第16章 送上门的生意 重生之2006_校对版by：雨去欲续

  　　最重要的是理综，所以陆恒绝大部分时间都会用到理综上，只要把这三百分搞到手，他一本妥妥的。

  　　现目前，陆恒估计只能考个一百五十多分，虽然低，但提升空间大，只要能达到二百多分，那就稳当了。

  　　重活一世，陆恒目标自然不是如此，他想考出一个最好的成绩来让父母满意，所以他要用尽全力冲刺理综。

  　　二百五是陆恒最低目标，而满分则是陆恒的最终目标。

  　　第二天一大早，陆恒就起来了，这个时候才六点多钟，广源那边是上午九点钟上班，还非常早。陆恒起这么早，自然不是起来玩，他是准备去锻炼的。

  　　上一世因为做销售被烟酒掏空了身体，这一世虽然戒不掉烟酒，但适当的锻炼则会让他拥有一个结实的体魄。

  　　穿好运动服，陆恒就出了自己房门，这时候才发现父母都起来了。爸爸陆有成正在用计算器计算着什么，母亲在准备早餐。

  　　“起来了，怎么这么早就起来了？”陆有成抬头看了一眼，又低下头去拨弄计算器，还一边在笔记本上记录东西。

  　　陆恒家的卫生间就在客厅旁边，他打开门边洗脸边说道：“这不是闲着吗，所以想出去锻炼锻炼。”

  　　“这样也好，你们高三课业重，保持锻炼也能有个好身体。”陆有成说道。

  　　洗漱完，陆恒的睡意也去了大半，看见父亲旁边有张白纸，上面写着“有成服装店”。

  　　陆恒一愣，随即想起这正是自己家的服装店名称。在陆恒记忆中，上一世的服装店主要是经营成年人的衣服，有男有女，还是以男装为主。在现在男性的购买力还是挺大的，也能支撑陆家一年四五万的纯利润。但深知后世购物走向的陆恒知道，女性的购买力才是最大的。

  　　而且现在这个时候，在苍首区这座小城中，女性的购买力已经逐渐走起来了。早熟的初中生，七八所高中，还有许许多多爱美的女人，这些人都是最主要的购买力。

  　　后世也的确证明了这个道理，在南街那个巨大购物圈中，各种各样的女性服装店大火，而那些主打男性的无一不是大品牌，七匹狼，劲霸男装，阿尼玛等等。

  　　以陆家目前的经济状况来看，大品牌男装他们代理不起，但做女性市场还是可以的。

  　　“爸，你待会是要去定做招牌吗？”陆恒摆弄着那张白纸问道。

  　　陆有成点了点头，仍然做着他的事。

  　　陆恒正经的坐在陆有成对面，郑重地说道：“爸，我可不可以跟你好好谈谈，是关于我们家服装店的经营方向。”

  　　“咦？”陆有成见儿子如此郑重其事的样子，终于停下手里的动作，鉴于陆恒昨天的良好表现，他也想听听这个刚刚成年的儿子有什么想法。

  　　“你说说吧，我也想听一听你的意见，目前做这男装还是你二叔跟我提议的。”

  　　陆恒微微一怔，心里想着这二叔除了爱炫耀之外，其实对他家很不错。愿意借钱给陆恒家，也十分支持父母创业，甚至还提供货源支持等等。后世也正是如此，对于陆恒父亲，自家大哥逝去时，二叔那个意气风发的男人也是哭得不成样子。

  　　心中所想不过转瞬，陆恒组织好语言就坚定地说道：“我认为我们家不能走男装路线，所以这寓意事业有成的‘有成服装店’也不用去定做。相反，我们家应该走女装路线，完全可以起一个更好的名字。”

  　　陆有成皱了皱眉头，说道：“可是你二叔的建议，和经过我的考察，在苍首男装很有市场啊。如今苍首发展这么快，富起来的成功男士特别多，做男装我们不会亏。”

  　　陆恒点了点头，父亲陆有成说得很对，但这仅仅只是目前而已。

  　　“爸，我这么跟你说吧！这两年做男装我们肯定会赚，但两年过后我们家服装店就不好走了。而走女装的话，这两年我们也能赚钱，就是再过几年，我们家还能继续赚，且牌子名声打出去了，收入还非常稳当。”

