广告啦，当然要七死里香啦。”
“哇，是那个美女拍的死里香？那么大的牌子，买不来啦。”
“哈哈，我刚搞了一批啦，你要给你搞几桶啦，要贵一点啦，不过不要油票啊。”
“你早说啦，给我搞二十桶啦，我送人用啦……”
……
商城，电器二厂会议室。
“张厂长，职工们都说了，今年过年的福利，最好是发十里香。”副厂长老王说道。
崔副厂长说道：“十里香？哪儿恁容易啊，人家现在是供不应求，厂门口等着进货的车队都排了一里多地，比咱厂夏天那俩月还红火。”
老王道：“说哩也是，不过我说不行多发点奖金，可厂里那些小子们不干啊，天天看白总的广告，看得都疯迷了，有好几个家伙天天一下班就去百货楼排队，非要弄桶油，表达一下对白总的支持哩。”
张志兴哈哈一笑，道：“那成，既然厂里职工们有这个愿望，咱们还是得尽力去满足，这样，回头我去找白总说说，看看能不能对咱厂特殊照顾一下，搞几百桶回来，凭咱厂和白总的关系，这点脸面总还是有的……”
……
……
十里香正式上市不过一个多月时间，就彻底红遍了大江南北。
之所以形成这样大影响力，主要还是央视广告的效力。
在那则白洁主演的广告还没拍好的时候，吴天就已经安排常天华奔赴京城，砸下大本钱，在《人·民日报》、《京城晚报》等影响力的报刊上登载了几篇关于食用油卫生问题的文章，直指散装食用油在生产运输过程中，无法保证卫生安全，以及不曾经过过滤的散装食用油纯度不达标，包含大量杂质，色泽发暗发黑，吃多了影响健康等问题，并公开报道商东县粮油厂生产的十里香食用油突破性的解决了这一难题。
同时，又和央视方面接洽，投入了十几万元的广告费用，定下六个月的广告播放合同，不过频率却并不高，每天只在新闻结束后的黄金时间播放一次——没办法，缺钱啊。
可就这仅仅每天一次的效果，很快就凸显了出来，在正式开播次日，风云公司驻商东县粮油厂办事处的唯一一部电话，就开始热闹起来，三日后更是几乎连挂断的时间都没有了，搞得贾明贾经理听电话都听得耳朵痛，不得不向白总请求，紧急抽调几位员工过来帮忙，而各地寄来的咨询进货的电报、挂号信件更是如雪花一般飘来，为此安排了两个专人拆信、回复……
而这个时候，粮油厂新厂刚刚完成设备调试，还在试生产阶段，库存产品还不到十吨呢！
县委县政府对此情况，极其重视，当即指示粮油厂加快进度，尽快开始批量生产。同时再次和西川省那家机械厂联系，再订几套榨油机回来——至于账款，县里就是砸锅卖铁，也得凑出来，难着一时，换来下一步的大笔利税，怎么算都值！
当然了，没钱，向市里申请也是一大解决途径，县里决定委派吴建国副县长专程去市里，将这一大好消息通知市委市政府，并请求支援。
市委柳书记对此情况高度重视，当即召开书记办公会，向袁市长表示，市里应该对商东县的请求予以大力帮助，第一，从市粮油厂、农业研究院抽调专业技术人员，前往商东县粮油厂，给予技术指导。第二，市里应该批下一笔专项资金，帮助商东县粮油厂尽快扩大产能，以满足目前大量的市场需求……
听着柳书记的指示，袁市长心里很不是个滋味。要知道商东县粮油厂的事儿，孙县长事后曾向他汇报过，当时袁市长也没太放在心里，只想着区区一个县级的粮油厂，能有多大作为？可谁知道这个吴建国办事竟然如此厉害，真把一个小小的粮油厂搞得这么红火？
可怜当初的打算是让吴建国去到县里趟雷的，只想着秋粮下来，卖粮难的问题再次凸显后，等着他一个不小心闹出问题来，就可以藉此打击到柳文成呢，谁知道竟然会出现这么一个结果？
这下可真的麻烦了啊，一个电器二厂，再加上一个吴建国搞起来的粮油厂，可全都是柳文成的功绩，人家柳书记在经济工作上的能力彻底凌驾于咱这个市长头上了——要知道咱唯一能拿得出手的电视机厂，现在才刚刚把生产线运抵商城，刚刚组装完毕，还没开始正式生产呢！
袁辰阳隐隐感觉到，如今的商城市，“强势市长，弱势书记”的局面，即将随着粮油厂的兴起，渐渐远去……
