第十五章 石器霸主发布 重生完美时代

  分析一下，苏映雪觉得李牧很可能只是一句玩笑话而已，如此想着，反而感觉怪怪的，有些不太是滋味。

  李牧一头钻进大蜘蛛网吧，继续石器霸主的开发，没过十分钟，赵康也来了。

  赵康坐下之后，问李牧道：“估分估了多少？”

  “六百二十多吧，你呢？”

  “我操……真的假的？”

  “真的。”

  “李牧，我认真的思考了一下，觉得咱俩还是绝交吧。”

  “为什么？”

  “我跟你这种长得比我帅，成绩又比我好这么多的人，实在是没法一块玩儿了，太伤自尊。”

  “少他妈废话，你估了多少？”

  赵康迟疑片刻，略有些没底气的说道：“不出意外的话，四百九十到五百吧。”

  “我看你这幅不自信的样子，四百九估计悬了，而且四百九也不见得能过三本线，如果没绝对把握过三本线，报志愿一定要慎重。”

  赵康试探性的问道：“要不我报个省内好点的大专？”

  李牧道：“既然愿意走大专，那不如报个有发展的城市，燕京你觉得怎么样？”

  “燕京啊……”赵康挠了挠头：“我这样的，去首都能干什么呢？”

  “上学、泡妞、赚钱、走上人生巅峰。”

  赵康支吾半晌：“我爸妈估计不会让我去上大专啊。”

  “你不是也不愿意复读吗？”李牧逼问：“为什么我说能让你赚够上大学的学费，你就没仔细想想？”

  赵康恍然大悟。

  原来自己的好兄弟早就在给自己做规划了，他知道自己八成考不上本科，也知道自己与家里的意愿有完全相反且又不可调和的矛盾，所以他相当于是给了自己一个选择权，没考上本科不要紧，赚到钱自己出钱去上大专也是一样。

  赵康心中感动，最后问了一次：“外挂这事真能成？”

  “真能。”

  “得了，燕京的大专是吧，我明白了！”

  李牧见赵康见已经被自己说动，心里也松快了不少，继续忙着开发石器霸主。

  中间，李牧的qq收到了一条信息，是一个戴着粉色头花的企鹅头像，李牧点开之后，欣喜的发现，这个粉色头花小企鹅，竟然是苏映雪。

  苏映雪的网名他一直都记得，就是非常简单的英文单词snow（雪），苏映雪的qq一直都是这个名字，从来没有换过。

  李牧上辈子网名经常换，但惟独密码没换过，这一点上，和苏映雪倒是有些互补。

  snow发来的信息是：“高考估了多少分？”

  魂牵梦绕：“625到630之间吧。”

  snow：“真的假的？这么高？你千万别骗我。”

  魂牵梦绕：“骗你干嘛，是真的。”

  snow：“如果是真的就太好了。”

  李牧见苏映雪似乎不太相信，便反问：“你呢，估了多少分？”

  snow：“640－660之间。”

  lee：“恭喜恭喜，你上人民大学肯定没问题了！”

  snow：咦，你怎么忽然改网名了？

  lee：之前那个太俗。

  snow：没觉得啊，挺好的。

  李牧正想回复，snow发来信息：“我妈叫我出门，改天再聊！”

  李牧眼看那个粉花小企鹅变成黑白色沉入一片离线好友列表之中，心里有些空落落的，蛋疼了半分钟，便又重新投入到了外挂的开发之中。

  下午五点半，李牧将进度保存，对赵康说道：“我今天回家吃晚饭，你呢？”

  赵康揉了揉眼睛：“我也回家吃。”

  ……

  李牧印象中第一次与爸爸喝白酒，是自己大学毕业之后的事了。

  那一次是他决定要去燕京发展，离开家、远走一千多公里，那时候没有高铁，省城到燕京的机票也不是一般人能承受的，普通的硬座，叮叮咣咣要开十几个小时，父母心里不太乐意独子远游，但爸爸考虑几天之后，还是尊重了李牧的选择。

  那天晚上李牧和爸爸都喝醉了，他犹记得那天夜里，自己在被窝里流泪发誓，一定要在燕京闯出个人样来，但起初几年的生活也没比狗强多少，住地下室、住群租房、不停的换工作，不停的搬新家，不停的被北方的黑中介坑来坑去……

