第四章 带美女租房 房术_校对版by：跑盘

  　　徐明坐在了最后一排，其余众人围坐在徐明的身旁，开始报出各自房源的资料，一般来说经纪人在获得房源信息之后，按照公司规定都必须录入到房友系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间进行匹配，成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。

  　　促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。

  　　然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面，所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后，并不会录入到房友系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。

  　　所以，一旦有了好的客户之后，又在房友系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。

  　　果然，王敏、郭斌、张伟每个人都报出了一脸套门店信息，而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源，而张伟早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。

  　　“大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有，最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。

  　　“没了。”众人或是应答或是摇头，都没有在提出新的房源。

  　　“行了，都把各自报出的房源录入的系统里，分业绩是按照系统里的房源归属分的，要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下，这单子签了也没你的业绩分，你到时候哭都来不及，以后找到了房源第一时间要录入系统，否则一旦被公司抽查出你隐藏房源，直接会被公司开除，记住了么？”徐明板着脸，严肃的说道。

  　　“嗯”

  　　“知道了，徐哥。”虽然众人心里都有各自的小九九，但是表面上都点头应是。

  　　“我现在安排一下接待的任务，带看的人不宜带多，我、郭斌、王敏、张伟三人陪着客户看房，李琳、王建发你们两个留下看店。”徐明打量着众人，说道。“我这么分配任务，你们有问题吗？”

  　　“没问题，我一百个支持。”郭斌拍着胸脯说道，能够陪着客户看房子，他自然当成了一件美差。

  　　“没问题。”王建发也应了一声，反正他也没提供房源，就算跟着也是干着急，留在店里说不定还能接到新客户。

  　　“李琳，你是老业务员了，我不在，店里的事你多看着一些。”徐明指了指李琳，叮嘱道。

  　　“徐哥，你说啥呢？什么叫老业务员了。我哪里老了。”听到了徐明的话，李琳把眼一横，嘟着嘴不满的说道。

  　　“就是，李琳妹妹风华正茂，怎么能说老呢？徐哥你可要检讨一下。”王敏捂着嘴轻笑道，王敏对自己找的那个门店很有信心，心情也很不错。

  　　“你是高级经纪人，不是老业务员，行了吧。”徐哥将脸颊扭到一旁，撇了撇嘴，双眼一翻，说道。

  　　“这还差不多，再敢挂一个‘老’字，你试试。”李琳挥了挥手自己的拳头，恶狠狠的威胁道。

  　　王哥年龄长、职位高、业务能力强，又能够和员工打成一片，所以他在门店里的威望很高，大家即便是开玩笑也会有一些尺度，唯有性格大大咧咧的李琳，向来是有一说一对于徐哥没有丝毫的畏惧，也算是门店里的大姐大。

  　　玩闹了一番后，徐明让众人都散去，开始忙各自手头上的事物或是等待着客户的到来……

  　　“小姐，您好。请问你是想要租房，还是想要买房。”一个小时之后，中通门店中走进来了一个女子，坐在店里第一排的郭斌眼前一亮，赶忙站起身来，迎了上去问道。

  　　女子二十多岁，身材高挑，上身穿着一件粉红T恤，下面穿着紧身牛仔裤，显得身材窈窕，凹凸有致，再看女子的容貌，更是惊艳十足，波浪形的卷发披在肩头，白净的脸颊，弯弯的眉毛，眼神清澈，琼鼻秀气，粉嫩的脸颊上挂着两个浅浅的酒窝，让人一眼望去就被她的美貌深深的吸引了。

  　　“您好，我叫慕容萱，请问徐明店长在这里吗？”美女露出一丝职业化的笑容，淡淡的说道。

  　　“慕容小姐您好，我是中通门店的店长徐明，刚才跟您通过电话，没想到您这么快就来了。”店长徐明站起身来，也迎了上去，笑道。

  　　“徐明店长，不知道出租的门店约好了吗？”慕容萱美眸一扫，打量着店里的环境，问道。

  　　“房子已经给您约好了，随时可以看房子，您远道而来，要不要先在店里休息一下。”徐明问道。

  　　“不必了，还是先看房子吧。”慕容萱挥了挥手手，道。

  　　“行，那就去看房子吧。”徐明个头不高，眼睛却十分毒辣，她感到这个叫慕容萱的女子虽然客气，但是客气的表面之下却是一种高傲，让你只能交谈却无法亲近，与这种人交往只要公事公办就行，刻意攀交情反而会让对方反感。

