第1页 败家子

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  书名:败家子

  作者:平凡心

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  第一桶金 第一节 字数:3916

  第一捅金第一节

  每一种行业中，都有人赚大钱，有人赚小钱，有人赔钱。其实大家得脑子都差不多，只不过有人用得多，有得人整天都让大脑休息。

  ………………………………………………………………………………………………………………

  夏天，天气出奇得热，如果初来这个城市，仿佛白天根本就没办法出去，空调必须要24小时开着。不过感觉这个东西，永远是相对的，街道上总还是人，有车，只不过多些少些罢了。

  已经在这个城市生活这么多年了，但是每到夏天萧天赐还总是不是那么习惯，尤其是在正中午，刚从OFFICE里出来，更是让人有种热气冲入眼耳口鼻，直冲肺腑的感觉。不得不站一下，慢慢的调节一下，否则就是他这还算不错的身体，说不定都会一不小心倒下。

  “不会吧，你也不是刚来，还是这样？”大大胖胖白白的手，搭在了萧天赐的肩头，这只手的主人跟在萧天赐的后边了出来，绝对是那种超越二百以上重量级的。

  萧天赐看着自己的好朋友，一个寝室的兄弟童聪，无奈的摇摇，别说童聪不明白了。萧天赐自己都不明白，自己比童聪高了半头，体重比他足足少了一百斤，童聪可是二百一十六斤的大胖子。可是，每次这种情况，感觉那种热浪扑鼻的却是自己，真是没有天理了。

  “啪……”萧天赐把童聪的手打下去，看他是一个手搭上去，其实他半个身体的重量都压过来了，要不是萧天赐体格好，说不定一下就压趴下了。童聪可是个活宝，别人胖天天嚷嚷减肥，他确实依然我行我素，刚开始还一百八十多呢，三年大学生活下来，又上了一个台阶。

  寝室兄弟们实在看不过去了，就劝他，减减肥吧，一听这个，童聪就非常不爽的道：“减肥，减肥干什么，能吃是福，胖了是福，你们想胖还不能呢，再说了，减肥干什么，我自己胖我自己的，管其他人干什么。”

  大家于是从健康的角度帮他分析，但是作为学校参加过国际大学辩论会的童聪，口才绝对能以一抵五，最后大家只能决定，放弃这个死胖子，让他胖死算了。

  “呼……”大概有一分钟，萧天赐才感觉好点，呼吸畅快了点，童聪知道他的习惯，看他好点了，再次问道：“老五，真的决定不干了？”

  萧天赐看着童聪，非常坚决的点了点头，童聪跟萧天赐一起三年了，太了解他的个性了，决定的事情就不会改变了。他这才无奈的从衣服兜里掏出一个信封来，递给萧天赐道：“拿着吧，这是我老爸给你的。”

  看信封的厚度，萧天赐知道，里边应该是两万块钱的样子，他用手推回去道：“三哥，童叔这两年这么照顾我，这钱我现在怎么能要呢？你收回去，跟童叔说，他的好意我心领了，可是我实在不能再收这笔钱了。”

  童从听了，嘴一撇哈哈笑道：“你也太看得起我家老爷子了吧，我不是早就告诉你了吗，他是个典型的吝啬型老爸，尤其是生意场上。”说着，上下掂量着钱道：“其实，这两年你虽然只是放假来他公司，但是你帮他做成了多少单子，你知道老爷子跟我说什么吗？”

  “说什么？”萧天赐自从大一开始，童聪介绍他到他父亲公司打工，这几年只要放假，他就来公司上班，转眼已经三年了。不过，除了第一次之外，萧天赐跟童聪的父亲，也是公司的老板，三年了一共也没见过几次，有事情都是跟部门经理说。

  胖子拉着萧天赐道：“拜托，我们找个凉快点的地方说去，别一会你再晕倒了。”

