“一毫升20元?”孙玉香还是一头雾水,一毫升是有多大的量,她完全没有什么概念。
赵大宝又仔细想了一会儿,终于想出一个通俗的解释:“这么说吧,20滴的水就是一毫升,女神之泪跟水差不多。”
孙玉香这才完全理解了,一滴水的量她是清楚的,20滴水也是很少的一点。
而在明白了这一点之后,她忍不住倒吸一口凉气:“大宝,这是不是太贵了?如果真按照这个价格来算,那我每天用掉几十上百啦!”
“几十上百?哼哼!”
赵大宝亲了孙玉香脸颊一口,笑道:“何止几十上百啊,你洗澡都倒半瓶!”
由于小灵雨术无法与外人说,他就说女神之泪是他配制的,看孙玉香使用后效果那么好,他当然很开心的让她天天用,而他身边又没什么好的容器,就继续装在那个花露水瓶里。
孙玉香以为这东西并不珍贵,所以有时兴致一起就用好多,比如昨晚跟他亲热几番之后,这女人直接用了半瓶来洗澡。
那六神花露水瓶一半的容量,按照一毫升20元的价格来算,总价值怎么也要上千元了吧?
“舍不得啊?哼,今晚我倒一瓶!”
孙玉香听着赵大宝的话,忍不住白了这家伙一眼,旋即又有点忐忑的问道:“大宝,女神之泪真这么贵啊?那我以后用的少一点!”
“为什么要少用?”
赵大宝握了握女人的手,柔情道:“你可是我的女人啊,别说是用掉了半瓶,就算是用掉一大桶,我也是非常开心的。”
这句话孙玉香非常受用,一下就软在赵大宝怀里,脸上布满了幸福的笑容:“大宝,吻我!”
赵大宝一听这话,立刻就欣然领命,狠狠的吻了下去。
过了片刻,两人唇分,才又分析起为何这几天都没顾客上门的原因。
真的是女神之泪的标价太高吗?
赵大宝不这么认为!
他在网上查过很多化妆品的售价,比女神之泪还要贵的产品多得是,而且效果远不能与女神之泪相比。
可即便是这样,依旧有很多人购买,这证明市场上的需求很大,不怕你价格高,就怕你质量差!
而女神之泪的效果已在孙玉香身上得到完美的验证,它是绝对可以秒杀如今市场上绝大多数的美容产品。
也因此,女神之泪的价格应该要向其他美容产品的价格看齐。
当然,赵大宝也没真狂妄到一开始就将女神之泪的标价,卖的与那些经营了很多年的品牌美容产品一样高。
毕竟,那些美容产品或许品牌比较有名,又或者请了什么当红的明星代言,所以那些价格才会飚的那么虚高。
赵大宝剔除了这些附加的差价,这才确定了20元%2f毫升的价格,他相信这个价格很多人能承受,尤其是那些为美而疯狂的女人。
所以,问题应该不是出在这价格上,而女神之泪的质量又杠杠的,那肯定在女神之泪的名气上。
这个赵大宝早已认识到了,也知道他目前最重要的事,是将女神之泪名气打出去!
通过上次卖菜的经验,赵大宝发现一个道理,所谓酒香不怕巷子深,这并不一定是正确的。
巷子深是没有问题的,但你还要一定的推广。
否则,你在深巷子里开了一个酒店,顾客百年后才发现你的酒香,那你说这有个锤子的用处啊!
推广的方式有很多种,最常见的就是广告了,但这些都是需要钱的,而赵大宝显然没钱打广告,所以他只能想其他办法了。
赵大宝吸收了上次卖菜的经验,他发现大多数人都有一个心理——爱贪小便宜!
对于一种陌生的新鲜事物,或者超出承受能力的东西,很多人第一反应是先旁观,但若发现这东西是免费的,不少人就会不管它好与坏,反正先拿回家试一试再说。
而这个时候,假如你的东西质量过硬,那这些爱贪小便宜的人,就会成为你第一批忠实顾客,而且还是免费的推广传播者。
也正是因此,赵大宝两次上市集卖菜,第一次爆冷,第二次爆热,反差很鲜明。
他现在就是用了这同样的策略,先扔出一百份免费的女神之泪,相信只要点进他的淘宝店的人,应该都会下意识的买一份回家。
有了上一次类似的经验,加上对女神之泪的信心,他相信女神之泪一定会让这些抱着试一试心态的买家再回来购买的。
但问题是,他已经这么做了,前面一百名免单,那为什么还是没人领取免费的女神之泪呢?
