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而工会副主席张金桥也是一为老商城了，在工会那边话语权可不小——工会主席王玉泉人老奸猾，素来不愿意出头，净会和稀泥，如今眼见再过得几个月就要彻底退休，更是工会内部的工作也不大打理了，而名义上的二把手张金桥就成了实际上的掌舵人，足以代表工会对此事的态度了。
虽然工会在这种事情上的话语权还是比较大的，可相比来说，许明堂的分量要更重，毕竟许明堂所代表的的是市委书记，这才是让袁辰阳担忧的地方——难道这事儿又是柳文成在背后指使的？
这柳书记也真是的，有什么事情咱们不会先关起门子谈一谈？这纯粹就是个市政府，给我老袁搞突然袭击！
事情没有这么办的！
袁市长气怒交加，又开始快速踱步，不过这次却不太幸运，刚迈了两步，就一脚踩在了碎瓷片上。虽然袁市长穿着皮鞋，瓷片倒是没扎透鞋底，却也硌得脚底板生痛。
不过袁市长却顾不得痛，直朝小王问道：“投票结果出来了吗？”
“还没有，”小王低着目光望着袁市长脚下的碎瓷片，不禁揪心不已的说道，“还在计票，不过根据刚才听到的消息看，绝大部分都是投的赞成票……”
“比例是多少？”袁市长追问道。
“百分之九十以上……”小王艰难的吐出一个数字。
袁市长脸色更加阴沉，连继续踱步都没了力气似的，颓然坐倒在沙发上……
电器二厂全体职工投票决定工厂发展方案的事情，一夜之间就传遍了商城。
这一消息无疑让许多人惊得目瞪口呆，这个张志兴还真敢，这不明摆着不把市里放在眼里吗？这么标新立异，小心枪打出头鸟！这家伙的厂长还没干够一个月呢，就急着给别人让位了？
可消息稍微灵通一些的，却不免觉得这件事情不太简单。
首先，据说投票是有市委办许主任和工会张副主席在场的，甚至张副主席还亲自唱了几十张票，在计票结果出来后，更是发表了一通热情洋溢的讲话，整个投票过程气氛相当和谐。
要说这样一件“突发”事件后面没有柳书记的手脚，那是根本就不可能的。
消息更加灵通一点的人，再打听到袁市长听闻此事后当场摔了杯子，可随后却又没有任何进一步的动作，却不免又满怀蹊跷起来——这可不像袁市长的风格啊。
不过很显然，这事儿绝不可能到此为止，后续必然平静不了，柳袁之间指不定又要发生一轮新的碰撞了。
上一次因为治安问题的一系列交锋，可是精彩纷呈，最后柳书记大获全胜，因而在商城算是基本上站稳了脚跟，可这一次呢？柳书记还能成为最后的胜者吗？
只怕也未必。
别看上次治安问题涉及到全市，而这次只是一个小小的工厂，可这次的事情要敏感的多，关系到了原则性政策——合资问题可不是小事儿，更不是儿戏，总不能你们这边申请没通过，就立马更改合作方案，把合作生产变成委托生产吧？并且这么一改，还把原有的利润给改没了许多，这是【创建和谐家园】裸的“卖国”啊！
真不明白柳书记怎么会同意这么干的，把自己置于这么不利的局面，不是静等着袁市长攒足了劲儿出招吗？
据说昨天晚上袁市长就已经去了市委常委院一号院，拜访杨书记去了，杨书记听了这事儿不定要发多大的火气呢，杨书记要是真发了火，柳书记可就要吃不了兜着走了！
当然，也有人持不同意见。
别的不说，你且看看人家电器二厂的投票结果——全厂四百六十三名干部职工，投了赞成票的高达四百四十七票，占总数百分之九十五以上！并且剩余的的那些票，除去十张无效票、两张弃权票，只有区区四票是货真价实的反对票！
这是什么概念，这叫众望所归，这叫万众一心！
既然全厂职工都决定了要更改合作方案，都认为这样对工厂发展更好，上面是不是也得考虑考虑？
这还不是最重要的。
最重要的是你看看《商城晚报》第二版登的是什么内容！
