第032章 生意经 宦海无涯_校对版by：夏言冰

  　　林东风本来就对赵长风救了老爷子的命心存感激，此时见赵长风一点没有以挟恩自傲的样子，心中对赵长风越发是喜欢。

  　　“长风，来，看看我给你带来了什么东西！”林东风拉出一只大号的旅行箱，从里面拿出一只沉甸甸的木盒子递给赵长风。

  　　赵长风接过来一看，盒子好保持着原木的本色，没有有上漆，只是草草打磨一下，摸着还有的涩手。

  　　打开盒子，里面是一个整整齐齐的原色亚麻布包。赵长风小心地揭开亚麻布，发现里面是一包红褐色的圆形切片，油光发亮，摸起来也很光滑，就好像是一根粗大的褐色蜡烛切成片状一般，却又要重上许多，嗅起来还有着一种淡淡的腥气。

  　　“林叔叔，这是什么？”赵长风好奇的问道。

  　　“呵呵，这是正宗的俄罗斯梅花鹿鹿茸，是我专门跑到绥芬河对岸波格拉尼奇去买的。”林东风笑着说道：“梅花鹿鹿茸是补血的上等药材。长风，上次你为了我爸爸献了六百毫升的血，身体吃了不少亏。这些梅花鹿鹿茸是我专门买回来给你补血的。”

  　　“林叔叔，这一定很贵吧？我怎么好意思收下？还是留给林爷爷用吧。”赵长风刚推辞过就后悔了。林家这么有钱，想来也不差这一点鹿茸，说不定林东风早已经给林满堂买过了。这些鹿茸自己虽然用不着，但是可以带回去让爸爸妈妈补一下身体啊。

  　　赵长风只知道鹿茸很贵，却不知道林东风给他买的却是鹿茸中的最上品，按照中医上的叫法叫做蜡片。医典上云：茸之顶尖，最首层之自如蜡，油润如脂，名之日蜡片；次层白中兼黄，纯系血液贯注其中，故名之日血片；最次层片有蜂窝，色紫黑透孔，名日风片，俗云木通片，如木通之空通也。最次则骨毗连，同角相仿，名日骨片，效力最薄矣。由此可见，蜡片是多么珍贵了。

  　　“长风，你就拿回去用吧。”林东风笑道，“我爸爸那里我另外准备的有。”

  　　林满堂要笑道：“是啊，长风。东风给我准备了好几包呢。”

  　　赵长风顺水推舟道：“那，林爷爷，林叔叔，我就不客气了。”

  　　“呵呵，客气什么！”林东风笑着又拿出两样东西，“长风，我给你父母也准备了礼物，你回去带给他们。”

  　　“这个是俄罗斯的貂皮围巾，你带回去让你妈妈御寒。”林东风把貂皮围巾塞给林东方，又举起了另一件东西，“这个呢，是俄罗斯产的剃须刀，马力强劲，跟个小割草机似的，什么胡须都能刮干净，而且质量非常泼皮，十几年都不会坏。唯一的缺点就是声音大了点，夜里用的时候别人很可能以为你在开拖拉机！”

  第032章 生意经

  　　“呵呵，声音大点不怕，只要好用就行。”赵长风笑了起来，他父亲满脸络腮胡，一根一根好像是钢丝一般，一年不知道要弄坏多少刮胡刀。现在有了这个老毛子剃须刀，估计再也不用发愁了吧？

  　　“林叔叔，这些东西一定不便宜吧？我拿回去怕不合适啊。”赵长风有点担心，“估计我爸爸妈妈一定会吵我的！”

  　　剃须刀啥价格赵长风不知道，但是那个貂皮围巾赵长风却能知道价格一定不会低了，恐怕要几百快吧？

  　　林东风大笑了几声，说：“长风，这两样东西值不了几个钱。老毛子好日哄的很，随便给一件四五十块钱鸭绒服就能换两条这样的貂皮围巾。剃须刀价格就更便宜了，一双温州产的旅游鞋不过十几块钱，但是却可以换三台剃须刀，算起来，一台剃须刀也就六七块钱。”

  　　赵长风睁大了眼睛，不敢置信地望着林东风：“不会吧？林叔叔，我听说俄罗斯东西便宜，但是也不会便宜到这个地步啊？”