  “呵呵……我看你是站累了吧”说着，两人非常熟悉的向拐角的一家冷饮厅走去，童聪是那种，能坐着绝对不站着，能躺着绝对不坐着的主，让他站在那说话，除非绑上他。

  只要是吃的东西，萧天赐还没见过童聪有不喜欢的，而且是荤素不忌，冷热不挑，他的口跟肚子好像能通向异次元空间一样。

  桌子上一堆的东西，等童聪先忙活了一阵，萧天赐才问他，童聪这才擦了擦嘴道：“老爷子非常看好你，他是想收买你，让你毕业后直接到他公司，他说了，根据你这几年的表现，可以直接作部门经理了。至于这两万块钱呢，是给你的奖金，以前你的表现虽然非常的好，为公司作成了不少的单子，不过毕竟是兼职，所以不好升你，而且也不方便给你太多。”

  看到桌子上的钱，萧天赐微微露出一丝笑意，没有出声。童聪的父亲的公司规模已经相当不小了，资产数亿，虽然在这个大都市里算不上什么大富豪，但是也绝对是先富起来的一批人。

  要知道，在现代这个博士硕士如牛毛，大学生一个转头砸死三个的年代，一份好的工作，代表着什么。很多人学习了十几二十年，工作了多少年，有可能就是为了这一份工作。而且还直接是部门经理，要知道童聪他父亲公司的部门经理，年薪都是三十万以上的，就这个条件，如果开出去，给那些要毕业的大学生或者什么博士硕士，应聘的没有一万也有八千，打破头争。

  看到萧天赐不置可否的笑容，童聪就明白了把钱往他前面一推道：“我就知道你小子绝对不会答应，就你那死德行，我还不知道。老爷子还以为开出这个，就一定没问题了呢，我告诉他你不会同意，他还以为我故意气他呢。来，把钱收起来，这是两把事，我还等着你请客呢，对了，这回你小子有钱了，咱们今天晚上去那腐败去。”

  萧天赐这回也没客气，把钱接了过来，掂量了两下非常坚决道：“不请”

  “什么，靠，你小子太不够哥们了吧，怎么也商量商量。”

  萧天赐把钱收起来道：“请你腐败，那我还不如直接把这钱给你呢，就你这败家子，你晚上腐败一下，我不知道得倒贴多少呢。”

  说话间，童聪又干掉一个墨西哥果盘，嘿嘿笑道：“晕了啊！有你说那么夸张吗，哥们好歹也是有文化有知识的新时代大学生。”

  “切……”萧天赐给了他一个鄙视的手势，端起果汁喝了两口，有空调的感觉真不错，不过也不可能总不出去，想起出去的感觉，就让他感觉呼吸道有些受阻。

  “恩……对……了，你想…作点什么……”童聪嘴里嚼着东西，所以说话有点含糊不清，不过总算还能听明白。

  萧天赐放下果汁，望向外边，虽然是这么热的天气，但是依然有人，这些人大概没有人会在这么热的天气出来吧。谁不想呆在家里，吹着空调，喝点冰凉的啤酒饮料，可是人总是要生存，要工作的。

  “准备自己做点什么”萧天赐计算了一下，这几年攒的钱也够了，而且经过自己的分析跟研究，他已经有了目标。

  “呵呵……，想作点什么……”童聪并没有感觉意外，一起生活三年，彼此什么样人，都再清楚不过了。童聪胖胖的身体，还有那永远一副懒洋洋的样子，能吃能睡。用不好听或者自己兄弟的话，纯高老庄出来的主，可是只有真正了解他的人才知道，他很聪明，非常的聪明。

  看着胖子伸着脖子，一脸堆笑的，谄媚的样子，萧天赐就感觉不好。根据对童聪的了解，这个家伙肯定有事。

  不过对于自己的兄弟，萧天赐也没什么好隐瞒的：“开店，作手机方面的买卖。”

  童聪听了，有些失望的靠在椅子上，他这一动，椅子都有点要崩溃的样子：“恩，现在国内的手机市场每年有3000到3500万用户的增长速度，几个大都市更是有着高大百分之四十的年手机更换率，这样大的市场，当然不会存在饱和的问题。但是，现在的手机市场跟当初可不一样了，再也不是“黄金买卖”了，而且现在市场成熟，你要是想杀进去，恐怕……”说着，胖子摇了摇头，抬手：“服务员，再来一个巴西冰果。”

