第14章 给苏总指明方向 重生之2006_校对版by：雨去欲续

  　　要是在外面摆下几台新车，别人也许不进店，就在外面看看。然后来个销售顾问热情的邀请他进去了，而此时进店的客户成交率还是很大的。

  　　陆恒心中想着，什么时候可以苏总说一下，进店量扩大了，对自己也是很有好处的。从之前的接触可以看出来，苏总还是很有魄力的一个人，如果公司赚得多，自然不会少了自己的。

  　　而当陆恒在外面转的时候，店里面的三人一场对于他的讨论此刻正如火如荼的展开着。

  　　“田哥，你知道陆恒刚才那台车他赚了多少吗？”李俊红夸张的表情一惊一乍。

  　　田黄不屑的哼道：“能有多少，一个新人，最多是不停降价才完成这个单子。能有两百块就不错了，我可没兴趣管他。”

  　　一旁的廖帆倒是挺有兴趣的，对于这个刚来就卖车的同事，他还真不了解，更多的还是从李田二人口中得知。

  　　之前培训也相处了一段时间，所以他也知道李满嘴跑火车，田一副老子第一别人老二的神态。二人说的话都不咋的可信，只不过他也不好急匆匆的过去跟陆恒认识一下。他可是老人，还是有点架子的。

  　　见廖帆很感兴趣，而嘴上说着没兴趣的田黄也支着耳朵，李俊红把刚刚打听来的消息兴奋的说出来。

  　　“我刚刚去财务部那里打听了一下，根据财务的说法，这台车价格卖得非常好，公司赚得挺多的，而陆恒光是提成就有一千五了。”

  　　一千五百元，或许在后世根本不算什么，九牛一毛而已。但如果把现在的提成和后世的单车提成相比，简直就是天差地别。后世一台车能有五百的提成，那简直就是走大运了。

  　　廖帆也撑大了眼睛，然后看着田黄，问道：“田哥，你昨天订的几台车，单车提成好像都是六七百吧，加起来怎么跟陆恒一台车比多不了多少呢。”

  　　李俊红涨红着脸，似乎是他卖的这个车一样。“切，那说明陆恒车价卖得好啊。卖得高，提成才高呢。”

  　　“你们聊，我去看下我待会要交的车，免得待会客户来了麻烦。”田黄黑着脸离开，说话也显得不是那么干脆。

  　　刚才他还说陆恒是卖低价车，结果转眼就是一个大巴掌扇得他头晕目眩，李俊红还好死不活的与有荣焉，一直念叨，这不就是赤裸裸的打脸吗。作为一个老销售顾问，他可在这呆不下去。

  　　而要是陆恒在这里，他会发笑，一千五只是单车提成而已。要是再加上其他的费用，仅仅这台车，他就能赚上近三千块钱。

  　　是的，不要以为卖车提成仅仅来自于价格。如果只是靠卖价格，那后世那些把价格压到底价，甚至亏本卖，那这样的话千千万万销售顾问还吃得起饭么？

  　　陆恒自有渠道从其他地方得到，若是广源4S店成熟一些，配套都做好了，陆恒现在肯定赚不到这些钱。但现在，陆恒与其放弃这些钱，公司赚不到，他也赚不到，那还不如让他赚了。

  第14章 给苏总指明方向

  　　西门，算是苍首区最先发达起来的地段。这里有着逐渐成型的商业圈，高档会所，写字楼，第一家汽车4S店，各种各样的美食店，还点缀着一些高档品牌的专卖店。

  　　在陆恒的记忆中，西门是最先发达的地段，接下来就是他学校前面的广场地段，那方圆百里都被数家大型房地产老板看重，然后联合开发了后来苍首区赫赫有名的桃源地产。

  　　而后面就是南街购物圈的形成，集齐美食，购物，游乐，看电影，宾馆，酒店，一系列配套服务，让苍首区的人们节假日都喜欢去南街玩。

  　　就跟中国改革开放的措施一样，先让一部分人富裕起来，苍首区的发展也是如此。由西门带动隔得近的高中校区，房地产成规模的发展，然后组成不弱于一线城市的南街购物圈，良好合理的道路交通规划，一切都向着大城市进步。