“大宝,会不会这么多天根本就没一个人点进来过?”
孙玉香一语惊醒梦中人,赵大宝立刻就反应过来,肯定就是这么个原因了。
“看来只能继续等了。”
赵大宝对推广这方面也了解甚少,想了一会儿似乎也就这么个办法,所幸如今他已经找到了原因所在,一时间也就不再那么烦恼苦闷了。
“玉香姐,你真棒!”
在烦心事儿消除之后,赵大宝心思又活络了,闻着孙玉香身上传来的香味,他忍不住多吸了几口,手也按耐不住行动了。
“小坏蛋,安分点!”
孙玉香一把拍掉男人伸进裙底的贼手,成熟而妩媚的身躯不安的扭动了一下:“阿姨跟叔叔都还在家呢,万一进来了可怎么办呐?”
在农村电脑还是比较稀奇的,她听说在网上看电视很方面,不仅可以看到最新的电视剧,而且还没有那些烦人的广告。
在赵大宝买了电脑之后,她没事就往他的房间跑,目的确实是为了看电视。不过,她的目的虽然很单纯,但赵大宝可就不纯了,一有时间就喜欢逗她,把她折腾的又爱又怕。
比如,现在刘慧芳跟赵镇海都还没走呢,这家伙就又忍不住开始折腾她了。
赵大宝嘿嘿一笑,稍稍安分了片刻,但很快就又不老实了。
“哎呀,你……怎么这么不老实啊!”孙玉香娇嗔不已,但也懒得再管了,如今这小子胆子越来越大,她就是想阻止也阻止不了。
“到底是谁在不老实啊?”望着怀中的美人儿,赵大宝满脸揶揄,“玉香姐,你看你明明都已经……”
“不许说!不许说!”孙玉香连忙阻止赵大宝,这个小坏蛋,这样折腾人家,她又不是木头,能没反应嘛。
赵大宝得意的咧嘴一笑,正准备再逗弄佳人时,老妈的声音突然从外面响了起来:“大宝,兰心阁收菜的师傅来啦!”
第23章 乐极生悲!
听着刘慧芳走近的脚步声,房间里的两人都吓了一跳,赶忙分开了。
“哎,老妈,知道了,这就来!”赵大宝冲外面大喊了一声,旋即将屏幕切到一个电影,“玉香姐,你先看会儿电影吧!”
说着,便在嘿笑声中快步离开了。
“这个小坏蛋啊……”孙玉香吁了口气,脸颊也是通红的。
自从与赵大宝偷偷在一起之后,她的身体似乎变得越来越灵敏,刚才只是被那臭小子摸了几下,那里就已经……
“哎呀呀,孙玉香啊孙玉香,你迟早有一天要被这臭小子给折腾死!”孙玉香双手掩着面,只觉脸颊滚烫无比,一颗芳心噗通乱跳。
赵大宝走出房间,迎面就碰到刘慧芳,“老妈,兰心阁的师傅在哪儿呢?”
