第二十四章 商机 超级制造商

  李智点头：比如说，做专营店

  现在小柔食品厂的规模还小，如果开一到两家专营店的话，经营的好就够工厂卯足劲生产的，至于以后再扩大规模，那是以后的事情，暂时阶段来说，还用不着想那么多。

  董小柔皱眉分析着：开设鱼丸专营店，最大的好处就是减掉中间商环节，在保证利润的同时，扩展自己的品牌优势。当然，也不是说没有坏处，专营店要有人负责，需要租门面，装修，这些都是额多出来的费用，专营店的销量，不可能瞬间提升上去，不符合工厂薄利多销的理念

  总之一句话，各有好坏。

  开专营店的设想，李智也是今天下午在村口沙滩上摆摊的时候才想到的。

  既然在这里，水煮鱼肉丸可以让大家如此欢迎，那把摊位搬到市里去，把摊位换成店面，是不是依然也能像现在这样，受大家欢迎呢

  现在市场上，这种经营模式，并不是只有一家两家，比方说汉城谋鸭脖，人家靠着一个小小的鸭脖，不照样成就了一个偌大的帝国吗。

  一个鸭脖尚能如此，那工厂里制造的鱼肉丸，又为何不可呢

  能不能成功，在于实践，问题是，工厂里生产出来的鱼肉丸，哪怕是李智想薄利多销，那也得有销路才成啊

  李智看着董小柔，笑着说：我觉得吧，咱们可以试试，万一一不小心成功里呢，你说对不

  董小柔可没像李智想的这么乐观，出言说道：试试确实可以，但是你要想一下成本和预算，去市里开店，房租，人工，各种杂项，要多少钱你有预算吗，换句话说，你手里还有那么多钱吗

  李智刚给工厂配备了一辆皮卡，身上有多少钱，董小柔差不多都能给他算出来。

  李智考虑了下，道：市里大学城商业街，地理位置好，附近有六七家大学校园，师生人数超过十万，听说以后海大和附近市几所大学还要搬过来，最终规模会超过三十万，我把专营店暂时定位在特色小吃上，在那里租一个二三十平米的小店面，十万块钱足够了。

  说到这里，抬头看着董小柔：如果真能把鱼丸店开火起来，就可以靠着这家店面，快速回笼资金，然后扩展新店。

  有信心吗董小柔不避李智的眼神，问道。

  李智笑着点头：当然有

  工厂生产的鱼肉丸，味道和口感这么独特，怎么会不火爆呢

  所以李智百分之百有信心，不是对自己有信心，而是对自己的工厂，对工厂里生产的产品有信心

  那你看我做什么，你是工厂的老板，有想法就去做呗，又没人拦着你董小柔说着拿起啤酒瓶来，仰头喝了一口，眼神里闪过了一丝光芒，至于心里在想什么，怕是只有她自己才知道

  第二十四章 商机

  黑子青梅竹马的朋友，叫小青，年纪比黑子小三岁，今年正好二十，很活泼的一个女孩，常年生活在海边的关系，皮肤也是那种朱古力色，显得非常健康。小说

  也就董小柔这妖儿是个另类，怎么晒也没见她黑，李智这才过来几天啊，里外都不是一个色了，等到三九天来的时候，怕是晒的更黑，等过了这个夏天，跟黑子身上那种黑黝黝的皮肤，应该也不会差到哪里去了。

  有啥事情找你董姐

  李智没把村口沙滩上摆摊的事情，当成什么大事，对他来说，那些都是小钱。

  昨晚上，他又想了半宿，如果要真把鱼丸店开到火爆，然后形成连锁规模，那时候才叫真正赚钱。

  实践出真知，李智就是个名副其实的实践主义者，能不能成功，做了不就知道了吗

  他已经跟董小柔商量好了，把工厂的事情交给她管着，李智去了市里，准备先把鱼丸店开起来。

  星月湾酒店，

  赵雪莹坐在办公室里，从豪华办公桌上拿起电话来：让后厨黄有为来我办公室一下

  没用多久，黄胖子在外面敲了敲门，眯着小眼睛走了进来。

  别看黄有为二百多斤，将近三百斤的大块头，可人并不是太笨拙，胖是胖，也很灵活。

  算的上是一个很灵动的胖子。

  经理，你找我黄胖子笑着说。

  赵雪莹抬起头来，靠在椅子上看着他问：那批大黄花鱼丸，销售的怎么样

  不算大黄花鱼本身的价格，光是加工费就二十万，这笔钱在赵雪莹眼里虽然算不上什么，但是钱也不是这么花的，在她的理念里，有投资就要获得回报。

  卖的还不错黄有为点头。

  赵雪莹盯着他皱眉，问：给我解释解释这个卖的还不错，是几个意思

  黄有为想了想，眯着小眼睛说：因为这批大黄花鱼丸的关系，咱们酒店这个月的营业额，大概能提升两成，这还是因为名头刚打出去，下个月估摸着最低也能提高到三成。

  三成赵雪莹眉头依然皱着没有舒展开，大黄花鱼丸的味道，她亲自尝过，过口难忘，问题是这种鱼丸不是酒店自己加工出来的，食材本身终究是掌握在人家手里的，董小柔那个男人可以给星月湾酒店加工大黄花鱼丸，难道就不会给其他酒店加工吗