  　　这座苍首古城，在一步步的褪去古老的丝绸衣裳，穿上华丽的霓虹。

  　　与苏伦商量的是每个月给与陆恒一百块的午餐费，鉴于陆恒只上十天左右的班，一天十多块钱，在零六年可以吃一顿很丰盛的午餐了。

  　　陆恒在西门选了一家他记忆中很不错的老店，吃了碗炸酱米粉，趁着中午时间充足，就开始在西门转了起来。

  　　他记得这边有一家汽车装饰店很早就开了起来，专门负责售卖汽车装饰，洗车这一类工作，甚至在十年后陆恒还看见这家店的招牌。

  　　这就是经营有道啊！

  　　看见天利汽车装饰几个漆金大字招牌，陆恒点了点头，位置选得好，经营得也是最基础也最有钱赚得装饰产品，难怪不得能坚挺十几年。

  　　陆恒走了进去，在里面工作人员的诧异中，他直接就去找了老板。老板是个中年秃顶，一脸富态，总是笑眯眯的。在办公室热情的接待了陆恒，二者谈了半个多小时。

  　　“钱总，那就这样吧，希望我们合作愉快！”陆恒站起来与钱总握手，这又是一个来钱的路子啊。

  　　钱总腆着啤酒肚，笑眯眯的用力摇了摇陆恒的手，“小陆年轻有为啊，希望你多给我们带些客户来，提成就按照我们协商的来，合作愉快。”

  　　谈拢之后，陆恒就直接回了广源4S店，在李俊红三人的诧异中，他自顾自的拿着配置单，价格表看着。

  　　陆恒自然不是死记硬背，大部分的配置都在他脑海里，他看这些东西更多的是更后世的车型作对比。很多技术，很多配置现在都还没有，别到时候介绍出错了。

  　　在广源上班的第一天就这样过去了，有人对陆恒吃惊，有人嫉妒，有人赞赏，对于陆恒自己来说，不过十分平常，这些生活他后世经历了太多遍。

  　　下了班，陆恒并没有第一时间走，主动在后勤那里领取了展厅白色POLO的车钥匙。

  　　苏总看着陆恒，疑惑问道：“你有驾照？”

  　　陆恒摇头，他才刚满十八岁几个月，又没有交通部，车管所这些地方的关系，怎么可能有驾照。只不过重生前他卖车，自然也会开车。

  　　“我没有驾照，不过我开车挺好的。我也不上路，只是把这台明天要交的车先开到售后部去停着，免得放在这里被别人无意间刮花。顺便我也检查检查车子有没有问题，别交车时候出现问题。”

  　　苏伦也不是拘泥于小节的人，点了点头，夹着包说道：“那你开吧，我先不走了，看看你技术怎么样。”

  　　“也好，苏总你帮我看着点。”

  　　陆恒上了车，启动车辆，因为是自动挡，轻松得多，挂上启动档，刹车一松，轻踏油门就动了起来。

  　　将车子挪出展厅，然后轻松停到售后空着的车间去。

  　　“不错嘛，你这技术感觉比我还好，你家里有车？”苏伦赞叹道，陆恒刚才开车虽然不显山不露水的，可从一些打方向盘，踩油门的力度上来看，肯定是多年老师傅。比起新招的那几个新人来说，这份功法更是熟练至极。

  　　陆恒家里自然没有车，也买不起车，不过他可不会说自己是重生回来的。

  　　“让苏总见笑了，我家里可没车，只是我这个人喜欢车子，所以研究得比较多。偶尔借用朋友的面包车来开一开，技术也就这样了。”

  　　二人一边聊着，一边抽着烟。苏伦其实才二十五岁，年纪不大，家里到十分有钱，算得上一方富豪。作为一个有梦想的富二代，他可不想和那些酒肉朋友一样混吃等死。

  　　瞄准老家苍首区这边发展前景很好，所以老爸给了他一大笔钱投资开起了这家4S店，不过对于怎么经营汽车4S店，他还有些摸不着头脑。本来答应来帮他忙的朋友因为某些缘故也放了他鸽子，所以他现在才一直坐镇在店里。

  　　初次见到陆恒，他就觉得此人挺善谈的，能很好的交流在一起，比起答应他要来管理这个店的朋友一点也不弱。甚至从陆恒卖车之后平淡的表情来看，陆恒的心理素质也非常好。

  　　所以现在有点迷茫的苏伦，就问出了一些问题，虽然他也觉得陆恒不可能会有答案。

  　　“陆恒，你觉得我们店现在还差些什么，我总觉得和市里面那些4S店比起来，差了很多东西。”

  　　陆恒没想到苏伦会问他这个问题，不过陆恒有一说一，也想帮这个敢于聘用自己的年轻人提出建议。

  　　微微思考了一下，陆恒直言不讳道：“苏总，我今天也上了一天班，对我们广源也有一些了解了，我觉得差的东西确实很多。从组织机构上，你没有完整有效的运营部门，人事现在你在管，金融根本就没有，售后部也空着。其中最重要的是居然没有一个领头的销售经理，或者店长。汽车不比其他产品，招两个销售员就能撑起来，他是十分需要一个统筹全局的人。”

