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  “看过了，”常天华愣了一下，才把心思从邮票转到生意上，“不过我看这人不太靠谱，包销倒是可以，不过他想赊账，那可不行，粤东那么远，万一发过去货，他不给付钱，咱上哪儿找他要去？”

  “嗯，就是这个理。”吴天道，“不过这个人还是得联系一下。”

  “我正准备给他回个信呢，还没来得及，呵呵。”常天华笑道。

  “这不是有电话吗，写什么信啊。”吴天指了指桌子上放着的电话机，道。

  常天华就笑了，道：“小天，这电话只能打市内的，要给粤东打长途，还得去邮电局才行。”

  “呃……”吴天一拍脑门，倒把这茬给忘了。要知道这年头电话还是老式的拨盘电话，还不是程控的，打市内还行，打长途就需要转接，麻烦的很。

  “嗯，那就去邮电局。”吴天说道。

  “小天，不用那么着急吧，这人有谱没谱还说不定呢，打长途电话可是很贵的啊。”常天华慌忙说道。这小家伙今天貌似有点不正常啊，买个邮票那么急，这点还没多少谱的生意竟然也这么着急？

  “唉，不是这个事儿，五万本字帖值个什么，关键是还有别的事儿想问问他。记得前几天我给你说过，有个好生意的事儿不？”吴天解释起来。

  关于电风扇项目的事儿，吴天和常天华只是提过一嘴，说是看上个新项目，并没有细说。事情没定下来，吴天自然也不愿意多说，没得最后干不成，白丢了咱的声势不是？

  不过眼下大事已定，当然要把情况和常天华说个清楚了。

  听完了吴天的计划，常天华一张脸扭曲的不是个形状，满嘴苦涩的吧咂了半天，说道：“小天，这……这个事儿干不得啊，这，这搞不好是要犯法的。”

  “没那么严重。”吴天撇撇嘴道，“要说这事儿咱还是帮国家的忙呢，电器厂几百号工人有没有饭吃，就指望着这个电风扇项目呢。这事儿你不用担心，我都已经和我大姨夫还有我爸商量过了，没问题！”

  吴天拍着胸脯嚷着，说不得还是扯了老爸和姨夫的大旗来安常天华的心。

  果然这般一说，常天华就平和不少，在常老师眼里，不管是张厂长也好，市委书记的秘书也好，那可是了不得的大官，人家都说没问题了，自然也就不用太过担心。

  不过常天华却依旧犹犹豫豫的摇着头说道：“可是，小天，让我冒充港岛的大老板，我，嘶……”

  “不是让你冒充大老板，是让你冒充大老板的远房亲戚。”吴天纠正道。

  “那也不行啊，我家里几辈儿都是贫农，可没有港岛的亲戚，我可冒充不来……”常天华满心抵触的道。

  吴天不禁暗自撇嘴，就你现在还敢说自己是贫农？照这速度，要不了个把月你就成“万元户”了，最起码一个富农跑不了，甚至你离“七上八下”的“剥削阶级”标准也不远了，两个退休老师，加上贾明和你侄子，这都四个了，如果生意继续这样好，还是要再雇几个人的，到时候你就要变成资本家了！

  “老常，你听小天的吧，我看这事儿没那么严重。”

  眼见得丈夫一副不干不脆的模样，一旁听着的白洁开口劝道。

  “啧，不是那样说的。”常天华道，“你说让我卖个字帖，我倒是能干，可让我跟人家大工厂谈那么大的事儿，我哪儿成啊？还得装成港岛大老板的亲戚，我……我可没那么大的能耐！”

  白洁不禁一翻白眼，道：“瞅你那点出息！港岛大老板的亲戚就非得多厉害啊？就是让你出去应个照面罢了，这不是还有小天呢吗，你还真当啥事儿都要你去操心？”

  常天华就闷了头，顿了下，道：“小天，不是我不愿意帮你，实在是这事儿我真不懂，怕搞不好啊。再说了，咱们这边的生意就不小了，我怕忙不过来啊。”

  吴天呵呵一笑，也不太介意，毕竟常天华好歹也算是个知识分子，干字帖生意多少还算和“文化”沾边，真让他马上就彻底转化成一个【创建和谐家园】裸的生意人也不现实，就这几个月来的进步表现就已经相当不错了。

