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  “是非常高，”罗斯玛丽纠正道：“就在昨天，克莱斯勒的总裁李·艾科卡先生给我打来了电话，意思是他们可以考虑重新和我们签订分成协议。”

  “克莱斯勒同意重新签订分成协议了？”陈耕的目光一凝。

  在费尔南德斯公司表示对每辆车给100美元的设计费提成表示无法接受之后，几经谈判，克莱斯勒死咬着110美元这个关卡不松口，但现在，李·艾科竟然表示还可以谈？

  再没有什么能比主动让利更能够说明克莱斯勒对这次合作的重视程度了。

  第150章 吹牛大会

  “是，我认为有很大的希望谈到120美元一辆，”说到这里，罗斯玛丽还是没忍住，向陈耕问道：“byiss，您认为‘family’的销量能达到什么程度？真的能达到15万的年销量？”

  虽然此前陈耕一直告诉她说“family”的年销量达到15万辆没问题，但一直以来，罗斯玛丽都认为这是自家老板在忽悠：一款一年能卖掉15万辆的车，那绝对可以进入单一车型的年度销量前三了，byiss怎么就这么大的信心？

  “15万？”陈耕自信满满的笑了：“如果克莱斯勒那边的宣传和营销不拖后腿……20万吧。”

  “一年22万辆？！”罗斯玛丽惊的差点站起来：年销量20万辆，那妥妥的单一车型年销售冠军，没跑了，如果自己没记错，似乎去年的单一车型年度销量总冠军车型是福特旗下的，也不过才20万辆出头？就这，福特汽车还吹了好久的牛x。

  “嗯，”陈耕似乎是觉得语不惊人死不休，点头又说道：“在我看来20万辆是一个偏保守的数字，如果宣传得当、克莱斯勒的营销也能跟得上，25万辆其实问题不大，如果再想办法做做促销、同时遇到了合适的市场机遇，30万辆其实也是可以踮踮脚的。”

  “……”

  罗斯玛丽的手都有点哆嗦。

  一年30万辆，一辆车120美元的设计“提成”……这可是3600万美元啊！

  而且只是一年！

  虽然这笔钱还要缴税，但就凭着这笔收入，费尔南德斯公司就可以碾压全美99%以上的公司，说的再直白，哪怕自己之前工作的联合社区银行，说起来也算是够牛x了吧，全美银行业排名前30名内的存在，前年、也就是1977年全年的净利润也不过是1.54亿美元，可只靠着这么一个项目，费尔南德斯公司的年收益就相当于联合社区银行差不多四分之一的年收入！

  当然，这是最理想的情况，实际上有可能非但达不到30万辆，甚至连15万辆的年销量也达不到，但这种事情谁说得准？反正就罗斯玛丽自己看来，相比于现今市场上热销的那些汽车，这款车确实有大卖的潜质，最重要的是……

  自己每年就可以从这笔业务当中拿超过30万美元的提成，克莱斯勒聘请李·艾科卡担任集团总裁的年薪是多少？

  也不过才36万美元而已，而自己，算上公司的股份，算上年薪，再算上这个，一年的总收入妥妥的超过60万，美元！

  一想到这么大一笔钱，罗斯玛丽呼吸都急促起来，她大力的喘了几口气：“byiss，您说真的？”

  陈耕反问：“怎么，你不看好？”

  “不是我不看好，而是……这实在是太不可思议了，刚刚过去的1978年，全美国也不过卖掉了400多万辆新车而已。”罗斯玛丽委婉的表明了自己的态度：全美卖掉了400多万辆新车，你一款车就要占据30万辆，你让市场上的其他车型怎么活？

  全美不但有你们四大汽车巨头，还有日系汽车，还有欧系汽车呢。

  陈耕听的心里却是不由一动：“你说……咱们和克莱斯勒玩个对赌协议怎么样？”

  罗斯玛丽眨眨眼：“对赌协议？”