  这一世，因为李牧的重生，把爷俩第一次白酒杯碰撞的日子，提前了整整四年。

  李爸把80年代开始珍藏的泸州老窖拿出一瓶，据说一共只有两瓶，李爸早有打算，一瓶留到李牧结婚那天喝掉，另一瓶，留到李牧有孩子的那天。

  不过今天高兴，提前开了一瓶。

  爷俩的酒量都不错，再加上实在是开心，一瓶酒平分，谁也没醉，反而又让老妈跑出去买了几瓶啤酒接着喝。

  酒桌上，李牧说了要报考人民大学的决定，爸妈一开始还有些担心会不会太冒险了，但李牧坚持说有信心，以至于喝了点酒的李爸心情更好，高声说道：“好！年轻人就是要有放手一搏的魄力，爸爸支持你！”

  酒过三巡，李牧忽然说道：“爸，西岭煤矿好像也快枯竭了吧？效益一天不如一天，你有什么打算？”

  李爸诧异的看了李牧一眼，打着哈哈道：“没事，你老爸怎么说也是二十多年的技术员了，有一技傍身。”

  “江南煤矿很少。”李牧淡淡说道：“海州也就只有西岭这一个煤矿，要是西岭煤矿不行了，爸爸你的技术在长江以南怕是没什么机会的。”

  华夏的煤矿分布，绝大部分在北方，长江以南的煤矿很少见，李牧说的也很现实，上辈子老爸下岗之后想过要去西北煤矿打工，但终因离家太远，最后选择在本地找了个建筑队出力。

  李爸是比较传统的男人，爷爷奶奶还在乡下生活，妈妈也有外公外婆要照顾，他没法丢下这些，自己去外地打工。

  李牧的话，让李爸陷入了沉思，他发现，儿子真的一夜之间成熟了许多，现在已经能够以一个成年人的身份，跟自己讨论问题了。

  “估计西岭煤矿撑不了多久了。”李爸原本不准备跟李牧说这些，但也意识到，现在的李牧他也不可能瞒得住，“月底就有一批下岗，年底还有一批，年底那批，我跟你妈很有可能也就下了，不过也没大事，我跟你妈就算下岗也有工资，再打打工补贴一下，坚持几年就能办内退了。”

  李牧微微一笑：“爸，我上大学的所有开销，我自己会想办法赚出来，您和妈不用操心这些，我之所以说这些，是不希望你们等到下岗之后还要瞒着我，为了补上收入的缺口，再出去辛苦打工。”

  李爸顿时愣了，李妈诧异问道：“你净瞎说，上大学要多少钱你知道不？我跟你爸都算过了，在省城上大学，学杂费、生活费、来回家的路费，四年没五万块钱怕是下不来的，去燕京，怕是没六七万都下不来吧！”

  李牧便道：“我会想办法的，现在互联网很火爆，不少人都赚了大钱，我一直在业余研究，觉得自己也可以的。”

  “啥网？”李爸皱了皱眉：“互联网？就是你们花钱去网吧玩的那个吗？”

  “嗯。”李牧点了点头。

  “那不是给网吧送钱吗？”

  李牧笑道：“给网吧送钱，送的是机器和网络的使用费，赚钱是在网上赚其他人的钱，这不矛盾。”

  “别让人给骗了，这年头到处都是骗子。”李妈明显不相信。

  李牧也是想打个预防针，所以也没说的很肯定，便笑道：“反正也没成本，我试试，行就行不行就算了，无非就是一点上网费。”

  “这倒是。”李爸喝了口酒，对李牧说道：“反正这个暑假你想怎么折腾都随你，缺钱就找爸妈，咱家虽然没什么钱，但好歹你大学第一年的学费、生活费是没问题的，剩下的爸妈也会想办法。”

  李牧也没多说，微微点了点头，倒了一杯啤酒，和老爸碰了碰，一饮而尽。

  第十五章 石器霸主发布

  李牧在做石器霸主之前，就已经有了一个完善的商业运作计划。

  鉴于《石器时代》也没多久的火爆期了，到年底，全国的网游市场都要给网游界的超级猛兽《传奇》让路，所以李牧心里清楚，石器霸主对自己来说，已经没多大利润空间了。

  没有网络支付渠道，他只能在线下销售，还需要从头搭建销售网络，不知道多久才能达到一个月卖出两三万份的规模，所以，从现在到年底，石器霸主在自己手里能够产生的营收，估计一百万见顶了。

