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  这种经营理念他早就灌输给东诸山匠人队伍，配合自己匠心独具时尚感设计，以及大胆色彩运用，为如今年代所带来强烈视觉与认知冲击，将正清文绮堂考究而精湛的手工制衣技艺，独树一帜时尚设计，尽展仅有这里才能拥有的卓尔不群流行格调与尊贵品位。

  如今东、西两市一带布店云集，要想在此地站稳脚根，生意上与同行竞争必须有与众不同之处，间店铺除精巧装饰门面之外，更需细致布置店堂，并用严格店规约束所有店员言谈举止。

  保证以上诸种独特性质，再能使每一位顾客乘兴而来、满意而去，才是生意异常红火，发展迅疾，在京城制衣业中占居高档品质垄断地位最基本保证。

  第一百三十七章 饥饿促销

  随着东诸山与奉邬县大批人员到来，商铺三层上下布置，也在临淮郡王府相关专业人士指挥下，正有条不紊进行当中。

  封行并没有出现，他执意留在郡王府别院，专心盯牢羊绒制衣现场，据他反馈来消息，今日晚间之前，会有近六万件包装完好成衣预备下。

  直到目前为止，因为制衣原材料准备，以及人工等付出，纸坊一直处于入不敷出状态，明日就是财源回流首日，如何添补近两万两纹银的亏空，是封行与刘师爷最大心事。

  眼看开张在即，只有尽可能在确保质量前提下，备下更多成衣，是封行神经始终不敢松懈的主要原因，如今花销更多来自于清绮私人小金库，尽管临淮郡王府与东诸山都可以随时调用资金，但以李之个性，显然不希望过多指望他人。

  一番紧张忙碌下来，已是当日傍晚时分，让李之与清绮等人不曾预料到的事情也发生了。

  随大批羊绒质地成衣运送来，并一件件样品展示出来，围观人群顿时发生拥挤踩踏现象，皆因之前李之几百件成衣的送出，以及长安城街面上不时走过的样式相当别致新颖着装人等，令当地人早早就关注到此类极其冲击个人认知服饰的巨大好奇心。

  更随着此类话题在富贵圈子里的传诵日嚣尘上，愈发给产品带来神秘且向往诸般心念丛生，听闻者其中有钱有势之人，是期盼着追逐上这股潜在流行风潮，而更多普通人则是渴望沾及令他们奢望已久的富贵气。

  有风传此类羊绒制衣单件售价要在一两纹银以上，于是就将这种复杂心理置向不可理喻的疯狂期待方向。

  据说近几日，长安城各主要街道上，始终有喜好时尚专业人士，在到处追寻身着此类服饰者，这类人知道长安城内各大世家三代、四代年轻人，正暗地里紧锣密鼓组织类似相关服饰生产风潮。

  于是在好奇东市最大店铺就要开张之际，渐至聚涌过来围观探个新奇的人们，在看到灯火通明店内一一悬挂出传闻里神奇衣物，就有人按捺不住兴奋，急促呼朋唤友，继而导致围观人群出现剧烈拥挤场景。

  好在有李之所组织的一百多工作人员在，加上东市特地安排的几十位兵丁，一直在维系周围秩序，才使得拥挤人潮得以及时控制。

  这些人当然不会产生哄抢心理，那时候的民风淳朴是一原因，再就是因为东市存在性质问题，一天十二个时辰都有严格而庞大巡查兵丁。

  而且能心安理得混迹于东市者，大多是手中有富足闲钱的富贵阶层，该有的良好素质还是不欠缺。

  更多人吵嚷着向与店铺有关人员询问商品相关事宜，李之及时派出身边几名丫鬟，在维护秩序的人丛后，向围观人群解释着。

  怎奈现场有太多强烈购买欲望之人，在征求了李之意见后，她们陆续取下悬挂之物，一一给现场人展示，不出意外的引起连番惊叫声音，也使得那些丫鬟们兴奋地眼圈发红。

  负责护送的封行向李之感叹道：“尽管早已预料到这种抢购风潮，但亲眼见到未曾开业，店门就被几乎挤破场景，还是令我深感震撼！”

  李之笑了：“明日场景会更恐怖，幸好我们此次备下了二百多个花色品种，就是尺寸上只有三个，未免有些不太理想！”

  “这才几日时间？从研制出成衣，到花色密集投入生产，而且每一批次都是几百件同一尺码下线，花色品种与尺寸上有所取舍，也是没有办法之事！”

  “无妨，今日之后暂时不要再上马新花色，着重于尺寸配置，调整一次织机极为繁琐，我理解其中难处，并无责怪之意。”