“在院子里呢!”刘慧芳刚想进房,但看儿子出来了,也就没怎么多想,“你去招呼一下人家,我去给人家倒杯茶。”
赵大宝来到院子里,除了父亲赵镇海外,还站着一个中年秃顶男,体态偏胖,肚子微挺,西装革履,很有一派成功人士风范。
“这是大宝小兄弟吧?我叫周琦,秦总让我以后每周五定期来青山村收菜。”赵大宝还没打招呼,中年男子就走过来,圆脸上布满了笑意,还递了烟给赵大宝。
周琦其实是兰心阁采购经理,知道秦兰比较重视这赵大宝,所以他不敢丝毫小觑赵大宝,言行举止表现的很平易近人。
“周师傅,谢谢,我不抽烟。”赵大宝淡淡的一笑,谢绝了周琦的好意,道:“汤屿镇到青山村的路可不好走,周师傅以后每周可要辛苦了啊。”
“哎呦,可不是嘛,这一路来给我颠的……”
听着赵大宝提起这路,周琦不由倒起了苦水,他真是从没见过这么差的路了,坑坑洼洼,蜿蜒崎岖,他差点都将车翻到山沟里去了。
聊了一会儿之后,三人也熟络起来,这时,老妈也端来了茶,喝茶聊天,过了片刻,几个人才干起了正事。
由于知道周五上午兰心阁定期来收菜,所以老两口一大早就已经准备好了菜,赵大宝直接提起搬到周琦的车上来了。
而此刻,周琦的车旁边早已聚集一批村民,不少人的身边都带着一个个水桶。
“大宝啊……”老村长张向荣走上来,轻声叫了赵大宝一声。
赵大宝当即心领神会,便向周琦笑着问起来:“周师傅,兰姐应该跟你说过……”指了指乡亲们身边的水桶,那里面装的都是新鲜海鲜。
“嗯,秦总吩咐过的,新鲜的野生海鲜按照市价5%25-10%25收购。”大老板吩咐的事情,周琦自然不会含糊。
说实话,赵大宝虽说兰心阁会来村里高价收购海鲜,但具体这事儿是不是真的,大家心里都没底。
而现在听到了周琦的亲口保证,大伙儿这才彻彻底底的松口气,一个个都开心的笑着聊了起来,场上气氛一下子就热闹了许多。
老村长张向荣也是满意的笑了,看着赵大宝的目光充满了欣慰。
青山村这小一辈中人才真不多,赵大宝应该是资质最好的一个,有希望成为村里第一个大学生,可惜八年前他却出了那种意外。
张向荣当时也是非常心痛,一个好苗子就这么给毁了,但他相信赵大宝是无辜的。
所以,在赵大宝被判罚赔偿之后,他就在青山村里发动募捐,筹集的捐款虽然不是很多,可多多少少也是帮了赵家。
而赵大宝的表现,也让他比较欣慰。
在青山村,无论谁家的禽畜生病了,赵大宝都免费看病赠药,而现在这家伙赚大钱了,也不忘给村民增加创收,确实是个知恩图报的人。
“听说这小子买了个电脑,似乎在网上在捣鼓什么,年轻人脑袋瓜比较灵活,或许他又有什么新点子……”
张向荣在心里暗暗的思忖着,决定再找时间与赵大宝聊聊,看不是不是有什么新的点子,能够带领乡亲们一起赚点钱。
由于准备卖海鲜的人较多,周琦的收购很快就开始了。
“这个龙虾个头挺大,我五十块钱一斤收,其他的二十块一斤。”一村民捞了七八个龙虾,基本上都是一斤左右的,其中有个最大的近两斤,周琦给出五十块的高价。
那个卖龙虾的村民顿时就激动了,不可置信的问道:“真……真的?”
周围的人也都一片哗然,龙虾价格怎么会这么高,不是说只浮动个5%25-10%25?
听着众人的巨大动静,周琦也愣住了,这价格很高吗?一打听才知道镇上的海鲜贩一般收购价是十块钱一斤,无论龙虾个头大小。
“野生龙虾比较值钱,只要有个一斤左右,最少也二十块一斤,而随着重量的加重,价格也会越来越高。”
因为秦兰的事先吩咐,周琦也不准备宰村民,说的都是很实在的话,何况,这些龙虾质量还不错,放到兰心阁也妥妥的。
一听周琦的这番话,村民们都骂了起来:“该死的海鲜贩,骗的我们好苦。”
赵大宝听了也很气愤,这些海鲜贩如此可恶,这压价也压的太狠了,渔民出海捕鱼容易吗?
只有常年出海的渔民,才了解在海上的痛苦,茫茫一片的渺无人烟,不仅寂寞孤独,而且还有危险。
而这样辛苦得来的收获,却还要被人坑骗了大半,能不恼火吗?
赵大宝不由暗暗庆幸,之前做了正确的决定,向秦兰提了这个建议,可以给村民们增加不少的收入。
这时,他也知道秦兰所承诺的市场价,并不是黑心海鲜贩压低的收购价格,而是市场上海鲜真正的收购价,这至少比大家预期多个一两倍。
而在此基础上再向上浮动5%25-10%25,整体来说超出村民的预期太多了。
比如刚才那个卖龙虾的村民,以前他拿镇上去卖给海鲜贩,七八个龙虾最多就百来块钱,但现在周琦给他算了三百多,再加上其他一些海鱼之类的,整个下来收入接近了五百块。