  　　“为什么？”陆有成问道，他隐隐觉得儿子说的是对的。他也是以前大专毕业的，有知识有见解，能听进别人的建议，改正自己的错误。所以对于儿子陆恒说的话，不仅没向一般大人那样斥责，反而想要问个究竟出来。

  　　这个时候母亲陈蓉也把咸菜，包子端了出来，稀粥马上就好。听见父子二人讨论，还是讨论自家的生意，也来了兴趣，坐在一边听陆恒解释。

  第16章 送上门的生意

  　　一开始坐下来与人认真讲话，陆恒就有点职业病的习惯，想要抽烟。手都伸到裤包里时，想起父亲的身体，二手烟对人健康十分有害，也就停了下来。

  　　看见陆恒动作，多年的老烟枪陆有成自然知道儿子想干嘛，从包里掏出一包平时用来打关系的烟递给儿子。

  　　陆恒摆了摆手，开始说出自己的想法。

  　　“爸，妈，我就把自己的想法跟你们仔细说说吧，要是觉得可以，我们家以后就这样做。不行的话，就算了。”

  　　“时代在发展，女性的购买力绝对会上来，而且女人和女孩子对于美丽事物的追求肯定是超过我们男人的。一年到头，可能男性也就会购买春夏秋冬四季衣服不超过二十套。但女孩子绝对不止这个数，往往她们一季的购买量就是男人一年的购买量。”

  　　“我的意见就是，我们家现在处理完这批男装后就开始引进女装。不要太贵的，价位就定在五百以下的，但一定要漂亮，款式要新颖，颜色要鲜艳。对于二叔那边的服装市场我也有过了解，那边女装的进货价格很便宜，我们完全有赚头。甚至不等这批男装处理完，我们就可以进女装来卖。”

  　　“南街现在还没发展起来，但你们把服装店开在那边，肯定也看见了南街未来的潜力，最起码也能有现在西门的繁华程度。我们家先在南街那边把女装的名声做起来，如果赚到足够钱了，就可以考虑把相邻的店铺盘下来，然后代理品牌女装。”

  　　陆恒一口气说了许多，虽然都是大体上的方向，但他相信父母都能理解其中的商机。父亲是大专毕业，母亲也有高中文化，在他们那个年代都能算上知识分子，脑子也比一般人灵活。

  　　对于男装和女装，他们在听完自己的意见后，肯定有判断。

  　　“如果要做的话，我们就可以取个简单，也生动的名字，我看就叫时尚丽人。这样不仅是白领女性，还是那些读书的女孩子都能接受，我们主打的就是年轻女性，在四十岁以内的女性都是我们的客户。”

  　　说完这些后，陆恒就让父母二人自己考虑，带上钥匙就出了门。他准备出去跑几圈，路线很简单就是学校到家这一段路，一来一回也足够达到锻炼的效果。

  　　湿润的空气透过呼吸道进入五脏六腑，四肢仿佛都舒张开来，陆恒踏在青石板上，匀速奔跑着。秋天的风是凉爽的，扑打在陆恒身上，有着特有的感觉。

  　　临近冬季，寒意已经来临，陆恒身上却是冒着热气。耳朵里传来《TheSoundofSilence》安静柔和的钢琴曲，让陆恒重生以来躁动的心灵在这宁静的早晨中安静下来。

  　　中文名叫寂静之声这首钢琴曲是陆恒重生前最喜欢的一首纯音乐，那飘缓迷蒙的氛围，祛除迷惘的意味，似乎尘世一切的喧嚣都离陆恒而去。让陆恒在无数深夜的伏案写作中得以坚持，而在奔跑中不听激昂的歌曲，反而听这柔和的纯音乐，大概是陆恒特意为之。

  　　十八岁的年纪正是青春期最躁动的时候，这个时候很多人会压抑不住体内的情绪，所以会有青春期叛逆的说法。陆恒体内有着近三十岁的沧桑灵魂自然不存在青春期叛逆，但他有着比青春期叛逆还要严重的躁动感。