《电器二厂民·主管理新突破》，全篇内容不过区区几百字，只笼统的讲了工厂面临发展决策问题，电器二厂党组决定征求全厂职工意见，尝试民·主管理方法，进行集体投票表决，另配热火朝天的投票现场照片一副。
虽然报道简单，版面不大，可这一篇报道却意义非凡——这是一下子就把问题重点放到了“党·建”问题上，抓在了柳书记的该管范围之内！一下子就让袁市长想发飙也无从下口了——难道你要对党·建问题指手画脚？
看来柳书记的这次的手法丝毫不比上次搞治安问题差半点，甚至更高明一些呢——本来张志兴这场无组织无纪律的行为，反倒最后还要落下一个勇于尝试，坚·持民主的好名声？
这场大戏的开场看起来倒是很有意思了，只不知道谁能笑到最后……
【虽然满月下榜了，可推荐票还要继续要啊，各位兄弟们多给点动力啊……】
第六十五章报喜
电器二厂投票第二天，就以厂党组名义，将投票决定结果和重新与港方代表签订的供货合同方案上报市二轻局。
二轻局方局长看到电器二厂的方案后，立马一个头变得两个大，张志兴这是干嘛？这份报告不递市委市政府，偏偏只递到咱手上？虽然名义上二轻局是好你们电器二厂的该管单位，可你们这档子事情早就闹破了天了，局里哪儿还能说得上话？你这不是故意把咱往坑里推吗？
方局长二话不说，麻溜的拎着方案就去了市政府。
而电器二厂却不管上面怎么处理，报告一递出去，立马就正式开工——第一批一千片扇叶已经从苏南通过铁路托运发出，这两天就将到达商城了，手里虽然暂时还没有扇叶，不过也并不妨碍先开工生产其它部件嘛。
一时间沉寂已久的电器二厂重现昔日生机，厂里上上下下一片忙碌——虽然真正被安排上了一线的职工并不多，只是每个车间，每个生产环节只安排了一小部分技术水平高的老师父先进行量产尝试，只是处于摸索阶段，不过这并不妨碍剩下那些没活干的工人们跟着看着学着，倒是全员上阵，劲头提得十足。
经过两天的摸索尝试，本来技术含量就不算高的电风扇生产流程就被尝试成功，扇叶一到，当即就开始组装，首批二十余台“风云牌”电风扇正式下线，望着雪白色的电风扇，全厂职工无不激动万分，一些老职工更是热泪盈眶，厂部还特意拿出早就准备好的两千响大挂鞭噼里啪啦的放了一通。
不过庆祝产品下线的时候，这个项目的最大功臣，电器二厂的实际一把手张志兴厂长却并不在场，张厂长此时正在市政府接受领导训斥呢。
要说这几天张志兴的日子真不好过，厂里紧着开工生产，虽然有几个副厂长在厂里，可现在全厂都认同了他这个一把手，大小事务不免还是要他来拿主意才行，就足够张厂长忙的脚不沾地了，而同时张厂长又不断被二轻局乃至外贸局等局办请去问话，这倒还好办，毕竟电器二厂的级别在哪儿放着呢，张志兴虽然只是挂名副厂长，可行使的是厂长职务，算起来和那局办一把手也是平级，自然也不至于有谁太过刁难。
不过今天市政府方面终于出面了，张志兴被直接叫到了市政府工作会议上去了！
市政府小会议室里，市长袁辰阳居中而坐，脸色阴沉，两侧则分列六位副市长以及二轻局、外贸局等数位局办一把手，也纷纷面容严肃，面对这样的阵势，远远坐在椭圆形办公桌另一端，并且凳子还离了办公桌三步远的张志兴，孤零零的就如同一个受审犯人一般。
可袁市长摆出的这种阵势却并没有吓住张厂长，面对众位副市长提出的质问，张志兴从容辩驳，不卑不亢。
“张志兴同志，”主管工业的副市长于朝阳说道，“你们厂里还有没有市委市政府，还有没有上级领导？这么大事情是儿戏吗？不请示就直接蛮干？你张志兴胆子也太大了点！”
“于副市长，你的话我虚心接受，不过原则上我并不赞同。”张志兴不咸不淡的说道，“电器二厂和港方的合作方案，是通过全厂职工投票表决的结果，是集体决定，和我个人胆子大胆子小无关。并且这个合作方案，也只是我们接受港方订单生产产品，这属于电器二厂经营范围内的事情，并不牵涉合资事宜，没有必要必须经过市政府的同意才行吧？