  　　林东风摆了摆手，道：“以前的时候更便宜。现在老毛子都学狡猾了，会搞价了，东西比已经贵了很多呢！”

  　　赵长风忽然醒悟道：“林叔叔，这盒俄罗斯梅花鹿鹿茸是不是也没花多少钱啊？”

  　　林长风哈哈大笑：“长风，你小子还真聪明，这都被你看穿啊！”

  　　这时张妈过来招呼吃饭。林满堂大声说道：“走走走，去吃饭。有啥话饭桌上照样可以说嘛～！”

  　　餐桌上摆了满了俄罗斯特产：俄罗斯红肠、俄罗斯熏肠、鹅肝羹、金枪鱼罐头、大马哈鱼熏鱼块、黑麦面包、黄油、甚至还有伏特加酒。另外就是林东风夫妇做的俄罗斯菜肴，什么沙拉肉泥红菜汤蘑菇汤之类的。一时间赵长风看得眼花缭乱，恨不能把这些东西都打包回去慢慢享用。

  　　虽然是餐桌上以俄罗斯菜为主，可是用的还是东方的碗筷，赵长风倒是很适应。对于这些俄罗斯菜肴，赵长风的感觉也各不相同，有些东西吃起来非常鲜美，有些东西味道又太过于古怪，不知道老毛子如何把这种东西吃进肚子里的。

  　　赵长风吃饭的时候一直想一个问题，但是却拿不定主意该不该向林东风开口，眼看这顿饭就要结束了，赵长风终于下定了决心。

  　　“林叔叔，你手中还有俄罗斯剃须刀没有了？能不能批发一点给我？”

  　　“长风？你要俄罗斯剃须刀干吗？准备做生意啊？”

  　　“是啊，林叔叔，我看俄罗斯剃须刀质量好，价格又便宜，假如拿到我们山阳市去卖，一定很好卖。现在放寒假了，我没有什么事情，所以想做点生意锻炼一下自己。不过林叔叔请放心，你只管在价格上加够你应该赚的利润。”

  　　赵长风一口气说出来他的打算。在山阳市还从来没有人卖过俄罗斯剃须刀。这东西好歹是外国进口商品，质量过硬价格便宜，一定会有很多人抢购的。

  　　林东风沉吟了一下，问赵长风道：“长风，我手里倒是还有三四百台俄罗斯剃须刀，问题是你打算怎么卖？”

  　　赵长风只是本能地觉得俄罗斯剃须刀一定好卖，所以仓促之间有了这个想法。至于怎么卖，他还真没有想好。要不，就到卖年货的集贸市场找一个摊位？那怕一台赚个三五块钱，卖一百台也能赚个三五百块，至少可以解决四五个月的生活费。

  　　“呵呵，长风，你的想法行不通。”林东风摇了摇头，“你想想看，这些剃须刀好歹也是进口的东西，你放在卖年货的集贸市场卖行吗？你卖的价格低了，别人不相信你卖的是真货，这么便宜的东西会是进口的吗？一定是假的！如果你卖的价格高了，又没有几个人会去买。你想想看，去集贸市场采购年货的人是什么样的消费水平，一台剃须刀你卖好上百块，他们舍得出这个钱吗？除非是你认识山阳市里大商场里的人，在里面找一节柜台，临时寄卖一下，或许还可以做这个生意。”

  　　赵长风一下子就泄气，他哪里认识什么大商场里的人啊？

  　　“林叔叔，算了，这个生意看来我做不成。”赵长风有些沮丧。

  　　“长风，你真的想锻炼一下自己吗？”林东风笑着问道。

  　　“是啊，林叔叔。整日里在大学读书，都学迂了呢。真想到社会上锻炼一下自己的能力呢！”赵长风找了个冠冕堂皇的理由。

  　　林东风想了一想，说道：“长风，你若是真想锻炼一下自己，我这里倒是有些东西你可以拿到山阳市去卖。”

  　　“什么东西啊？林叔叔说说看。”赵长风心中又升起了一丝希望。

  　　“俄罗斯黑木耳。”

  　　“俄罗斯黑木耳？”赵长风惊奇地问道，“这东西很多人要吗？”

  　　“当然，这东西当然很多人要，尤其是过年的时候。”林东风说道：“长风，你一定是不会做饭吧？”