  “织坊三组组长方林姨提议，另购几部织机，专门编制长款衣，而且她是唯一提出对大批增加织机不同意见之人。按照先生意思，事先提出来意见征询，就是从中寻出更冷静思考能力者！”

  “那位方林姨我有印象，虽已年过四旬，但设计理念极为大胆，她的建议我没有意见！其他织机暂时不能购入，过不了一月时间，整个长安城大小衣物商铺就会被类似绒线衣铺满，而且品质参差，价位混乱，目前维持此时规模即可，我甚至打算抽出几部织机参与其他材质绒线研制。”

  “这一点我记下了。另外，七叔那里已组织起相当规模竹编匠人，老人家这段时日要比织房内工人还要忙碌，主要是竹编匠人中有人在蓄意另起炉灶，打算利用七叔开发出来编织手艺，去往外地建立类似编织坊。其他本地匠人也有乘机涨价心思，更有人已组织族人占领某几处山头，意图垄断竹子枝叶原材料，当然目前这一切均在雏形阶段，毕竟现在生意都是极好。”

  李之摇头直乐，“果然见利忘义者大有存在，难道他们一点不忌惮临淮郡王府威名？”

  见到李之并无盛怒征兆，即知此人已有对策，封行暗松一口气，“都是些天高皇帝远的深山猎户家族，便是平日里低廉至几乎无人问津的竹编行业，也是有它存在玄机，或明或暗均有人意图垄断！目前我们的竹编需求，皆是以放养形式，到期上门现钱收购，一有异动，这些人会很快消失于莽莽深山里，为了利益他们还有什么不敢的！”

  “由着他们吧，记着嘱咐七叔，不要给这些人好脸色，一旦有人违反协议，擅自提价，就果断取消相关收购计划！我已安排常雨伯研制纸质包装，要不了几日就能出现成品，但你要记得不要提前泄露给七叔，对那些竹编匠人我有办法应对！”

  这时清绮找了来，“萍儿、翠儿她们有些难以应付了，要求提前购买之人欲望越来越强烈，甚至有人已经将价码提升到了二两银子！有人如此迫不及待购买，丫头们初始还以为是我们提前特意安排，但此类情形因为几位大富豪加入竞买，竟是引起普遍性争抢状态，你看是不是采取些办法，不然很容易引起骚乱的！”

  “走，带我去现场看看！”李之显然也是有些兴奋，预知火爆毕竟仅是推测，真正到来时，对于目前尚未有实际收益的他来讲，无疑也是个强大【创建和谐家园】。

  来至商铺门前院子外，果然见四周已聚集了密密麻麻人群影绰一片，各等喧闹声音不绝于耳，虽不见多少争相吵闹场面，至少已是人声鼎沸了。

  “好家伙，我们就离开短短盏茶时间，居然这里又聚集如此众多赶来之人，怕是有个上千人了！”封行低声念叨着。

  李之则是转向一名东市兵丁，“敢问这位小哥，我们这里几时关闭市场？”

  “回大人话，东、西两市均为固定戌时将过前一刻敲响闭市钟声，亥时到来即是各处大门关闭时候！各商家离去另有小门可供出入！”兵丁躬身回话，眼前可是位大人物，没见上午时候东、西两市头面人物都到齐了。

  李之满意地笑笑：“给你们今晚当班首领带话，闭市后要他来找一位刘师爷，此时在场几十位兵哥都会有百文奖励，但我可能需要临时做些交易，你也看到了，这些客户需求意愿过于强烈，我可不想因此而带给众弟兄麻烦！”

  那人兴奋的领命而去，李之转望清绮，“看来必须有所松口了，但必须保证原有价格不变，咱们不能因为些许小利而忽视正清文绮堂名声！而且，今晚临时售卖要【创建和谐家园】供应，暂时定在两千件左右，一人仅限一件！若持续有人前来，对于其他购买不到者，可领取号码牌，等明日开市后优先供应！”

  “为何不敞开供应？”封行一旁忍不住插言，在他看来，难得如此踊跃争购局面，既然决定不另行加价，还不要借机大批出货？

  “我将它称之为饥饿促销法，之前利用赠出部分已经达到部分效果，客户需求总量是一定的，但经过抑制后会极度膨胀异常，直接间接造成购买心理过度失衡，遇到这类疑似缺货情况，不少执着购买者会愈加理智丧失！正是靠制造预购从速，数量有限销售气氛，成功吊起他们胃口，继而达到促进产品销售效果。”