“张志兴同志，请端正你的态度！有你这样和领导说话的吗？你这是要造反吗？”于副市长脸色酱紫，敲着桌子说道。
“于副市长，请注意你的措辞！”张志兴针锋相对的道。如果换个别的副市长，张厂长倒也不见得就敢这样针锋相对，可这位于副市长可是出了名的大老粗，当年作为红小兵头目出身，本身水平有限的很，如果不是早年及时投靠了袁辰阳，鞍前马后的立下不少功劳，哪儿轮得到他在市里耍威风？也正是因为他自身水平问题，这么多年了依旧只能勉强当个副市长罢了，再进一步几步没有丝毫可能——就算袁辰阳能再往上爬两级，也绝不会继续把于朝阳往高处带的，没得惹出大笑话来，影响了袁市长的声名。
被一个小小的副厂长如此顶撞，于朝阳的火气不免直冒头顶，说不得双眼圆瞪，就要彻底暴走，和张志兴好好骂上一场，居中而坐的袁辰阳却开口道：“张志兴同志，今天请你过来，不是和你争论这件事情孰对孰错的问题的，而是希望你能认识到这件事情的严重性！”
袁辰阳面无表情的说道：“本来你们厂里和港方合作的方案，市里已经同意了，现在正在经过省里的认真审核，这是已经进入了程序的，你们这边却突然又重新签订新的方案，这是把工作当儿戏吗？再者，你们这个新方案好像很有问题，厂方的利润可是降低了许多，这里面有没有问题，市里也需要认真了解一下。”
袁辰阳不愧是杨书记看好的接班人，看问题的眼光比起于朝阳那简直高了不是一个档次，这几句话全都切到了重点——纠缠员工投票？报纸上都已经登了，那是党·建工作的新尝试新突破，正面典型都竖立起来了，谁敢再多嘴那就是要插手党务工作，是直接向柳书记开枪，此时此刻就是袁辰阳也不见得敢轻启战火。至于接受港方订单，那更是在厂里的经营职权之内的事儿，纠缠起来也意义不大，这个投票决定本身是不存在问题的。
可袁辰阳所切入的两点就不同了，这是直指要害，都是足以一棍子把张志兴彻底打倒的大问题！
“袁市长，首先我要说明一下利润分配方面的问题，根据第一项合作协议，是厂里和港方共同经营风扇项目，盈利的话利润均分，项目亏损的话，责任也要双方共同承担的。而现在签订的生产订单，则是厂里只负责生产，将来产品卖不出去亏损的话，则全部是由港方承担的，这一点厂里是和全体职工清楚的说明过的，最终厂里职工投票认同，这才和港方签订下生产合同的。如果市里对此有任何疑问，尽可调查。”
张志兴不慌不忙的说道，“至于第二点，也不存在问题。已经上报的合作方案并不因为刚刚签订的生产协议而失效，港方代表已经明确表示，如果上报省里的合作方案一旦通过的话，可以随时正式启用，第二套即刻停止。”
张志兴这番话一出，顿时让会议室里众人纷纷愕然，有的皱眉沉思，有的张目结舌，表情各异。不过很显然，大家都也反应过来，这所谓的第二套方案是投机取巧，掩人耳目的手段，电器二厂的最终目标还是奔着第一套方案去的！说白了，人家这也是急着尽快把项目上马，尽快为厂里盈利才不得已而为之的手段，根本上来说，张志兴倒也了得，为了工厂生存发展，竟然敢冒这么大的风险这样干，也算得上是一个好领导啊……
眼见得众人望向张志兴的脸色尽皆缓和起来，于朝阳忍不住又跳出来放大炮的嚷道：“张志兴，你，你这是耍手段！说，你究竟收了港方多少好处，竟然让你这样出卖原则！”
这句话一出口，袁辰阳顿时暗叫一声糟糕，这个于朝阳真是比猪还蠢，也不看看如今都是什么时代了，还不思长进，尽会耍些七八十来年前的老手段，谁会吃你那一套？没得还要惹得同僚厌烦！
