第6章 两元店的经营理念 我的合租情人绝品高手、全能高手在都市_校对版by：坐墙等红杏

  　　贾思邈真是有些哭笑不得，不管做大生意，还是小买卖，想要赚钱就必须是别开蹊径，最忌讳的是跟风。按说，在学校门口卖这些小饰品是能赚到钱，可周围卖这种东西的人实在是太多了，他左右瞅了瞅，就有好几家卖这种小饰品的。

  　　这种小生意，说得好听点儿是练摊儿，说得不好听，那就是摆地摊儿的。

  　　消费者的购物心理，既然是买地摊货，图的就是便宜。所以，地摊货的价格一般都不会好高。而张兮兮将商品的定价，最便宜的都在十块钱，一般都是二十、三十块钱左右，想要卖出价格来，消费者还不如去精品店去买了。

  　　所谓的精品店，也就是同样的货，换一个牌子，搞一个精美的包装，价格就提升起来了。这是很正常的事情，人家有房租费、工商税务等等各种费用，成本高，价格自然是要提升一些。

  　　贾思邈问道：“你这些小饰品的成半价是多少？”

  　　张兮兮警惕道：“干什么？我告诉你呀，我是老板，你就是给我打工的，哪能什么事情都告诉你呢。”

  　　贾思邈差点儿乐出声来，就咱们两个人，还什么老板，打工的呀？他笑了笑道：“我们都是自己人，难道我还能翘你的行吗？我要是真的那样做了，君傲和唐子瑜会第一个将我扫地出门。”

  　　“那也是啊。”

  　　张兮兮左右看了看，尽量压低着声音，得意道：“我跟你说呀，这些小饰品都是我在南江大市场淘来的，那儿是我们南江市的货运、批发集散地。嘿，你也在南江市生活过，应该知道。这些小饰品，我最贵的花了五块钱，最便宜的才花了两块钱进来的。怎么样？便宜吧？我卖出去一件，就能赚十几块钱。”

  第6章 两元店的经营理念

  　　一听张兮兮的话，就知道是那种刚刚步入社会，没有什么生意经验的人。用生意圈儿的行话来说，像她这种人，就是雏鸡，最好宰的那种。

  　　贾思邈笑着问道：“张兮兮，我问你，你练摊儿是为了干什么？”

  　　张兮兮像是看着白痴一样看着贾思邈，大声道：“废话呀，当然是为了赚钱了。”

  　　贾思邈又问道：“那你说，你这一天能赚多少钱？”

  　　张兮兮脸蛋微红，倒也老实，哼哼道：“他们不识货，我都好几天没开张了。”

  　　贾思邈笑道：“那你想不想一下子赚个几百块？”

  　　张兮兮叫道：“当然想了，咋的，你有路子？”

  　　“我可以试一试，但是你不能管我怎么卖。”

  　　“行，要是能赚到一百块，我请你去吃冷饮。”

  　　“好！你现在将这些东西都归类，五块的是哪种，两块钱的又是哪种。”

  　　这个简单，张兮兮成天摆弄这些东西，闭着眼睛都知道是多少钱的。不过，这东西实在是太多了，她花费了半个来小时，才算是把这些小饰品都弄好。然后，她就听到贾思邈扯着嗓子喊道：“嗨，挥泪大甩卖了，原价二十的，现在只卖七块。原价五块的，现在是六块钱俩了。”

  　　“啊？”张兮兮的眼珠子都瞪圆了，一件小饰品才赚两块钱，那有什么意思啊？她打车钱还要二十块呢。她倒是想阻止了贾思邈，可就在这么一眨眼儿的工夫，四周围上来了许多人。他们挑选着小饰品，将这里围了个里三层、外三层的。

  　　有人问道：“真的假的，怎么这么便宜啊？”

  　　贾思邈抹着眼角，悲戚戚的道：“唉，是我老婆的二姨病了，我跟我老婆刚刚创业，也没有什么钱，就赶紧将这些小饰品都挥泪卖掉算了。要是买情侣买小饰品，同时买两件一对儿的，再减一块钱。”

  　　这价格，是真的直接杀到底了，张兮兮的眼珠子也瞪圆了。谁是你老婆呀？怎么不是你二姨病了？看等会儿怎么收拾你。

  　　这些大学生们闲着没事儿就是在学府路一条街闲逛，对于周边的这些家小饰品店，价格基本上都了解。贾思邈现在喊的价格，绝对是挑战了价格的最底线。情侣还减一块钱，这让那些情侣们就更是疯狂了。

  　　反正，价格又不贵，五块钱买两件小饰品，怎么都便宜。

  　　而那些没有女朋友，或者是男朋友的同学，还有几个搭伴儿的。张兮兮就看到，有一个比较帅气的男生，当了好几个女生的男朋友，来这儿购买。其实，所谓的情侣买饰品，也只是一个噱头。很快，张兮兮就顾不上那么多了，这些人都交钱，她单单只是收钱都忙不过来了。

  　　不到一个小时，两大包小饰品，几乎是没有剩下来多少。

  　　张兮兮的腰包鼓囊囊的，忙的满脸汗水，兴奋道：“贾思邈，你说，我们这下子都卖光了，得赚多少钱呀？”