  封行神情有些半信半疑，却引来清绮低声叫好：“正文，此等方式极好，仅是今日亲眼者明日里口口相传，就会形成更大规模抢购风潮，我认为可行！如今已是酉时过半，距离闭市还有两个时辰多一点，即使我们打算多卖也没有时间了！不如早早将两千件限购风声放出去，将势头营造早早扩及开来！”

  “那就由你来安排这些，我找人写下几份紧急通知张贴出去，只是事出紧急，说不得要废几张宣纸，令我心内极为不适！”李之半开玩笑之语，立时令身边人异常紧张状态有所松弛。

  清绮赶忙入内召集女性销售人员，组织起来细述临时销售策略，李之则安排封行去找人书写紧急告示。

  转身走向几位丫鬟身边，低声交代数言，李之这才来到刘师爷身边：“看来今晚饭要拖些时候，等现场销售进入有序，才可购买来交替进餐。老人家，你需要提前派人寻摸包子铺之类的快餐，提早定下足量供应，怎么说这里有一百多人呢，要算上那几十位市场军人。”

  “小侯爷这是决定今晚提前开张了？不能不说，我老头子还是首次见到这种疯狂购买状况发生，之前那是想也想像不出的！”

  “距离闭市时间有限，估计也卖不出多少了，主要还是营造争购氛围，局已销售如何，明日才可见真章！”

  “市场火爆是十足跑不了的，我建议明日要在门前拉起队列绳索，不然极易造成骚乱！”

  “这些封行已备下了，今晚就要布展开，您老去二层饮茶观看即可，这里人多，别被冲进来人群挤到你！”

  第一百三十八章 生意火爆

  不多时，就有封行安排人将数张临时告示张贴出来，他本人也站在一张桌子上高声宣布此事，一等限购均会原价售出传出来，便引来现场近千人齐齐喝彩！

  在场中人，没有人怀疑，真按二两纹银售卖一样会将两千件销售一空，那可是商家收入翻番的大好良机，而且是现场购买者自行提升的价码，并不影响商家原有信誉。

  但人家正清文绮堂就是如此坚持信誉保证，既然决定临时出售，就不是因更大利益引诱，而是真正为照顾这些具有强烈购买欲望顾客。

  这种将诚信置于经营信条良心商家，无疑瞬间将把现场气氛【创建和谐家园】到愈发火爆。

  不断有人在人群里大声呼号，内容自然离不开日后只购买正清文绮堂商品之类言论，能于闲逛中拿出一两银子随时购买的顾客们，都是些经济上颇有实力之人，要知道唐朝时候的此时，一两银子可是一个普通四口之家两月生活消费。

  那时候身上随时备有足两银子之人，都是些富贵家庭中人，当然他们与那些大世家子弟，动辄百两、千两的随性挥斥同样没有可比性。

  临时搭就的两排绳索，建成一条狭窄仅供两人并行通过通道，开启后放入第一批二十人，也不严格限制其中有几人属于真正购买之人，店内同样提供免费试穿。

  非凡气魄和高商业信誉的商家，才可于社会上引起巨大震动，并被一时传为佳话，优良传统与不断改善购物环境，是正清文绮堂以诚信、优质取信于民创业根本。

  因为临时开业迎客，十几名店员并未身着统一服饰，但早已经过相关服务培训，并有严格店规约束所有店员言谈举止。

  清绮与瑜然，则是特地留在二层等候今晚女性购买者，她们将会是首批获得资格，被允许观摩二层手工量体裁衣贵宾区之人，一层百多种样式更加新颖、奇特巧妙构思锦绸时尚服饰，较之羊绒衣物越加使人震撼。

  提前被允许进入二层观摩，无疑是对这些人态度上的巨大尊重，尽管目前暂不接受定制业务，但可以容许她们简单试穿一两件成衣样品，无疑带给她们强烈荣耀感。

  外面院子里同样有通往二层、三层的侧门，因而这些得以进入二层顾客也不急于催促她们离开，于是在一个多时辰后，那里已经聚集了不下五十人，个个洋溢着惊憾与兴奋交织后的群情激昂，认识的，不认识的，均在相互间热烈讨论着，现成气氛一片蒸腾。

  手工制品几乎是奢侈品代名词，即使后世现代，很多高档服装都依旧强调设计师的量身打造，一流的手工制衣服务与技术标准，加上李之冠绝当代的超前服装设计理念，使得每一件成衣都被人顾客们津津乐道，口中啧啧之余，几乎过半女性顾客，已然确定下样式要来制定。

  在经济发展迅速的今日大唐，更多人愿为高品质服装买单，街头巷尾小裁缝铺，根本无法满足这些高端着装需求，各个阶层富贵们因为正清文绮堂的出现，会逐步打破传统制衣模式，悄然并欣然接受带给她们的这场服饰文化重整。

