第六章 签单 房术_校对版by：跑盘

  　　“为什么呀！现在的房价没那么高呀！”张姐狐疑道。

  　　“这附近以后要通地铁，一旦地铁通了，附近的房价肯定要翻番，你说有人肯卖吗？”张伟说道。

  　　“既然向你这么说，那为什么这个小区还有卖房子的人呀，我记得旁边的那个门店不就是刚转手的吗？”张姐质疑道。“更何况，要是这附近的人都不肯卖房子，你们干中介的总不能靠着租房子过活。”

  　　“张姐，现在卖房子的都是等钱急用的人，要么做生意破产了，要么有其他的事，说白了就是穷人。有钱人都等着房子升值呢？谁肯卖呀！”张伟说道。“对了，还有一种就是目光短浅，不懂房产市场的人，只要一旦卖了房子，等房价一涨上来，早晚把肠子都悔青了。”

  　　“张姐，莫非您考虑要卖房子？”张伟张大了嘴巴问道。“您要是卖的话，我手里可就有买门店的客户。”

  　　“没有，我干嘛要卖门店呀！就像你说的现在卖房子的都是穷人、目光短浅的，我……我才不会卖房子呢？”张姐挺直了身子摆了摆手，好像很怕张伟会误会她要卖房子一般，心里暗暗嘀咕道：“这个小王，怪不得这么急着买我的房子，原来是打听到我的房子会升值，把我当成冤大头了，哼。”

  　　“张姐，你这房子不卖的话，留着自己做生意，早晚得升值。”张伟问道。“对了，您打算用这门店做什么生意呀？”

  　　“这个……你觉得做什么生意好呀？”张姐脸上露出一丝讪笑，她本事打算卖房子的，所谓的自己留着用根本是说谎话，又怎么知道拿来做什么生意。

  　　“张姐，我说句话您别生气，您就是养尊处优的娘娘命，还不如把门店租出走去，自己做生意多费心呀！”张伟说道。

  　　“张伟，照你这么说，我不应该留着自家用，反而应该把门店租出去？”张姐迟疑了一下，张伟说的房子要涨价，已经说道了她的心坎里，已经打消了她卖房子的想法，再次有了出租门店的想法。

  　　张伟刚才的话七分真三分假，这个街区的附近的确要通地铁，但是一两年内恐怕难以通车，而房价上涨是肯定的，所以也算不上是撒谎，而且四万六千元一平米的价格买临街的门店的确是有些偏低。

  　　张玉霞之所以没有怀疑张伟的话，是因为她从来没有告诉过张伟要卖门店，而张伟年纪又轻不像是老谋深算之辈，以为张伟是发自内心的忠告，再加上她也听说过这附近要通地铁的事情，所以她也就相信了张伟的话，连带着对张伟本人的印象都不错。

  　　“张伟，既然连你都觉得张姐我不适合做生意，那么这个门店我还是租出去得了，只要出租价超过每月九万八千元我就租。”张玉霞想了想说道，多一千少一千她到是不在乎，关键是租的价格若是低于上一个客户，她怎么都觉得心里不舒服。

  　　“张姐，您放心吧！这门店我一定帮你租出去。”听到张玉霞再次打算出租门店，而且九万八千元的价格也在慕容萱的承受范围之内，让张伟不禁心中一喜，现在他只期盼着慕容萱还没有找到合适的门店。

  　　……

  　　而此时与张伟的踌躇满志不同，中通门店中的气氛确实有些凝重，徐明带着慕容萱又看了三个门店，这才回到了中通中介公司的门店，只不过那三个门店并没有引起慕容萱的兴趣，慕容萱想要租的还是张玉霞的门店。

  　　“徐经理，我觉得后面看的三个门店，不如咱们看的第一个好，您能帮我再和那个业主沟通一下吗？”慕容萱坐在单人沙发上，手中托着一个一次性纸杯，问道。

  　　郭斌和王敏坐在门店里也是耷拉着个脸，慕容萱已经看过他们找到门店了，只不过位置太偏僻，人家根本看不上眼，他们两个自然也就没戏了。

  　　“你们知道张伟去哪里吗？给他打电话，让他再了解一下那个门店的情况，看看业主还要不要出租。”徐明虽然对那个门店没有报太大的希望，但是客户既然提了出来，她自然也要再和业主沟通一下。