  　　贾思邈笑道：“有多少货，你自己还不清楚吗？自己算，反正一件赚了一、两块钱。”

  　　一块钱……张兮兮扒拉了两下手指头，突然尖叫道：“哇呀，那我……那我不是赚了三百多块钱了？”

  　　“怎么样，爽不爽？”

  　　“爽。”

  　　“这就是两元店的经营理念。”

  　　街头巷尾，有挺多两元店，种类繁多。别看价格低，但是每天的吞吐量很大。卖一件赚十元，和卖十件，一件赚一元来比较，所创造的利润价值是一样的。但是，在销售上却是相差了太多，太多。等到销售量上来了，从批发商那儿拿的价格，自然也要低很多。

  　　这还只是小饰品，如果说是大件的商品呢？单单只是商家给的返点，就是一笔客观的收入。

  　　张兮兮笑道：“什么两元店的经营理念啊？反正我就知道，咱们今天小赚了一笔，我练摊儿这么久了，还是第一次赚这么多钱。走，咱们去吃冷饮，明天白天，咱俩跑一趟南江大市场，再多近一些货，肯定能再多捞几笔。一天三百多块，一个月就将近一万块，咯咯，那我比君傲赚的都多了。”

  　　贾思邈摇头道：“这种经营手段，一次、两次行，终究不是长久之计。这是在打乱市场规则，同行是冤家，我们会遭受到排挤的。”

  　　“管那么多干什么？我们赚我们的，他们赚他们的，有本事，他们也……”张兮兮不吱声了，因为她发现周围的几家卖小饰品的，都打出了同样的口号，原价二十的，现在只卖七块。原价五块的，现在是六块钱俩了，连情侣小饰品都是一样的再减一块钱。

  　　这下，她就有些火大了，这不是在偷盗他们的营销理念吗？

  　　贾思邈淡淡道：“这下，你明白了吧？我们要是再进货，也没用，根本就赚不到什么钱了。”

  　　张兮兮叫道：“贾思邈，你害我呀，连我的财路都给断绝了，我以后连小饰品都不能卖了。”

  　　贾思邈笑道：“卖这种小饰品，本来就赚不到什么钱了，你可以改行卖别的东西呀？”

  　　“卖什么？”

  　　“你急什么？先把我的二十块钱工资给我。”

  　　“给你一百。”张兮兮还挺爽快，直接给了贾思邈一百块，又迫不及待的问道：“赶紧说啊，咱们改行干什么？”

  　　“明天再告诉你。”

  　　“你……还待听下回分解的呀？那找我八十块。”

  　　俩人这样吵着嘴，唐子瑜下课回来了。她是抽空过来瞅瞅，看张兮兮的小饰品卖得怎么样了。她可没敢往近走，每天这个时候，张兮兮都会拉着她抱怨，这些人不识货，怎么又没有开张呢。可今天，她都怀疑自己是走错了地方。

  　　地上，两大包小饰品，所剩下的已经寥寥无几了，贾思邈和张兮兮在那儿争吵着。怎么个情况？她几步走了上去，问道：“兮兮，你……你的那些小饰品呢？”

  　　这下，张兮兮来劲儿了，也顾不得再追问贾思邈了，得意道：“你猜？”

  　　唐子瑜看了看贾思邈，又看了看地上剩下的几样小饰品，失声道：“不会……不会是让人给偷走了吧？”

  　　“偷什么呀？都让我们给卖光了。”

  　　“卖光……”唐子瑜是一百二十个不相信，皱眉道：“兮兮，你做买卖不怎么样，怎么还学会撒谎了？我跟你说呀，做人要以诚为本……”

  　　张兮兮急道：“我是真的卖光了，是这样的……”

  　　她很得意，才没有说这是贾思邈想到的法子，只是将刚才的销售情况都说了一下，然后又把钱包显摆显摆。这下把唐子瑜给惊的，小嘴都快能塞进去一个鸡蛋了，盯着张兮兮看了又看的，突然一巴掌拍在了她的肩膀上，叫道：“你一天就赚了三百多块，这样下去，你就是不是小泼妇，是小富婆了。赶紧呀，还不请我去吃冷饮。”

  　　张兮兮豪爽道：“走，那是必须地。”

  　　贾思邈笑道：“把地上剩余的这点儿小饰品都卖光了呀。”

  　　张兮兮扯着嗓子喊了两声，贾思邈道：“原价处理掉，明天不卖了。”

  　　还是价格低，是王道，很快都卖光了。感受着周围几家卖小饰品的人，喷火的眼光，张兮兮乐得不行。

  　　三个人走出去了挺远，终于是找到了一家冷饮店，价格还挺贵。张兮兮才不管那么多，她现在赚钱了，和唐子瑜畅快淋漓地大吃了一顿。这一结账，花掉了好几十块，她也有些心疼，但一想到，今天是她赚钱最多的一天，这点点儿心疼立即抛到了九霄云外。