  顾客其中不乏大家族人士，更有几人识得清绮郡主与瑜然郡主来历，热切交谈之下，居然提出大批量定制设想。

  而清绮、瑜然二人，早就预知会有此类情形出现，针对于这一类人，很是淡定交流来联络方式，并给予许诺，明日里朝廷内金质贵宾牌子到来之前，会把各人姓名镶刻其上。

  其中一位清绮郡主熟识之人，居然张口就是一年四季各十套的定制服装规模，若成衣兑换为现金，足有几百两纹银订单，那可是长安城内城一栋二进院子的价格。

  二话不说，瑜然引领其中三人去往三层普通顾客禁足区域，每人各赠送几包纸巾，直欢喜得三名女子大呼万岁，毕竟纸巾那样的存在，对于身份极为尊贵的女性而言，无疑实用价值太重大了，那才是高质量生活标志。

  于是她们当场就提出大批量购买要求，瑜然笑道：“目前正清文绮堂纸坊虽是一天十二个时辰连轴转，近一个月内也不能保证此类纸巾上市，因为皇宫内院、各公署以及各大世家已经获得李之提前供应许可。而且目前还仅是极少部分关系良好世家，得到内部消息的前提下，等其他世家反应过来，应该要在两月后才能收到成品！”

  女甲急切道：“能不能私人方面悄悄给我点货，要知道我们女人早就厌烦了半原始人一样生活状态，就连一个简单的如厕，都要强忍厕箸那样难以启齿难堪事，更不要说每月里都要面对的月事问题！”

  女乙同样神情充满了焦急：“念在我们同是女人份上，瑜然郡主，怎么着也要照顾一下！我知道正清文绮堂不会在意价格问题，但等到此类纸巾上市，或者我们家里人通过了订单获取，得到使用时候也要到几月之后了。”

  事先没有得到服装订单，瑜然自然不会轻易吐口，“那只能通过贵宾资格，我尽量给你们争取了！各位姐姐，你们也必然能够理解，我们家李先生可是被各路人马逼得躲到了东诸山上闭门不出，哪一家也不能轻易开罪。就像是明王府，还有关鲁公的关家，昨日里就赶到东诸山，才在临淮郡王帮助下讨到一部分订单！”

  “不行，瑜然郡主，你给想想办法，我们明日一开业就来办理贵宾资格，原有的贵宾专属购买权限实在是太低了，还不够我一人半月之用！”另有女丙可怜巴巴申请。

  瑜然心内暗笑，口中却是遗憾满满：“那我尽量游说，大批量是没有可能了，我尽可能令你们在贵宾权限上再翻上一番！”

  几女正围着瑜然恳求之时，此时的一层已经售出千件，另有二十几位临时加入者，帮助已经忙碌地脚不沾地的十几位正规店员，就是这样，每个人均额头布满汗渍，但热情程度始终不减。

  尽管购买者仅有一件购买权限，但更多人即使换上衣服再也不肯脱下来，也始终恋恋不舍地围着那仅余几十件成衣徘徊着不肯离开。

  只因二层上已有足够名额，要等上面的人空出名额才能进入，于是均眼睁睁看着一件件被拿到二层去展示，而令她们焦急万分。

  如此情况下，二层人数迟迟不见减少，一层滞留人却在慢慢增多，终是惊动了李之，不得不出面前往二层观瞧。

  他一出现，就被所有女性顾客认出来，立时就将他团团围列，幸亏有夏婆婆、羽灵姨及时出面，李之才得以解脱。

  “清绮，必须再放一部分人进来了，一层已经人满为患！”

  “那就放进来，但要等个少许时间，我要把这些人打发走！”

  李之有些狼狈地逃出来，楼梯处刚好见到瑜然引领三女下来，甲乙丙三女立刻围上去，李之灵机一动：“要劳烦你们把二层顾客请出去，明日不行，后日吧，来这里找我，我想办法从其他地方为你们调剂一些！”

  三言两语就把几人打发掉，瑜然低声转述给他之前事，李之乐道，“尽量抬出来就是，明王府，轩王府都与我有绝好关系，甚至淞王府我也能说上话！而且我正打算通知他们几家，但看形势，只要明日来到之人，必会一样对纸巾产生巨大兴趣，或许不用我另行通知了！”

  “外面的围观人群怎么样了？人数减少了？”

  “哪里，反而越来越多了，但有前一批人挡驾，我们却没有更多麻烦！等下再派几人上来帮衬着你两个，我看来人几乎每人都要亲试样衣，还有不到一个时辰，恐怕来不及如此细致了！”

