第二十二章 小生意 超级制造商

  李智等沐小美走以后，洗了个澡，下楼把房间给退了。就近找了一家早餐店，吃了早餐，然后从路边打了辆车，直接回了鱼头岛村。

  本来还想在市里逍遥两天，到头才感觉，这里也没什么好玩的，要朋友没朋友，要乐子没乐子，还不如回鱼头岛村，守着自己的工厂，厂子虽然破，却让李智有归属感。

  到鱼头岛村，已经八点多了。

  怎么回来了不是说在市里玩两天吗董小柔看着李智，疑惑问。

  李智嘿嘿笑着道：那还用说，当然是因为太想你了呗，一日不见如隔三秋，都快想死我了。说着张开两手：感不感动，还不快点过来跟老板我拥抱一下

  董小柔白眼以对，嘟囔了句没正经，扭身走了。

  一点面子都没有李智摸了摸鼻子，有些尴尬的的嘀咕了下，走过去，笑着问：怎么就你在厂子里，黑子呢

  刚开车把煤气罐和出摊的工具拉到村口沙滩上去了，一会就回来。

  今天出摊李智原本打算把摊停了的。

  董小柔冷着脸说：生产的鱼肉丸，现在全靠着零售往外卖一点，不去出摊子，回头你有钱给我们俩人开工资吗

  工厂生产的鱼肉丸，味道和价格都没得说，关键是现在市场还没打开，没销路，放在工厂里也变不成钱。

  如果在村口沙滩上摆摊，每天都有前天那么多收入，不，只要达到前天三分之一的收入就成。

  钱，钱，钱

  哪里都需要钱，工厂改造，包装设备，宣传等等，哪一块是没钱能办成的。

  零售相对于现在的工厂来讲，算的上是一种不错的变现途径。

  听说你把工厂的名字，叫成了小柔食品厂董小柔突然停下手中的事情，看着李智问。

  李智干笑了两声，肯定是黑子说的：对，我感觉这个名字挺顺口的。

  本来以为董小柔听了以后会生气的，可并没有发生想象中的事情，而是心平气和的对着李智道：工厂起什么名字，其实跟我并没有关系，我也管不着，但是因为我在这里上班，你再把工厂起这个名字，传出去对你的名声不好

  董小柔是替李智考虑，怕传出去，外面的人说李智闲话，她的名声在村里，毕竟不算是太好。

  克夫

  李智愣了下，笑着摇头说：走自己的路，让别人说去呗，听着别的话还能填饱自己的肚子吗听过杨绛先生一百岁时候写的诗吗

  我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现，人生最曼妙的风景，竟然是内心的淡定与从容，我们曾经如此期盼外界的认可，到最后才知道，世界是自己的，与他人毫无关系。

  世界是自己的，与他人毫无关系李智笑着道。

  或许吧董小柔皱着没想了想，轻声说了句。

  正好这时候黑子开车回来

  我跟你董姐去村口沙滩上摆摊，你看着工厂李智交代完，招呼董小柔上车。

  虽然是辆皮卡，那也算是有车一族了不是。

  第二十二章 小生意

  村口沙滩上，卖小吃的并不多，有几家吃海鲜的大排档，和两家小超市。

  夏天也有烧烤摊位，但是白天不出摊。

  换锅子了

  李智看着架子上摆两个大铁盆，有一个里面是红色的，有一个里面是白色的，都散发着浓郁的香味儿。

  昨天我自己用鱼，鸡架子骨和猪的大棒子骨头吊的浓汤，小火熬了一晚上。董小柔点头，前天有客人说鱼肉丸味道不够辣，所以这次专门熬了红油，辣椒放的多，绝对够味儿。

  闻着就香，正好早饭没怎么吃饱李智说着，往两个盆子里各自放了不少鱼肉丸，工厂里生产的鱼肉丸，都是纯鲜鱼制作的，到不怕时间煮的久，煮上个把小时，说不定会更入味。

  五块钱一个鱼肉丸，说便宜不便宜，说贵到也不是让人难以接受，董小柔用硬纸壳做了个大纸牌，竖立起来有半人高，五元一只，十元两个，一斤六十。写的非常明白，明码标价，省的有游客过来，老是会问价格。

