第五章 邻家有女 重生之二代富商_校对版by：小小羽

  　　“还有，小姨夫，我会争取帮你贷一笔款，这样会缓解你的资金压力，小姨夫，还有小姨，我可以向你们保证，假如这次赔了钱，贷款，我帮你们还！”

  　　“庸庸，你一个小孩子，说什么还贷款，还有，贷款也不是那么容易的！”胡宁急忙说道，吴庸越说越像样子，胡宁还真怕李志成答应吴庸去乱搞，现在，吴庸的建议在胡宁的心里已经定位为瞎胡折腾了。

  　　“宁宁，我相信庸庸，不过庸庸，你说的电子厂的那个事，必须做成，贷款就不需要了，贺卡主要是硬纸，造纸厂那边我们可以先拖上一个多月！”

  　　紧紧的盯着吴庸，李志成突然做了决定，或许，跟着这个小外甥疯狂一次，也没什么，就算赔了，至少市长姐夫会承他们这个人情，有市长姐夫在，他们的钱很快会再赚回来。

  　　“志成，你，你真的答应了？”胡宁一脸的惊诧，李志成答应了吴庸提出的这个疯狂的主意，着实让她吃了一惊。

  　　“宁宁，或许庸庸说的对，我们不是学生，怎么会知道学生的想法，贺卡是礼品，当然是越高级的越好了！”

  第五章 邻家有女

  　　李志成是个做事的人，既然已经答应吴庸了，就马上做出了行动，在支付了十万元首付款之后，可以印刷一百万份高质量贺卡的硬纸，已经拉回了厂子里，两台彩色胶印机也开足了马力，不停的工作。

  　　一个星期之后，吴庸很轻松的说服了秦秘书，两人和李志成还有胡宁一起到了电子厂。电子厂的厂长立即答应先给他们生产小型音乐卡，而且，首付款也不是二十万，只用了十万就搞定了。这个厂长最近想动一下，正愁着无法走吴刚的路子呢，现在路子到了他的脚下，哪还不顺势踩上去，他们四个人，可都是吴刚市长最亲近的人，一个市长公子，一个市长秘书加上市长的小姨子，这个组合的分量可是不轻。

  　　六十万的东西，十万块就搞定，也出乎了李志成的意料，这让他对这场豪赌更加的有信心，常年经商的李志成非常清楚，有个有权的后台意味着什么。

  　　资金上比预料中少了许多，胡宁也没那么紧张了，反正这是吴庸搞出来的，真的搞砸了，有人会为他们擦屁股的。

  　　印刷厂正在加印，音乐贺卡的销售旺季也不是现在，一时间，吴庸又变的很无聊，只能不情愿的每天去学校上课，上辈子没学会的东西，这辈子他一样也学不会，反正上课的时候，睡觉的时间比较多。

  　　吴庸身份特殊，前段时间又出过大事故，老师也不敢过问他，只能放任不管，还好吴庸只是自己睡觉，从不打扰别人的学习。

  　　“吴庸，你又迟到了！”

  　　下午的最后一节自习课上，上课时间已经过了五分钟，吴庸才慢慢的挪进了教室里，若不是外面实在太清净，他都打算这一堂课就在外面过了。

  　　不过，老师不管的吴庸，不代表没人管，听到这个声音吴庸的眉头忍不住皱了一下，这是他们班的纪律班长，被吴庸叫做黄毛丫头的夏莹莹，全班之中，不管是老师和同学，敢这样教训他的也只有这一个了。

  　　“黄毛丫头，你要想不让其他同学都上这一堂自习课，你就跟我吵吧！”吴庸毫不在意的回到自己的座位上，懒洋洋的说了一句，果然，夏莹莹脸上的怒容更加的强盛了。

  　　“你，无赖！”夏莹莹火气很大，可不代表她笨，真的在这里和吴庸争起来，那绝对会影响一个班的同学，身为纪律班长的她，绝对不允许这种事情发生，她已经打算等下课后在找吴庸算账。