  交代过后，他没想到却是老祖宗在一人引领下来到了，庞啼蒙着面纱也是跟了来，令李之极感惊讶。

  引他们来到三层处坐下，细细询问，才知是老祖宗有紧急事务原因。

  “原本接到消息，我还以为是你做了某些促销手段，来到之后我才明白过来怎么回事！”老祖宗笑着回往身边一位妇人。

  那人名曰柳逢娥，是老祖宗身边十几位匠人之一，由她来解释道：“来到这里，我特意观察了一番，四处人群里，很快就发现几家长安城内较大的几家布匹经销商，这一部分是我在负责，因而我能认出他们！”

  李之点头，“这么说，那些老主顾连夜去往东诸山，是因为看到了我这里的销售情况？”

  老祖宗笑道：“不是怎地，这些人一个个精明着呢！我猜想，你店内进来的人里，必会有他们派来的人，这些人亲眼见识到那百多件成衣，质地无一不是东诸山二等锦织，短时间内就让他们得出，我们的锦织会随正清文绮堂名气一时间大卖，这些人是着急着囤货呢，好乘机在我们涨价之前狠赚一笔！”

  李之这才明白其中原委，哈哈大笑着摇头，“他们能乘机涨价，我们却是没有必要，因为不久的将来，此地会建立起来整个大唐最大布匹专营市场，而且在我鼓动下，已有许多世家关注到这家店铺实际经营模式，一等这家店面生意火爆，那种连锁性质高档制衣店就会开遍长安城各处，我们必须首先保证连锁店内布匹供应！而且，我答应了那些世家子，二等锦织仅提供给连锁店以及后来的布匹专营市场，这些现有老客户，如果不打算进驻专营市场，销售代理资格就一一取消。当然，目前还是要供应给他们，虽然价格不变，但需要【创建和谐家园】控制，我看根据他们报请数量，减半供给即可！”

  他所有经营方式，均是千多年后后世世代商家总结出来，已是最先进营销方式，如今年代人迟与完全理解也是情理之中。

  对于老祖宗为何能在瞬间就明白其中深远意义，是李之目前心内最感困惑之事，或许是出于老人家对他的无条件信赖为基础吧。

  第一百三十九章 老祖宗下山

  柳逢娥显然有不同意见，但在她将要开口之际，老祖宗已经摆手制止了：“一切根据正文意见处理，他的销售策略更具远瞻性，自然会有他深层计划！”

  李之向柳逢娥笑颜解释：“今后长安城范围内，市面上越少见二等锦织越是优势，今后我们经营策略渐渐自数量趋向成衣制作，各地市场流量更多让利给其他各地颛孙家族。这样一来，东诸山渐渐专注于成衣制作，利润则会有至少十几倍提升，省出时间与织机，着重于新花色开发。您与老祖宗手下十几位【创建和谐家园】级匠师，就会轻松许多，主要职责也逐渐转向新品开发以及人员培养，收入反而数倍提升，岂不是好处多多？”

  “但我们在长安城销售量就会大减！”尽管也很认同李之意见，但经营了几十年固有方式，忽然有所生变，一时间令柳逢娥有些不适应。

  “您老这是辛劳惯了，猛不丁有所清闲下来，极不适应也是难免！但我们商家以谋取利润为首要，明明十几倍利润提升，为何不及时转换经营思路？而且市场占有率下降仅是暂时的，一旦我前面所说实现了，各地颛孙家族产品就会及时补充进来。我们东诸山家族，仅是依靠提供给他们新开发花色品类，就能通过极低提成赚取不低于往年单纯锦织所获得利润。再有成衣加工方面巨大利润，那时候东诸山锦织，除了一级品的皇宫内供，二等锦织只需要满足我们内需就足够了！”

  “明白了吧她逢娥姨？”老祖宗乐呵呵笑着，“正文计划很长远，而且他所言没有任何错误，商家以谋取利润为首要前提，明明有更简单生存方式，像之前以数量得以维持方式，是最低级商家经营理念，我们何乐而不为？事业发展的越大，高端产品上优势才越加明显，这是大势所趋！”

  柳逢娥颇有些难为情，尽管她尚未完全理解李之经营谋略，但从部分理解上，也能从中体会到其中的精妙与合理性。

  那位方林姨也跟了来，她更对今后成衣定制更感兴趣，“这是提前开张了？能卖出多少？成衣定制如何？”

  “限购两千件，一个多时辰就卖出了一千多件，现场竞价已经被炒到二两银子，但我们坚持原价销售！定制衣物目前仅是供顾客们参观试穿，没想到提前开业，专业裁缝还没到位。”李之解释到。