温馨提醒：系统正在进行全面升级。如需阅读更多小说，请访问备份站点。

  醒来时爸妈已经去上班了，李牧便准备给赵康打个电话，一起去网吧看看眼下石器霸主的传播情况。

  石器霸主发布前，他专门注册了一个新的qq号，把号码留在了外挂上，注明了商务合作请联系，他也迫不及待的想知道，会不会有人联系自己。

  刚走到客厅，电话就响了起来。

  是赵康。

  他与李牧一样，也没睡好。

  他虽然不懂技术，也不太懂外挂，但是，他昨晚在电脑前奋战一夜，感受到了李牧所说的水军究竟是何意思，感受到了那种自问自答的圈套设计，感受到了那种神奇的、潜移默化的力量。

  食髓知味，他也想赶紧去网吧看一看，两人的劳动成果究竟会得到网友怎样的反馈。

  两人在电话里约定到小区门口汇合，随便后便直奔大蜘蛛而去。

  第一个帖子点击量已经达到了八万，附件下载次数：54301次，回复9791个。

  别说赵康，连李牧都蒙了。

  赵康兴奋的统计了几个论坛的下载量，短短十二个小时，下载量已经达到了十二万次左右。

  免费的好东西，在这个匮乏的年代，真的能爆发出强大无比的凝聚力，把这些网民汇聚到一起，他们下载了免费的外挂，迫不及待的使用之后，还不忘回来发帖感谢，更不会忘记把好东西推荐给自己的朋友、以及游戏中的网友。

  李牧仔细想想，当年传奇的那个免蜡外挂，仅仅是免蜡烛这单一的弱鸡功能，短短时间内也普及到了几乎所有的传奇玩家，这个年代，真是互联网的钻石年代，随便在网上种下一颗种子，都会有机会长成参天大树！

  ……

  远在燕京中关村的一套民居房里，有七八个年轻人已经急的一头汗了。

  这些人，是目前阿贝外挂的全部班底。

  他们是由阿贝和千羽两个外挂团队合并而成的，当初两家也是打的跟烂梨一样，是千羽先发布了收费版外挂，阿贝外挂的人见千羽赚钱后眼红，紧接着开发了一款类似的外挂，以【创建和谐家园】的方式冲击市场，把千羽那帮人坑的够呛，最后两伙人为了共同赚钱，决定合并。

  合并的这几个月来，他们基本垄断了《石器时代》的外挂市场，也确实赚了不小的利润，六月份结算回来的收入超过了二十万。

  原本他们还决定在七月份趁着暑假的热潮，冲击三十万收入，并且已经开始重新组建自己的销售团队，准备绕过省级代理，直接扎根到零售终端，可就在他们意气风发的时候，昨天夜里，一个外挂团队的开发人员偶然间看到了赵康发的帖子。

  一开始，那个开发人员抱着嗤之以鼻的态度，下载了石器霸主试用版，结果简单使用之后，他整个人立刻如同坠入冰窟一般，从头皮凉到了脚底板。

  随后，整个团队的人都被这款突然杀出来的外挂惊呆了。

  当初阿贝外挂的人也做过一次搅局者，用免费的试用版，把千羽的人打了一个措手不及，就好像一个泼皮，抛给千羽两个选择：要么都别赚钱，要么就一起赚。

  千羽最后妥协了，这种搅局者的出现就像是不要命的亡命徒，他们没赚到过钱，所以没有可以输掉的东西，但千羽不同，他们已经尝到了甜头，万万不可舍弃。

  没想到，现在又有人用类似的办法，重新出来搅局了。

  最要命的是，这款石器霸主的功能太强大了，远超阿贝外挂，而且，使用起来比阿贝外挂要方便且流畅许多。

  这种感觉，就好比“旭日阳刚”在某地准备开一场以《春天里》为噱头的售票演唱会，汪峰本人跑过来在这城市里同期也搞了一场，结果汪峰还他妈免费。

  欺负人啊，这他妈没法玩了！

  两支队伍合并之后的负责人名叫孙鹏，他是以前千羽的创始人，阿贝出来搅局之后，他收编了阿贝的人，相当于是把锅里的饭分给阿贝的人一份，不过因为阿贝外挂在免费的时候聚拢了大量人气，所以大家决定干脆阿贝外挂。

