第九章 冯家的家庭会议 大国重工_校对版by：齐橙

  　　德国与中国关系交恶，是在德国统一之后的事情。而其中对中国最为仇视的，恰恰是来自于前东德的那些国民。这其中的缘由，就只能交给犯罪心理学专家们去研究了。

  　　80年代初，中德还处于接触的前期，德国人一方面对中国不了解，不敢像日本人那样玩花招，另一方面又有着与中国搞好关系这个出发点，冯啸辰提出应当把进口的方向转向联邦德国，是非常正确的。

  　　这样一个道理，对于罗翔飞这个层次的官员来说，其实就是一层窗户纸，捅破之前或许朦朦胧胧，看不清楚，一经捅破，大家也就恍然大悟了。

  　　关键是，捅破这层窗户纸的人，居然不是谈判桌上的老将，而是一个在谈判时负责端茶倒水的小临时工，这怎么能不让罗翔飞惊奇而且尴尬。

  　　“我们此前也接触过西德的制造商，但他们的报价比日方要高出不少，而且在成套提供设备方面还有些犹豫，他们更希望我们采用点菜式引进的方式，这与日本企业能够提供的套餐式服务又有区别了。”罗翔飞回忆着冶金局的决策过程，向冯啸辰解释道。

  　　冯啸辰道：“这就是我要说的第二个方向性错误了。其实德国人提出的点菜式引进，才是最适合我们的。套餐式的服务听起来很简单，但总包方不会从我们的角度考虑，不会为我们选择最物美价廉的设备。且不说把厕所都打包进来这种恶心的做法，就算是合同里只包括了设备，我们得到的也绝不是性价比最高的。”

  　　“性价比？”罗翔飞一时没听懂冯啸辰的用词。

  　　“性能与价格之比。”冯啸辰解释道。

  　　“明白了。”罗翔飞点点头，然后说道：“小冯，你这个想法呢，从大道理上说，是对的。但具体到1780这个项目，就有些想当然了。我们上一次从国外引进轧机，是江城钢铁厂从日本引进的1700毫米热轧机和从西德引进的1700毫米冷连轧机，我们采取的就是整体打包引进的方式。因为当时根本没考虑自行制造的问题，引进时连制造图纸都没有购买，没有形成轧机建造的经验。这一次，我们是带着引进和学习相结合的态度，来洽谈南钢的1780轧机，我们希望通过这一次引进，学到轧机建造的经验，以便在下一次引进的时候，能够具备点菜的能力。就这么说吧，我们过去从来没有在饭馆里吃过饭，这是第一次进饭馆，你不让厨子给你提供套餐，而是由自己来点菜，你知道怎么点吗？”

  　　“我不知道，可是我可以带一个会点菜的朋友去啊。”冯啸辰说道。

  　　“会点菜的朋友？谁？”罗翔飞一下子没反应过来，下意识地问道。

  　　冯啸辰道：“我们没有建造经验，但国外有很多企业是有过轧机建造经验的。我们现在请三立制钢所来为我们配菜，配得好坏，都是由三立说了算，这相当于它既是运动员，又是裁判员，你能保证它不吹黑哨？”

  　　“既是运动员，又是裁判员……这个说法倒是有意思。”罗翔飞开始有些悟到冯啸辰的思路了，他拿过自己的笔记本，郑重其事地把冯啸辰这句话记了下来，然后保持着记录的姿态，对冯啸辰说道：“小冯，你继续说，我觉得你的想法有点意思。”

  　　岂止是有点意思，这完全就是中国在交出了巨额学费之后才学到的经验，或者说是教训。既然我来到了这个时代，不管怎么说，也该帮国家把这笔学费省下来吧。冯啸辰在心里默默地想道。

  　　“据我所知，在西方国家，有一些专门的咨询公司，就是帮客户进行成套设备采购设计的。他们会根据客户的实际情况，替客户量身定做合适的方案，让客户出最少的钱，获得最好的设备性能。如果需要，他们可以帮客户询价，甚至帮客户谈判，以取得最低的价格。这种公司，就是我说的，懂得点菜的朋友。他们的收费听起来很高，但与他们能够帮客户节省下来的费用相比，绝对是良心价，是物有所值的。”冯啸辰说道。

  　　“你是从哪听说的？”罗翔飞问道。

  　　冯啸辰学着电影里外国人的样子耸了耸肩，说道：“我平时也喜欢看书的，冶金厅资料室里的资料，我多少也翻过一些，再结合爷爷跟我讲过的事情，多少也就懂一些了。”

