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  第176章 上课

  “合作？”陈耕扬了扬眉毛，不过一点意外的表情都没有。

  丁海军知道陈耕为什么会是这么一副表情，毕竟此前国内就已经不止一次和他沟通过这件事了嘛，希望陈耕能够在必要的时候帮国内诈唬德国人一下，估计在陈耕看来，自己这次来找他，就是希望启动这个诈唬德国人的计划了吧？

  他摆摆手对陈耕说道：“不是之前我们说的那个合作，是另外的合作……首长们的意思是，你们是否有可能与上汽进行合作？”

  “如果我没理解错的话……”陈耕皱着眉头：“您的意思是，如果德国人取消了与你们的合作，你们希望我能顶上去？”

  说白了，我就是个备胎呗。

  这话直接的丁海军都觉得尴尬，不过搞外交工作嘛，这种程度的尴尬根本不算啥，他点点头：“也不能这么说……”

  其实就是这么说。

  陈耕：“我这个人不懂太多的弯弯绕绕，就实话实说好了，我大致的了解过华夏方面与狼堡集团的合作的框架，总体来说，就是双方在魔都那边建一个年产能15万辆的汽车生产基地，这个生产基地80%的产能用于出口、赚取外汇。

  也就是每年要出口12万辆汽车，并且这12万辆汽车的销售工作要由狼堡集团来完成，是吧？”

  虽然心里觉得有些不太小，不过丁海军还是不得不硬着头皮应声道：“没错。”

  “所以喽……”陈耕两手一摊：“在这场席卷全世界的石油危机面前，连有着几十年丰富经验的狼堡集团都只能望而却步……丁老哥，我只能说您真的太看得起我了，但我这小肩膀还真扛不动这么大的担子。”

  陈耕拒绝了，这并不出乎预料。

  想想也是这个道理，连有着几十年历史的狼堡汽车都退缩了，何况是费尔南德斯公司这个问完全没有任何量产一款车、营销和策划一款车经验的企业？

  毕竟，费尔南德斯公司与其说是一家汽车生产企业，还不如说是一家汽车设计公司。

  但丁海军不甘心，他忍不住问道：“陈董，我知道这让您为难了，可请您务必帮帮忙，这个项目对咱们华夏太重要了……”

  “我知道国家推动这个项目的原因，我也非常理解国内现在希望能够赚到大量的外汇来发展经济的急切心情，”陈耕叹了口气，无奈的对丁海军说道：“从我个人的角度来说，我本人也愿意尽我所能帮你们一把，但这件事真的超出了我能力的范围。”

  丁海军也知道陈耕说的是实话，在帮助共和国发展这件事上，陈耕是真的非常有诚意，比如陈耕没说的那个与嘉陵厂的合作项目，

  陈耕与嘉陵厂合作的那个摩托车项目他是知道的，虽然双方的合作还没有正式开始，但据自己所知，费尔南德斯送到国内进行测试的那批摩托车却得到了国内相关领域专家的高度评价，更有专家表示费尔南德斯的摩托车发动机的技术水平领先国内最少四五十年这么说其实也没错，国内最典型的摩托车：长江750边三轮上面那台摩托车的技术，就是德国三十年代的摩托车发动机技术，迄今为止可不是已经有四五十年了么。

  陈耕愿意拿这个项目与国内的企业合作，并且还有相当比例的出口份额，更别说还有他们正在推动的二手车拆解项目，人家陈耕真的已经做的仁至义尽了，再提其他的要求也确实是有些过分。

  “老弟，看在咱俩的交情上，你能不能给我透个底，你觉得这个项目到底怎么样？”犹豫了一下，丁海军低声问道。

  “什么意思？”陈耕一时有点没反应过来。

  “您觉得……这个项目最终成功的可能性有多大？”

  明白了！

  话说到这个份上，陈耕立刻明白，其实丁海军这个搞外交的也不怎么看好这个项目了，只是擅长于外交工作的他，对于经济方面并不擅长。

  有心想要推辞，可看到丁海军眼里的恳求，陈耕想了想，还是低声说道：“丁老哥，我就这么一说，在不在理的您也就这么一听，咱们就当是喝茶吹牛。”

  丁海军连连点头：“没错，咱们就是在闲聊天、吹牛打屁。”