  有不少人都打听问咱们这里有水没水卖，要不咱们带着也卖些水和饮料什么的。接待完这波客人，董小柔朝李智说。

  因为鱼肉丸味道重，红油盆子里更辣，吃完以后很多人免不了口渴，要喝水。

  过来玩的人，十个有五个都会花钱尝尝新鲜，觉得好吃会多买一点，觉得不好吃人家扭头就走了。

  所以，卖鱼肉丸的摊位上，回头客不少。

  李智想了想，摇头笑着道：想喝水让他们去旁边小超市里买吧，又离的不是很远

  黑子把工厂里的冰柜都拉过了来，顺带卖些水或者饮料之类的东西，并不费什么事，也不是不行，但是李智并不想卖，因为附近几家小商店，小超市里都有水有饮料卖，如果李智摆的这个摊点，只卖水煮鱼丸的话，跟两家小超市并不会形成竞争关系，不存在冲突。

  可如果李智他们也卖水了，那人家能开小超市的村民能高兴吗

  李智到不是怕他们，毕竟是在人家村口讨生活，顺带着卖些水，也不见得就能多赚多少钱。

  何必找不痛快，生那个闲气呢

  听李智摇头拒绝，董小柔也没在说什么，她是明白人，有些话虽然李智没讲出来，却并不妨碍她听出来。

  一直到晚上九点多，村口沙滩上没什么人了，董小柔才给黑子打了个电话，叫他开车过来收摊。

  今天卖出去的鱼肉丸也不少，因为有冰柜，鱼肉丸充足，有些游客还买走了一些生的鱼丸，准备回家自己煮。

  别高兴太早了，这两天是因为放假，明天恐怕生意就不会好了董小柔提醒李智。

  现在还没有到旅游旺季，学校里的学生都还没有放假，所以除非是周末和节假日，要不到村里来玩的人，也不会有多少。

  老板，要不咱们做个小吃车吧，如果经常在海边摆摊的话，遇上刮风下雨什么的，来回搬这搬那的不方便，而且给人的感觉，也不是太卫生。

  等回到工厂里以后，黑子一边从车上往下搬着东西，一边提议说。

  李智笑着点头，看着黑子问：找女朋友了没有

  你想干嘛董小柔没等黑子说话，在一旁先插嘴问了句。

  嘿嘿，我能干嘛，这不琢磨着在村口沙滩上摆摊，也算是个不错的小生意，等在过段时间，到了旅游旺季，客流量多了，一天下来也不少赚钱，与其咱们天天去村口盯着，那不如雇个人去干这事，就是个卖水煮鱼丸的事情，一手钱一手货，有只手就会做。

  李智说到这里，看了看黑子，道：要是黑子女朋友也是附近的人，那这事就让黑子女朋友去做，咱们把工厂生产的鱼肉丸，进价卖给她，让黑子女朋友再赚个辛苦钱。

  董小柔看了李智眼，扭头去做事没在说什么。

  之所以不让董小柔或者她家里人干这事，第一是李智觉得，这也就是个小生意，赚不到大钱，另外一个原因，也是李智不想把董小柔家里人卷进来。

  真有董小柔的家里人天天都过来，那要发生点什么，多不方便啊，是不

  李智绝对是一番好意，他没说是花钱雇个工人，是想把村口沙滩上摆摊的这份小生意让出去。

  估摸着，旅游旺季来的时候，一天光是差价，都能赚上几千块钱，黑子是董小柔师弟，李智看着这小子也顺眼，肥水不流外人田嘛

  傻笑什么，到底有没有啊李智朝着黑子问。

  黑子抓了抓头，憨笑了下，低声嘟囔了句：还，还没有呢

  李智一愣，有些意外的看着他，你说没有女朋友，那你脸红个什么劲儿吗

  董小柔含笑着说：女朋友是没有，但是村子有个青梅竹马的好朋友

  青梅竹马的好朋友李智乐了，他也是一点就透。朝黑子笑着道：青梅竹马的好朋友也成，就在家门口，眼皮子底下，累到是累不着，估摸着就是有点辛苦，不行你就回去跟人家商量商量，愿意干呢就干，不乐意咱也不勉强