  　　有一个曾经很牛叉的爷爷，实在是一件美妙的事情，所有不合理的能力，都可以往这个爷爷身上推。如果这个爷爷已经不在人世，那就更好了，这叫死无对证，别人连去查证的机会都没有。

  　　……呃，这样说自己死去的爷爷，算不算大逆不道啊？冯啸辰难得地感觉到了几分内疚，于是赶紧自我检讨起来。

  　　罗翔飞没有注意到冯啸辰的这些小心思，他的脑子完全被冯啸辰的话给带动起来了。可不是吗，把引进设备的决定权，完全交给了三立制钢所，这就相当于把钱袋子毫不设防地交给了一个奸商，他不把你的钱榨干，岂能干休？

  　　中国的确没有以点菜方式引进西方成套轧钢设备的能力，但中国可以聘请有能力的咨询公司来帮自己点菜啊。三立制钢所是利益相关方，他们是不可能为中方着想的，他们想的只是如何从中方获得最多的利润。而作为第三方的咨询公司就不同了，他们收了中方的钱，是要为中方服务的。这些老牌咨询公司，吃的是品牌、口碑这碗饭，他们绝不可能为了赚取一点回扣，而与三立制钢所之类的设备提供商勾结，共同坑害中方。有了这样一个得力助手，就算用点菜式引进的方式，又有何难？

  　　如果转变了思维方式，那么南江省冶金厅与三立的谈判，就可以暂缓了，等找到咨询公司，再由咨询公司出面去洽谈也不迟。相比设备供应商，咨询公司的数量更为庞大，相互之间的竞争也更为激烈，经委完全可以货比三家，找到一家条件最好、价格最低的咨询公司作为助手，再借着他们的能力，与三立好好地过过招。

  　　想到此处，罗翔飞也就不再掩饰了，他盯着冯啸辰，问道：“小冯，你愿意跟我去京城吗？”

  　　“去京城？干什么？”冯啸辰的心抨抨跳了起来。

  　　罗翔飞道：“我现在还不好说怎么安排你，这需要根据你的能力来定。不过，最起码，你可以先在我们冶金局当个翻译，你不是懂五门外语吗，我们非常缺这样的人才。”

  　　“那，冶金厅这边……”冯啸辰拖了个尾音。

  　　罗翔飞毫不犹豫地说道：“冶金厅这边，我来说就好了。你只是一个临时工而已，乔厅长他们不会舍不得放的。你放心，到京城去，我马上可以给你解决一个正式编制。进经委当然不太容易，我可以把你挂到下面的某个企业去，这点小权力，我还是有的。”

  　　“这事，我还得和我父母商量一下。”冯啸辰的脑子有点乱，于是把冯立拉出来当了个挡箭牌。他现在的年龄才19岁，没结婚之前，在父母面前都还算是孩子，这么大的事情，要听父母的意见，也是合情合理的。

  　　“你抓紧时间，最好能够在这一次跟我们一起回去，也省得我单独给你安排了。”罗翔飞道，他想了想，又说道：“你在南江这边，还有什么个人的困难没有，也可以一并提出来，如果我能够解决的，顺便也就给你解决了，总不能让你带着后顾之忧去京城工作。”

  　　有这么好的事情？

  　　冯啸辰乐了。

  　　国家经委的一个局长，在省里想办点什么事情，还真是挺容易的，罗翔飞的这个承诺，绝对是一张可以随便填写金额的支票啊。

  　　看来，这一次押宝是押对了，冯啸辰美美地想道。

  第九章 冯家的家庭会议

  　　“什么？罗局长要调你去京城？”

  　　听冯啸辰郑重其事地向家人通报这一消息，全家人都惊呆了。

  　　“他怎么会看上你的？你是不是在他面前吹牛了？”

  　　“能给你解决正式编制吗？有没有说工资多少？”

  　　“哇，去京城啊，太美了！哥，你能见到刘小庆吗？”

  　　短暂的错愕之后，父亲冯立、母亲何雪珍、弟弟冯凌宇分别从不同的角度提出了问题。冯啸辰无奈，只能一个一个地解释：自己没有吹牛，而是的确从爷爷冯维仁那里学了一点本事，不知道怎么就让罗局长看中了；正式编制估计是能有一个的，工资嘛，没说，不过肯定是很低的了，刚参加工作嘛；刘小庆不是成天在京城大街上遛达的，想看只能到电影院看去，京城电影院里那个刘小庆和新岭的没啥区别，不值得羡慕……