  “我了解到的情况，之前你们和德方的谈判进度是：整个基地年产15万辆汽车，其中5万辆是面包车，不在出口之列，也就是说，这个基地年产10万辆轿车，其中60%用于出口，我说的没错吧？”

  “是，德国人原则上已经答应了。”

  陈耕立刻反问：“那德国人为什么又放弃了？”

  “因为……”

  “我不知道德国人心里怎么想的，我直说我看到的、了解到的情况，”陈耕打断丁海军的话：“首先一点，据我对华夏情况的了解，贵国根本凑不出能够满足这么一个庞大的汽车产业基地所需的工人。”

  丁海军有些接受不了陈耕的这番话，忍不住辩驳道：“陈先生，您话说的绝对了吧？我们华夏有几千万的产业工人。”

  “是，我承认这一点，”对于丁海军的辩驳，陈耕并不反驳，但他只是一句话，就让丁海军彻底愣在了当场：“但汽车生产是一项对工人的知识文化水平要求比较高的工业生产活动，你们难道能够从国内各大企业当中抽调出几万名符合要求的工人可能很多人还是他们所在单位的技术尖子和精英来填充到这个项目当中来？其他的工厂还办不办了？”

  丁海军：“……”

  “这是第一点，至于第二点，”陈耕接着说道：“华夏的汽车产业配套体系到底处于一个什么样的水平上？能不能生产出符合这个汽车基地要求的、同时成本控制在一定水平范围内的零配件？

  我对华夏的汽车产业了解不过，不敢说几乎等于零，但我认为贵国的汽车零配产业能够对这个项目起到的帮助作用大概是微乎其微的，这意味着这个年产15万辆汽车的产业基地，几乎95%以上的零配件都需要从国外进口。

  这么一来，不知道您考没考虑过另外一个问题：零部件从国外运进来，在国内组装好后再卖出去，整车的成本会是多少？”

  “……”

  成本吗？

  丁海军愣住了，习惯了计划经济、习惯了由国家安排从原材料到生产、销售整个完整流程的一切丁海军，还真没想过这个问题，可现在不一样了，既然这个车是要在国际市场销售的，而不是如同国内计划经济这样按照计划调拨，成本就成了一个必须考虑的问题。

  虽然丁海军也不知道这么生产出来的一辆车的具体成本是多少，但毫无疑问，肯定比在德国原产的成本要高很多……在德国本土生产，起码很多零件不用万里迢迢的运过来不是？

  陈耕接着说道：“没经过详细的核算，我不是很清楚成本增加的程度会怎么样，但我敢肯定，一定比在国外生产要高的多，这么高的成本，几乎完全没有任何竞争优势，你们生产的汽车怎么在国际市场卖出去？”

  “我们……其实有出口补贴……”

  丁海军的语气弱的厉害。

  “补贴？”陈耕“想了想”，说道：“你的意思是出口退税吧？可在我看来，你们这种生产模式所带来的成本增加，已经远远超过出口退税所能补贴的力度了，最重要的是，如果你们的产能不高也就罢了，但是……一年最少六万辆车啊，不管是投往哪个国家的市场，都会对这个国家的汽车市场造成不小的冲击，这么一来，你觉得所在国的市场主管部门会不对这个情况进行调查？

  一旦确定你们是以低于【创建和谐家园】在销售，就可以定性你们是在倾销知道如果你们被定性为倾销，会面临怎么样的处罚吗？”

  丁海军立刻问道：“什么处罚？”

  “最轻的处罚，也是征收惩罚性的关税，比如原来是10%的关税，现在可能会提升到30%、40%甚至50%，具体的比例会根据所在国调查的结论，最严重的，有可能直接禁止这款产品在这个国家的市场上销售……”

  “他们怎么可以这样？！”陈耕的话还没说完，丁海军就气愤的说道：“我们拿钱补贴自己的企业是我们自己的事，他们凭什么禁止？”

  陈耕对丁海军的反应一点都不奇怪，在七十年代末八十年代初，国内对倾销和反倾销方面的认识无限等于零，一直到九十年代中后期之后，国家在这方面吃足了苦头，才痛下决心在这些方面下功夫。