  “嗯，对赌，”陈耕点头道：“就赌这款车的年销量，以100美元的设计费为，销量没上一个台阶，他们给咱们的‘设计费’也上一个台阶。”

  陈耕没说这两个台阶应该怎么设置，这需要费尔南德斯公司方面与克莱斯勒汽车方面再谈，但通过陈耕的这个动作，罗斯玛丽能够看的出来，自家byiss对这款“family”何止是信心十足啊，简直就是信心十足！

  大脑飞快的转动着，终于，罗斯玛丽边思索边慢慢的说道：“所以……您对这款车能否突破30万辆的年销量，很有信心？”

  “起码我对年销量20万辆很有信心，不过还是那个大前提：克莱斯勒的品控和质量要能过得去，如果还是之前那糟糕的品控，我就一点信心都没有了。”

  “好，这些我去跟艾科卡去谈！”罗斯玛丽一下子来了精神，能多赚钱的事啊，由不得她不激动：“byiss，还有一件事……”

  “嗯？”

  “克莱斯勒汽车一个星期后有一场慈善晚宴，您要不要去凑个热闹？”

  “慈善晚宴？”陈耕有点好奇：“说说，怎么个情况？”

  “说是慈善晚宴，其实就是借着慈善的名头来做宣传，”罗斯玛丽一脸无所谓的说道：“按照克莱斯勒自己的说法，是他们的年度大型慈善晚宴，到时候会邀请一些明星来助阵，明星们拿出一些自己的私人物品，比如衣服啊、首饰啊之类的东西拍卖，拍卖所得在去掉晚宴的运营成本之后全部捐给慈善和福利机构……总之就是一个明星们、克莱斯勒和富豪们赚了知名度、眼球和曝光率的一个晚宴。”

  “明白了，”陈耕点点头，这种所谓的慈善晚宴在美国太常见了，说白了，就是打着慈善的名头来给自家做宣传，不过还别说，陈耕对这个慈善晚宴还真有点好奇：“都有那些明星过去？”

  “歌蒂·韩知道吗？”

  陈耕笑了起来：“大名鼎鼎的小野猫嘛，当然知道，怎么，她会去？”

  “嗯，她会去，”罗斯玛丽说道：“除了他，似乎还有费·唐纳薇……基本上有大大小小的十几个明星吧，哦，对了，艾科卡先生说他已经向迈克尔·杰克逊先生和木匠兄妹发出了邀请，不过这三位还在考虑当中。”

  “请迈克尔杰克逊和木匠兄妹？”陈耕是真的被克莱斯勒汽车的手笔给镇住了：“克莱斯勒的野心不小啊。”

  毫无疑问，木匠兄妹：哥哥理查德·卡朋特（卡本特）和妹妹卡伦·卡朋特是美国乐坛70年代最著名的巨星和歌唱组合之一，与木匠兄妹相比，哪怕迈克尔·杰克逊也要稍逊半筹。

  当然，这并不是说迈克尔·杰克逊不如卡本特兄妹，迈克尔·杰克逊在世界流行乐坛的地位举世公认，就如同没有人否认迈克尔·乔丹在篮坛的地位一样，没有人否认的了迈克尔·杰克逊在世界乐坛的地位和影响力，但具体到现在这个时间点，1979年2月初，迈克尔·杰克逊奠定自己在乐坛的王者地位的那张专辑：在美国专辑榜上蝉联37周冠军的《thrillerw还没有出现的情况下，mj在全美乃至全世界范围内的影响力比起木匠兄妹还是要略略逊色一筹木匠兄妹可是在白宫献唱并且得到了美国官方的最高级别认证的：时任美国总统尼克松亲口说“卡朋特兄妹是最出色的美国青年”，而迈克尔·杰克逊与里根总统的会面，已经是1984年的事了。