  孙鹏还以为，这下两支队伍合并，市场上应该就没有真正够看的竞争对手了，但这个忽然杀出来的石器霸主又是什么鬼？

  从上午开始，孙鹏的手机就没有停过。

  在这个手机双向收费、接电话也要几毛钱一分钟的年代，孙鹏的心都在滴血。

  而且每一个电话都是自己下面代理商打来的。

  代理商一般以省划分，阿贝外挂在每个省里找一个代理商，由他来负责省内各市、县网吧的拓展，而阿贝外挂的销售终端就是下面无数个网吧。

  现在，许多在网吧买了阿贝外挂的人找上网吧要求退钱，原因很简单，太坑！刚买了没几天，网上就出了比这好得多的，还免费，谁受得了？

  虽说要求退钱的顾客也有些不讲道理，但这种事情确实容易让人义愤填膺，花了钱的用户没地方撒气，又找不到孙鹏他们头上，也只能去找卖给他们外挂的网吧了。

  网吧老板卖外挂只是副业，真正的主业还是每天上门的网民玩家，得罪了这帮人，生意咋办？

  所以，网吧老板立刻找代理商【创建和谐家园】，代理商扛不住这么多网吧的压力，找孙鹏都是一个要求，给还没到期的用户办理退款。

  甚至有代理商给了孙鹏一个看似非常公平的退款方案，一个月十五块，一天就是五毛，顾客的账户剩多少天，就以五毛一天的现金退还给用户。

  孙鹏很想拒绝，但他又没法拒绝，因为现在自己的营销模式是非常不健康的，他说的根本就不算。

  他负责外挂开发，负责包月激活码的发放，激活码发放给省级代理商，省级代理商再发放给下面的各大网吧。

  由于销售终端一路下沉到了网吧，而网吧卖外挂又只是一个副业，根本不乐意预付款给上级代理商，所以外挂的资金流动的模式，和激活码发放的顺序是正好倒过来的。

  资金由网吧开始收拢，每月给代理商结算一次，而代理商拿到网吧的回款之后，再按月给孙鹏结款，每卖一份激活码，网吧老板就要保证四块钱利润，否则一个网吧一月撑死卖几十、一百份，钱太少了根本懒得操这份心，要销售，要记录，要汇款给上级代理商，一个月也就能赚三四百块，刚够一个网管的工资。

  毕竟一个网吧也就几十台机器了不起了，满打满算一个月能有多大的客流量？而且这些客流量里，有专门来聊天的，有专门来玩单机游戏的，少部分人玩石器时代，这少部分人里，还只有更少部分人会花钱买外挂。

  如此一来，每份激活码到了省级代理那里，省级代理还要扣掉三块，原因是省级代理也不省心，网吧都是自己派人去一家一家跑出来的，成本不低，费心费力。

  层层盘剥后，到孙鹏手里一份就只剩下八块钱了，这八块钱里还有很大成本，房租、设备、服务器等费用都要算进来，好几个技术人员，月薪都是几千块，光这一块的成本就两三万，还有这些人的吃喝拉撒。

  团队里，还有两个人和孙鹏占股份的核心人员，再都按比例分出去，他自己一个月下来，也就没剩下多少了。

  再回头看眼前经销商退款给客户的要求，孙鹏就算不答应也没用，本月卖掉的钱都在网吧手里，网吧直接拒绝把本月的钱交上来，就算是省级代理商也没办法。

  孙鹏气的咬牙切齿：“好，退款可以，但退款后的账户要全部汇总给我们，我们这边来统一封掉！”

  分销商根本不理他这一套，他们也很精明的意识到，这款石器霸主的火爆，很可能一下就把阿贝外挂冲垮了，以后看来也是没机会合作了。

  连续接了一个多小时的电话，孙鹏脸都绿了，工作室里的七八个人也都一脸颓然，这些都是学过一些编程的技术人员，但技术说实话都是很一般的水平，石器霸主这款外挂，他们看一看就知道，自己跟对方的差距有多大，就好像网剧《盗墓笔记》的特效团队，看到好莱坞超级大片的特效一样，有自知之明。

  “老大，怎么办？”

  孙鹏在这个游击队一般的团队里，扮演的角色就是老大，分销商掌握在他手里，所有人都要依附着他赚钱。

  孙鹏脸色难看极了：“分销商态度很硬，执意要给用户退款，看来7月份的钱我们是根本结不回来了。”

  “那可是十多万啊！”他们计算过销量，除去给分销商的，还有跑销售的层层利润，他们这个工作室赚到的利润已经十万出头了，眼看就拿不回来了……

  这时，一个技术人员脱口道：“他们的总下载量突破二十万了！”

  第十七章 这才哪到哪

  二十万下载量……

  孙鹏无力的吞了吞口水，看看时间，下午三点，才过了十五个小时而已，竟然就有了二十万下载量……

  他双腿有些发软，石器时代目前最高的同时在线数量也才二十来万，全部注册用户估计也就百万量级，要不了一个星期，这款外挂恐怕就能全盘普及了……

  阿贝外挂毕竟是收费外挂，覆盖半数以上玩家都是痴人说梦，但免费又好用的东西覆盖率达到100%都是有可能的！

  一个年轻的技术人员见大家都非常颓丧，出口安慰道：“他们早晚还是要收费啊，到时候付费用户量一定会锐减的……”

  孙鹏看了他一眼，道：“付费用户锐减又如何？只要他定价不超过15块，就能把我们的用户全部抢走！”

  “那咱们降价！十块！”