  萧天赐非常有自信道：“在商业化的社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做的时，也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁。这里面得差别可能就在于：你认为一加一等于二，而他认为一加一永远大于二。所以说，买卖永远有人感叹难做，也永远有人赚钱，看切入点了。”

  手机这个行业，胖子不看好，不过基于对萧天赐的新人，他再次的问道：“快说啊！真是的，有什么就快放。”

  “有两个方面，第一个当然就是作手机了，现在我们分析一下，根据我最近的研究，查阅的一些资料了记得到的，可以归结为这样几点。第一点，现在消费者买手机的意图已经发生了转变，从“必须配置”转为“可换可不换”配置，也就是说消费更具偶然性。”

  “第二点，由于现在的消费者买手机的目的是为了“更新”，而越年轻的人越容易“喜新厌旧”，越愿意跟随潮流，所以现在的手机趋向年轻化。第三点，手机市场的逐步开放使得手机的价格已经趋向明朗化，消费者不再会为了买个手机而货比三架，更看重的是便捷。最后一个，就是手机增值服务的消费需求开始逐步上升。”

  胖子点了点头道：“然后呢？”

  “呵呵，然后就简单了，手机现在是一种“时尚玩具”，以后的发展趋势肯定是跟外国一样，将来手机本身不要钱，只收取通讯费的交易方式将会逐渐普及。所以说，如果现在进入，完全可以建立一个连锁加盟的手机迷你店，店不需要多大，但是贵在方面，就跟小超市一样。让人在门口就能买到手机，你看如何。”

  胖子想了一下道：“我好像也有这个印象，好像…………”

  萧天赐笑道：“这个不算什么创意，去年就有人说，不过现在还真没人敢作，就算有也是小的，没有做到全国连锁的。”

  “你认为能行吗？”

  “恩，市场前景无限广阔，非常不错。”

  “你要作？”

  萧天赐忙摇头道：“呵呵，这个虽然说需要投资的钱并不是很多，但是对于我现在来说，还是绝对不可能的，我只是说说。因为，这个如果不作大，作不到全国连锁，也就没什么意思了。”

  胖子点了点头道：“是啊，你别说，还真不错，回去我跟老爷子商量商量，对了，你要作什么。”

  “手机配饰”

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  第一桶金 第二节 字数:3007

  第二节

  (这是在想整个故事之前就写好得一个小故事，大家放心，正文加快速度，昨天不才刚下吗，比我想得早了点，所以没准备，今天立刻提高速度，至于这个，就当赠送了，大家想看就看看。正文，七点之后更新一章，过了十二点还更新，然后明天早上还更新，晚上继续更新循环下去，哈哈哈………………)

  随着手机市场价格透明化，普通手机的利润已经不是那么诱人了，但是手机配件，配饰这些外围的商品，反而有了新的天地。

  所料的手机套，挂件，还有那些可爱的手机贴纸等等，成本都是几角钱，贵的也不过几块钱，但是却卖十几几十块，其中利润何止几十倍。

  现在很多手机店，已经有一些卖这个的，大路边上，甚至走过街天桥的时候，总会看到有人在白地摊贩卖。不过，这个时候，却还没有人真的把这些规模化。

  萧天赐选择的地方，是自己学校附近不远的一条被称为手机一条街的地方，其实现在经营配饰的已经不少了，只不过没有一家把规模作大而已。

  萧天赐这三年来，家教还有在童聪父亲那里工作攒了不到五万块钱，加上童聪给的两万，手上一共有了将近七万的资金。如果作别的，这七万块钱打水瓢恐怕都看不到一个花，可是在手机配饰上，却已经可以有一番大作为了。

  他首先选择了一家门面，这家原来是作手机作不下去关门的，房东开始以为萧天赐也是要作手机买卖。当知道他要作的是配饰的时候，还相当的惊讶，因为虽然这个门面不大，但是每个月也要五千块的租金，他想不明白，作配饰那种小东西，怎么可能租这种店面。