  　　注视：提成是在中介费（佣金）的基础上，而不是针对整个房产的出售价。

  第四章 带美女租房

  　　中通公司的门店就在小区的四号楼，而要带看的门店在旁边的五号楼，所以众人穿过了一条街道，就来到了五号楼下面的一排门店下，而那个空置的门店正好在五号楼下的拐角处，可以说紧邻着街口人流量最大的一个地方，绝对可以称得上是小区的黄金位置。

  　　这个门店的是张伟找到的，也是一个比较优质的房源，所以才会被徐明放到第一个带看，而张伟也走到最前方给慕容萱介绍这个门店：“慕容小姐，这个就是我们帮您找的门店，位置好，人流量大，最适合做餐饮业了。”

  　　“恩。”慕容萱应了一声，走到门店的前方，看了看左右的环境，不由得点了点头，径直向着门店里面走去，张伟也不紧不慢的跟在后面，刚一走入门店里面，张伟就眼前一亮，宽敞的大厅，雪白的墙壁，精致的地板砖，舒适而大气的装修，让张伟的心中感到一阵敞亮。

  　　做房地产这一行时间久了，对于房子就会有一种特殊的感觉，看到了位置、户型、装修好的房源，心里也会十分的畅快，就像是有人喜欢搜集美女写真，有人喜欢收藏邮票一样，张伟就喜欢优质的房源，虽然因为价格昂贵无法购买，但是张伟却喜欢给这些漂亮的房子照相，而后将相片当做宝物一般的收集起来。

  　　“张姐我是中通公司的张伟，刚才给您通过电话，我们带客户来看房子。”被张伟称为张姐的女人，是这间门店的业主，张伟和她也不是太熟悉，所以说起话来也比较客气。

  　　张姐虽然已经四十岁了，但是保养得宜，看起来只有三十岁出头，白色的连衣裙搭配着黑色的坎肩，雍容华贵、气质优雅，应该是过惯了养尊处优的日子。

  　　“恩，看吧！房子就在这摆着呢？我还能不让你看呀！”张姐瞥了众人一眼，又低下头继续修理自己的指甲，浑不在意的说道。

  　　张伟本想着将慕容萱介绍给张姐认识，不过看张姐这态度并不想认识客户，也就没有自讨没趣。

  　　“慕容小姐，那我们就先看一下房子吧。”徐明做了多年的房产行业，什么样的客户都遇见过，对于张姐的态度并不在意，到是有些担心慕容萱吃不住，怕她会因此而不高兴，转头望去只见慕容萱脸色淡然，丝乎并没有在意张姐的态度。

  　　“好。”慕容萱点了点头，一边往里面走，一般打量着店里的格局，然而她还没有几步，就被郭斌拦在了身前。

  　　“慕容小姐，您看着房子装修的多好呀，而且还是欧洲风格，面积有大，绝对适合你开饭店使用。”郭斌走到慕容萱近前，用一副专业的口吻说道。

  　　慕容萱脸上挤出一丝笑容，并没有理会郭斌的话，转身走向另一侧继续看房子，而郭斌正准备跟上去，却被徐明瞪了一眼，说道：“郭斌，店里现在就两个人，人手不够，你先回去吧。”

  　　房地产行业里带看的讲究十分多，其中有一条是‘言多必失’，在不了解客户和业主的意向时要‘多问少说’，否则会将房子的情况给‘定性说死’，而一旦经纪人说的和客户的想法相反之时，肯定会引起客户的反感和不信任。

  　　“徐哥，你……你让张伟回去吧，我帮着带客户。”郭斌愣了一下神，不情愿的说道，直接把包袱甩给了张伟。

  　　“哼……”听到了郭斌的话，徐明气不打一处来，心中暗道：“有我在这里，用得着你一个新兵蛋子带客户，更何况这是张伟找的店面，凭什么让人家离开，净瞎捣乱。”

  　　“徐经理，请您过来一下。”就在徐明准备训斥郭斌一顿时，慕容萱却是适时叫住了他，说道。

  　　“慕容小姐，您觉得这套门店怎么样呀！”徐明撇开郭斌，走到慕容萱面前，轻声问道。房子的面积很大足有四百平米，业主张姐站在朝向街道一面的大玻璃前看风景，只要声音小点，不虞对方会听得到。

  　　“门店的位置、装修、面积都不错，若是价格合适的话可以租下来。”慕容萱脸上露出一丝灿烂的笑容，秀美的容颜显得更加的惊艳，而不再是那种职业化的假笑，显然对门店十分的满意。

  　　听到了慕容萱的话，徐明心中松了一口气，脸上也同样露出了一丝会心的笑容，为了这一次带公司贵客看房，他各方面都准备的十分充分，从了解客户、到房源、到带看都是亲自操作，不容有丝毫的差错。