  吴天略一思忖，做了决断，道：“常大哥，没事儿，要不这样好了，你以后还负责字帖生意，风扇那边就让白阿姨负责。”

  “什么？”白洁一听，顿时从凳子上跳了起来。

  “白阿姨，你刚才可说过的，就是让你打个照面，怎么干我告诉你，没什么难的，呵呵。”吴天笑道。

  对于白洁的能力，吴天也是比较满意的。字帖生意一直都是常天华在外边跑，联系广告，收款发货什么的，而白洁则负责着内部管理，记账，安排拆信填邮单之类，两个老师和两个学徒都是由她领导的，倒也打理的井井有条，也算小小的锻炼了管理能力。

  虽然电风扇项目主要重点不是在管理上——生产是由电器二厂负责的嘛，咱们的重点还是在于营销上面，不免要到处打广告，其实已经拥有了一定广告经验的常天华才是最合适的人选，不过如果白洁负责了电风扇项目，常天华又岂能袖手旁观，不帮着自家老婆干活儿？

  白洁手足无措的道：“可是，我一个女人家的……”

  “女人怎么了？女人能当半边天！”吴天梗着脖子叫道。

  白洁不禁鼓了鼓劲儿，咬了咬牙，又转眼望着老公。常天华也皱着眉头顿了一会儿，终于点了点头，道，“你要觉得行，那就试试吧……”

  吴天小朋友便奸计得逞的笑了……

  第六十一章项目方案通过了

  一大早，吴天坐在图书馆的角落里，抱着一份《商城晚报》有滋有味的读着。

  前一段时间吴天给老爸提过一嘴，要大力宣传治安整顿工作，显然老爸放在了心上，宣传部夏铁山对柳书记的支持力度也开始加大了，最近这几天市报开始大篇幅报道治安整顿工作，特别对于警民联防队特别肯定，如果只看报纸上的报道，几乎都要以为商城的治安已经到了夜不闭户的程度了。

  实际情况来说，商城的治安自从陆建明上任之后，的确好转不少。随着柳书记一招“换帽子”【创建和谐家园】，各区县分局的头头们来了个大换位，陆建明又定下了分片负责的任务，一时间市局上上下下全都提足了精神头，使出了吃奶的劲儿整顿治安，生怕一不小心自己管区里出了大漏子，那可就得挨处分，甚至让位子的。再说了，如今连政法委葛书记都在常委会上表了态要大力整顿治安的，“领头大哥”都下了话，谁还敢不卖力？

  一时间商城大大小小的混混头目们可就倒了霉，几乎全都被请去了局子里“坐坐”，少不得【创建和谐家园】底下太不干净的干脆按进去小住一段时间，问题轻的也得受一番深刻教育，暂时放回家去以观后效。

  可一个人口足有两百万的大市，流氓混混又岂是小数？抓得了头目，也抓不尽小喽啰啊。如此一来，陆建明提出的那套警民联防计划，就被各位副局长、分局长们奉为至宝了——警民联防队还是能起到不小的震慑作用的，至少晚上街头没了那么多四处游逛的小混混——敢出去瞎转，没得就得被那些联防队抓住盘问半天，虽然逛街不是罪，倒不至于被随便抓起来，可也没得坏了兴致啊。敢打架斗殴偷东西拦截单身女青年什么的，那就更危险了，满大街的巡防队到处瞎转，一旦被抓住了，首先人家仗着人多，一通好揍铁定跑不了，接着还得送去派出所从重处理。

  经过半个多月的努力，商城治安的确大为好转，报纸上再这么一番吹捧夸赞，陆建明就成了市民口中的铁面青天好局长，提起主张治安整顿的柳书记来，也是无不交口称赞，认为这是一位真正愿意为老百姓办点实事儿的好官，一时间声望不是一般的高。

  吴天对于这个结果基本还是比较满意的，治安整顿对于城市的发展至关重要，咱小小提前几个月在商城推动“严打”，也算为商城的发展做出了不小的贡献嘛，顺便再出主意帮老爸以及几位自己人吹捧造势一番，也是应得的一点“红利”。