  　　“是的，林叔叔，我不会做饭。”赵长风老老实实的回答道。

  　　林东风指着厨房对赵长风说道：“长风，你若是会做饭，就知道黑木耳这东西有多少人需要了，不信你问问张妈。”

  　　赵长风这时候也想起来了，每逢过年的时候妈妈去置办年货，总是会买上一些干木耳黄花菜什么的东西。看来林东风说的没错啊。

  　　林东风对赵长风说道：“中州市场上，一斤黑木耳价格是十八块钱。山阳市的行情我虽然不知道，但是应该和中州市差不多的。我这次从俄罗斯换回来的黑木耳一斤价格不到六块，打上从绥芬河到中州的运费，总共下来也不过八块钱。我再加上两块钱利润，十块钱一斤给你。你运回山阳去，一斤十五块钱总是能卖得掉的。而且黑木耳这东西本身就是大路的年货，你在集贸市场摆一个摊位来卖是最合适不过了。”

  　　赵长风眼里都是小星星，一斤赚五块，十斤赚五十，一百斤就是五百，若是一千斤，靠，若是一千斤，恐怕就要砸手里了！

  　　“林叔叔，我不懂，就是问问啊，俄罗斯黑木耳的质量和国内的这些黑木耳比起来质量咋样啊？”赵长风关键时刻头脑还是很清醒的。

  　　林东风又大笑起来，“国内最好的木耳就是东北黑木耳，可是东北黑木耳比起俄罗斯黑木耳来，还差了一个档次。”

  　　赵长风双眼发亮，说：“也就是说，如果我们把价格提高一些，照样可以卖出去的？那么说来，可以赚更多的钱啦？”

  　　林东风摇了摇头，道：“长风，你现在还不了解国内老百姓的消费心理。黑木耳这东西老百姓求的只是一个便宜，至于说口感和质量，暂时还不是第一位的。所以你绝对不能提高价格，否则很难竞争过其他对手啊。”

  　　赵长风难为情地笑道：“谢谢林叔叔，我懂了。”然后他又虚心地向林东风请教：“林叔叔，你看我这次回山阳区，应该带多少黑木耳才合适啊？”

  　　林东风算了一下说道：“现在离过年还有九天。你卖年货的时间也就七八天。你是第一次做生意，业务不熟练，一天能卖个十多斤就不错了，七八天算起来最多了也就是卖一百斤。这样吧，长风，我先给你一百斤吧。”

  　　赵长风笑逐颜开，一百斤也很不错了，也能赚五百块钱呢。再加上可能到手的奖学金，下学期的生活费可不全解决了吗？

  第033章 母亲康复了

  　　还剩下最后一个问题，本钱！一百斤黑木耳按照林东风所说的批发价需要一千块钱，可是赵长风身上的钱仅仅够买一张火车票。所以赵长风和林东风商量，能不能采用赊购的方式让他先把黑木耳拉走，等卖完之后，再把钱还给林东风。

  　　这个自然是毫无问题。林东风家产数百万，自然不会介意这一点小钱。别说赵长风允诺卖完货后把钱还来，即使不还，林东风依然会让赵长风拿走的。赵长风救了父亲的命，林东风本来就打算给予重谢的，只是听林欣萍谈起当时的情况知道赵长风自尊心很强，怕直接给钱伤了赵长风的自尊心。现在赵长风打算做生意，林东风自然愿意帮上一把。再者说来，林东风也是想借这个机会试一下赵长风，如果事后赵长风把钱还了，那么林家就可以继续交赵长风这个朋友；如果事后赵长风不提还钱的事，那么对不起，即使赵长风是林家的救命恩人，林东风也不打算和他再打交道。

  　　当下林东风去仓库搬出一百斤黑木耳，亲自为赵长风送到火车站。一百斤黑木耳听着不多，但是黑木耳体积大重量轻，一百斤黑木耳整整装了五个大麻袋。赵长风带进车厢显然是不可能的，只有去行包房办理托运。