  行黑子点头答应了。

  等黑子把车卸完以后，李智挥了挥手，赶人：行了，这没你的事儿了，回家吃饭去吧

  黑子应了声，刚才叫李智那么一提，心里保不准早就长草了，在自己青梅竹马的好盆友面前，谁还不想表现表现

  谢谢你董小柔等黑子走以后，轻声给李智道谢。

  李智嘿嘿笑着说：谢我什么啊，这事情我没让你和你家人朋友之类的干，别埋怨我就行

  董小柔摇头，轻声嘟囔说：他们干不了，这事情给黑子，比给我强

  至于为什么，董小柔没有说。

  都晚上九点了，李智没让董小柔走，两人用大黄鱼加工的鱼肉丸做了俩菜，有啤酒，好几箱子呢，是昨晚上董小柔让黑子开车从村口小商店里买回来的。

  你不准备跟我说说你家里的情况吗两人对坐在小马扎上，李智拿着筷子夹了个炒鱼丸放进嘴里，满嘴鲜味儿，又弹又滑溜，嚼着吃的时候算的上是一种享受。

  董小柔低头避开李智的眼神，说了句：知道太多，对你也没什么好处。

  嘿嘿，这不是好奇吗

  董小柔没搭理他。

  第二十三章 探讨专营店

  跟你商量个事情

  李智喝了半瓶啤酒，看着董小柔说：你觉得，如果咱们生产的鱼肉丸，不做直销，可行吗

  董小柔皱眉：不做直销什么意思

  就是不把咱们生产出来的鱼肉丸，直接拿到市场上去销售。 李智说。

  不拿到市场上去销售难道留在家里，生崽儿董小柔白了他眼，李智说的这个，根本就不切实际，工厂才多大点规模，生产制造出来的鱼肉丸，再不往外销售，那工厂靠什么生存。

  李智苦笑着道：我不是那个意思，你看，打个比方说，前天和今天咱们去村口沙滩上摆摊，别看摊位不大，可销售出去的鱼肉丸并不少，如果每天都能卖出去这么多

  不可能董小柔直接把李智的话给打断了，她也喝了啤酒，平静说：刚开始大家或许是吃个新鲜，等这股新鲜劲过去了，销售还可能会这么好吗另外村里也不可能每天都有人过来玩，到了冬天和春天两个节气，这里几乎就没什么人来

  淡季的时候，这个靠近海城的小渔村里，能淡出花来。

  对于董小柔的话，李智并不是特别认同，笑着说：我承认你说的，有一定的道理，但是你怎么就知道，咱们工厂里生产的鱼肉丸，只是叫人吃个新鲜呢咱们做的鱼肉丸味道差吗我们在小摊上煮的鱼肉丸，咱们自己也吃过，等吃过了以后，你扪心自问一下，这样的美食，如果不再吃的话，会不会怀念

  董小柔抬头望着李智，没言语。

  答案是肯定的，会，对吧对，那就代表一个问题，我们工厂里生产的鱼肉丸，有特殊的口感，特殊的味道，能吸引到回头顾客，所以，你所说的，只是刚开始，有新鲜感，等新鲜劲过去了，就不会有人在购买了，这点并不正确。

  稍微停顿了下，李智开始认真起来，说：我觉得咱们生产的鱼肉丸，只要把品牌打响，以后的销售成绩一定会越来越好的。咱们工厂里加工的鱼肉丸，有其他厂家无法比拟的口味与特色，趋向于以上两点，所以，我敢断定，只要品尝过这种美味的人，就一定可以成为我们工厂的忠实顾客。

  我承认，你生产的鱼肉丸口感和味道很特别，但是这跟你往外销不销售，有关系吗如果不把鱼肉丸卖出去，那别人怎么可能尝到，又怎么成为你的忠实顾客呢董小柔反问。

  李智笑了笑，纠正道：错了，不是我的，而是我们的，我说过，你是工厂元老，是这家工厂的一份子。

  董小柔白了他眼，不吃这套的说：我一个打工的，能不能不要把我说的那么高大上

  你跟普通的打工者不一样，相信我，只要跟着我，以后你一定会有一个难以想象的世界李智笑着，满脸自信的说。

  没在打击李智，也没讲什么怀疑他的话，大话谁不会说，能不能成真，要看实际

  我的想法是，你看，既然咱们工厂里生产的鱼肉丸味道与口感都与众不同，有那种让品尝过的人，都成为忠诚顾客的潜质，那为什么我们不创建一个品牌，专门经营鱼肉丸呢李智说。

  董小柔愣了下，不过，她大概有些听懂李智的意思了。

  想了想说：你是想直接对外出售产品，跳过经销商环节

  李智点头：比如说，做专营店