  他给丁海军解释道：“这是各个国家保护自己国家的市场、自己国家相关产业的做法，站在华夏方面的角度，您当然认为他们的做法毫无道理，但站在所在国家的政府的角度，他们的做法是完全正当的、合理的，也会得到他们本国人民支持的，在必要的情况下，哪怕他国的产品实质上并没有倾销，也不妨碍他们给你定个‘倾销’的罪名，然后征收惩罚性的关税我相信同样的事情发生在华夏的身上，华夏政府也是同样的反应。”

  第177章 最伟大的所在

  丁海军觉得这种事情发生在资本主义国家简直让他无法理解，这些国家不是一直都强调自由和公平的吗？然后就被陈耕无情的嘲笑了：“先不说这个世界上到底存不存在真正意义上的自由和公平，就说一点，你觉得你们的做法算不算是对公平构成了威胁？”

  “……”

  丁海军无言以对。

  确实，严格说起来，似乎自己的做法就不够地道，自然也就怪不到别人家政府的头上，当然，如果自己硬要无理辩三分，凭借多年锻炼出来的嘴皮子，跟陈耕辩上个三天三夜也不是问题，但问题是跟陈耕辩论这个有意义吗？

  没有任何意义。

  说到这儿，陈耕的语气忽然一转：“其实这只是外部的问题，真正的问题，我认为还是出在华夏内部。”

  “我们内部？”丁海军愣了一下，随即小心的问道：“老弟你的意气：“我觉得你们在这件事上看的太孤立了，觉得这就是一个用来赚外国人钱的生产制造基地，如果不能从外国人那里赚到外汇，这个项目也就没有存在的意义了，其实这种看法有很大的问题，在我看来，就算这个基地建成之后一辆车不出口，如果运作的好了，可对于华夏而言也有巨大的意义。

  第一点您肯定能想的到，就是通过这个项目，跟老外学会如何科学的、合理的管理好一家超大型的生产制造集团坦白说，在我看来，国内的企业的管理方式实在是太粗放了，这次的合作是个很好的学习机会。”

  “有道理。”丁海军略一思索，眼睛顿时一亮，连忙点头，随即迫不及待的问道：“那第二呢？”

  是啊，有第一就有第二，既然第一有了，那第二呢？

  陈耕也没有恶劣的故意卖关子，接着说道：“第二，虽然这个项目最终的设计年产能可能只有两三万辆、三四万辆，你们完全可以借着这个机会实现引进的这款车型的国产化。”

  “国产化？”

  “嗯，”陈耕点头说道：“国产化的目的当然不是为了能够国产你们引进的这款车，而是要借着这个国产化的机会，让华夏建立起完善的轿车零配件供应体系和零件开发体系，这么一来，你们不但可以完全国产引进的这款车，也为将来开发、生产其他零件奠定了基础……”

  “是了！”

  没等陈耕说完，丁海军的眼睛就一下子亮了起来：“虽然我们不能通过出口整车的方式来赚取外汇，但我们可以通过出口零件的方式赚取外汇。这样一来，最初赚取外汇的目的也实现了……老弟，谢谢你，真的很谢谢你。”

  醍醐灌顶啊！

  丁海军越发觉得自己这次来底特律来见陈耕，实在是一次再正确不过的决定，在大家都只是将魔都与狼堡集团等着项目看做是一个形象工程的时候，在一些人甚至将这个项目评价为“面子工程”的时候，谁又能想到这个项目如果能够成功，对华夏的重要意义？

  陈耕笑道：“谢我？最重要的我还没说呢。”

  “最重要的还没说？”

  “是啊，”陈耕说道：“难道你就没有意识到，华夏方面甚至完全可以借助这次合作的机会，实现某一个行业、至少也是某些企业的技术升级和迭代？”

  如同一道闪电在心中划过，丁海军整个人都傻在了当场：原来……这才是这个项目最重要的意义吗？

  下一刻，他心里重重的点头：是的，这就是这个项目最重要的意义所在。

  第178章 深度参与

  “我们的一些同志，气的道：“先生你们，你们告诉我，你们觉得罗杰·摩尔的特质，符合一款定位为‘family’的车吗？在我看来，罗杰·摩尔先生哪怕去代言一款手表、甚至代言摩托罗拉的移动电话，都比代言‘family’这款车要强的多。”