  　　林东风又陪赵长风来到行包房办理随车托运手续。好在铁路上是按照重量而不是按照体积收取托运费的，五大麻袋黑木耳托运到山阳市只需要八块钱。

  　　林东风又把赵长风送上了火车，帮赵长风安顿好座位，又叮嘱了几句，这才挥手告别。

  　　时值春运期间，长途列车上早已经人满为患，拥挤的如沙丁鱼罐头一般。赵长风乘坐的是中州市到长治北的短途客车，人虽然多，但是却没有长途列车上那么恐怖。两个小时后，赵长风抵达了山阳市，旅途颇为顺利，也没有受什么罪。

  　　下了火车，赵长风到行包房把货物提出来。然后他招手叫了一辆三轮车，经过反复砍价，最好讲好四块钱路费连人带货拉倒太行路。即使这样，照常心中还有点愤愤不平，奶奶的，从中州市到山阳市一百多公里，做了一路火车，才花了五块钱。从火车站到家里才四公里多一点，还是坐三轮车，就需要四块钱，真是太黑了，简直是黑透了！

  　　坐在三轮车上，看见车夫弯腰弓背，拼命往前蹬，才走出五百米的样子，车夫的额头上就有大颗的汗珠落下。赵长风这时候才隐隐觉得车夫赚这四块钱也不容易。要知道山阳市北高南低，从南边火车站到北边赵长风家所在的太行路一路上都是大上坡，赵长风连人带货有二百三四十斤重，三轮车夫要蹬完这四公里上坡路，确实需要耗费很大的体力。

  　　在太行路和陶瓷街交叉口有几排平房，这里住的都是红星器械厂的工人。虽然房子不好，但是每户都是独门独院，倒是比那些住筒子楼的人要方便很多。

  　　赵长风家里就住再靠路边的第一排。指挥三轮车停下之后，赵长风又招呼三轮车夫帮忙把货物一起搬进家里，在彻底压榨了三轮车夫的剩余价值之后，这才把四块钱车费支付了给三轮车夫。

  　　赵长风的父母早已经迎了出来，他们大眼瞪小眼地看着赵长风往家里搬着大麻袋，不知道里面装的是什么。麻袋虽大，其实很轻，一麻袋才二十斤。所以搬运起来非常迅速，父亲刚反应过来要上去帮忙，赵长风和三轮车夫都已经搬进来完了。

  　　“长风，这大麻袋里装的是什么东西？”

  　　“爸，黑木耳。”

  　　赵长风给过三轮车夫车费，笑吟吟地看着父母，这时候他才忽然间发现，母亲也站在院里。太好了，母亲能起床了，母亲的身体好了！

  　　“妈，你病好了？”赵长风欣喜地扑过去抱住母亲。

  　　“呵呵，好了，早好了！”母亲爱怜地抚摸着赵长风的脸，“妈妈只是一时想不开，有些心病。经过你爸爸这两三个月的劝解，妈妈也想明白了。失业怕什么？我和你爸爸还没有老到不能动弹的地步。自己有手有脚，干什么不能找一碗饭吃？这么一想开，我的病慢慢就好了！”

  　　“妈，就是嘛！一个破厂，倒闭就倒闭吧，您干吗愁成这样？”赵长风搂着妈妈的肩膀说道：“即使家里困难，也只要困难一年，我再有一年就毕业了，到时候我一参加工作，你和爸爸就安心的在家等我孝顺吧！”

  　　父亲听到了却不高兴，他在红星机械厂工作了一辈子，对厂子极有感情，虽然现在厂子倒闭了，但是他也容不得别人说厂子的坏话。他黑着脸骂道：“什么叫做破厂？没有这个厂，我们能有这房子住？没有这个厂，爸爸妈妈拿什么能把你养活这么大？没有这个厂……”

  　　“好了，死老头子，你还有完没完了？”这下子母亲却不高兴了，赵长风是她的心头肉，怎么能让老头子这样骂他？

  　　“长风刚放假回来，你就不能说点好听的？你的厂子好厂子好，厂子好怎么现在不给你开一分钱工资？在大过年的，厂子是给你发一两米了还是给你发一两油了？”母亲抢白道。

  　　父亲无端挨了一顿抢白，却不敢还嘴。他和老婆恩爱了一辈子，平日里都没和老婆红过脸，这时候老婆又刚从病中恢复过来，他更是不敢还嘴，只害怕老婆一激动，再出个什么好歹来。

  　　“妈，你就别说爸了！”肇事者赵长风这时候却充当起和事佬，他又扭头对父亲说：“爸，是我错了。您老别生气了。”