  　　陆恒一针见血的指出了这家店目前最大的问题，没有领头的人，员工太松散，初期的工作完全施展不开。

  　　苏伦也知道这一点，“我也知道是缺这样一个人，我家现在在崇庆市里，也不可能一直坐镇这边。在开店之前，其实我已经联络好我的一个朋友，他在其他4S店当过管理层，本来他会来帮我忙的，结果放了我鸽子。唉，我也是赶鸭子上架，匆匆把这家店开了起来，其实差的东西太多，目前也只能简单的维持销售汽车这一项。”

  　　叹了口气，苏伦抽着烟继续说道“许多客户都问道买了车售后怎么办，如今我最急的就是这个啊，没有售后保障，客户根本不会在我们这边买车。我也去市区里的汽车市场找过专门的汽车维修工，可真没找到合适的人选。”

  　　这个问题其实很简单，也很好解决，陆恒心想。既然打算帮苏伦，那陆恒也就不藏着掖着了。

  　　“苏总，大众汽车是全国联保的，在我们店的售后还没开工前，客户也可以去其他家保养维修。而且在苍首区高速路进站口不是有一家服务站吗？你可以去那边跟人谈一下，先把我们的售后工作委托给他们，让客户到那里去做售后保养，这也不影响。而苏总你如果真的要想找熟练的汽车维修工，我建议你还是别去汽车市场找。”

  　　“那去哪里找？”听见陆恒一席话，苏伦才知道陆恒对这一行懂得还真是挺多的，一下就解决了目前的售后问题，也就不假思索的询问。

  　　陆恒明白，崇庆市区里面的汽车市场有着十几家专业4S店，那里是服务一条龙，售后肯定有好的维修工。但别人做得好好的怎么会跟苏伦走，而且苏伦去挖墙脚，很容易恶了那些同行。

  　　但崇庆市区作为一个国际化大城市，虽然比不上魔都，京城繁华，但自有他的昌盛。每天来来往往的车辆无数，自然而然也有着不计其数的服务公司。

  　　“苏总，你可以尝试去九龙区的汽配城那边招工。”

  　　九龙区，汽配城。苏伦沉吟，那边他也听说过，确实有很多做服务维修的，但多是小作坊，店面不大，那里的人维修工值得信任吗？

  　　见苏伦不说话，陆恒解释道：“苏总你完全不用担心那边人的技术如何，能在一大片服务站，维修站，中存活下来的维修工技术都不得差。而且汽车维修说难也难，说简单也简单，一些常见的问题，你交给我我都能解决。你可以去那边招工，只要有个十人左右的团队，我们的汽车售后部就能展开工作。初期我们卖得车不多的情况下，可以考虑从社会接活来干，到后面卖车多了，就放弃外面的活。”

  　　“苏总依我所见，这两年汽车市场赚钱的大头在车价上，再过几年赚钱的地方可就是在售后服务这些方面了。我们越早建立售后团队，也就越早能拥有一个成熟且能创造盈利的团队，而且这也对现在的售前有利。”

  　　苏伦点了点头，确实如此。陆恒说得非常对，即使是现在，成熟的4S店从售后得到的盈利一点不少于售前，看来真得如陆恒所说得尽快建立一个售后团队了。再说，让售后部偌大一片地方空着也是浪费啊！

  　　“陆恒，你挺有想法的啊，走我们找个地方边吃边谈？”苏伦高兴的问道，自己只是简单的问一下陆恒，本来没抱什么希望，没想到陆恒却是给了自己一个惊喜。既能清晰的指出公司目前的困境，也能解决售后的问题。

  　　陆恒看了看时间，苦笑道：“不好意思哈，苏总，我得回家了，要是我爸妈回来看见我不在，又该让他们担心了。”

  　　“没想到你还是个好孩子，那好吧，有空我好好请你喝一顿，也算为你进入我们公司庆祝一下。对了，你家在哪里，要不我开车送你一段路？”

  　　陆恒摆了摆手，他家就在西门下面，过去快得很。

  　　辞别苏伦，陆恒并没有马上回家，反而是先去了一趟菜市场，蔬菜，水果，肉蛋买了十足的量。

  第15章 服装店改变

  　　南街与西门相隔挺远的，即使是做公交车，也需要半个小时左右。所以当劳累一天的陆有成夫妇回家时，时间已经走到了晚上十点多钟。

  　　为了节省一顿饭钱，所以二人除了中午带去的饭菜，整整一个下午都没有吃东西，十个小时的工作让夫妇二人饥肠辘辘。

  　　进了门，陈蓉就带上围巾准备去做饭。

  　　陆有成却拦下了妻子，指了指小饭桌。上面用罩子盖着几个碗碟，打开罩子，里面摆着三个小菜。

  　　青椒土豆丝，小炒肉，番茄炒蛋，红红绿绿的色香味俱全，还冒着热气，明显是炒好不久。陈蓉打开厨房的锅盖，里面也煲着汤，是杏仁猪肺汤，止咳化痰、生津止渴对肺不好的人很有益处。几片生姜伴随党参飘在白润的汤面上，煞是好看。