  房租本来都是年付，最少也是半年，但是萧天赐现在的资金有限，经过跟老板好说赖说，软磨硬泡，终于说定了，先交三个月的房租，然后提前一个月交后三个月的。

  门面租下来了，立刻请人进行简单的装修，最简单的，只是弄一些个性的都喜，都是最便宜的。同时，萧天赐开始联系以前早就打探好的几个进货渠道，开始进行进货。这是最重要的，配饰主要针对的是年轻人，所以必须要时尚。

  流行，时尚，这种东西不需要什么品牌，而且这种东西是经常更新的，所以必须要新颖，花样多，作为专营配饰的店，总类要全。

  这些货都是从那些小工厂出来的，价格绝对低廉，而且质量还都是非常不错的，当萧天赐看到第一批货到的时候，自己都感觉这个价格真是太便宜了。这些都是先付定金，货到验收付款，第一次进货，总共花了三万八千块钱，可以说，作为配饰来说，萧天赐进得总类已经是相当的齐全。

  他早就对市场上，现在配饰的价格进行过调查，这种东西，他并没有打算在价格上进行多大的会从机。因为都是小东西，价格上的差异也不可能太大，而且这个人群的消费者也很少注意这些，他们更加注意的是够不够新颖，够不够流行。

  最常见的一些东西，他都跟市场保持一个价位，反而把一些别人家没有的货物，价格定得高不少。三天得时间，房子就搞好了，都是最简单得，因为到时候这些配饰就是这个房子最好得装饰。不过尽管这样，装修还是花去了他三千多块钱。

  手里的钱，跟流水一样，在这个商业化的都市，有一点好处就是，像他这种小买卖，各种证件什么的，很容易就能办好，甚至如果不忙的时候，都是当天，效率非常高。

  开业的前一天，萧天赐一边自己开始慢慢的进行一些价格上的记录调整，还有账本的整理，一边贴出去了一份招聘招工纸，小小的一张纸。简单的招聘售货员，也没什么学历要求，敲门进店里谈。这种事情，只要聊上几句很容易就搞定了，萧天赐才不会那么无聊，这也要给弄个什么学历文凭户口之类的。

  这条街上的售货员，平均工资是八百，如果卖的好有提成，一般的一个月都是一千多点。萧天赐不过是直接给了一千块钱工资，没有提成工作好了有奖金，结果不到几个小时，尽让不下二十人前来应聘，其中还有两个大学生…………。

  最后留下来一个浙江的女孩，马兰，比萧天赐大一岁，萧天赐一共跟他谈了不到三分钟，就录取了。

  新店正式开张，最先的一批客人就是胖子这帮兄弟，有两个是本市的，还有两个没走，假期打工。只有一个回家来不了，自己兄弟，没什么好说的，过来庆祝庆祝，早上开张的时候，有买花的有买水果的，胖子弄了个大花篮。

  几个兄弟这么一闹，小店开业还真像那么回事，大家也都有事情，早上庆祝一下，约好了星期天晚上，一起去喝酒。说几句就都各自忙各自了。

  胖子最后走的，他现在也正在忙，他听了萧天赐的主意，回去取得了他老爸的支持，现在正在准备建立连锁经营呢。

  这条街上，每天来来往往的人，来看手机的人，来逛商店的人，远比买手机的人要多上好多倍。手机现在这么普遍的工具，当然都有了，在这些店里，萧天赐这个专门的手机配饰店，显得格外引人注意。

  早上十点钟之后，人开始慢慢的多了起来，到处都在作手机的宣传，萧天赐把他花了三百块钱买的音响，还有他自己的那个已经旧了的CD，开始放起来自己刻的一张盘，都是那种节奏轻快，年轻时尚的曲子。

