第016章 鞠苹姐姐和董号叔叔 超级游戏帝国_校对版by：保卫萝卜

  　　经过四五天的拉锯战谈判，阿列克赛和任天堂双方几乎进入了一个死局，各不相让。

  　　任天堂方面认为阿列克赛是狮子大开口，一张游戏卡的专利费用收5美元，那是抢钱的行径。

  　　他们的GameBoy配有2.6英寸的LCD显示屏，分辨率是160*144，由干电池带动，至少可以玩30个小时，机器配置高，但售价才48美元。

  　　GameBoy的定价远远低于任天堂它自己Famicom游戏主机的100美元，要的就是以低价抢占市场，先行拿下手掌机的北美市场份额，再靠卖其他的游戏软件大赚特赚。

  　　如果俄罗斯方块一张COPY拿走5美元，任天堂就没有太多利润了。

  　　要知道，在任天堂FC游戏软件里，任何其他第三方游戏开发者发布的游戏，都必须通过他们发布，而且游戏利润的60％都是要交给任天堂的，他们一贯如此强势，怎么可能被一个小小的俄罗斯方块掐住脖子？

  　　他们可是全球电子游戏界的绝对老大，说一不二的霸主！连索尼，世嘉，日电，甚至连飞利浦都不得不捏着鼻子求饶，一个独立游戏的专利所有人算什么东西？还敢提5美元的条件？

  　　阿列克赛一口咬定了5美元的底线，其实他也有苦衷。

  　　专利所有人是他和杨云两人，按照协议，70％的收益归杨云，他只有30％，如果按照5美元计算，他能得1.5，杨云3.5，但是如果按照任天堂的提议，就是10万美元买断专利，他能分得3万美元，也就是相当于GameBoy卖出20000台而已。

  　　傻子都清楚，任天堂既然Famicom在北美市场上大获成功，卖出几百万台，GameBoy只准备卖2万？如果卖出100万台，专利费就是500万美元，分到阿列克赛头上的就有150万，150万和3万哪个多，阿列克赛算的很清楚。

  　　两边都强硬的很，一个是5美元一张COPY，另一个是10万美元全额买断，公平点说，两边都没有诚意，一个钻石价，一个白菜价。

  　　也幸亏阿列克赛是个苏联人，日本人不敢轻举妄动，没敢逼的太紧，但是早就焦灼不堪，任天堂的攻势即将开始，他们要是谈不下来俄罗斯方块的专利，没法向总部交差。

  　　要换作是杨云和他们谈判，怕是日本人早就不屑一顾，直接无偿用上了，至于专利和官司，先等您中国把盗版杜绝了再说吧！

  　　杨云没有进爱德华大厦，而是在附近的一家小餐馆里，找到了联络人，一个脸上长蛮小雀斑的小姑娘，餐馆老板的女儿，他只提了一下阿列克赛的名字，小姑娘就蹦蹦跳跳跑向了爱德华大厦。

  　　没用多少时间，阿列克赛匆匆过来，像地下党同志接头一样，两人在杂货店仓库里谈了起来。

  　　杨云听了一会儿，问道：“日本人知道我来吗？”

  　　阿列克赛摇头：“我走的很小心。每天我都会过来这里吃饭，他们应该不会跟着我。”

  　　杨云沉思半晌，递过来一张纸：“OK！你回去后，和他们这样签合同，就说我们退让一步，这些条件，是我们最后的底线。”

  第016章 鞠苹姐姐和董号叔叔

  　　不是说5美元是底线吗？这个底线变得真快啊……

  　　阿列克赛接过纸，看见杨云列出来的这些条件，倒吸一口凉气：“杨！你真认为任天堂的GameBoy销量会超过1000万台？”

  　　杨云咂咂嘴：“1000万台算什么！说不定会更多呢！如果这个条件他们都不同意，那你就拖，他们拖不起！”

  　　一直到2000年，GameBoy销量有1个多亿呢，还不算游戏卡带的数量！要是日本人不接受，任天堂的[百][年][庆][典]就黄了，没有俄罗斯方块的GameBoy，绝对会在北美市场上黯然失色！

  　　阿列克赛觉得很不可思议，但杨云提出的这个合同，确实对他们有利，他好好争取争取，而且应该会获得日本人的同意。

  　　分手后，杨云回到国营938电子厂会见老友，阿列克赛则回到爱德华大厦，通知了任天堂方面。

  　　“内山先生，这是我的新提议。”

  　　“还是分成？唔，按销量分段授权？请稍等，我先看看。”

  　　内山竹仔细看着阿列克赛提供的方案文档，上面写着，如果包含俄罗斯方块的游戏卡带在北美销量在100万套以内，专利费1美元/套，销量在100－1000万，专利费2美元/套，销量超过1000万，专利费3美元/套。