  　　重生啊！

  　　当一个人重生后，他知道后世的事情，他知道某某会有怎样的人生，他知道怎么利用先知先觉的优势攫取利益，这会让人疯狂，会让人停不下贪婪的心灵。

  　　但有着丰富销售经验的陆恒心里清楚，欲速则不达，即使你知道怎样做能获得利益，但你毛毛躁躁的去做绝对会失败，或者收获不到最大的利益。

  　　陆恒知道后世的腾迅会有何等辉煌成就，他知道第一代苹果iPhone会在两个月后发布，在2010年发布引领世界潮流的苹果iPhone4，然后一路称霸手机产业，陆恒也知道FACEBOOK现在正在疯狂攀登美国网站排名，由六十名一跃进入史无前例的第七名。

  　　陆恒其实也知道很多东西，但这些东西只是在撩动他的心而已。他现在没有这个能力，也没有这个资金去参与这些大蛋糕。他所能做的就是让自己一家过得好一些，也许未来会有其他野望，譬如疯狂抄袭一下歌曲，影视剧本，文学小说等等。

  　　而现在，陆恒就是要让自己安静下来，努力学习考一所让父母高兴的大学，闲暇之余赚点小钱。当他进入大学拥有自主的时间后，那时的他有了本钱，有了时间，肯定会做一些该做的事。

  　　时间走得很快不是吗？

  　　十年都能一晃而过，何况高三到大学这半年。

  　　跑到学校校门口，见守门的大爷早早的坐在苍首一中的大门，陆恒与他打了一个招呼，在大爷诧异的眼神中，陆恒又匀速的跑了回去。

  　　回答家的时候，父母都已经出了门，当看见“有成服装店”那张白纸留在沙发上时，陆恒就知道父母听了自己的建议。

  　　洗了个热水澡，心情愉悦的陆恒一口气干了几碗稀粥，包子都多塞了两个。换上一套显得成熟的衣服，陆恒继续他的上班之旅。

  　　也许是昨天听了陆恒的话，苏伦今天没来，左左告诉陆恒苏总去了崇庆市，估计明天才能回来。

  　　进了展厅，陆恒卷起袖子就开始擦车，车子不多才七台，相比较动辄十几台车，陆恒擦得非常轻松。当他擦到后面两台时，廖帆也加入了这项工作。而当陆恒擦完车子，都过了上班时间后，李田二人才到达。

  　　田黄还在抱怨早上那个搭他顺风车的乘客，钱给少了，李俊红一旁符合。

  　　发现陆恒廖帆把车都擦完了，田黄理所应当，李俊红倒是不太好意思。

  　　对于二人的迟到，苏总不在，没人好说什么，这就是人事部没建立起来的后果。无组织，无纪律，上班不按时，做事不积极，没有好的奖惩制度。

  　　陆恒将帕子归还后就去找内勤要了一把车钥匙。

  　　“你干什么？”廖帆问道。

  　　陆恒晃了晃手里的车钥匙，说道：“昨天那台POLO被我卖了，展厅少了一台车，我去调一台车上来。”

  　　“你会开车？照我说，商品车最好不要碰，出了事麻烦得很。”廖帆好心地说道，这是一个前辈告诉他的，他也觉得很有道理。

  　　陆恒想说道理他都懂，但这车还是得调上来，不然展厅少了台车格局不对称，看着就不舒服。

  　　轻微的强迫症！

  　　在几个销售顾问的鄙弃眼神中，陆恒费力不讨好的开上来了一两红色POLO。

  　　把车开到洗车场，陆恒拿起水枪就开始冲刷上面的灰尘，这些事陆恒做得驾轻就熟。在外面洗个车就是二十块钱，其实不过就是用水枪冲一下，然后再用泡沫剂沾点泡沫，冲掉就算洗干净了。

  　　后世节约的陆恒自己洗车已经习惯了，也费不了几分钟。

  　　“小兄弟这是什么车啊？这么漂亮，我还没见过呢。”

  　　陆恒正在冲轮胎，就快要完成时听见这个声音，不由抬起头来。见是个知性女士，三十多岁的样子，穿着挺前卫的。

  　　陆恒笑道：“大姐，这款车是大众旗下新出的小型汽车POLO，你也可以叫她菠萝，造型确实挺漂亮的。”