果然，其他几位副市长不禁纷纷皱眉，瞥向于朝阳的脸色也充满了不屑和厌恶，而张志兴也当即反驳道：“于副市长，如果你认为有问题，请你拿出证据来！请你不要污蔑我的党·性原则！”
“老于！”袁辰阳也不满的叫了一声，制止了于朝阳继续丢怪露丑，皱着眉头略一沉思，正准备说话，却忽然听到楼外传来一阵锣鼓喧嚣的声音。
小王秘书慌忙跑去窗口打量一番，再跑回来到袁市长耳边低语两句，袁辰阳顿时目光如电的深深盯了张志兴一眼，然后缓缓说道：“外面是电器二厂的职工代表，前来市政府报喜来了……嗯，大家下去看看吧……”
袁辰阳说完这句话，又是一阵无力的疲惫感袭来，缓缓站起身子朝门外走去，尚在二楼会议室的走廊上，就可以看到大院里足足八十号电器二厂的职工，敲锣打鼓的还扛了十几条红布横幅，上面写着：“热烈庆祝风云牌电风扇量产成功”、“向市委市政府全市人民报喜”、“风云电风扇，商城第一风”……
【热烈庆祝风云牌电风扇量产成功，热烈庆祝本书荣登三江潜力榜——呜呜，不是三江榜，只是个潜力榜啊，不过这也代表本书还是有潜力的嘛，大伙继续支持老白，咱也冲击一下三江榜嘛……】
第六十八章销售方案
“怎么样？凉快吗？”
电器二厂厂长办公室里，吴天小朋友显摆的把“风云牌”电风扇开到最大档，对着港方代表白总的宝贝女儿常乐吹着，小丫头满脸欢喜，却刚吹了两下就打了个冷战，笑呵呵道：“冷……”
吴天一拍脑门，赶紧把风扇关掉，虽然如今已经进入五月下旬，大中午的天气已经略略有些热的感觉了，不过对着风扇吹，显然还有些不合时宜，更别说常乐还是个娇柔柔的小丫头了。
“小天哥哥，这风扇真漂亮，比史老师家的风扇漂亮多了。”常乐忽闪着大眼睛，望着那台白色的风云牌电风扇好奇的打量着。
“那当然，也不看看是谁设计的！”吴天大言不惭的说着。
其实说起来这风扇的外观也算不得多么出彩，无非就是在“小奸商”的要求下，尽量的做得简单省料，整体看上去自然就显得轻巧不少，比起当前市场上那些粗苯厚重的老式电风扇自然要俊俏许多，再加上这年头满市场都是深绿、深蓝的颜色，吴天特意要求扇叶使用白色，而底座则点缀为翠绿色，看起来更是赏心悦目。
可别小看一个颜色问题，作为广告策划创意的专业人才，吴天可是很清楚颜色对于产品销售的重要性，这可是涉及到心理学的东西！
“你小子倒是不客气。”张志兴呵呵笑道。
吴天撇撇嘴，说道：“姨夫，你别只顾着高兴了，还是赶紧想想下一步怎么销售吧。”
“这个问题你别找我，销售是归白老师和常老师负责的。”张志兴呵呵笑着，望向白洁两口子道。
“姨夫，不能叫老师，要改口叫白总、常总！”吴天强调道。该立的体统是要立起来的，吴天可很主意这一点，再说了，如今白洁两口子也已经全都停薪留职，下海经商了，再叫老师也不太合适。
“对对，看我这记性，呵呵。”张志兴呵呵笑道，“白总，常总，下一步的销售方面，有没有需要厂里出面的地方，你们尽管说。”
白洁两口子略微客气一下，便脸色一整，开始谈起正事来。
“张厂长，我们的初步计划是这样的，”白洁放开一个笔记本，开始说道，“第一，我们准备开辟西京市的销售市场……”
刚说了一句，张志兴就立马皱着眉头插口道：“西京市？怎么不放在咱们商城啊？昨天咱们去市里报喜，一路敲锣打鼓的，已经有不少人都知道咱们厂的电风扇了，今天就有不少人来打听着想买呢……”
白洁微微笑着，道：“我们之所以想把第一个市场放在西京市，是有考虑的，第一，西京时作为古都，城市发展程度要在咱们商城之上，市场销售潜力要好一些。另外，咱们的风扇要想进入市里的商场，只怕会有一定的阻碍……”
白洁虽然没有把话说透，不过张志兴却也立马就理解透了。虽然昨天市里“数堂会审”因为百十号职工报喜被打断，最后不了了之，可这并不表示袁市长默认了电器二厂的做法，特别是于副市长，只怕心里的火气难以压下去，不免要想办法给电器二厂几双小鞋穿穿的。