  　　“小丫头倒是个美人胚子，只可惜受她老爹的影响，变的又臭又硬！”吴庸偷偷看了看夏莹莹还满脸怒气的小脸，轻轻的感叹了一句。

  　　夏莹莹的父亲也不是普通的人物，归德市市委副书记，纪检书记夏继海就是他了，因为有吴庸，赵强，夏莹莹的存在，吴庸他们所在的这个班，也被其他老师戏称为小干部班。

  　　看了看手上的电子表，在离下课还有两分钟的时候吴庸就跑了出去，那小丫头的算盘他可是非常清楚的，被她揪住唠叨一顿还是很痛苦的。

  　　果然，看着吴庸没下课就跑出去，夏莹莹脸一下子变的通红，满脸的愤怒，夏莹莹自己都没有发现，他最近特别的喜欢找吴庸的麻烦。

  　　“等着，别让我在家门口堵住你！”夏莹莹恨恨的叫了一声，开始收拾自己的东西，她和吴庸，都是同住市委机关大院的。

  　　时间已经进入到十二月，距离元旦越来越近，李志成那边的制作好的音乐贺卡也越来越多，在看到第一个成品之后，李志成的心又安了一些。不得不说，吴庸设计的音乐贺卡，无论在外观还是品位上，都比普通的贺卡要好的多，在加上音乐的功能，这种豪华贺卡卖出去应该没问题，只是卖上一百万张，李志成还是一点信心都没有。

  　　吴庸从学校逃出来，直接叫了个人力三轮将他送到了印刷厂，看着成品的音乐贺卡，吴庸满意的点了点头，这些，在他的眼里可都是钞票啊，上辈子受穷的吴庸，最大的爱好恐怕也就是这些花花绿绿的东西了。

  　　“庸庸，你来的正好，现在已经十二月了，我们是不是也该往下铺货了！”看到吴庸，李志成笑着走了过来。

  　　“不急，现在还不能铺，没到时候！”吴庸随手放下贺卡，摇了摇头说道，吴庸学习不怎么样，可不代表他就愚笨，这个时候推出去，一不是真正销售的时间，二也容易让别人仿制，真的这样的话，他的利润空间绝对要减少许多。

  　　“你看什么时间合适？”

  　　李志成也点了点头，十二月月初的时候，并不是贺卡销售的时刻，早一点晚一点倒没有什么。

  　　“二十号吧，二十号，我们全国统一铺货，这段时间，小姨夫你可以多联系一些外市和外省的客户，对了，二十号我们只在大学的附近铺货，中学的在等一等。”

  　　想了一下，吴庸还是将时间定在了二十号，十二月二十五便是西方的圣诞节了，虽然华夏现在还没有过圣诞节的习惯，可一些大学里面已经开始隐现出这种兆头了。所以，这次的一百万张贺卡里，吴庸还特意做了二十万张带有圣诞树的贺卡。不过小心的吴庸并没有给贺卡上写上名字，反正印有圣诞树的贺卡，在元旦一样可以使用。

  　　“二十号，有点紧了，不过也行！”李志成再次点头，按他的计划，应该在十五号左右铺货，但是二十号和十五号之间相差并不大，所以也不是特别的在意，那五天，也不是贺卡的销售旺期。

  　　“嗯，二十号的时候，我们首批铺货就上这些圣诞树的贺卡，先卖这些，在卖其他的，另外到时候我会做一套相应的宣传方案！”

  　　“圣诞树的？好吧，不过庸庸，二十号之后你要常来我这里，没你在这，我心里可没什么底！”李志成对圣诞节并不是多了解，也没想那么多，不过把吴庸拉到身边来可是有用意的，这样的话，即使最后真赔了，吴庸所要承受的压力也就更多一些，李志成也就能更多的获取姐夫那边的人情。

  第六章 贺卡攻略

  　　每天和夏莹莹这小丫头斗斗嘴，又教育着赵强这个衙内怎么做好一个小屁孩们的老大，吴庸这个月的生活倒是满充沛的。赵强从对他有些愧疚到现在几乎是崇拜了，赵强从来没有想过，吴庸居然会懂的这么多的东西，特别是他所讲的老大的气势和威严，赵强简直欢喜的要发疯。

  　　吴庸也在暗笑，赵强小胖子学习不怎么样，又有个公安局长的老爹，可他并没有一丝的正义感，也没想过以后去当警察，反而对黑社会非常的有兴趣，这小子简直就是做混混的天才，吴庸教的那些坏点子，他一学就会，还能举一反三。