  　　李孟月是苍首区新开的建设银行支行总经理，因为市区总行的关系，所以她被调到苍首区来。之前在市区里，交通拥堵，即使有买车的能力，她也从来没想过买车。

  　　而刚来苍首区她就发现住的地方离上班的地方很远，每天做公交车太麻烦，打的又浪费。鉴于苍首区毫不阻塞的交通状况，所以她就萌生了买车的想法。目前支行没有配车，她就打算自己购置一辆，今天星期天出来闲逛，没想还真看见一辆让她心动的车。

  　　心情激动下，李孟月才问出声来，看见陆恒清澈和煦的笑容时，她也暗叹这个男孩子有着远超她们的年轻活力。

  　　“大众波罗，挺可爱的，多少钱啊？”

  　　陆恒心中微喜，没想到洗个车还能遇到意向客户，这倒是运气好了。不过也就是在零六年而已，这些年进入中国的车虽然多，但在苍首这种二线小城市里面，着实乏善可陈，这也导致很多人看见外形不错的车都会问一问。

  　　问价钱，陆恒从来都是避而不答，用反问的方法转移话题。

  　　“大姐，那得看你是用来干嘛了，要是上下班呢，你就选择个自动挡，方便！要是开着玩，那就选择操控性好的手动挡。”

  　　李孟月围着红色POLO转悠，刚刚洗干净的车身在初生的晨曦照耀下显得分外迷人。时尚靓丽的造型对于女性的杀伤力远远超过那些粗犷的越野车。

  　　一边点头，李孟月一边说道：“我就是用来上下班的，不过手动挡我开得也非常好，所以我不介意开手动挡。”

  　　“那就这台吧，手动挡，1.4L的排量，油耗非常低。采用前麦弗逊式独立悬架，舒适型也非常不错，而且还有两个安全气囊，最大限度的保障你的人身安全。”陆恒将水枪放在一边，关掉阀门，开始饶车介绍。

  　　仅仅一会儿，从陆恒那温和清脆的声音介绍下，对于这台红POLO李孟月就喜欢上了。虽然她也开过几十万的奥迪奔驰，那沉稳不张扬的外形才适合她银行行长的身份，但POLO小巧玲珑，可爱时尚的造型瞬间就俘虏了她的心灵。

  　　“我可以试一试吗？”李孟月拉开车门坐在主驾驶上对陆恒说道。

  　　广源大众刚刚开店，试乘试驾车还没有处理好，按理说是不能让客户试车的。

  　　不过想到面前这位李姐确实有很大的购买欲望，陆恒点了头。

  　　“姐，现在公司没有试乘试驾车，按理说是不能让你试车，不过你说你开车不错。那么小陆就破例，让你在停车场附近转几圈，但千万不能上公路，要是被交警抓住，小陆可担不下那个责任。”

  　　李孟月从陆恒手里接过车钥匙，对陆恒露出迷人的笑容，雍容大方的气息让陆恒瞬间就感觉这个女人身居高位。

  　　车子平稳的起步，熟练的切换档位，离合控制得非常好，看得出来是个老司机，这让陆恒松了口气。

  　　当车子开过4S店时，面对车窗外那群诧异神色，陆恒微微一笑，然后关上了车窗。

  　　“李姐，我们这车的静谧性非常好吧，几乎没有噪音！”

  第17章 又成一台

  　　李孟月熟练的操控着小巧的POLO，在宽敞的停车场上来去自如，红色车影惹起一片人的瞩目。

  　　陆恒坐在车里为李孟月仔细的介绍一些功能，同时也开始了解身边女人的信息。

  　　“李姐，一看你就觉得气质不凡，你要么是机构的公务员，要不就是身居高位。”

  　　“小陆，你可真会说话，不过我可不是公务员，我只是常年在银行工作而已。”

  　　“李姐，你怕不是我们苍首区的人吧，听你闲聊时，有些石川口音呢。”

  　　“嗯，我老家是石川绵竹的，隔崇庆市也不远，这次是总行特别调我下区县来主持新行的建立的。”