  　　并且这个分段授权协议，是针对所有的游戏卡，GameBoy和Famicom都可以移植，按COPY份数收费。

  　　这就是杨云设置的分成底线，确实比5美元一套的方案要便宜很多，差不多让步了50％，不过范围扩大了，打起了整个游戏卡行业的主意。

  　　任天堂的谈判方代表内山竹陷入了沉思，新游戏机上市好不好卖，谁都不知道，根据以往的经验，Famicom在日本国内销量超过300万，在北美也有400万套的销量，超过1000万那是很轻松的事情，GameBoy应该也不会太差。

  　　但是Famicom的游戏软件数量有四五百个，可玩性大大超过GameBoy，任天堂公司推出GameBoy，是追求细分市场，主打便携和小巧，但因为玩游戏的人就那么多，势必会与Famicom产生竞争。

  　　所以说GameBoy在可玩性上没有Famicom高，又是新产品，它在北美的销量能有多少，谁都说不上来。

  　　如果是100万套的销量，任天堂就要支付100万美元的专利费，超过100万套，他们又得花掉上千万美元，这和他们当初预定的10万美元买断，相差甚远，但是比5美元一套COPY的最初报价，少了一半。

  　　内山竹深深地鞠了一躬：“很抱歉帕吉特若夫先生，我们无法满足您的要求。”

  　　阿列克赛双手抱胸，冷冷地说道：“不如内山先生和总部再商议商议？”

  　　内山竹同样表现的很硬气：“我认为总部也不会同意的，告辞！”

  　　阿列克赛闭目送客，实际上内心极为忐忑，他现在只能期待杨云能有什么好办法了。

  　　……

  　　……

  　　从国家专利局出来，赵永平满脸喜色，专利申请资料已经递交上去，小霸王学习机现在总算有个名份了。

  　　改进的制作工艺，外观，商标，改头换面的学习卡内容，贪食蛇等三个游戏的源代码，赵永平一股脑全部申请，明知自己是抄袭的，他也能大言不惭地说成是原创。

  　　杨云想了很久，赵永平递上去的专利申报，肯定有一部分是要被打回来的，他和阿列克赛抢先拿下俄罗斯方块专利的事情，不可能长期瞒住所有人，迟早会露馅。

  　　到了那一天，赵永平会怎么看他，不用想都知道。

  　　所以杨云下定决心，最后再帮赵永平一把，然后提前离开这个大漩涡。

  　　“赵厂长，我有一个小小的建议。”

  　　“你说。”

  　　两人随便找了个小饭馆，原计划是吃完了就回重山。

  　　杨云说道：“科特学习卡开机时有一行科特的字样，我觉得有点意思。我们小霸王开机时，能不能也学着做？”

  　　赵永平皱眉：“显示小霸王学习机的字样？”

  　　杨云摇摇头：“动画字样不直观，我们用声音！”

  　　赵永平眼睛亮起来：“对呀！咱们找个名人做广告！”

  　　杨云笑了，赵永平一点就透，果然是个做企业的高手。

  　　赵永平放下筷子，来兴趣了：“找谁呢？这个人的声音必须独特，有辨识度，而且有名气，说出来的话有信服力，最好和少儿节目打交道。有了！鞠苹姐姐，或者是董号叔叔！”

  　　杨云竖起大拇指：“赵厂长果然好眼光！要是能找到这两个人，那小霸王的名气一下子就打出来了。”

  　　鞠苹姐姐和董号叔叔，那是中央电视台少儿节目的金牌主持人啊！

  　　七巧板的少儿节目深入千家万户，深受全国亿万小朋友的欢迎，鞠苹姐姐纯真甜美，自然活泼的形象，赢得了小朋友和家长的一致好评。

  　　而董号叔叔作为米老鼠的配音者，滑稽头和董叔叔的人偶节目主持人，到后来主持的著名栏目大风车，再加上一个永远长不大的金龟字，同样也是风靡万千儿童呀！

  　　可是想了想，赵永平突然泄气了：“这两人可是国家一级播音员，中央电视台的著名主持人，我们这么一个小厂，能请得到他们吗？”

  　　杨云笑笑：“事在人为！赵厂长，您可是人大毕业的研究生啊……”

  　　赵永平咬咬牙，下定了决心：“行！吃完饭不走了，这几天我们就在京城跑这个事情！”

  　　人大是个好学校，培养了大量的政治家，赵永平的同学们基本上都在京城政治圈里混。

  　　所以赵永平没用多久，就联系上了中央电视台的一个同学黄平生。

  　　黄平生戴着眼镜，文质彬彬，穿着衬衣西裤，梳着当时最流行的干部发型头。

  　　对生活，对事业，寒暄一番之后，两人各有感慨。

  　　黄平生说道：“赵老板，全班就你一个下海，据说赚了不少钱啊？”