  　　“店长，跟张伟打电话有什么用呀！人家张姐都说不出租了。”王敏噘着嘴，说道。

  　　“就是，张伟那个笨蛋要是能说服业主出租门店，让我认他当干爹都行！”郭斌大手一挥，颇为豪气的说道。

  　　“噗嗤”郭斌这句话却是把大家逗乐了，就连慕容萱都没能忍住，郭斌只比张伟小一岁，要是真认张伟当干爹，那还不得吃亏死呀！

  　　“得了张姐，我能不能有个干儿子，可就看您这一下子了。”张伟说服张姐出租门店，并且带着张姐回到了中通门店，刚走到店门口就听到了方才一番话，对着旁边的张玉霞打趣道。

  第六章 签单

  　　张伟带着张姐的到来，确实出乎了众人的意料，看到两人居然一同出现，郭斌的脸面刷的一下子就红了，尴尬的恨不得找一个地洞钻进去。

  　　张姐能够跟着张伟来到中通门店，本身就说明她愿意再次出租门店，这无异于狠狠的在王敏和郭斌两人脸上抽了一巴掌，王敏倒还好毕竟是个女人，也不怕丢面子，而郭斌刚才那番狂言，却是不好收回。

  　　“呦，张姐您过来了，赶紧进店里坐。”徐明见到张姐跟着张伟过来，眼中闪过一丝亮光，客气的说道。

  　　“不用客气，刚才我跟张伟又谈了一会，决定再次出租门店，所以就跟着他来你们店里看看，没想到还真看了一出好戏。”张姐转脸对着张伟说。

  　　“这个要认你当干爹的小伙，比你小不了两岁吧！”

  　　“呵呵，让张姐您见笑了。”张伟看了一眼郭斌，到没有落井下石的意思，笑道。

  　　听到张姐真的想要再次出租门店，郭斌的脸由红变紫，扎着个脑袋，恨不得栽进裤裆里，没想到一时间逞个口舌之利，反倒让自己成了跳梁小丑。

  　　“张姐，你想要再次出租门店，那真是太好了！我们客户刚才还提您那套房子呢？要不然您还租给我们的客户得了。”徐明笑道。

  　　“行呀，只要价钱合适，租谁不是租呀！”张姐一脸无所谓的说道。

  　　“那您现在想要出租多少钱呀？”徐明问道。

  　　“九万八千元每月，行呢？就租。不行就算了。”张玉霞说道。

  　　“慕容小姐，您看九万八千元的价格合适吗？”徐明转身看着慕容萱，问道。

  　　“可以。”慕容萱脸上露出一丝喜色，她这几天来一直在找门店，而张玉霞的门店位置、面积都是最合适的，而且里面的装修保养很好，根本就不用从新装修，刚这一项就能省下来二十多万，所以九万八千元租这个门店她并不吃亏。

  　　“行，这小姑娘也痛快，就租给她吧。”张玉霞看到慕容萱没有磨磨唧唧的还价，心里对她也产生了一丝好感，直接说道。

  　　“那既然两位都当面谈好了，咱们现在直接签约吧。”徐明为了避免再次发生意外，直接拍板说道。

  　　听到了徐明的话，慕容萱和张玉霞都点了点头，并没有提出异议。

  　　“李琳，你去助理的柜子里，把租赁合同拿出来一份。”徐明高声吆喝道。这种工作原本是助理应该做的，只不过今天是周六助理休息，所以才会吩咐李琳准备。

  　　“好。”李琳抬起头来，应了一声，转身向后面的排走去。

  　　“张姐、慕容小姐，咱们去会议室谈吧。”徐明引着众人来到了左侧的会议室，会议室是用窗花玻璃隔开的单间，中间放置着一个椭圆形长桌，中间和两旁放着十来把椅子，面积不是很大只有十几平方米而已，但是相对来说更加的安静，一般店里开晚会的时候都会在这里进行。

  　　不多一会，李琳就拿着三分合同走进了会议室，并且分别放到了徐明、慕容萱、张玉霞面前，两人浏览了一下都没有提出异议。

  　　因为上午的谈话并不愉快，所以慕容萱和张玉霞两人都没有额外的交谈，只是商量了一些租房的细节和条款，张玉霞和慕容萱都不是那种墨迹的人，一些细节问题都按照通常的规定办理，所以签约的过程并不复杂，彻底签约完成之后张伟才彻底松了一口气，很多的单子都是在签约时因为细节问题而谈崩，所以不到签约完成的一刻谁也无法完全放下心来。