  　　“是孩子做的？”陈蓉小声问道，看着还冒着热气的菜。

  　　陆有成看着还冒着灯光的陆恒房间，若有所思的点了点头，又摇了摇头。

  　　“陆恒什么时候会做菜了，他不是一向饭来张手的吗？”陆有成不确定地说道。

  　　陈蓉瞪了丈夫一眼，怎么孩子为辛苦了一天的爸妈做一顿饭菜还做错了吗。她走过去敲响了陆恒的房门。

  　　“爸、妈你们回来了啊，那先吃饭吧，应该还热着，我掐着时间做的饭菜。汤应该好了，爸你待会多喝点，对身体好。我这儿还有一套题没做完，就不陪你们了。”陆恒提着笔，靠在门口说道，见灶上的火已经关小了，就知道汤好得差不多了。

  　　“小恒，那你先去复习吧，别忙得太晚了，早点睡。”陈蓉看见屋子里台灯亮着，书桌上一向弃之高阁的复习资料也被陆恒打开，草稿纸上密密麻麻的都是字。

  　　陆恒跟父母说了两句，就进了屋子，继续攻克物理这三项。底子太差了，生物还可以依靠死记硬背短时间补充起来，但物理化学还真得从高一的题开始复习。

  　　陆恒不是天才，重生也没给他带来超强的记忆力和领悟力，他有的只是模糊的印象和看透世事的坚韧心灵。离高考还有一个学期，虽然时间不多，但陆恒相信他能把这些丢下的功课抓起来，然后考出一个好成绩让父母不再担心。

  　　陆有成喝着热气滚滚的汤，脾胃肺滚过一道热流，让他心里暖暖的。

  　　陈蓉坐在一旁，端着碗往嘴里塞饭，忽然就哭了出来。然后加快了吃菜的速度，边哭边吃。

  　　陆有成轻叹一句“孩子终于长大了。”

  　　或许上一世的陆恒在此刻完全不知道他的妈妈是什么心情，丈夫一场大病掏空了家里所有的积蓄，还外欠了十万元巨债。孩子疏于管教沉迷于网络游戏，成绩一落千丈，青春叛逆，整整一座大山的压力落在一个女人身上。那种无力感让陈蓉几乎想要一死了之，但重病的丈夫一直坚强面对生活，总说他病好后会撑起这个家。为了孩子，为了丈夫，陈蓉一直强颜欢笑，不曾怪罪陆恒，反而对他更加照顾。但孩子没有尽头的叛逆却是在一次又一次的伤她的心。

  　　夫妇两是中国最普通的夫妻，没有太大的本事，虽然不会因为柴米油盐吵架，但也有很多不顺心的事。同样的，陆有成夫妇也有着中国绝大多数夫妻的品质，坚强面对生活，尽自己全力给孩子最好的生活。

  　　他们没什么要求，只是想孩子以后生活过得好一些，有一个美好的未来。

  　　当处于高二青春期叛逆的陆恒一次又一次伤透夫妇的心时，他们没有放弃，而当陆恒突然认真学习，亲自为他们做一顿下班后的饭菜时，那柔软的心灵瞬间被打动。

  　　所以陆有成这个不曾被病魔打倒的男人才会湿润眼眶，才会轻叹一句孩子长大了。

  　　高一物理是最简单最基础同样也是运用最多的知识，陆恒放下手中的试题，开始仔细研究这些知识点。他要将这些知识点全部吃透，揉碎在脑海里，最后灵活运用出来。

  　　路程和位移很简单，然后是加速度与平均速度，什么参考系，什么速率，一点一滴的融入陆恒那沧桑而又年轻的脑海中。

  　　从重生后陆恒就为自己定下了复习的步骤。高三并没有太多的知识点，主要是复习，所以他可以跟着自己的节奏来。

  　　语文，数学不用管，在高三整个年级，陆恒自信没有几个人是他对手。有着大学四级的基础，陆恒对于英语也不太担心，而且对于曾经接触过汽车进出口这一项的陆恒来说，不管是书面英语还是口语，他都完全不惧怕。

  　　最重要的是理综，所以陆恒绝大部分时间都会用到理综上，只要把这三百分搞到手，他一本妥妥的。