而以张志兴目前在厂里的威望，想要从厂子里动手显然没什么可能，所想来也只有从两个方面下手，要么掐断原料供应，要么就是限制产品出售，虽然于副市长管不了商场，可以他在商城这么多年的人脉，给风云电扇添堵的手段有的是。
眼见一句解释，张志兴就不再言语，白洁便接着说道：“我们准备和西京各大商场联系，同时大力投入广告，包括报纸和电视台，初步估计在一个月内投入一万元以上的广告费用……”
“嘶……”张志兴又听得呲牙了，满心不甘的道，“一万块？是不是太多了？”
一万块在这个年头可不是小数，足够全厂职工小半个月的工资了！
“不多，这只是前期投入，先试探一下市场反应，如果行的话，下一步广告力度还要加大的。”白洁微微笑着，瞥了一眼旁边磨叽自己女儿的吴天小朋友，这个数字可是吴天定下来的，并且商量销售方案的时候，还直呼手里没钱，不然直接砸个五万十万上去，指不定就能把西京市场给包圆了。
“张厂长，广告的问题一定要重视啊，不能小气！”常天华插口说道，“咱们这是个新牌子，想要抢占市场，要全靠广告呢。”
常天华可是吃过广告甜头的人，如今常天华字帖的名头已经隐隐成为国内硬笔字帖最大的牌子了，行销全国，销量也一直稳步上升，目前每天通过邮寄售出的字帖都将近五千本了，常老师也隐然成为全国的知名人士，不少杂志报刊都想要给常老师做个专访啥的，省市书法协会也表示想要招纳常老师当会员，典型的名利双收。
眼见这两位港方代表都赞同这么大的广告投入，张志兴也便不在说什么了，毕竟费用是人家出的，目前咱只是负责代工生产，别的咱也管不着。
“另外，还要在西京建立售后网点，这个需要厂里面支持。”白洁继续说道。
“售后？”张志兴又呲牙了。
这年头产品售后还属于新鲜事务，按照传统观念来说，厂里保证产品质量过关，买的时候你试好没问题就行了，坏了是你自己想办法修去。都付过钱出了门了，谁还鸟你？
当然，张志兴也并不是没听说过售后这个概念，最有名的金星电视机叫出“质量第一，用户第一”的口号可谓已经家喻户晓了，不过人家那毕竟是电视机，一台几百块呢，咱这电风扇也用得上售后吗？
“对，不管咱们的产品质量有多好，也不可避免的会有坏的，就算一百台里面只坏一台，咱们也要保证维修。”白洁说道，“不然一个顾客不满，就会传给亲戚朋友一大堆人，很可能会流失许多顾客。而咱们售后服务好，顾客的风扇坏了，反倒会让他们帮咱们宣传——坏了管修，这得吸引多少人选择咱们的产品？”
“金杯银杯，不如老百姓的口碑。金奖银奖不如老百姓的夸奖！”吴天一边拽着常乐的长辫子逗着小丫头玩闹，一边漫不经心的说道。
这句话却是让常天华一拍大腿，道：“这句话好，可以当咱们的广告词用。”
吴天便大感满意，常天华显然已经成为咱广告理念的坚定拥趸了。
张志兴不住点头，道：“嗯，那建维修点费用也得不少吧？”
“前期不会太多，咱们第一步只准备打开西京市的市场，只用在西京市建立一个售后网点就可以了。”白洁说道，“可以从厂里派两名技术好一点的师父过去就行，待遇上可以多给一些补助。下一步如果扩大销售范围，可以考虑在各个地市也分别建立售后网点，到时候可以考虑让在当地寻找电器维修店来负责，每维修一台给多少钱就行了，费用并不是很高，关键是做好监督，不要让他们虚报维修量，以及私自收费等情况，这个问题可以以后在仔细讨论。”
张志兴大手一挥，道：“那行，维修点由厂里负责，算在厂里的生产成本里！”
白洁微微一笑，道：“张厂长，建立维修点的事儿需要厂里来负责，费用方面也暂时由厂里来出，不过将来合作申请批下来后，还是咱们双方共同承担比较好。”