  　　“你真的没有欺骗罗局长？”冯立盯着冯啸辰的眼睛问道，他是中学老师，对于撒谎的孩子是一眼就能够看穿的。

  　　冯啸辰坦然地迎着父亲的逼视，说道：“爸，我说过了，我跟罗局长说的都是真话。你不信，我可以证明给你看……”

  　　说到这里，他找来纸笔，不假思索地写了几行文字，递到了冯立的面前。冯立和何雪珍同时凑过去察看，只见纸上写的分明是几种不同的文字，其中有英语，那是冯立能够认得出来的；还有德语，冯立多少也跟冯维仁学过几句，至少能看出不像有假；至于日语和俄语，特征也很明显；最后一种文字，夫妻俩都不认识，据冯啸辰说，那是西班牙语，冯立夫妇也只能认同。

  　　“小辰啊，你什么时候学了这么多东西，怎么从来没跟我们说过？”

  　　何雪珍欢喜起来，儿子能够把这几种文字写出来，哪怕只是会一两句，那也是了不起的事情。这两年社会风气在变，同事们凑在一起三句话倒有两句是聊孩子的学习问题，遇到这种时候，何雪珍就不敢吭声了，她的两个儿子都是初中文凭，跟人家那些打算考大学的学霸孩子没法比。

  　　可现在不同了，原来自己的儿子才是真正的学霸，别人充其量能考个中专大专啥的，能学五门外语吗？自己的儿子跟着自己过世的公公学过五门外语，连京城来的大领导都欣赏他，专门要调他到京城去做重要工作，一去就能安排正式编制，享受中央机关的工资待遇……

  　　好吧，就算后面这些是她编的，又有谁能揭穿呢？你不信，让你儿子到京城去问问呗，要不要让我儿子给你儿子带路？

  　　“雪珍，小辰要去京城，而且这几天就要走，咱们得赶紧给他准备准备啊。”

  　　何雪珍的思绪刚刚飞到人马座，就被冯立一声招呼给唤回来了。何雪珍带着一点美梦被打断之后的“起床气”，瞪了丈夫一眼，随后也开始着急起来了：

  　　“哎呀，是啊，怎么会这么急？去京城，那可是北方啊，冬天水都会结冰的，得准备棉衣棉裤了吧？被子也得厚的，起码要八斤重的，老冯，你还能找到那个弹棉花的老师傅吗？对了对了，还有更重要的，去京城可不能穿得太随便了，会被人瞧不起的。小辰，明天我带你去百货公司，买几块布，做几身好衣服，老冯，你想办法去借点布票来，咱们家的布票不够用了……”

  　　“呃……不用这么麻烦吧？”冯啸辰再次无语了，“妈，京城是冷，可是人家有暖气啊，呆在屋里就不冷了。棉衣棉裤都用不上，我把家里的军大衣带上就够了。厚被子更不用了，人家冬天屋子里比咱们这里还暖和呢。”

  　　“你怎么知道？”何雪珍瞪着冯啸辰，好生纳闷。

  　　“……这是罗局长跟我说的，还有，我看过的小说里也这样写的……”冯啸辰不得不甩锅了，他总不能说自己前世在京城生活了20多年，对京城比对新岭还熟吧？

  　　“咦，我倒是想到一件事……”冯立不愧是一家之主，在一片鸡飞狗跳的兴奋之余，居然还能想到一件更重要的事情：

  　　“雪珍，小辰在冶金厅当临时工，是厅里落实爸爸的政策给安排的。现在小辰要离开冶金厅，去京城工作用的也不是冶金厅的关系，那这个临时工的名额，应当就空出来了吧？”

  　　“嗯？”何雪珍愣了一下，旋即就反应过来了，她转头看向冯凌宇，面露喜色说道：“是啊，小辰用不上这个名额了，可以给小宇用啊，这样一来，小宇的工作问题就解决了。”

  　　那年头，工作机会也是一种私有财产，谁占着一个坑，那么就可以世袭万代的。有正式编制的职工，如果到年龄退休了，就可以把工作岗位传给子女，这叫作“顶替”。冯啸辰在冶金厅的临时工岗位是落实政策分配给冯家的，冯啸辰用不上了，自然可以传给冯凌宇，这是天经地义的事情，冯立、何雪珍甚至可以不用考虑冶金厅方面同意不同意，因为他们压根没有理由不同意。

  　　冯啸辰此前却没有想到这一点，听父母一说，他也有些意外。愣了一秒钟，冯啸辰摆了摆手，正色道：“爸，妈，你们先别急，我还有一件事，想跟你们说说。”