  人气立刻被吸引过来，进来的人越来越多，他这里的东西都非常的亮，有不少人甚至一次买几个回去。而且，男性的女性的都有，从几块钱的到几十块钱的，没有太贵的。

  这一天，比萧天赐预想的火爆得多，呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额，居然有两千多，要知道。如果按照利润来算，这可是超级暴利，十倍甚至几十倍的利润，两千三百多的营业额，纯利润就达一千九百多。

  做过生意的人都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。这一点萧天赐是非常的熟知的，所以他并没有因为第一天的成功，而放松。

  第二天，在卖东西的同时，他不断的跟顾客交谈，并且稳他们有什么不满意的。感觉缺少什么，需要什么，然后都会把要点一一记录下来。

  到了晚上再归类总结，同时，因为进货量大，所以他跟其他的那几个供货商都非常熟悉，再进一步压低价格个自己取得更大利润空间的时候。他从他们的口中得知，在那些小作坊里，有一些小的过时的链子跟手机配饰之类的东西，压着没办法出手。

  他几乎就只是掏了一些运费，就把这些要到手了，因为他跟这帮人说，自己正打算开新店，以后大家长久合作，而且他们放在那里也没用。还不如给自己，自己也是当作赠品赠送，这件事情，是萧天赐的小店走向一个新的颠峰之作。

  这些货运来，萧天赐并确实没有卖，因为都是一些过时的配饰还有手机套之类的，他把这些已经视作垃圾的东西，从新进行了包装。外表弄得非常好看，每天晚上只睡三四个小时觉，房子后边有个放货的地方，他就在那里的两个沙发上睡。

  整理出之后，还特别弄到他唯一的花了一千二百块钱添置的一个柜台里边，同时在门外开始写上了广告词。

  “本小店为了答谢顾客，特意进了一批老型号的手机的配饰，此次活动只为答谢大家的支持厚爱。所以，只要购买本店任意一件商品，就可挑选这些配饰作为使用又或收藏。”

  人的本性，不说善恶，不去讨论，但是从现实的角度来说，大部分人对于白送的东西都会动心。而且这些包装都非常不错，每当有人夸赞的时候，萧天赐心道：“能不好吗，我弄这些包装，比弄这些东西还贵。”

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  第一桶金 第三节 字数:2549

  第三节

  很快，在这条街上，他店的名气就传开了，每天只为来他这里挑选配饰的人，就有不少。加上这条街的人流量，萧天赐起早贪黑，发扬了作小生意最大的有点，不怕吃苦，多动脑筋，注意细节。当开张半个月的时候，因为生意实在火爆，萧天赐不得不又请了一个人，同时因为工作时间长，马兰一月给一千二，新来的给一千一。

  辛苦了两个月，萧天赐也算是小赚了一笔，这两个月里，他也算是让这些卖手机的人知道了，小东西不一定不赚钱。这个世界上，只要你赚钱就会有人盯上你的，尤其是这种小买卖。

  萧天赐最好的时候，一天销售额接近五千，这对于卖手机的来说，简直哭都来不及呢，但是对于萧天赐来说，那就是接近四千五百的纯利。

  两个月的时间，抛出各种费用，萧天赐纯赚了十六万五千多。这个时候，学要也要开学了，而萧天赐此时也遇到了第一让他头疼的问题。

  时间到了，房东来收房租，现在萧天赐就是一次付一年的也没什么了，可是房东却要加房租。气得萧天赐差点翻脸，这不明显就是看自己生意好，眼红嘛，不过最后他还是忍了。

  可是，现在这种情况，生意刚刚稳定，不能随便动，而且就算找到其他的，别人也都知道自己赚钱，难保不黑自己。无奈，萧天赐只能以每月六千五，又交了三个月，这次他想交半年的，房东反而不干了。气得萧天赐一个人坐在那里生了半天的气，后来平息之后，自己反省，才发觉。

  以前自己给童聪父亲公司干的时候，从来没有因为业绩或者客户的刁难这么生气过，就连经理还有同事都佩服他，年纪轻轻如此定力，如此涵养。这天晚上，他明白了，自己还差的远，真正触及到了自己自身的利益，也火。