  　　慢慢的，吴庸已经习惯了学校的生活，这个时候，也终于到了二十号，到了他们音乐贺卡要面世的时候了。

  　　之前的二十多天里，李志成可没闲着，无论如何，这笔百万大单都是他经营印刷厂之后最大的一笔单子，一点马虎也出不得，没有人会不想赚钱的，特别是李志成这种商人，所谓的赔了之后怎么办，不过是给自己留的一条后路罢了。

  　　“庸庸，按照你说的，今天我们的音乐贺卡已经在二十个大城市大部分的大学附近出现了，并且让他们打出了你做的圣诞音乐贺卡的宣传！”

  　　“很好，二十个大城市，每个城市我们发出去了一万张，一共是二十万，居然是提前一周就发货了，这个时间的物流还真差劲！”

  　　看了看发货的单子，吴庸满意的点点头，唯一让他不满意的，就是现在的物流，和后世三天全国各地都能到的快递相比，现在的物流简直就是蜗牛了。

  　　“七天已经是很快了，不过我们这七天都没发货，剩下的还有那么多，万一卖不出去怎么办？”李志成没听出吴庸话里的其他意思，只以为吴庸在怪发货的时间长，这点，李志成同样也是担忧的。

  　　“不要担心，小姨夫，我敢保证，下面就不是我们发货了，这些家伙们，会主动上门来提货，不来的，就直接派人从火车上运过去，不过加一点物流成本罢了！”

  　　吴庸淡淡的笑了笑，脸上又露出了那股自信，让李志成也不自禁的跟着点了点头。

  　　没多一会，上次发钱的那个四十多岁的会计就跑了过来，现在已经是下午七点，六点的时候他们会打电话询问统计一下这次音乐贺卡的销量，然后汇总报告给李志成。

  　　“李经理，出来了，今天的销量已经出来了！”

  　　“是多少，快拿给我！”看着会计手上的那张纸，李志成也非常的激动，今天是第一天，能不能开门红，也意味着他这场豪赌究竟能不能赢。

  　　看着纸上的数字，李志成眼中闪过一道黯然，显然，数字并没有做到让他满意。

  　　“我看一下！”吴庸微笑着从李志成手中接过纸张，上面清晰的记得，每个城市的销量，以及，今天一天总共的销量。

  　　“平均每个城市卖了五百多张，上海卖的最多，足足有一千多张，比我想象的还要好一些！”吴庸指着纸上的数字笑道，一天二十个城市一共卖了一万多张音乐贺卡，说起来，销量算是不错的了。

  　　不过，这个数字和他们已经生产了近百万的数量来比，还是差的太多，离元旦只有十天了，按照这个数字计算，他们最多只能卖上二十万份，这样算来，他们会有八十万卖不出去，这场生意，等于是赔的。

  　　“小姨夫，你不要担心，若不咱们打个赌，我赌明天贺卡的销量，绝对要比今天的多出一倍，假如没有达到这个数字的话，剩下的贺卡，我一个人全包了！”

  　　吴庸看出了李志成的担忧，不过他并不担心，音乐贺卡这东西，就要口口相传，今天买了贺卡的这些人，就是他最好的宣传武器，等明天，等后天，销量将会成倍的翻长。

  　　“庸庸，没事，小姨夫还是输得起的！”李志成脸上带出一丝不自然的笑容，他虽然受了打击，可还没到需要一个小孩子来安慰的地步，更不会将吴庸的打赌当真，不过，他没想到的是，若不是吴庸没钱也没销售渠道，他还真愿意将这些贺卡自己独自去销售。

  　　“小姨夫，别担心，明天我还会来，我们一起看明天的成绩！”

  　　吴庸笑了笑，和李志成打了招呼后就让印刷厂的人开车将他送回了家，吴庸走后没多久，胡宁也来了，在得知了第一天的销量后，胡宁和李志成一样，心里面也很不舒服。

  　　十二月二十一号，对于吴庸来说是个很平常的日子，可对于很多大学生来说，却是个不平常的日子。

  　　圣诞音乐贺卡，就像一缕早到的春风一般，在二十个城市的大学里吹荡起一股暖意，特别是少数收到朋友送来圣诞音乐贺卡的人，不仅对朋友非常的感谢，同时自己也非常的自豪。九十年代初，大学的课后生活也是非常贫乏的，同学之间的交流也没什么特别的，而突然收到一张精美的圣诞音乐贺卡，则代表着，自己与别人非常的不同。