  　　“什么事？”冯立夫妇同时问道。

  　　“我想叫小宇开个店。”冯啸辰道。

  　　“开店？”冯立夫妇再一次被大儿子的话给惊着了，其震撼的程度，不亚于冯啸辰告诉他们自己要去京城工作的那一刻。

  　　“开什么店，小宇怎么能去开店？”何雪珍不解地问道。

  　　冯啸辰道：“现在国家已经允许私人开店了，咱们这条街上不是已经有一家个体饭馆和一家个体商店了吗？”

  　　“那是个体户啊。”何雪珍道。

  　　冯啸辰道：“当个体户有什么不好？挣钱多，发展前途大，干得好了，过个十几二十年，没准就是中国首富了。”

  　　“你不是得意忘形了吧？”冯立斥道，“个体户是好人干的吗？你没听人说，干个体户的，都是不三不四的人。放着冶金厅的工作不做，去当个体户，你是想坑你弟弟是不是？”

  　　冯啸辰道：“爸，你这种观念已经落后了。咱们国家搞改革开放，以后个体、民营经济肯定是要大发展的，相比之下，冶金厅这种行业管理机构，反而会萎缩。我现在就在冶金厅当临时工，每天就是搬搬文件，扫扫地什么的，这样干上十几年，整个人就成废物了，你不看和我同样在厅里当临时工的那些小年轻，都是什么样的精神状态？小宇还小，应该给他一个更上进、更有发展前途的空间。”

  　　“这话也是罗局长说的？”冯立迟疑着问道。

  　　冯啸辰的话，对于冯立还是有一定杀伤力的。冯立当然知道，各个单位里出于安置行业青年而招收的临时工，基本上都是跑腿打杂的角色，这些人自己看不到前途，单位上也没打算给他们什么前途，于是大多数人都带着一种自暴自弃的心态，喝酒打架搞对象，就是这些人的日常。

  　　其实，在此前的冯立眼里，冯啸辰又哪里不是这种精神状态？只是这两天他突然给了大家一个惊喜，证明他此前的颓废只是一种假象，他其实是个好学上进的五好青年。

  　　“小宇，你怎么想？”何雪珍看出冯立已经动摇了，她一向是个没啥主见的人，在大事情上从来都是看丈夫的决心。现在见丈夫也拿不定主意，她便把目光投向了当事人冯凌宇。

  　　冯凌宇也有些懵，他一直觉得就业这件事情离自己很远，他宁可沉浸在清朝的才子佳人小说里。现在一个人生抉择被推到了他的面前，他一下子不知道该如何选择才好了。

  　　“我……你们说怎么样就怎么样吧。”冯凌宇推脱道。

  　　“你是想去冶金厅当临时工混吃等死，还是愿意开个店自己掌握命运？”冯啸辰盯着弟弟的眼睛问道。

  　　“这……”

  　　冯凌宇崩溃了：我的亲哥耶，你这问法也真是太坑了，分明就是充满了诱导，还让不让人愉快地做选择题了？当临时工的确是混吃等死的状态，这一点我早就在你身上看到了，你别装，几天前的你简直就是一个失足青年的模板。可说开个店就能自己掌握命运，我怎么看不出来，我还是个孩子好不好，你叫我去掌握命运！

  　　冯立倒是慢慢冷静下来了，他对冯啸辰问道：“小辰，你说说看，你叫小宇开店，打算开个什么店，又怎么能够保证他不赔钱？还有，你说开店有前途，你怎么保证？”

  　　冯啸辰对于这个问题是早有准备的，否则他也不会建议冯凌宇去开店了。不过，有些更进一步的想法，他现在还不能对家人说，恐怕说出来也不会有人相信。他做了个手势，示意大家都安静下来，然后说道：

  　　“爸，妈，小宇，我是这样想的……”

  第十章 知青点故人

  　　新岭市北边是一片工业区，分布着从建国之初到目前为止建设起来的20几家工厂。在这其中，又尤以靠近琴山湖的南江柴油机厂规模最大，有两千多工人，加上家属在内，六七千口人，就居住在琴山路两侧的几片工人新村里。

  　　时值改革之初，国有企业仍然是社会上地位和收入最高的单位，在国企当工人是最让人羡慕的职业之一。不过，同一家企业内部，各家各户的情况又不尽相同，冯啸辰带着冯凌宇前来拜访的这家，就是柴油机厂家属院里少有的困难户之一。

  　　“姐，我来了。”