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第一百一十七章奸商法则
一九八四年，元旦。
商城市电器二厂厂长办公室，透过窗口可以听到外面隐隐传来的锣鼓声，以及扩音喇叭里的领导讲话：“我代表，市委，市政府，热烈祝贺，铁塔牌电视机厂，生产出我市，第一台电视机！这标志着我市……”
“这袁市长还真会厚此薄彼啊，好像咱们厂生产处第一台电风扇的时候，他可没来开会祝贺吧？”吴天靠在窗口的沙发上，说道。
“呵呵，咱们厂第一台风扇生产出来的时候，是咱们去市政府报喜的，那可比这场面大多了。”张志兴哈哈笑道。
白洁也不禁莞尔，想想当初电器二厂面临的处境，确实是没法和人家电视机厂的待遇相比，不过如今自不可同日而语了，电器二厂可是鸟枪换炮，比起电视机厂风光了不知道多少倍，单只说职工待遇，早就让当初那些托关系找门路划分到电视机厂的人眼红、懊悔不已——这半年来，电视机厂可一直处于待产、培训阶段，员工只能发个基本工资，而电器二厂这边，却是奖金月月高，绝大部分职工拿的奖金都远远超过了工资，绝对属于全市待遇最好的单位。
如此局面下，省市两级自然全都对电器二厂另眼相待，省里面更是为了电器二厂和风云公司的合作方案，先后三次派副省长郭其昌进京，经过小半年的努力，终于成功完成审核，批准了合作方案。
今天，正是张志兴邀请白总、常总前来商议重启合作方案的，而吴天小朋友，则是趁着元旦，闹着跑来市里“看望姥爷”而适逢其会——如今随着商东县粮油厂的崛起，风云公司也早买了小车，吴天蹭车进市里也方便，吴副县长对于儿子占老师这点便宜也不以为意，楚玉梅对于前一段专门上家里拜访过的常老师印象不错，也放心儿子跟着他蹭车。
“张厂长，咱们还是先谈正事吧，我下午还要赶飞机去东山省呢。”常天华说道。
“呵呵，老常啊，大忙人啊……”张志兴摇着头笑笑，心里却是羡慕不已，这位常总如今真成了“飞人”，成了商城那个小机场的常客，整天飞来飞去的——只可怜咱堂堂的电器二厂厂长还没坐过一回飞机呢。
“嗯，其实也没什么谈的，都是原来定好的方案嘛。”张志兴微笑着说道，“唯一一点就是想问问两位，当初说定的那个分成方案，就是厂里具备扇叶生产能力之后，是不是还按照四六分。”
“哦，这事儿你问白总，呵呵。”常天华笑道。
如今风云公司，白洁是负责掌总的，常天华是负责具体事务的。其实准确的说，白洁也只是吴天的代言人罢了，大方案都是吴天通过白洁来拍板，常天华则负责具体执行。
“当然算数。”白洁先望了一眼吴天，见他没什么表示，便笑着道，“张厂长是不是又定了冲压机了？”
张志兴一拍大腿，道：“就知道瞒不过你，呵呵。厂里又定了二十台冲压机，估计下周就能运到，到时候咱们厂的扇叶供应就能完全自给自足了！”
吴天一皱眉头，道：“姨夫，定了冲压机，那扇叶模具呢？”
“模具还没定，不过都是老关系，随时都能定……”张志兴道。
“什么样的模具？还是那种老式的三叶扇？”吴天道。
“不是三叶扇，难道还做成四个叶子？”张志兴笑道。
“做四个叶子那不是更费料吗？我的意思是，能不能省点料，把扇叶做小点。”吴天道。
“啊？”张志兴一愣。
“你看啊，”吴天从沙发上跳下来，跑到张志兴办公桌上摆着的一台风扇样品前，指着扇叶比划道，“要是把这么大的扇叶，减到三分之一这么大，那得省多少料啊？”
“啧……那还能扇出来风吗？”张志兴皱眉道。
“肯定能，我在书上看到过这种风扇的，要是实在风力小的话，加大电机转速就成了。”吴天道，“先试试嘛，你从厂里找几个老师傅，对了，你不是刚刚又招了几个工程系的大学生吗？让他们研究研究！”
“嘶……”张志兴皱着眉头道，“如果加大电机转速的话，确实有可能行，不过，那样电机和轴承的寿命可就有影响了啊……”