  当然，也只是稍逊半筹而已，毫无疑问的是，不管是木匠兄妹还是迈克尔·杰克逊，都是这个时代的美国乐坛最有影响力的明星。

  似乎罗斯玛丽并不是很看好克莱斯勒的这个举动，她点头道：“是啊，野心不小，但这三位能不能答应可不好说。”

  “去，”陈耕想了想，说道：“去看看，反正闲着也没什么事。”

  说不定能遇到几位未来很出名、但现在默默无名的明星呢，一想到这种可能，陈耕心里就不免有点恶趣味。

  “yik，”罗斯玛丽不觉得这是一件多大的事：“我和克莱斯勒那边说一声，回头让他们把请柬给您送来。”

  “请柬的事先不着急，你帮我约一下艾科卡，我要和他谈谈。”

  “好的，谈的范围呢？”

  陈耕说道：“咱们的那两台发动机，我准备委托给克莱斯勒，帮我们做精细化的调校，另外帮咱们设计生产工艺和流程。”

  “您说的是咱们的那台1.8和2.0的两台发动机？”罗斯玛丽有些奇怪：“有必要这么足吗？发动机现在不是已经做出来了么，我看着运行的挺好的啊。”

  知道罗斯玛丽不是很懂生产，陈耕给她解释道：“咱们实验性质的生产几台，跟大规模的工业化生产是两回事，发动机这种高度精密的东西，想要大规模的工业化生产，想要考虑很多东西，这些都不是咱们擅长的，正好，借着这次跟克莱斯勒合作的机会借助一下他们的力量。再一个，咱们的发动机团队的能力和经验还是有限，另外受限于专业设备也没办法对发动机进行精细化的调校，这个也只能求助于克莱斯勒。”

  罗斯玛丽不懂生产，但有一点好，就是只要陈耕认为有必要做的，她就不会再有任何的疑问：“yik，技术上您说了算，那么时间呢？”

  “当然是越快越好，”顿了顿，陈耕又补充了一句：“另外也不要给艾科卡那老狐狸宰咱们一刀的机会。”

  “明白了，”技术的东西，罗斯玛丽不懂，一回到正统的商业谈判的范畴，她顿时信心十足：“您放心，我保证克莱斯勒在咱们身上赚不到多少便宜。”

  第151章 不差你

  “费尔南德斯先生，你真的要跟我对赌？”见到陈耕的第一面，第一次与陈耕见面的李·艾科卡就饶有兴致的向陈耕问道。

  陈耕笑眯眯的反问：“怎么，克莱斯勒不敢？”

  虽然与克莱斯勒的谈判是罗斯玛丽负责的，但李·艾科卡和自己谈起这件事，陈耕其实也一点都不感到意外。

  “为什么不敢？不过既然是打赌，就总要对双方都有好处才行，但现在的条件，似乎只是对你们有好处……”微微一顿，李·艾科卡说道：“不如这样，如果‘family’的年销量达不到15万辆，你们每辆车只要50美元的‘设计费’？”

  交锋，从现在就开始了。

  陈耕失笑的望着李·艾科卡：“艾科卡先生，您还真是打的好算盘……这样吧，如果销量低于10万辆，我一美分的设计费都不收，如何？”

  “一美分不收？”李·艾科卡呵呵的笑起来：“费尔南德斯先生，您的胃口不小啊。”

  既然陈耕说了年销量低于10万辆，他一分钱的设计费都不要了，克莱斯勒汽车好歹也是美国四大汽车巨头之一，他好意思把对赌的价码开的太低吗？

  就算他李·艾科卡好意思，克莱斯勒也丢不起这个人。

  陈耕没有说话，只是笑眯眯的看着李·艾科卡，温和的目光带着隐藏的极好的挑衅：我出牌了，你接吗？

  不愧是因为“功高震主”而被亨利·福特撵出福特汽车大门的世界顶尖的职业经理人，李·艾科卡的魄力当真是够豪迈，他略略一顿，说道：“既然这样，克莱斯勒也不会小气，这样，年销量达到10到15万辆，一辆车100美元；15到20万辆，120美元，20到25万，130美元；25到30万辆，140美元，超过30万辆，150美元，如何？”