  　　“张伟，能这么快就签约，姐还得谢谢你，明天给你准备一个大红包。”签约完成了之后，张伟亲自将张玉霞送到了门店外面，张玉霞笑着说道。

  　　“张姐不用了，这是我该做的。”张伟推辞道，能够签成这个单子，不仅解决了他的工作危及，还让他获得了三万元的收入，张伟已经十分满足了，又哪里还好意思要红包。

  　　“什么用不用的呀！就当姐提前给你压岁钱。就这么说定了”张玉霞不容置疑的说道，她之所以要给张伟红包，其实还有另一层意思。

  　　张玉霞平时并不在京城居住，所以很多时候不能照看门店，而许多时候需要业主出面或者和客户沟通的事情，就准备直接交给张伟去办，也算是提前给他开的工资。

  　　“行，那就谢谢张姐了。”张伟也没再推辞，客户额外的给你钱是看的起你，若是你执意不收，反而会让客户抹不开面子，甚至无形中疏远了客户。

  　　“行，别送我了，你回去吧！反正明天上午店面交接还得见面。”张玉霞摆了摆手，笑道。

  　　“那您慢走，明天见。”张伟直接回去，而是一直目送着张玉霞远去，这才返身回到了门店里。

  　　“张先生，这次能够租到这么满意的底商，还要谢谢您了。”就在张伟刚走进门店，慕容萱也迎了上来，眨了眨清澈的明眸，盯着张伟说道。

  　　这是慕容萱第一次主动和张伟交谈，让张伟还颇有点受宠若惊的感觉。

  　　“慕容小姐是我们公司的贵客，能为您效劳是我的荣幸，应该是我谢谢您给我这个机会才对。”张伟点头笑道。

  　　“张先生还真是会说话，怪不得那么难缠的业主，能让你给拉回了呢？”慕容萱捂着嘴轻笑道，也算是对张玉霞之前翻脸的一个小小报复。

  　　“呵呵……”张伟露勉强笑了笑，并没有接话，背后说客户的不是绝对是不明智的。

  　　“徐经理、还有各位，今天麻烦你们了，我先走了，明天见。”慕容萱对着众人点了点头，悠然的走了出去，而众人也将她迎送到了门外。

  　　“张伟，今晚你小子可得请客，不光签了一个大单子，还收了一个干儿子，可羡慕死姐了。”李琳哈哈一笑，在张伟肩膀上拍了一巴掌说道。

  　　“就是呀！可得请我好好吃上一顿，我今天上午在诊所可不能白照顾你呀！”王建发也凑上来，笑着说道。

  　　“行，先吃饭，后唱KTV都算我的。”张伟解决了工作危机，又一下子多了三万块钱的收入，心里的郁闷也一扫而空，自然不介意请客大吃一顿。

  　　看到张伟的态度，徐明不禁点了点头，眼中露出了一丝欣赏之色，到不是说因为张伟签了单才欣赏他，而是看到他没有因为签单而高傲，更没有去奚落郭斌才欣赏他。

  　　徐明老谋深算，又岂会看不出郭斌、张伟之间的角力，但是多一个朋友多一条路，做人应该更大度一些，而不是去刻意的结仇，更不能揪着对方的错误不放。

  　　房产中介这一行本就讲究团队合作，一个人能力再强也不好签单，跟其他的同事打成一片才是王道，至于经纪人之间的因为竞争而耍的小手段，只不过是旁门左道而已。

  第七章 夜宴

  　　王敏和郭斌对于张伟签单的事情，失落之余又有些妒忌，但是能够不花钱而吃一顿大餐，两人自然不会去拒绝，心里更是打定主意，一会在餐桌上一定要点些贵的酒菜，即便不能把张伟给吃穷了，也要把他给花的心疼了。

  　　张伟虽然能用读心术看透别人的心里，但对于两人的小心思却没有察觉，而即便他察觉了也不会在意，这一顿饭能花多少钱无非就是千儿八百的，跟他签单后得到的三万元收入可以是九牛一毛。

  　　因为今晚张伟请客吃饭，晚上有没有来客户，所以徐明特意批准早下班一个小时，晚上也没有再开晚会，直接打完考勤卡，关上上店里的大门，众人就打车直奔饭店而去。

  　　玉林酒店在京城算不得什么大酒店，不过重在价格便宜、味道鲜美，也算是一家比较实惠的饭店，中通门店若是有人请客吃饭，一般都会在这里订桌，而这一次也同样如此。

  　　玉林酒店的大堂经理跟店长徐明是老相识，直接就领着一行六人来到了包间，这个包间比较的安静，里面摆放了一个八人座的大圆桌，屋里也已经开好了空调，温度要比外面更加的凉快一些。

  　　因为是熟客的关系所以大堂经理亲自招待，将一份菜单放到徐明面前，问道：“徐店长，今晚你们喝点什么酒，店里有上好的五粮液要不要来两瓶。”

  　　“行呀，来两瓶吧！我正好想要尝尝五粮液是什么味的，我听人说比茅台还香呢？”郭斌一听到是五粮液，眉头一挑，说道。

  　　“得了，老赵。你那两招推销的手段就别再我面前晃悠了，我要是想喝五粮液也不在你们店里买，可别把我当成冤大头了。”徐明摆了摆手，他作为一个房产中介的店经理，经常在外面请客吃饭，对于这里面的道道门清，在饭店买一瓶五粮液的钱，能够在外面的商店里买两瓶，根本没必要花那个冤枉钱。