  　　张伟就站在两人的身旁，听到慕容萱有意向租下这套房子不禁喜形于色，只要能够促成这一单他就能够有三万块钱的收入，这可是相当于他两年的工资。

  　　而郭斌和王敏听到慕容萱的话，两人相视一眼，眼中都露出了一抹失望之色，这套房子是张伟找到的，若是慕容萱签了这套房子，业绩也是归张伟所有，跟他们一毛钱关系都没有，他们心中又岂能不失落。

  　　“慕容小姐，要租下这个门店您的心里价位是多少，能承受的最高价位又是多少，您先给我透露一下，这样我在谈价格的时候心里也有个底。”徐明看到慕容萱已经有了租房意向，不会给她太多思考的时间，而是准备敲定下来，立刻促成此单。

  　　“徐经理，房主想要每月多少钱出租呀？”慕容萱脸上露出一丝狡黠的笑容，反问道。

  　　“张姐想要出租的价位是十万以上。”张伟说道。

  　　“徐经理，房产行业您是专业人士，以您的判断这个门店每月十万元的租金贵吗？”慕容萱柳眉微蹙，问道。

  　　“呵呵，这套门店是临街店铺，位置较好，面积合适，人流量也大很适合开饭店，而且楼上是商住两用的写字楼，平常工作日的生意肯定十分红火，所以我认为这个门店的价格并不高。”徐明说道。

  　　“嗯，我相信您的专业能力，既然您觉得这个价格合理，那么只要在十万以内我都能够接受。”慕容萱笑了笑，话语里好像是在肯定徐明的能力，然而却不动声色的将十万以上改成了十万以内，虽然只有两个字的差别，但是却无形中限制了谈判的价位。

  　　“行，我就尽量把价格往十万以内谈。”徐明笑着说道。

  　　其实张姐真正的报价是九万五千元左右，徐明故意让张伟多报了五千元，因为人们都有占便宜、讲价的心理，即便徐明给出了最低价格，慕容萱肯定还会想要压低，所以一般经纪人在报价时都会把房价报高一些，留给客户一个砍价的区间。

  　　“张姐，慕容小姐已经看过了门店，觉得各方面条件还可以，若是价格合适的话，他愿意租下这个门店。”徐明笑呵呵的走到张姐面前，说道。

  　　“坐下谈吧！你们想要多少钱租我的房！”张姐伸了伸手，做了个请的手势，示意众人坐在沙发上。

  　　张伟、慕容萱、徐明三人坐在沙发上，郭斌、王敏两人立在后面，而张姐自己坐在了一旁的单人沙发上，中间还摆放着一个玻璃茶桌，这几件家具也是房中仅有的物品。

  　　“张姐，我们这边出价每月九万五千元，您看合适吗？”徐明说的价格正好是，业主的心里报价。

  　　“九万五千元太低了，至少九万七千元。”张姐听到了徐明的报价，眼睛转了一转，撇了撇嘴，说道。

  　　听到了张姐的话，徐明看了慕容萱一眼，见到慕容萱点了点头，表示自己可以接受这个价格，徐明心中一喜，知道这一单如果不出现意外，肯定也能谈成了，而且这个价格慕容萱应该也很满意。

  　　徐明知道现在事不宜迟，在没有其他中介公司介入之前，必须租下此房，否则一旦有其他的中介公司插手，九万七千元这个价格肯定租不下来，于是露出一副勉为其难的样子，正准备要接受价格签约时，不想却被一阵手机铃声打断。

  　　“我爱你一万年，爱你经得起考验……”张姐从身旁的皮包里，掏出了一个粉红色的手机，摁了接听键，说道。“喂，我是张玉霞。”

  　　“好的。”张姐对着手机说道。

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  　　“行，就按你说的办吧。”张姐接听完手机，将手机放回皮包里，又坐回了沙发里。

  　　“张姐，我们商量了一下，九万七千元这个价格可以接受，咱们现在签约吧！”刚才的那个电话，给徐明带来了一股浓郁的危机感，他没有在使用任何花哨的言语，直接开门见山的说道。

  　　“不好意思，这个门店我不出租了，我老公说要自己用。”张姐接完电话，面色一变，摆出了一副送客的架势。

  　　听到了张姐的话，不仅是徐明，在场的所有人都愣了，心里都清楚这一单很可能折了，既然业主准备自己用，自然不可能在出租了，而张伟的心更是向坐过山车一般，一下子从云头跌到了谷底。

  　　就在此时张伟想起了自己读心术的功能，赶忙盯着张姐的眼睛望去，突然，眸中瞳孔一缩，眼前一亮，看到张姐双眼都出现了一排金色字体，上面写道：“刚才有人打电话要四万六千元每平米的价格买我的门店，所以我不准备出租了，而是直接出售。”