“切，有问题就不是问题，技术员是干啥的？让他们想办法解决去！”吴天极不负责任的说道。
其实吴天更想说的是，寿命短了更好，利于产品更新换代嘛！
说起产品质量来，八十年代的家电产品那质量真是杠杠响，后世曾有人在网上晒过使用了近三十年的老电扇，出去油漆剥落，锈迹斑斑之外，那风扇依旧凉风习习，实在让后世那些“年抛”电器为止汗颜。
不过，也有人说，那些老家电厂家之所以倒闭，正是因为产品质量实在太过硬了，以至于几十年不坏，原本空白的市场饱和后，最早的那批产品还没坏掉，没了销路就全都饿死了。而后世那些民营家电厂家，则懂得严格控制产品寿命，质保三年的保证你第四年就要换新的，形成销售循环，才能做大做强……
吴天不认为自己是奸商，可也绝不愿意做一个“傻商”，实在不愿意咱风云风扇也能用上三十年，当然了，为了品牌信誉，保证个七八年的寿命还是要的，再多可就不划算了。
张志兴略一思忖，当即拍板，道：“好，就挑几个人研究一下试试，反正厂里如今也不缺这几个研究费用，哈哈，真要成了，这可是大功一件，我请你吃好的！”
吴天一撇嘴，道：“你当姨夫的，请我吃顿好的，还非得立功了才请？”
“哈哈，说的对，说的对，不等立功，今天中午我就请，怎么样？”张志兴心情大好的笑道。
“这还差不多。”吴天道，“白阿姨，你让司机拉着我去接乐乐去，咱们今天中午吃大户，多叫一个人，多宰一盘菜啊……”
张志兴不禁苦笑着摇头不已……
第一百一十八章新年新计划
午后，两辆崭新的波罗乃兹，一前一后的行驶在商城街头。
这两辆波罗纳兹正是风云公司刚刚购进的，一辆是白洁总经理的专车，另外一辆名义上是常副总的专车，不过由于常总整天四处飞，那辆车大部分时候都留在了商东县，作为粮油厂办事处的联络用车使用的——当然了，吴天小朋友可以随时征用。
此刻，这两辆车的目的地是商城机场，白总是去送老公赶飞机的。
只是常总却很憋屈，眼看又要出差，却不能和老婆女儿坐一块儿——吴天小朋友抢占了后排座，搞得常总只能坐在副驾驶上，扭着头说话。这家伙太不识趣了，明明后面那辆车里只坐了常天华的跟班，外甥常大奎，空地儿大着呢。
“小天，东山省那边咱可没关系啊，我怕这次白跑一趟，找不来愿意合作的厂家，那怎么办？”常总满心担忧的说道。
常天华这次前往东山省，是为了寻找一家合适的粮油厂，把商东县的方案【创建和谐家园】过去，建立第二家十里香生产基地！
如今十里香的火爆程度实在让人叹为观止，随着两个多月的广告宣传，十里香品牌红遍全国，厂区门口每天都有大批的车队等着拉货，更有无数公家的、承包的、私营的供销社、商场、粮油公司负责人跑到商东县洽谈订货，却是一桶难求，大部分带车来求购的，最后都是耗上几日，眼见无望，只得再空车而回——如今厂里只固定供应京上广和商城四地，就生产不过来了，这还是又扩建了六台榨油机，日产量已经高达五十吨！
照这个效率发展下去，年底之前商东县今年产的花生、大豆在年前就将耗尽，市里已经开始协助商东县粮油厂，准备从临近几个区县收购花生了。
不过，粮油厂还在继续扩建中，新一批十台榨油机很快又要上马，到时候原料需求不可避免的会进一步加大，等到来年，只怕商城市全境的花生，也无法满足商东县粮油厂的需求，继而只能将原料需求扩大到附近地市，乃至全省——即便如此计算，也依旧无法满足预计的全国市场需求量。
所以，寻求其他花生产地就成了下一步的主要问题。而要说花生产量最大的地方，却并不是山南省，东山省才是全国最大的花生产区，那边的原料更加充足。
另外，还有一个最大的问题就是运输。虽然商城市作为全国最大的铁路枢纽，在运输方面倒是方便，可这个运输成本却不得不考虑。