  　　敲开房门，面对着前来开门的一位姑娘，冯啸辰亲亲热热地称呼了一声。

  　　这姑娘有二十七八岁光景，身材苗条，面容清秀，脑后扎着一根粗粗的长辫，让人很容易联想到“待你长发及腰”这样的诗句。她穿着一件柴油机厂的蓝布工作服，颜色已经有些泛白，但浆洗得干干净净，隐约还能闻到一股阳光的清香。刚打开房门的时候，她脸上还带着几分阴霾，但当看到站在门口的冯啸辰时，那阴霾便立即化作了和煦的春风。她一边忙着请二人进屋，一边连声地问道：

  　　“啸辰，你怎么来了，今天不用上班吗？这是你弟弟吧，我想想，是不是叫冯凌宇？我在你的照片上看过他，不过那时候他可还小呢……”

  　　“凌宇，这是陈姐，我在知青点的时候，陈姐对我比亲姐姐还好。”

  　　冯啸辰带着冯凌宇进了门，在客厅的竹椅上坐下之后，郑重其事地向弟弟做着介绍。

  　　冯啸辰初中毕业的时候，还不到14岁，按照政策规定，直接被安排到了南江省下面一个叫作清东县的地方当知青。他爷爷冯维仁那时候还是反动学术权威，是被监视劳动的，他父亲冯立在乡下教书，属于没什么地位的臭老九，加上他自己年纪太小，打架都打不过别人，因此在知青点属于被人欺负的角色。

  　　他面前这位姑娘，名叫陈抒涵，年龄比冯啸辰大了八九岁，当时在知青点也算是个老资格了。因为整个知青点来自于省城新岭的只有她和冯啸辰二人，因此她把新来的冯啸辰当成了自己的弟弟，处处呵护着他。有人欺负冯啸辰的时候，陈抒涵会像护雏的母狮一样向对方发飚。知青生活困苦，陈抒涵经常会把从家里带来的好吃的东西留给冯啸辰吃。冯啸辰刚到农村的时候，啥农活都不会干，陈抒涵就一样一样地教他，还经常帮他完成那些完成不了的任务。

  　　运动结束之后，知青点撤销，百万知青大返城，陈抒涵和冯啸辰一道回到了新岭。不过，回来之后的二人，境遇却大不相同。

  　　由于冯维仁被落实政策，冯家一下子翻了身，冯立被调回新岭工作，进了还有些名气的二中。冯啸辰也借着爷爷的光，进了冶金厅，虽然只是一个临时工，但也算是有了一个饭碗。

  　　陈抒涵就不一样了。她父亲在前年因病去世，大弟弟顶替进了厂子，是正式编制。厂里为职工子弟安排的临时工岗位也已经被小弟弟占了，她回来得晚，已经没有名额给她用，她只能和其他许多返城知青一样，在家里无限期地待业。

  　　两个弟弟先后结了婚，为凑社会上流行的“四十八腿”的家俱，家里原有一些积蓄都用尽了，还欠了厂里互助会的不少钱。两个新家庭都有大量的基础建设要搞，“三转一按”之类的家电还没配齐，所以两个弟弟都是不可能向家里上交工资的。至于还债和供养姐姐的事情，就只能落到陈抒涵的母亲一个人肩上了。

  　　一个弟弟在厂里要到了宿舍，带着弟媳搬出去住了。另一个弟弟和弟媳占了陈抒涵原来在家里的房间，陈抒涵只能和母亲骆秀兰住一个房间。住在家里的那个小弟媳已经怀孕了，正琢磨着孩子生出来之后交给老人带，对于大姑子住在家里占着空间颇为不满，话里话外都带着刺，动不动就说大姑子岁数也不小了，已经熬成了老姑娘，实在不行，找个离了婚或者死了老婆的男人赶紧嫁出去，也省得碍眼……啊不，也省得婆婆心里搁一块心事不是？

  　　冯啸辰在知青点的时候就已经听人说过，陈抒涵曾有过一段刻骨铭心的感情经历，那之后，她似乎是伤了心，对许多追求者都无动于衷，因此才拖到这个年龄还孤身一人。对于陈抒涵回城之后的情况，冯啸辰也非常清楚。他虽不算一个上进青年，但却是良心未泯，对于这位曾经如亲姐姐甚至可以说是如亲娘一样照顾过自己的大姐，他一直都是心怀感念的。

  　　如今这个冯啸辰，继承了前一个冯啸辰的身体，也继承了他的一些感情。见到陈抒涵的时候，冯啸辰还是忍不住涌起了一阵温情。过去的他能力有限，自保尚且不足，哪还能给陈抒涵什么帮助。现在他已经脱胎换骨，成了一个新人，临去京城之前，他决定帮自己的前身了却一桩心愿。