  一百万说起来确实已经很多了，但整个阿贝外挂做了那么久，产业链价值也才千万级别，所谓产业链，就是其创造的价值，要养活整个一条利益链。

  制作开发、测试维护、渠道分销、终端销售，每一个环节都要赚钱，先不说李牧根本没能力建立起一个月销售几万份的渠道网络，就算有一个现成的网络摆在眼前，利益均摊下去，一个月卖三四十万块，自己能拿到三四成估计就很了不起了。

  这个年代的支付手段非常单一，网络支付还没有真正起步，杭城的马总连淘宝都没搞，更没有搞支付宝，所以，眼下互联网支付的瓶颈极大，就连石器时代、热血传奇这样的网游，点卡销售也要依托全国的无数网吧做线下分销，没办法实现线上交易。

  目前绝大部分外挂都是以包月形式销售，而且销售的终端和点卡一样，也下沉到了网吧，外挂经销者会在全国各地开拓网吧合作，委托网吧为自己代销外挂包月码，再过一年半载，很多外挂的包月码，都可以直接在网吧买到。

  可对现在的李牧来说，他只有自己和赵康两人，以及三四百块钱的资金，怎么可能铺的开月销几万份的网络出来？简直是痴人说梦。

  所以李牧早有打算，他给自己准备了两套方案。

  石器霸主开发完成之后，他先会开放15天的免费试用期，这也是他为什么让赵康去熟悉各种线上宣传的原因所在。

  现在的线上支付虽然还没开放，但是线上传播的速度是极快的，自己的石器霸主，对玩家的辅助功能，几乎是目前阿贝外挂以及其他石器外挂的数倍，不仅是功能的强大，还有流畅度以及用户体验层面的考量，综合使用效果远超同类型产品。

  如此一来，免费试用版一上线，短时间内就可以产生口碑效应，免费又好用，没理由被用户拒绝，这个做法会极大的冲击阿贝外挂，以及其他的石器时代收费外挂。

  李牧的这个方法很损，一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头，直接掐断阿贝外挂或者其他外挂开发团队的收入，就好比当年360杀毒免费，冲夸了无数杀毒软件公司一样。

  一旦阿贝这种已经具备商业模式的外挂遭到毁灭性的冲击，他们一定不会坐以待毙，摆在他们面前的只有两个选择：立刻开发出比石器霸主更强大的外挂，或者找到石器霸主的制作者进行合作。

  前者的可能性为零，李牧的编程水平，完全不是这帮外挂开发者能比肩的，他们能做的就只有后者了。

  这也是李牧两套方案的第一种：坐等其他外挂工作室联系，尤其是阿贝外挂，如果他们联系自己，自己就直接把石器霸主打包卖掉，石器时代眼下还很火，卖个几十万不成问题。

  打包出售的第一套方案如果不成功，那么就只剩下第二条方案，自己推销了。

  自己推销难度会大很多，李牧和赵康这个暑假就算是跑断腿，也不见得能卖出去多少，不过聊胜于无，哥俩辛苦点，一个暑假赚几万块钱还是不成问题的，如果能在玩家以及用户里发掘一些地方代理，那推进的速度可能就会更快。

  不过李牧不倾向第二种方案，那样见效太慢，他需要快钱，等以后《传奇》上线之后，才适合用第二种方案来放长线钓大鱼。

  所以，他更希望一切，就看石器霸主上线之后，能给石器时代的商业外挂带来多大的冲击了！

  ……

  7月11号夜里，李牧终于在大蜘蛛的二楼完成了石器霸主的全部开发。

  石器霸主的免费试用版，正式在几个游戏论坛上线。

  赵康几日来的努力立刻就有了成效，由于他之前就在李牧的授意下，在各大石器时代的论坛、聊天室里求过免费的石器外挂，所以有了一定的“群众基础。”

  比如，某石器论坛一个被顶了好几百楼的帖子，就是赵康发表的，网名叫“站着的猪”，内容很简单：“高中生没钱买外挂，跪求各位前辈介绍一款免费的石器外挂！”

  赵康一开始还不愿意加上跪求二字，觉得跌面，李牧白了他一眼，明显还不具备互联网思维，等将来你拿着动作片截图去找老司机带路的时候，不知道会下三滥到什么地步，线上虚拟社区里，这么在意面子做什么？

  赵康无奈，只能按照李牧的要求发了。

  没想到，跪求二字确实吸引了不少人的关注，这年头的网民也都很热心，不少人回复，说免费外挂连收费外挂的十分之一功能都没有，如果只用免费外挂，在石器时代里几乎寸步难行之类。

  也有人劝赵康不要玩了，好好学习才最重要。

  总之，回复的都是正能量。