  　　“得了，我是鲁班门前弄大斧了，忘了你的老本行了。”被称为老赵的大堂经理见到徐明谢绝了，也没有露出什么恼意，开玩笑道。

  　　“这么着吧！大家先一人要一道菜，再来一捆啤酒吧！怎么样？”徐明看到大家大眼瞪小眼，谁都没有点菜的意思，拿起了桌子上的菜单，问道。

  　　“行呀！再来一瓶橙汁，我可不喝酒。”李琳一边用茶水涮着杯具，一边说道。

  　　听到了李琳的话，众人都点头应允，每个人都点了一道自己爱吃的菜，而轮到张伟了却是连着点了三道，别人不好意思多点菜，但是他作为请客的主人，自然不能让桌子上的菜看起来太寒酸了，否则少不得被人背后戳脊梁骨。

  　　酒水和菜肴很快就备齐了，作为请客的主人张伟自然是先端酒杯，带头敬了店经理徐明一杯，而徐明也是来者不拒，不管是谁敬的酒都照喝不误，可以说是给足了众人面子。

  　　徐明从事房产中介行业多年，早就练就了铜脾铁胃，喝上几瓶啤酒除了多上两回厕所之外，没有丝毫的醉意，可以说是‘酒精’考验的老前辈了，让张伟他们这些年轻人都自叹弗如。

  　　“啪啪啪……”酒过三巡菜过五味之后，王敏拍了拍手说道：“咱们这么干喝酒也没意思，要不然咱们几个玩猜谜游戏，猜对了答案可以不喝，猜错了要罚酒，如何？”

  　　“好呀！王姐这个主意不错，我同意。”郭斌意味深长的看来张伟一眼，第一个响应道。

  　　张伟盯着郭斌的眼睛望去，眼中闪过一丝亮光，瞳孔一缩，看到郭斌的眼中出现了一排金色字体：“张伟，别以为自己走了狗屎运，签了一个单子就有什么了不起的，今天晚上我和王敏就把你灌醉，让你在众人面前丢个大脸。”

  　　张伟通过读心术拆穿了两人的小心思，不过张伟到没有说破的意思，反正他拥有了读心术的能力，猜谜语肯定不会输给别人，自然也不会害怕。

  　　“行，我也参加。”徐明也笑着答应了，他本就喜欢喝酒，酒量又大不怕喝醉，反而是怕喝的不尽兴。

  　　“张伟，你今天可是主角不能不参加，更何况徐哥他都参加了，你不给我面子也得给徐哥面子不是？”王敏蛊惑道。

  　　“行，我参加。”张伟十分干脆的说道，既然这两个人想要灌醉他，他自然不介意以其人之道还治其人之身。

  　　李琳和王建发却是先后拒绝了，因为两个人都不能喝酒，所以众人也没有强求。

  　　见到张伟应了下来，郭斌面色一喜，走出了包间又提着一捆啤酒走了进来“砰”的一下放到桌子上，说道：“今天晚上咱们就不醉不休，看看谁先撑不住。”

  　　“行，谁要是输了不喝，可就是孬种。”王敏瞥了张伟一眼，挑衅的说道。“我先开口说谜语，你们猜！”

  　　“一只鸡被打之后不会叫只会发火是什么鸡？”王敏眼中露出一丝狡黠之色，问道。

  　　“我知道是万圣节吃的火鸡。”郭斌一听到王敏的谜语，眼珠子一转，第一个抢答道。

  　　“不对。”王敏摇了摇头，转头望向张伟。

  　　张伟在听到这个谜语后，一开始也以为是火鸡，在郭斌被王敏否定之后，才知道这个答案不对，他刚想望向王敏的眼睛，准备通过读心术来看透答案，却看到徐哥对着自己扬了扬手中的打火机，顿时一下子明白了过来，说道：“是打火机吧。”

  　　“我猜也是打火机。”徐哥点了一根烟，深吸了一口，说道。

  　　“嗯，徐哥说对了就是打火机。”王敏轻声应了一句，瞪了郭斌一眼，暗道：“郭斌这小子可真笨，说好了是向张伟灌酒，没想到别人都猜对了，就他没猜出来，真是个二傻子。”

  　　其实，这个答案并不是很难猜，只要是吸烟的人大部分都能猜出来，只不过张伟和郭斌两人都不吸烟，所以会被吸烟的徐哥先猜出来。

  　　“行，该我说了。”郭斌一口气把杯子里的啤酒喝干，吃了一口菜，道。“一群女人坐在一起闲聊，打一个成语。”