  “成交！”陈耕痛快的答应下来。

  李·艾科卡给出的价格也算是极有诚意了，虽然不管是陈耕还是李·艾科卡都不认为“family”这款车的年销量能超过30万辆话说回来，如果这款车的年销量真的能够达到30万的年销量，克莱斯勒汽车会兴高采烈的向费尔南德斯公司支付每辆车150美元的设计费。

  “另外，罗斯玛丽小姐提出的委托克莱斯勒对你们的两款发动机进行精细化调校、对生产工艺和流程进行设计的活儿，我们可以接，不过价格方面，1300万美元。”一点也没有因为双方刚刚达成了一项合作就对陈耕“面”，李·艾科卡毫不客气的上来就是狠狠的一刀。

  对于李·艾科卡开出来的价码，陈耕一点都没感觉到奇怪，美国人嘛，就是这样，生意就是生意，一桩生意归一桩生意，大家可以在“family”这个项目上亲密无间的合作，但反过来，也一样可以在帮费尔南德斯公司调校发动机这个项目上狠狠的宰陈耕一刀谁让你有求于我呢？

  陈耕也没生气，笑眯眯的摇头：“太高了，我认为300万美元比较合适？”

  “300万美元，你当是打发叫花子么？”李·艾科卡仿佛受到了莫大的侮辱，吹胡子瞪眼睛的一脸不满：“费尔南德斯先生，你要明白，没有任何一家企业会接受这样的价格，如果不是因为我们密切的合作关系，克莱斯勒也不会接这份活儿……”

  “是吗？如果克莱斯勒没有时间，那我去找英国人和奥地利人帮忙好了。”打断李·艾科卡的话，陈耕老实不客气的说道：“我相信英国人和奥地利人应该可以接受这个价格。”

  英国人和奥地利人？

  李·艾科卡的表情瞬间一僵，心里头骂了一句：该死的a@vl和考斯沃斯！

  奥地利a@vl李斯特公司是一家集发动机科研、开发、设计、咨询、以及发动机测试设备生产于一体的综合性集团，是世界四大内燃机研发企业之一，他们在内燃机设计、调校、测试方面的水平比克莱斯勒还要强出一大截，毕竟人家就是靠着这个玩意儿吃饭的；

  和奥地利a@vl李斯特公司相比，英国考斯沃斯公司不但毫不逊色，而且是有过之而无不及。对于考斯沃斯的实力不用做过多的介绍，只要知道他们是大英帝国在内燃机领域的翘楚、是世界f1赛事的常年引擎提供商和整体解决方案提供商就行了。

  就像是陈耕虽然没说、但其实大家都明白的意思一样，克莱斯勒汽车不愿意帮费尔南德斯公司对他们的那两款发动机做精细化调校、设计和制定生产工艺以及流程？没关系，克莱斯勒不愿意做，愿意做的公司不敢说有十家八家，三家五家总归是能找的出来，而且说实话，不管是a@vl公司还是考斯沃斯公司，他们在发动机精细化调校方面的水平都比克莱斯勒强的多，克莱斯勒则更加擅长于不过是大规模工业化生产要求下的成本控制和质量控制。

  但哪怕是在发动机的大规模工业化生产方面，克莱斯勒也不敢说自己能够完全压制a@vl和考斯沃斯，还是那句话，人家就是靠这个吃饭呢。

  话说到这个份上，李·艾科卡心里就明白，自己之前的小算盘落空了，不过他也是个能屈能伸的主儿，一见事不可为，立刻放弃了之前狠宰陈耕一刀的想法，哈哈大笑道：“开个玩笑，费尔南德斯，我只是开个玩笑……我们是好朋友嘛，怎么可能不帮你？但是300万美元确实不可能，我觉得700万是一个不错的数字。”