  “小天……你姨夫打电话找你呢。”楚玉梅不知道什么时候跑到吴天身边，说道。

  “我姨夫找我？什么事儿？”吴天道。

  “没说，让你给他回电话呢。”楚玉梅斜睨着儿子，道。

  “噢。”吴天不慌不忙的把报纸叠好，放回报刊架，又走到老妈面前，道，“走吧？”

  “干嘛？”

  “回电话去啊。”吴天一边说着，一边背着小手径直向后院办公区走去。

  楚玉梅看着儿子那架势，顿时哭笑不得，这才是个六七岁的孩子啊，又是看报纸，又是背着手的，咋看咋像个退了休的老干部嘛，咱咋就把他养成这么个怪胎了……

  楚玉梅如今可图书馆的红人，调任后院办公室后，基本上也没啥正经工作，连平时打扫卫生都有的是人抢着帮她干，每日闲逛着混混日子罢了，最多过年过节需要她帮忙发发福利啥的。可自从上任之后，还没遇到过一个正经节日呢，自然是一点正经活儿都没干过。不过这并不妨碍楚干事的人缘，本就是图书馆的老职工，又素来大大咧咧的热心肠，倒并不因为身份突然转变而被人疏远。

  作为一名“普通”干事，楚玉梅自然是不可能拥有单独办公室的，也就是在大办公室里分了张桌子罢了，不过大办公室里唯一的一台电话机却是放在楚玉梅的办公桌上，平时没事儿接个电话，就是楚干事最大的工作了。

  楚天进了办公室，很是嘴甜的先朝一棒子老娘们小媳妇们一一问好，赢得一片夸赞之后就老实不客气的抓起老妈桌上的电话拨了起来，至于办公室唯一的一个半老头，却是被吴天自动忽略了。

  “姨夫。”

  电器二厂厂长办的电话，吴天自然是早就记在了心里的，电话一拨通，张嘴就叫道。

  谁知道电话那头却传来一个女声：“张厂长不在，你是那位？”

  “我姨夫不在？”吴天不禁郁闷了一下，这年头没个手机的，联系个人真不方便啊。

  “他刚出去，你是……叫小天吧？前几天来过厂里的？”电话那头那个女人问道。

  吴天一眨巴眼，倒是听出那边那位的声音了，却是咱上次给大姨夫建议，要提拔她当办公室主任的【创建和谐家园】。看她能跑进里屋接厂长的电话，八成是这个办公室主任已经当上了。

  “对啊，阿姨，我姨夫去哪儿了啊？”吴天道。

  “呵呵，张厂长刚出去，没说去哪儿了，应该就在厂里，要不我帮你叫一声？”

  “嗯，好啊，谢谢阿姨，一会儿让他再打过来吧。”吴天倒也不客气，径直撂了电话。

  张志兴找咱什么事儿，吴天自然心里是猜得出来的，无非就是电风扇项目基本上定下来了，急着找咱把港岛大老板请过去开始谈判呢。

  其实早在数日前，计划获得了柳书记同意之后，张志兴就急着要见港岛大老板了，不过吴天却搪塞了一番，只说让张志兴再把方案向袁市长报告一下，等市政府给出意见之后再说别的。

  吴天之所以这样搞，那也是有计较的。首先，如果港商真蹦了出来，眼看着这项目成功的可能性很大，只怕袁市长心里是要闹点嘀咕的——你老柳使的好手段，闹了半天不是只为张志兴谋个出身那么简单，原来是早就有大项目放着呢，这不是给咱设套呢吗？如果电风扇项目真的成功了，你让咱的电视机项目怎么办？没得被你抢了风头！

  指不定袁市长明里暗里总要找点借口，最起码也要磨蹭着拖延个一年半载，等得电视机项目出了成绩，挣足风光了，才会放行电风扇项目的。

  所以吴天且让张志兴先把方案报上去，眼见得八字没一撇，袁市长不定就会认为张志兴这是异想天开穷折腾呢，阻力也就不会那么大了。

  事情果然如同吴天预料的差不多，虽然袁市长没有表示大力支持——市财政不会给电器二厂拨一分钱，不过柳书记出面交涉下，市政府也原则上同意了电器二厂的方案——反正根据张志兴的说法，投资商还没找到呢，这就是一个计划罢了。那你们就尽管折腾去，等你们找到愿意来山南这鸟不拉屎的地方投资的港商，谁知道要到猴年马月呢？只要今年夏天之前这事儿谈不成，那就抢不了电视机厂的风头！