  说话的，是当初阿贝团队的负责人，贾贝，人称阿贝。

  “对方如果也降价呢？”孙鹏冷声道：“当初你们拿免费外挂跟我们对着干的时候，难道没考虑过这些？”

  贾贝顿时无言以对。

  是啊，对方一上来就直接免费了，还怕跟你玩价格战？真是笑话！

  与此同时，海州市大蜘蛛网吧的二楼。

  赵康整个人如同被抽走了魂一般，瘫坐在电脑前，喃喃问李牧：“要是这款外挂收费，你估计能有多少人掏钱？”

  “恐怕撑死也就几万人吧。”李牧分析了一下目前石器时代的情况，全国有几万人花钱买外挂用，应该还是比较靠谱的数字。

  “我的天。”赵康彻底傻了：“那如果有三万人的话，一个月就是五十万啊！这……”

  李牧一脸淡然：“不要算这个帐，帐不是这么算的。”

  说着，李牧大概解释了一下自己销售需要面临的情况，月销售是从零开始一点点涨上去的，不是一夜就能做到月消耗几万份，而且还有各种渠道成本，各级分销利润，一层层下去，如果每月卖三五十万的情况下，能收回十万以上就非常乐观了。

  “就算十万也很了不起了啊！”赵康一阵头昏：“我爸妈一年还不到两万，十万要赚六七年，如果做十几二十年的外挂生意，那不成亿万富翁了。”

  李牧摇头道：“这个生意做不长久的，最多还能繁荣两三年。”

  “为什么？”赵康有些疑惑。

  “去过迪厅没？”

  赵康点了点头：“去过几次，挺嗨的。”

  “听说过那种摇头的药丸没？”

  赵康也连连点头：“听说过。”

  李牧笑着说道：“游戏公司就相当于是迪厅，他投资场地、设备、人工，不光是为了赚个票钱，还有酒水、果盘等商品的销售也是一个大头，他们赚的就是这份钱，对吧？”

  “没错。”

  李牧接着说道：“摇头药丸是什么？是一种毒品，它可以让迪厅里的客人玩的更嗨，所以我们的外挂，就好像是这种依附着迪厅销售的摇头药丸，让到迪厅里的人玩得更爽，但这对迪厅自身来说，是有害处没好处的，因为卖药丸的钱他拿不到，而且，不是所有客户都会吃摇头药丸，一旦身边有人吃了、嗨的太厉害，势必会影响到那些不吃药玩的客人，长此以往，不吃药丸的客人就不愿意到这里来玩了，迪厅的生意就会一落千丈，你觉得，他们会放过你吗？”

  “【创建和谐家园】。”赵康反应过来这个弯弯绕，顿时惊呼道：“不弄死咱们都算好的了！”

  “是啊。”李牧笑道：“所以，外挂就相当于摇头药丸，生意不可能做的长久，依附着一家迪厅做久了，迪厅本身会想办法阻止我们的药丸进去，同时也会想办法打击我们，到时候就只能换一个迪厅接着干一段时间。”

  李牧又接着科普：“只是现在的法律有漏洞，还没有管到这个上面，但是假以时日，外挂所要面对的，将是政府和游戏运营商的夹击，搞不好还会被判刑、入罪，所以这东西适合趁火打劫，但不适合长久做下去。”

  赵康这下是真的明白了，连连点头：“那你准备怎么办？”

  李牧便道：“不能长久做，但也能做两年，不过《石器时代》没什么前途了，石器霸主最好的处理方式，就是找个人接手，咱们拿到钱等九十月份再做其他游戏。”

  ……

  孙鹏此刻冷静下来之后，仔细想了想自己眼下的处境，也确实准备先跟石器霸主的开发者取得联系，问一下对方到底想怎么样，如果能合作，那是最好不过了，如果对方是抱着杀无赦的心态冲进这个领域，那自己也就真无力回天了。

  于是，孙鹏用自己的qq添加了李牧在石器霸主上留下的联系方式。

  李牧的电脑右下角此刻也弹出了喇叭消息的图标。

  李牧急忙用快捷键打开，只看了一眼，便打了个响指：“来了！”

  请求添加好友的，是一个网名叫大鹏鸟的人，验证消息上写着：“阿贝外挂的负责人。”

  李牧等的就是他，甚至于自己这个马甲的网名，都是为他而起的。

  “不死不休。”

  “什么人的网名会叫不死不休，【创建和谐家园】……”孙鹏在电脑前怒骂了一句，这四个字，让他感觉到了非同一般的压迫感，对方叫这么个网名，难道是在表示，要在外挂领域战个不死不休？

  “看来不是个省油的灯啊！”几个围在身后的程序员咂嘴感叹。

  正说着，孙鹏收到了反馈的消息。

  “不死不休拒绝将您添加为好友。”

  赵康诧异的问道：“咱们等的不就是他么？他找上门你咋还把他给拒了？”