  好嘛，从1300万美元直接降到了700万美元，几乎是降了一产工厂，不但大量采用高精度的数控加工和生产设备，在最后的组装工序，其车间更是恒温、恒湿，对空气的洁净度和工人的着装都有严格的要求。

  这还只是对厂房以及相关生产设备等硬件的基本要求，想要生产出一台合格的、性能优异的发动机，对工人素质的要求就更高，如果费尔南德斯公司想要自己生产发动机，不提前期的投入和成本，想要让自家的发动机的质量和稳定度、可靠度保持在一个水平线上，没有一两年时间的不断调整都很难做到，从这个角度来说，交给克莱斯勒进行代工，确实是最省心、同时也是一个最能保证产品质量的做法。

  但陈耕不愿意这么做。

  别人的永远是别人的，别人有不如自己有，平常还没什么，但在某些关键时刻，别人说卡你脖子就卡你脖子，你一点办法都没有，但是……这么直接拒绝吗？

  思索了片刻，陈耕抬头望向李·艾科卡：“可以，但我有几个条件。”

  李·艾科卡顿时点头：“你说。”

  他虽然不知道陈耕为什么要弄出这么两款发动机，又要对发动机进行精细化的条件，但作为一个在汽车行业享誉多年的顶尖职业经理人，李·艾科卡确信陈耕似乎有着不小的野心，如果能够打消陈耕自检发动机生产工厂的想法，克莱斯勒甚至做一些让步也是可以考虑的。

  陈耕：“第一，这两款发动机都要进入‘family’车型的装机序列；第二，代工期限是三年，三年后我们再商讨是否继续由克莱斯勒帮我们代工。”

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  这几天的订阅掉的厉害，我知道主要是因为这几天一直是一更，原因就不解释了，估计就算解释了大家也会骂，大家就当是我偷懒想歇歇吧，从今天开始每天2更，还请兄弟们赏个稀饭钱，拜托拜托啦。

  第152章 花的值不值

  李艾科卡的眉头皱了起来。

  陈耕提出将他们研发的1.8和2.0这两款发动机纳入“famiy”车型的装机行列，这个并没有出乎李艾科卡的意料，否则此前罗斯玛丽向自己提出这个要求做什么，这已经充分说明了费尔南德斯有意将这两款发动机量产、推向市场。

  此前在克莱斯勒之前的内部讨论会上，克莱斯勒方面早就想到了这个可能，并且做出了针对性的方案：如果能用这个方式说服费尔南德斯公司放弃自产这两款发动机，将这两款发动机列入“famiy”的动力系统解决方案中也可以考虑，虽然美国没有排量税，但1.8和2.0的发动机确实是比2.2、3.6排量的发动机的成本要更低一些，使用这两款发动机有助于降低“famiy”系列车型的入门门槛和售价，这个倒是也符合克莱斯勒汽车的利益。

  但是，只代工三年？

  这当然不是李艾科卡想要的。

  作为“野马之父”，李艾科卡清楚费尔南德斯设计的这两款发动机有多么优秀：哪怕是那台1.8升排量的，无论是功率、扭矩、运转的平顺度还是燃油经济性都超过克莱斯勒准备装在“famiy”上的那台2.2升排量的488发动机一截。克莱斯勒想要将费尔南德斯公司这两台发动机紧紧的捆绑在克莱斯勒身上，如果将来有合适的机会，纳入克莱斯勒的麾下乃至强取豪夺也未必不是一个可以考虑的选择。

  但是现在

  “三年时间太短了，”李艾科卡想了想，说道：“如果要代工这两个发动机，克莱斯勒需要重新添置一些设备、定制专用的工装夹具和量具，这可是很大一笔钱五年吧，如何？”

  “五年？”

  “没错，五年，”李艾科卡说道：“我觉得五年是一个不错的期限。”

  陈耕笑了，语气格外坚定：“不，就三年！”