  　　等回到了贾家老宅，都已经是晚上十点来钟了。

  　　沈君傲戴着防辐射的眼镜，坐在电脑桌前，还在做着工作计划报告。当见到张兮兮、唐子瑜和贾思邈走进来，将眼镜放到了桌子上，双臂尽力往后舒展，伸了个懒腰。她这样的姿势，让胸前的那对儿波涛更是汹涌，差点儿将休闲服的领口纽扣给崩掉。

  　　张兮兮兴高采烈，将今天的销售业绩给都跟沈君傲说了说。沈君傲微微一愕，然后盯着贾思邈看了又看的，有些不太明白，像他这种人又怎么会沦落到如此的境地。张兮兮不懂得，她只是一个刚刚步入生意场的小雏鸡，可沈君傲就不一样了，她是一名刑警，看得出贾思邈非同常人。

  　　连她都不得不佩服，这个两元销售理念非常不错，至少是让张兮兮的那点儿破烂货全都给清光了。只可惜，她跟肖雅也很少谈及贾思邈，对他了解不多，而唐子瑜又说贾思邈的医术相当厉害。这人，绝非简单的池中之物，有必要给张兮兮和唐子瑜提个醒儿了。

  　　沈君傲淡淡道：“贾思邈，天儿也不早了，你回去睡觉吧，我们也该休息了。”

  　　张兮兮叫道：“对呀，对呀，我也该去洗澡……嗨，贾思邈，你可不能偷窥我。要是让我发现了，我就咔嚓给你一剪刀。”

  　　贾思邈上下打量着张兮兮，摸着鼻子，苦笑道：“就这样还指望着我偷窥？要什么没什么……”

  　　“你说什么？”

  　　“呃，我困了，睡觉去了。”

  　　“你给我站住。”

  　　“你要是追进我的房间，我可没有违反三大纪律，八项注意。”

  　　“我还怕你……”张兮兮撸胳膊挽袖子，就要追上去。

  　　“兮兮，忙你的得了，别瞎胡闹。”

  　　沈君傲暗暗有些担心，张兮兮比较单纯，她跟贾思邈这样相处下去，不会是羔羊落到了狼口中吧？张家和唐家既然放心把她俩交给自己，自己就应该照顾她们，可不能让她们受到伤害。

  第7章 误会，绝对是误会

  　　有些时候，还真是越担心什么，就越是来什么。

  　　好久都没有睡这样的安稳觉了，贾思邈是被一泡尿给憋醒的，他连忙爬起来，就往卫生间跑去。贾家老宅这儿的是平房，卫生间也是在外面。当他到那儿的时候，见房门虚掩着，有一小道缝隙，这里面肯定是没人了。

  　　实在是憋得慌，他解开腰带，推门冲了进去。

  　　“啊……”里面突然传来了一声尖叫，唐子瑜都有些语无伦次了：“出去，你给我出去啊。”

  　　贾思邈的魂儿都要吓飞了，连忙反手关门跑了出来。站在葡萄架下，他的脑海中还回荡着刚才的一幕，唐子瑜穿着一件粉色的睡袍，内裤褪到了小腿，蹲在便池上，连大半截白皙、丰腴的屁股都露了出来。

  　　沈君傲和张兮兮慌张地从房间中跑出来，沈君傲一把将贾思邈给推靠在了墙壁上，叱喝道：“你干什么了？信不信我把你给铐起来？”

  　　贾思邈都懵了，很是无辜的道：“我……我没干什么呀，就是，就是……”

  　　沈君傲哼道：“你给我老实在这儿呆着，最好是没干过什么。”

  　　张兮兮翘着脚丫，望了望远处的卫生间，又看了看贾思邈，幸灾乐祸的道：“你……你不会是把子瑜给堵在卫生间中，然后给她给那个啥了吧？”

  　　“别乱讲。”沈君傲照着张兮兮的脑瓜敲了两下，转身去卫生间了。然后，她和唐子瑜走出来，唐子瑜脸色苍白，脸蛋上还挂着泪珠，这让贾思邈的心中咯噔了一下，这次是真的麻烦大了。

  　　出了这么一档子事情，自己还能再在这儿住下去吗？现在，口袋中还有一百块钱，想要找房子肯定是不可能了。可关键是，这事儿好像是不怪自己吧？要说，现在都好几个人在这儿住着了，她上卫生间，怎么不把门从里面反锁上啊。

  　　是，说是进入卫生间前要敲门，可是房门开着的，难道还敲门？那可真是脑袋瓜子有毛病了。

  　　张兮兮满脸的坏笑：“贾思邈，你这回可要好好祈祷喽，别让君傲把你扫地出门啊。”

  　　贾思邈苦笑道：“房门开着，我哪知道唐子瑜会在里面呀，我……”

  　　张兮兮道：“跟我解释没有用，我倒是有个法子，等会儿君傲问起来，你就这么说。”

  　　“什么法子？”

  　　“你就说是子瑜勾引你的……”

  　　“你就别添乱了好不好？我要是走了也没有什么，就是我们的大计划啊，不能实施了。”

  　　“对呀。”

  　　张兮兮这才想起来，这要是贾思邈走了，还有谁跟自己一起做生意呀？她让贾思邈在这儿等着，她回去探听一下情报。