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  第六十二章港方代表

  张志兴精神抖擞的率领着电器二厂党组全体成员整齐的排列在厂区大门口，焦急的等待着港方代表的到来。

  毫无疑问，第一次和港方代表的见面是相当重要的，这可关系着人家对着咱电器二厂的印象，关系着这次合作谈判能否成功，关系着电器二厂下一步能不能重新崛起，全厂四百多号员工能不能吃饱饭！

  所以，自张厂长以下，无人不对此事重视十分，早在昨天上午张厂长通知了今天港方代表就会来厂里参观考察合作环境后，全厂上下顿时沸腾了，几位副厂长亲自出马，监督职工们对厂区大扫除，整理车间擦拭设备，又翻箱倒柜的找出早已许久没用过的红布横幅，大红纸写了“欢迎港方代表来厂参观”的标语贴上去，从厂区门口十几米就挂一条的一直挂到老办公楼。

  张志兴这下才真正感受到了大厂厂长的威风，这真是一言八方动啊！

  张厂长踌躇满志，却也不免想起小外甥的好处来，咱之所以能在上任不过半个多月，就彻底坐稳厂长的位子，并获得厂里上下的尊重信服，所凭借的却正是外甥为咱一手安排的这个电风扇项目合作计划。

  如今眼见得就要见到传说中的港商代表了，成功在望了，张志兴心情相当的激动，转眼在看看身后那些厂里的头头们，一个个满脸既紧张又兴奋的表情，张志兴不免满心的成就感油然而生。

  抬起手腕看看手表，再抬头看看天上的太阳，又把目光远远朝着路尽头眺望着起来，时间差不多了啊，昨天在电话上，吴天可是打了保票，今天下午两点钟会带港商代表来的……

  “咦，来了……”

  两点过十分，张志兴终于看到了远处吴天那小小的身影，不禁叫道。

  一帮厂里的头头们不禁精神一震，慌忙抬眼望去，却无非几个路人经过罢了，根本没见有小车的踪影，公交倒是刚过去一辆，张厂长这是等得急花了眼？

  而张厂长已经认清了吴天的身影，却哪儿管副厂长们的疑惑，赶紧朝着新任办公室主任黄秀菊一抬手，黄主任如今自然晓得要以张厂长马首是瞻，虽然满心疑惑，却还是赶紧的执行张厂长的命令，让锣鼓队麻溜的操练起来，一时间咚咚锵锵的锣鼓声震耳欲聋。

  眼见得张厂长已经抬步向前迎去，一帮副厂长们也慌忙收起等小车的心思，匆忙跟在厂长【创建和谐家园】后头，直走了三四十米，却又愕然愣住了——只见张厂长迎向的竟然是一个三十来岁的【创建和谐家园】和一个刘七岁的小孩儿！

  这闹的是哪儿出？

  其实如果不是认准了外甥，张志兴也不敢相信吴天身边的那位就是港方代表，嗯，如果也说不准，看人家那身打扮，如果坐辆小车来的话，的确很有港方代表的形象的。

  不得不说，就为了白洁身上这身行头，吴天昨天下午可是陪着白老师逛遍了商城各大商场，最后还是在外贸店里才寻摸到的，即使如此吴天也并不十分满意——就白老师这条件，这年头的服装可没几个能完全衬托出来的。

  不过这大百十块的衣服穿在身上，白老师却感觉十分别扭，一路上总感觉被满大街的人盯着看，特别是胸臀总感觉遮盖不掩饰似的，有股凉飕飕的感觉——虽然实际上这衣服一点也不暴露，只不过是该收的腰身收得稍稍紧了点罢了。

  既然要装港商代表，就得拿出点港商代表的形象来嘛，可问题是这年头你就是有钱，在内地也买不来进口品牌，甚至吴天想租辆小车装装门面都租不来，这年头来出租车都没有呢，说不得只能坐公交，下了车再不行几百米过来，没的大感丢份……