  　　吴庸下午去印刷厂去的挺早，等六点多拿个会计疯狂的跑过来汇报销售成绩的时候，吴庸已经到了一个多小时。会计对很是平稳的坐在那里喝水的吴庸很是佩服，总经理的这个外甥还说的还真准，昨天说了，今天一定会涨，果然，今天的销量比昨天涨了许多，而且，足足涨了三倍。

  　　十二月二十一号，二十个城市一共销售了圣诞音乐贺卡三万多张，其中，上海一个地方就卖了四千多张，上海的经销商已经催他们在发两万张音乐贺卡火车上快运过去。

  　　比第一天涨了三倍，李志成的心里也好受了许多，在给几个要加发的城市托运了之后，他已经想开始在地市级别的初中和高中的学校铺货了，不过，吴庸阻止了他，目前二十个城市铺的圣诞音乐贺卡，已经让他们的销售科的人员忙不停了，而且，过圣诞节的意识中学生远远比不过大学生，至于这些中学，不如等圣诞过后，让那些看到音乐贺卡魅力的人，主动上门的好。

  第七章 贺卡旋风

  　　十二月二十二号，吴庸没有去印刷厂，不过晚上还是给李志成打了个电话，李志成在电话里语气非常的激动，二十二号的销量，又比二十一号涨了一倍，足足卖出去了六万多张，前期铺下的二十万张圣诞音乐贺卡，三天就卖了一半，而且，市场反应非常好，几乎所有的城市都要求增货。

  　　甚至，一些近点的城市直接派车自己来拉，这点还真让吴庸给说准了，以后，他们会主动来找我们要货。

  　　圣诞音乐贺卡的旋风刮的很大，很多大学生，特别是女生，都以收到圣诞音乐贺卡为荣，而且，收到的越多，则证明她的魅力越大，这样一来，抢购圣诞音乐贺卡也成了一股潮流，特别是圣诞节即将来临的时候。

  　　二十四号，平安夜的时候，前期铺下的二十万张圣诞音乐贺卡已经销售一空，而且，还卖出了十万张元旦音乐贺卡。好在当时圣诞节意识还不十分清楚，吴庸在设计贺卡的时候，没有写明贺卡的用处，只是图案不一样而已。

  　　吴庸所不知道的是，他这次的圣诞音乐贺卡，所造成的影响绝对是空前的。大学，特别是九十年代初的大学，正处于朦胧的开放期。这个时间的大学生，和后世新世纪中到处都是同居的不一样，也和七八十年代，男女不敢单独在一起的时代不同，这个时期，是个朦胧的，想要突破束缚，却又不敢的时期。

  　　吴庸的圣诞音乐贺卡，刮起了音乐贺卡的风，也刮起了西方圣诞节的风，同时，西方开放的观念，也慢慢被大学生们接受。据不完全统计，圣诞音乐贺卡出现的这几天，促成了近万对大学生情侣，当然，也只是情侣，九零年还没有开放到后世的那种程度。

  　　同时，九零年的平安夜也被冠名为鹊桥夜，大学中，到处可见羞答答的女学生接受男同学的贺卡，然后一起花前月下，卿卿我我。

  　　二十五号，吴庸下午直接以去医院的名义请了假，虽然音乐贺卡的名声已经打出去，但是下面的销售也绝对不能放轻松。

  　　经过圣诞节的疯狂，李志成现在已经对他们的音乐贺卡有着十足的信心，对自己这个小外甥，也是心服口服，在李志成看来，自己这个小外甥绝对是个经商的天才，当初自己那一赌，还真赌对了。

  　　“庸庸，你来的正好，我们正商量着中学附近铺货的事情！”见吴庸到来，李志成很是亲切的将他拉到了自己的身边。

  　　“中学附近的铺货，除了归德市之外，其他地方必须提前付款，剩下的姨夫你们来定就是了！”

  　　吴庸想了下，提出了自己的建议，音乐贺卡目前名声已经打出去了，李志成原来那些并不看好音乐贺卡的客户，也纷纷主动上门求货。

  　　“是啊，我们现在是独家供货，必须让他们一次性付清货款，不能在分批支付了！”李志成也点点头，前期虽然卖了三十万张，可不代表三十万张的钱都到了他们的手里，其中还有三成的货款，至今没有收回来。