  　　父亲连忙笑道：“不生气，不生气。长风，你弄这么黑木耳干什么？”

  　　赵长风惊讶地看了一眼父亲，心道行啊，在母亲跟前伺候了三个月，父亲不但学会了就势下坡，而且还学会了转移话题，真不简单！

  　　“爸，这些黑木耳我从一个朋友那里批发过来的，想放在咱家旁边的七四四七市场上去卖。”

  　　七四四七市场就在赵长风家斜对面，是山阳市北部一个比较大的集贸市场，因为东西价格便宜，过年的时候几乎半个山阳市的人都会过来采购年货。

  第034章 哪门子道理

  　　“批发的？长风，家里是供你去中州上学的，不是让你在哪里去学做生意的！”父亲的脸又黑了下来。

  　　“老东西，大过年的你不吵几架是不是心里不好受？”母亲自小就袒护儿子，见不得父亲给长风脸色看：“咱家长风为什么去想着做生意？还不就是咱们无能，连个工作都没有吗？长风看着家里没有一分钱收入，能不着急吗？你这老东西不夸咱儿子懂事，反而要和他上脸，你还真有本事啊！”

  　　“爸，妈，你们这是干什么啊？”赵长风连忙劝解道：“爸，你放心，我一点都没耽误学习。这次期末考试我考得很好，估摸着即使拿不了一等奖学金，二等奖学金那是绝对没跑的！”

  　　“看看，看看咱儿子多有出息！都能拿奖学金了！”母亲拉着赵长风的手怎么看怎么顺眼，转脸又抢白父亲道：“老东西，这下你还有什么话说？”

  　　父亲听说赵长风考试很好，没耽误功课，知道自己错怪儿子了，可是他心中又有了另一层担心，他吭哧地说道：“长风，即使你想做生意，也要和我们商量一下啊。你不和家里商量就弄来这么多货，万一卖不出去砸手里，我们去拿什么钱赔人家？”

  　　赵长风心说我也是临时知道有这么一处事的，时间那么紧，我有空和你们商量吗？嘴里却说道：“爸，你放心，这批黑木耳质量非常好，价格也很低，朋友十块钱一斤给的我。放在咱们市场上卖，绝对亏不了的！我只担心这一百斤不够卖，从来没有想到卖不完砸手里呢！”

  　　这下该母亲担心了。她经常去市场上买菜，知道黑木耳的价格。在市场上好一点黑木耳都卖十八九块钱一斤，即使质量最差的也要买到十六七块钱。长风弄来这十块钱一斤的黑木耳，质量能好吗？

  　　“妈，你别担心，我这个朋友很可靠，绝对不会骗我的！”赵长风对母亲保证道。

  　　母亲却信不过赵长风的保证。她解开一个麻袋，掏出一把黑木耳，借着窗口的阳光仔细看了起来。反复看了七八分钟，母亲也看不出手中的黑木耳有什么毛病。以她多年的买菜经验来看，这批黑木耳质量好的很呢！

  　　可是，质量这么好的黑木耳能卖这么便宜吗？母亲还是不大放心，又拿过一个瓷碗，往里面放了几小朵黑木耳，取过暖水瓶，往瓷碗里倒了大半碗热水。

  　　赵长风也不阻拦，笑着任母亲去检查黑木耳的质量。

  　　过了十几分钟后，母亲把瓷碗端的阳光下一看。乖乖，几小块黑木耳在开水的浸泡下已经发成满满的一大碗。取出一朵发好的黑木耳在阳光下观看。只见这朵黑木耳晶莹剔透，象一块朦朦胧胧的黑水晶雕刻而成的。再撕开黑木耳看断截面，发现黑木耳的肉质极厚。又放在鼻子下闻一闻，除了黑木耳特有的极淡的香甜气息外，没有任何异味。

  　　“好，真好！”母亲乐了起来，“长风，你的朋友真实在，没有缺（山阳土话，意思是骗。）你。这黑木耳肉质厚外观好，而且还极其出菜。只需要几块黑木耳发开就能炒一盘菜。即使市场上质量最好的东北黑木耳也没有这么高的出菜率呢。我看，咱家这黑木耳拿到市场上，卖二十块钱一斤都没有问题。”