  “姨夫，搞得这么排场啊……”吴天听着喧嚣的锣鼓，看着几十号厂里的头头们蜂拥迎来，更觉得咱这出场方式实在太寒碜了点——这可不是好事儿，财不大气不粗的合作方，可摆不出谱来，谈判的时候是要吃亏的。

  “呵呵，欢迎港方代表嘛，热烈点应该的……”张志兴说着，看了看白洁，再瞪了瞪外甥，示意他赶紧介绍一下啊。

  “哦，这是我老师，港方代表，白老师，这是我姨夫，电器二厂的张厂长。”吴天随意的说了一声，反正两边的情况咱早就私下各自交代了清楚，这会儿也就是意思意思，搭个话茬罢了。

  “白洁同志，欢迎欢迎。”张志兴脸上洋溢着热情的笑容，慌忙和白洁握手，“来，我给你介绍一下，这是王副厂长，这是崔副厂长，这是……”

  吴天小人一个，只给张志兴和白洁搭了一句茬，就没人搭理他了，说不得只能委委屈屈的跟在后头，眼看着白洁一脸矜持的笑着，随着张志兴的介绍，一一和厂里的头头们握手寒喧，倒也似模似样的。吴天小脑袋就不禁乱想，没看出来白老师还很有表演天赋嘛，昨天咱只是略微指导了她一些“表演”重点，她竟然就很快融会贯通了，这幅商务精英的风范可着实似模似样，很能唬人啊。没见厂里那些头头们握手的时候不自觉的微微躬了身子，一点也不敢轻看这位年轻漂亮又时髦，却坐着公交来谈判的港商大老板。

  好半天的介绍和寒喧，张志兴这才亲自引路，把“港方代表”白洁同志请进厂区，进了大办公室兼会客室，还没落座，张志兴就直寒喧的道：“白洁同志，厂里的条件简陋，你多多包涵啊……”

  张厂长话音未落，后面有资格跟进来的几位副厂长们也立马就跟着附和，什么厂里条件艰苦，什么就指望这次合作来改变厂里的困境，如是等等的话头纷纷冒出，直听得吴天小朋友差点忍不住狂喜大笑——本来还以为这场谈判还得一番争夺和妥协，需要磨上不少嘴皮子功夫才行呢，可谁知道这帮领导们竟然全都没有一点“谈判意识”？

  照这样的情况，这合作方案，咱想不沾光只怕都难……

  第六十三章合作方案谈好了

  经过两天的“艰难”谈判，港岛风云商贸公司与商城电器二厂的初步合作方案制定完成，张志兴代表电器二厂，迅速将方案上报市委、市政府、市二轻局等相关部门，请求领导修正并准许执行。

  根据方案，电器二厂和风云公司将合作生产电风扇，由风云公司提供扇叶，电器二厂负责其他零部件以及成品组装生产，之后将由风云公司负责销售，盈利则为风云公司和电器二厂各占百分之五十。

  这个方案明面上看着没有多大问题，不过吴天却知道，自己这可没少占人家电器二厂的便宜。

  首先来说，自己的投入实在不大，无非是帮电器二厂购进扇叶罢了，而购进扇叶的资金，是要算进生产成本里去的，又不是白给，至多也即使咱提供个购货渠道罢了。

  而产品的生产、销售却要全部按照风云公司的方案来进行，也就是说要生产什么式样的电风扇，使用什么样的材料，以及卖多少钱，怎么卖，却全都是风云公司说的算，电器二厂基本上没有什么发言权——这也是没办法的，吴天可不相信就凭厂里那些头头们满脑子的老观念，能把产品杀进如今竞争日趋激烈的电风扇市场。

  至于利润分配，双方对分，这更是沾了人家电器二厂的大便宜了——方案标明，利润计算是不刨除人工成本的。要知道吴天这个刚刚在港岛注册成立的“风云商贸公司”，满打满算，也只有三个半人，一个是总经理白洁，一个副总常天华，还有一个是跟着白总跑腿的贾明，剩下那“半个人”指的也不是小屁孩吴天，而是港岛那边的“专业人士”。