  　　“也不一定，有眼光行动快的已经可以仿制出来了，不过他们即使仿制，也印刷不了多少，更何况我们也无法占据全部的市场，所以对我们是没有影响的！”

  　　吴庸摇了摇头，有着后世生活经验的他深深的明白，国人的跟风性有多么的厉害，这也是他一直要求延迟上货的一个原因，他们上货到元旦中间只有十天，而且音乐贺卡真正表现出威力还是在圣诞节前后，这点足以让大部分有心跟风的人放弃，他们没有时间准备了。

  　　不过，也不是所有的人都会放弃，一些有根基的印刷厂，还是尝试着做出了一些音乐贺卡，虽然量不多，但总能在元旦前投入市场，从中分上一杯羹。

  　　“对了，姨夫，我上次让你加印的大信封怎么样了？”吴庸想了下，又问了一句，上次来的时候，吴庸特意要求李志成印上一些大点的纸信封，这种信封成本很低，一张只要一两分钱，所以李志成只是安排了下去，并没有完全放在心上。

  　　“信封，你不说我还给忘了，对了，庸庸，你要印这二十万张信封干嘛？”经吴庸一问，李志成才想起来，好在下面的人并没有忘记，二十万个大信封，已经印刷完毕。

  　　“小姨夫你忘了，我们还做了二十万个三页立体的豪华音乐贺卡，这个信封就是为那些豪华音乐贺卡准备的！”

  　　“难不成，你想让这些贺卡如同明信片一般可以寄出去吗？”李志成不笨，一联系上那些豪华音乐贺卡，立即想到了吴庸的用意。

  　　“小姨夫，你别忘了，归根到底，我们的音乐贺卡都是一件礼品，都是用来送人的，有机会送给远方朋友亲人最高级的贺卡，让他们高兴，还不值得花上这几块钱吗？”

  　　“也是，那不如我们在多印些信封出来，所有的贺卡都加上信封！”对吴庸的解释李志成很是赞同，他是生意人，深深明白一件好的礼品的重要性，以音乐贺卡为礼品，虽然价格便宜但是不失尊贵和优雅，能让收到礼物的人特别的满意。

  　　“过犹不及，小姨夫，所有的音乐贺卡都有了信封，我们的豪华音乐贺卡就没那么出众了，买普通音乐贺卡的人想寄，就让他们自己买信封吧！”

  　　吴庸笑呵呵摇了摇头，让李志成大是佩服，他这个做了十来年生意的人，居然还不如自己这个十二岁的小外甥做的好。

  　　九零年，注定是个活泼的一年，圣诞节之前，红锦印刷厂生产的圣诞音乐贺卡在大学附近亮相，引起了一股圣诞和音乐贺卡的风潮。元旦之前，不止大学，大部分中学门口的文化商店也出现了这种前几天炒的很热的音乐贺卡，而且，随之出现的还有一种更高级的，可以买上邮票就能寄出去的豪华音乐贺卡。

  第八章 大家风范

  　　音乐贺卡销售的火爆超乎了李志成的想象，元旦来临之时，李志成最后悔的就是没有赌的更大，让自己的印刷厂加班加点的制作音乐贺卡。不过即使这样，李志成的红锦印刷厂，还是制作了一百万张普通音乐贺卡，二十万张豪华音乐贺卡，至于圣诞音乐贺卡也包含在了普通音乐贺卡之内。

  　　所有的贺卡，都在元旦之前销售一空，而且那些经销商都是先付款才能提货，和之前大部分先铺货后收款大不一样。

  　　甚至，吴庸猜测的跟风也出现了，也完全和吴庸说的一样，其他跟风之作音乐贺卡的人，由于准备时间不足，只制作了少量的音乐贺卡，而且几乎都是模仿了红锦印刷厂的贺卡，不过他们生产的量少，根本没有对红锦印刷厂生产的音乐贺卡有过任何的冲击。

  　　1991年1月1号，元旦节，这个热闹的元旦节，无数人因为音乐贺卡而开心不已，特别是那些收到了立体三页装豪华音乐贺卡的人，更是开心，由衷的感谢自己的朋友送了这么一份礼物给自己。