  珍品鱼丸的名声越响，后果也就越难以预料。

  人无远虑，必有近忧，做为星月湾酒店的掌控者，星月集团继承人之一，赵雪莹并没有因为大黄花鱼丸提升酒店营业额，过多的欣喜，而是感到了忧虑。

  星月湾酒店是海城最顶级的几家美食酒店不假，但并不是之一，不是没有可以和它比肩的，后面也不是没有追赶者。

  再看到了大黄花鱼丸美味的同时，赵雪莹也同样看到了背后的隐患，以及商机

  上次你给那小子打电话，说要买下他的设备技术，他开价多少钱来着赵雪莹突然问。

  黄胖子愣了下，抓了抓脑袋苦笑着说：那小子是刚从非洲回来的，心都晒黑了，他要八千万

  八千万赵雪莹没在意黄有为前面的话，只是把这个数字重复了一遍。

  八千万多吗

  仅是一种大黄花鱼丸，就可以把星月湾酒店的营业额提升三成，这套设备是不是还可以生产其他的产品就算不可以，只能单一生产鱼肉丸，假设一下，大黄花鱼丸的存在能提升星月湾酒店三成营业额，如果酒店没有了大黄花鱼丸，营业额会降低下来吗

  不一定会，但是如果大黄花鱼丸出现在了其他酒店里，那时候星月湾酒店又会是一个什么样子的下场

  八千万

  赵雪莹眼神闪烁了一下：那小子叫什么名字

  黄有为想了想说：好像叫李什么对，叫李智

  还有他的电话吧

  有

  因为大黄花鱼丸的关系，黄胖子存了李智的电话号码，防备以后能用的上。

  多少赵雪莹把自己的手机从桌子上拿过来，问。

  等黄有为把李智的手机号码翻出来告诉赵雪莹以后，赵雪莹挥了挥手示意对方可以出去了。

  豪华办公室里，赵雪莹并没有急着打过去，她在思考，思考李智手里那套生产鱼肉丸的技术，到底值不值八千万。

  除此之外，这个男人还是董小柔的男人。

  当初两人为何反目成仇，变成陌路人，赵雪莹不想再提，对于董小柔这个人，心里有恨意吗好像早就没有了，可总有点说不出来的东西在里面。

  她是天之骄女，天上星星月亮一般的存在，而对方呢这不过是海边村里一个渔民女，一个村姑。

  董小柔凭什么跟自己比

  李智坐在去市里的公交车上，脑子里开始对鱼丸店进行规划，当然这里面很多东西，都要借鉴前人的经验，比如说那根小小的鸭脖子，煮，只是鱼肉丸的一种吃法，但是靠着前两天村口沙滩上，他和董小柔那种贩卖方式恐怕不行。

  如果鱼丸卖的太火爆，销量就必须跟的上，煮需要时间，就算时间足够，也需要很大的场地。

  在李智的想法里，能不能把鱼肉丸先制作好，弄熟以后，只销售成品。当然，这方面肯定会有缺陷，因为凉的鱼肉丸肯定不如刚煮出来的鱼肉丸好吃

  算了，先走一步看一步，慢慢改进吧

  现在最主要的是，先把第一家鱼丸店弄起来，开张试试效果，营业效果好后才能说别的。

  连名字，李智都已经想好了，开心鱼丸店，本来想注册美味这个品牌来着，可已经被别人注册过了。不过开心鱼丸这个名字，也不错，享受美食，难道不是一件叫人开心的事情吗

  大学城商业街上的店铺估摸着也不会那么好找，好的地段早就被人租走了，看看吧，实在不行的话，就高价转租一家。

  生意这东西，不同的人做，效果肯定是不一样的，有句话叫同行无同利，很多事情上，都要靠人去经营

  第二十五章 八千万？不卖！

  ：祝大家有情人的没情人的都情人节快乐

  李智接到赵雪莹的电话，有些意外。小说这个女人，就像一直竖立着羽毛的高傲鸟，眼睛看着天，虽然漂亮，但是并不让人喜欢，至少李智是不怎么喜欢她

  我是星月湾酒店的总经理赵雪莹

  有事吗李智问，他人生中的第一小桶金，可以说就是从这个女人身上赚到的。

  赵雪莹没有墨迹，直截了当的说：我对你手里那套生产鱼肉丸的技术设备很敢兴趣。

  哦李智哦了声，她吃过大黄花鱼丸，对自己手里的技术敢兴趣并不奇怪。

  Ŷ

  赵雪莹心里暗骂了声，板着脸说：上次你跟黄有为说这套技术和设备准备出售

  说过吗时间太久，不记得了李智笑着回道。

  不记得了赵雪莹让李智的话给气了个半死，她不相信八千万这么一笔庞大的数字，这小子能忘记。

  李智笑着反问：怎么，赵经理准备买下我手里这套设备吗

  赵雪莹没心情跟他废话，哼了声说：不是买下你手里这套设备，而是想买下你手里的技术，对了，生产鱼肉丸的这个技术，你申请过专利了吗

  专利

  李智心里不屑的撇了撇嘴，生产鱼肉丸的这套设备申请专利有个鸟毛用啊，你申请了，难道别人就不能盗版李智是准备卖鱼肉丸的，他又不是想卖设备

  没有

  没有赵雪莹皱眉说：这么重要的技术，你怎么能不申请专利呢

  呵呵李智笑了笑。

  赵雪莹气坏了，这人是没在自己面前，要在的话，非指着他脑袋回一句呵呵你妹啊。

  少说废话，这套技术你愿意多少钱卖掉

  不卖

  李智摇头道。

  赵雪莹愣了下，下意识的说：不卖为什么不卖

  李智嘿嘿嬉皮笑脸着道：我为什么要卖呢

  赵雪莹坐在自己办公室椅子上，皱眉沉默了会，才冷声道：三千万，只要你保证把手里的技术不在外传，不在应用，签订合同以后，三千万现金立即到账

  不卖李智连想都没有想，直接开口回绝了。

  五千万

  不卖

  赵雪莹咬牙切齿的说：八千万就八千万，算你小子走了狗屎运，哼，这笔钱够你花上一辈子的了，现在，立刻，马上滚过来，签合同