成品油还好说，毕竟利润很高——奸商吴天同学制定的方案，十里香花生油可不是纯花生油，而是花生大豆调和油，只不过商标上印着的“调和”两个字小了一点罢了，大豆油的配比也只有区区百分之二十，算是良心商人级别的。另外“升”和“斤”的差别，让零售八块五的五升装比起国·家牌价每斤八毛二的二级散装花生油对比起来并不显贵——毕竟十里香的品质直追一级油呢。
以至于每桶十里香花生调和油的毛利高达一块三毛多，除去给粮油厂和经销商预留的利润，外加运费，净利润也高达六毛钱！
当然了，这个利润比可不算高，后世食用油的纯利率可是高达百分之三十的。不过这也没办法，毕竟如今还在计划经济年代，市场牌价限制着呢，说起来国营粮油厂榨油都不赚钱，顶多赚个油渣饼罢了。
不过也别小看每桶六毛钱，要知道目前日产五十吨，全部以五升装计算，就有近一万一千桶，就意味着日盈利就高达六千余元，一个月就是近二十万的纯利润啊！
不过，如果原料也从其他省远程运输回商东县，那个成本可就不划算了——要知道榨油可有一个出油率的问题，花生还好一点，达到百分之四十，而大豆的出油率可只有百分之十六！
另外，榨油后的油渣饼怎么处理，也是个大问题。目前商东县的油饼都难以处理了，吴天便给老爸出了个主意，开始在全县推广养殖业，把厂里的油渣饼赊给养殖户，等猪出栏后再还钱给粮油厂。不过真要粮油厂继续扩大成巨无霸，从全国运原料的话，商东县也消化不了这么多油渣饼啊，总不能到时候再花巨额运费把油渣拉去外地消耗吧？
所以，最好的方法，还是把榨油厂建到原料产地去！
根据吴天的新年计划，下一步要在花生产量最多的东山省建立一个生产基地，另外，东北的大豆基地也要抢占——毕竟花生油的价格要高出大豆油不少，特别是将来出油率高的转基因大豆的大量进口，大豆油才是食用油类市场的主要产品，将会占据食用油产品的大部分市场份额，所以还要寻一处沿海城市设立生产基地，不过那倒不用太急了……
“嗯，这确实是个问题，不过总要尝试一下，多找找试试。”吴天说道，“如果咱们现在不抢占市场，等到各地的粮油厂纷纷跳出来生产桶装油，可就没咱的戏了……”
吴天相当清楚国人的跟风习惯，往往一个好点子出来，很快就会遍地开花。如今这年头还要稍好一点，毕竟民营企业还不太多，国营企业又习惯于保守，跟风速度要慢上不少，不过也顶不住地大人多，出现跟风是早晚的事儿，特别是一些国营大企业，一旦冲进这个市场来，以咱现在的能力根本就抗衡不得，以现在的市场体制更加抗衡不得，唯一的出路只能是尽快抢占市场，尽快竖立起品牌效应。
常天华点了点头，道：“好吧，如果东山不行，我就不回来了，直接去东北，搞大豆油去，总得拿下一个，再回来过年。”
“哈哈，那也不用，你真要谈不下来，不回来过年了，白阿姨还不得把我埋怨死啊。”吴天笑道。
缩在白洁坏里的常乐也立马嚷道：“爸爸要是不回来过年，小天哥哥你要陪我放炮！”
“好，我陪你放炮，呵呵。”吴天捏捏常乐的小脸，笑呵呵的道。这小丫头，真是越来越爱展示自己的存在了……
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第一百一十九章期终考试
商东县一小每个教室前的空地上，以及小操场上，到处都是一米一个的扳着凳子答题的学生——期终考试。
山南是一个人口大省，教育资源很是匮乏，商东县一小每个班都是七八十好学生，教室里座位间距小的可怜，为了防止作弊，每次大的考试，都是要把一个班分成两半，一半留在班级，一半发配到操场上答题。
可怜这大冬天的，呼呼的小北风吹着，别说九十分钟的考试时间了，身体差点，穿得薄点的学生，不用半节课就冻得瑟瑟发抖。
而自从入学，只上过十几天课的吴天小朋友，虽然也被分在了操场上考试，却并不曾太受苦——这丫发考卷后，不到二十分钟，就拎着卷子交给了监考的陈老师。
“你，答完了？”陈老师愣怔着，机械的接过卷子，粗略一看，果然卷子上写满了答案。
“老师再见！”吴天很有礼貌的朝陈老师鞠躬，就准备转身走人。