  　　“原来张姐并不是想要自己用门店，而是准备将门店出售。”看到了张姐内心的真是想法，张伟脸上的神色放松了一些，心底又燃起了一丝希望，只要说服张姐打消卖掉门店的想法，还有将门店租给慕容萱的可能。

  第五章 干儿子

  　　“张姐，您这个门店真的不考虑出租了么？”徐明面色一沉，问道。

  　　“不是告诉你要自己用了吗？”张玉霞有些不耐烦的说道。

  　　“行，那我们就先离开了。”徐明听到张玉霞不耐烦的语气，知道对方是在下逐客令了，再留下来也没有什么意思，只能站起身来离开。

  　　张伟虽然已经知道了张姐涨价的真正原因，但是在这个场合也无法告诉徐明，也只能先跟着众人一起走出门店。

  　　“徐经理，我感觉这个门店挺合适的，只不过业主突然要自己用，还真是有点可惜。”慕容萱有些失落的说道，这个门店无论是位置、面积、还是装修她都挺喜欢的，甚至刚才已经在盘算着如何布置店铺了，没想到最终却没有谈成。

  　　“是呀！张伟你这房源是怎么找的呀！业主怎么说不租就不租了！让慕容小姐和我们白跟着你跑了一趟。”郭斌摆出一副教训的口吻说道，心里却是可开了花，慕容萱既然不租张伟的房子，才有可能租他找到房源，他又岂会不高兴。

  　　“这也不能怪张伟，他来到咱们公司一单都没有开过，自然不知道如何跟业主沟通，咱们再带慕容小姐看别的门店吧！”王敏脸上露出一丝笑容，看似是在帮张伟解释，暗中确实在讽刺张伟业务能力差，用心比郭斌还要毒辣。

  　　“行了，都别说了。王敏你在前面带路，带慕容小姐看你找的门店。”徐明眉头一皱，看了张伟一眼，摇了摇头，道。

  　　“张伟，你先回店里吧！慕容小姐用不着你来带了，中午帮我订一份尖椒牛柳盖饭，你可别忘记了。”郭斌故意走到最后面，拍了拍张伟的肩膀，趾高气扬的说道。

  　　见到郭斌这幅架势，张伟心里有一股火‘噌’的一下子提到了嗓子眼，郭斌这小子不就是比自己早来两天，开了几个小单吗？现在竟然敢骑到自己头上作威作福了，要不是有慕容萱和徐明在场，直接就一巴掌就抽在郭斌脸上了，这小子太他妈欠揍了。

  　　张伟望了一眼姗姗而去的众人，又望了一眼身后的门店，闭着眼睛沉默了一下，转身又走回了门店，既然他看透了张姐想要卖房子的想法，就准备说服张姐放弃卖房子，这样才能促成慕容萱租下这个门店。

  　　只要张伟能够签了这一单，就会有十万块钱的业绩，三万块钱的收入，更不会再被公司开除，也能为自己出一口恶气，而不怕再受郭斌和王敏这两个人的排挤，拿自己没有开过单的事情戏弄自己。

  　　“张姐，我要是没猜错的话，您这门店的装修风格，应该是地中海风格吧。”张伟站在门店口，语气中带着一丝羡慕的说道，这羡慕并不是假的，他确实很喜欢这套门店，而他对于装修风格也很有了解。

  　　“小张不赖，挺有眼光呀！我这门店是请专门的设计师设计的，还真是地中海风格。”张姐声音里带着一丝自豪的说道。

  　　“张姐，您这装修少说也要三四十万吧。”张伟惊诧道，故意将价格报高了一些。

  　　“那个设计师是我的朋友，全部的费用只花了二十万。”张伟的话显然说到了张姐的心坎里，用便宜的价格买到超值的商品，是每一个女人都感到自豪的事情。

  　　“啧，这附近的临街店铺位置都不错，我有好几个买门店的客户出价到五万一平米，可愣是一个卖的业主都没有，您能提前买到这个门店，还真是有眼光。”张伟话锋一转，将谈话的内容转到房价上说道。

  　　“五万一平米？这附近的房价有那么高吗？”张姐诧异的说道。

  　　张伟用读心术观察到的不错，张姐刚才接的那通电话确实有人要买她的门店，购买的价格是四万六元千一平米，她都已经答应了对方，所以才拒绝出租房子，而现在张伟竟然说有人出价五万一平米都买不到，这如何能让她不惊讶。

  　　“张姐，我给您说吧，别说出五万，就是更高的价都未必有人卖？”张伟神秘的说道，其实他为了打消张姐卖方的想法，故意将卖房子的价格说高了一些。

  　　“为什么呀！现在的房价没那么高呀！”张姐狐疑道。