  李·艾科卡的脸色瞬间就变了。

  不但李·艾科卡的脸色变了，会议室里的其他克莱斯勒的高管们的脸色也变了，他们这才发现自己犯了个大错误，如果当真请罗杰·摩尔来为自己代言“family”这款车，这不但极有可能适得其反，甚至极有可能是克莱斯勒今年犯的最大的一个错误罗杰·摩尔不是不能代言汽车，但他的特质，决定了他更适合代言一款跑车后者豪华轿车，但惟独不适合代言这么一款“family”属性的车。

  第179章 兄妹

  陈耕的表情似乎带着几分揶揄：克莱斯勒汽车好歹也是一家世界级的汽车制造商，你们竟然会犯这么简单的错误？

  听起来似乎有些无法理解，但事情还真的就是这样，拥有无数精英的克莱斯勒，还真的就犯了一个这么简单的错误，以至于迎着陈耕的目光，诸位克莱斯勒汽车的高管们竟然第一次避开了陈耕的视线……他们自己都觉得这个错误有点幼稚和低级。

  不愧是曾经连续多年担任福特汽车首席执行官的人，李·艾科卡吸了一口气，迅速调整好了自己的心情，他立刻向陈耕问道：“费尔南德斯，你认为谁更适合做为‘faily’的代言人？”

  “您觉得木匠兄妹如何？”陈耕的脑中浮现出一道消瘦的身影。

  “卡朋特兄妹？”

  陈耕点头道：“如果能够将卡朋特一家人请来就最好不过了，诸位，如果电视上出现这么一个画面：哥哥理查德·卡朋特面带微笑的开着我们的‘faily’奔驰在一望无际的洲际公路上，车上放着他们标志性的音乐，妹妹卡伦·卡朋特跟着音乐轻轻的打着拍子，宽敞的后座上坐着他们的父母，两位老人一脸慈爱的望着自己这对卓有成就的、让他们深深感到骄傲和自豪的孩子……”

  “gd！费尔南德斯，你这个想法太棒了！”

  陈耕的话还没有说完，李·艾科卡脑中已经自动浮现出了卡朋特兄妹带着父母，一家亲人其乐融融的驾驶着克莱斯勒的“faily”轿车在一望无际的洲际公路上飞驰的场面，这可是最典型的美国文化啊，这个画面不但可以出现在电视广告中，甚至可以出现在报纸、杂志等纸媒平面广告以及大型户外广告牌上……

  最重要的是，将这个画面与罗杰·摩根驾驶着“faily”在公路上飞驰的画面做个对比，不管是李·艾科卡还是会议室里的其他人，大家都觉得还是卡朋特兄妹的这个画面更和谐、更贴近“faily”一些。

  “就是卡朋特兄妹了，”李·艾科卡说着，同时看向宣传主管：“汤姆，由你联系卡朋特兄妹，K？”..

  “K。”汤姆哪里敢说什么，连忙乖乖的答应下来。

  事实上他自己也觉得似乎卡朋特兄妹比罗杰·摩根更适合“faily”一些，而且作为宣传主管，汤姆知道卡朋特兄妹的代言费用比罗杰·摩根还要低一些，唯一的问题，就是听说卡伦·卡朋特小姐的身体不是太好，据说这段时间已经推掉了很多演出，不知道她是否会同意接这个代言，但是不管怎么样，先试试吧。

  给汤姆布置完工作，李·艾科卡再次一脸热切的望着陈耕：“费尔南德斯，你还有什么想法？”

  “想法？”

  陈耕想了想：“你们有没有跟好莱坞合作的计划？”

  “跟好莱坞合作？”李·艾科卡有点不太明白陈耕的意思。

  “还有比好莱坞电影更好的推广方式吗？”陈耕诧异的望着李·艾科卡，很奇怪他为什么会这么看着自己：“你想一下，如果你们的‘faily’轿车出现在了某部在全球范围内上映的好莱坞大片里，甚至是主角的座驾，导演再给个特写……”

  剩下的不用陈耕说了。

  没等陈耕说完，李·艾科卡立刻扭头看向宣传主管：“汤姆？”

  汤姆战战兢兢的应道：“我……我这就去调查……”

  作为宣传主管，自己竟然没想到这个宣传办法，汤姆很清楚，如果自己做不好这件事，估计克莱斯勒汽车宣传主管的宝座很快就要跟自己说拜拜了，为了保住自己的位子，他也得努力。