  　　赵永平苦闷着脸：“平生，你就别寒碜我了。我是什么老板？我当了个小厂的厂长，整天干的比牛多，吃的比鸡少，贪早摸黑的工作，到头来全部被上头给剥削了。”

  　　两人哈哈大笑，谈到了与鞠苹和董号见面的事情，黄平生有些为难：“我在央视，也只不过是个小栏目的副主编，怕是不好安排啊！”

  　　赵永平恭维道：“再不好安排，总比我们进入无门要强吧？”

  　　黄平生摆摆手：“你们要想进门，方法还是有的，央视和别的电视台也一样，都不会拒绝投放广告的商家。”

  　　赵永平清楚了，这估计要砸钱才行。可是他手里头预算实在不多，也不知道请这两个主持人的价码是多少，小心翼翼地问道：“要是请他们俩，这个广告费大概是多少？”

  　　黄平生撇撇嘴：“这我可不好帮忙开价，这样吧，我安排一下，你们去和广告部自己谈！”

  第017章 世嘉，辛苦你了

  　　去央视谈广告，还是赵永平一个人。

  　　杨云播下了一粒种子就足够了，就算是没有他的提醒，赵永平将来也会想到做这个广告，这只是早做晚做的差别而已。

  　　杨云现在有更重要的事情，他提着干部公文包，坐上一辆个体出租车，满京城的到处跑，一路上和的哥侃大山。

  　　半个小时以后，杨云来到最繁华的京城百货大楼，据的哥介绍说，今年上半年刚刚在京城百货大楼里增加了玩具娱乐品商场，生意那叫一个火爆啊，满场全是港澳台和日本的各种玩具，全京城的家长们得信后，皆是全家上阵，都买疯了。

  　　那个时候杨云刚刚重生，去了重山市，所以没有能见识到京城百货大楼开业的大场面，这的哥竭力推荐，保证绝对不枉此行。

  　　果不其然，王府井这条著名商业街上，京城百货大楼门外是人山人海，杨云第一时间就想到People－Mountain－People－Sea，好不容易挤进去，跟着人流，慢慢挪向新开张还没半年的娱乐品商场，在琳琅满目的店铺中，很快就找到了目标——世嘉（Sega）专柜。

  　　看着闪亮的玻璃柜台，精致的游戏机展品，三台彩色电视机上面运行着跳动的游戏，看热闹群众围地满满的，杨云暗叹一声：“世嘉兄弟，和任天堂争斗了那么多年，真是辛苦你了！”

  　　店里怕是站有大几十人，杨云半天都挤不进去，只好踮起脚，向一个落单的售货员招手示意。

  　　小姑娘站在柜台那边，杨云站在人群外，隔了两米多远，近在咫尺如隔千里，周围看游戏的人一波接一波的叫好，耳朵里全是京城爷们儿的大嗓门声音，两人说话基本靠吼。

  　　“姑娘！你们老板在吗？”

  　　“啥？老板啊？没在！先生你要买什么？”

  　　“我不买东西！我找你们老板！麻烦你给他带个话，说任天堂的敌人来了！”

  　　“什么？什么敌人？”

  　　“任！天！堂！的！敌！人！喊你们老板来！”

  　　杨云吼的撕心裂肺，嗯嗯两声清清嗓子，看着小姑娘跑回去请示领导。

  　　很快来了个年纪大点的，还是个中国人，努力挤出人群，和杨云来到一个人稍微少点的角落，站定后，两人揉了揉肩，这才走了不到十米远，就被撞了好几下。

  　　杨云开门见山：“我是中国的游戏开发商，想和你们老板谈谈，请帮忙联系。如果你们没兴趣，我就去找任天堂了。”

  　　听到任天堂的名字，领导哪里还敢耽搁？京城百货大厦里，任天堂也有专柜，两家是老死不相往来，世嘉和任天堂对着干了好些年，你死我活的，连本地雇佣的员工见面都如同见到杀父仇人一样，美其名曰企业文化。

  　　敌人的敌人就是自己的朋友，所以杨云被恭恭敬敬请出去，上了出租车，来到一栋普通小楼前。

  　　世嘉中国分公司总部就在这里，看起来很寒酸，不过杨云没有在意，他是来找人背书的，不在意它长成什么样，住在钓鱼台国宾馆也没用，只要是世嘉这个名字就行。

  　　接待的是公司负责人永野，一个照面下来才说了几句话，连忙请杨云上座。

  　　行家一出手，就知有没有。

  　　杨云盯着女秘书倒茶的手，眼皮都不动一下，说道：“永野君，听说你们的Mega－Drive在北美销售火爆？”

  　　永野镇静地纠正：“北美版叫Genesis，杨先生消息挺灵通的嘛！”