第五章初级生意经 声色

  “你这个小朋友可不诚实啊，不是你写的，你挂上来不是误导群众吗？”老太太说道。

  “我的字儿是我姥爷教的，我是他学生，挂几幅他的字儿当招牌，也不算大错吧？”吴天麻溜的把对联写好，说道，“奶奶，你看看，我这对联又宽又大，贴门上多好看多喜庆啊，虽然字儿差点，可我年纪小啊，写成这样已经很难得了。你就买我的对联吧，你买我的对联，就是对我的肯定，我会加倍努力的练字儿，争取以后成为一个大书法家，你要是不买我的对联，那就是打击我练字儿的积极性，以后咱们国家要少一个书法大师，那可就是你的责任了……”

  老太太被吴天说得哭笑不得，拿手指头一指吴天，道：“好，好，奶奶可不当这个千古罪人，呵呵，就买你的对联了。嗯，我一共要四副对联，你可不要给我写重样了啊。”

  “你就放心吧，别说四副，就是四十副也不带重样的。”吴天大为高兴的嚷道，“我再给你写一副春回大地山河秀，日暖神州气象新。”

  吴天麻溜的又写了一副，换了红纸，道：“再写一副东风吹出千山绿，春雨洒来万象新，怎么样？”

  “呵呵，你这娃口气不小，可对联太老，有没有新鲜一点的？”老太太有点小狡黠的为难起吴天来。

  “新鲜的啊？”吴天挠挠头，刚才那两幅对联都是常用不衰的春联，所以倒记得清楚，可要说新鲜的，也就是对应眼下八十年代初的时代背景的春联，还真记不得什么，要说重生前几年的春联倒还记得几幅……

  吴天干脆提笔就写：党心、民心、万众一心，国运、家运、宏图大运。

  常天华扶扶眼镜，道：“咦，你这幅对联是在哪儿抄来的？我怎么没见过啊？”

  写对联的并不一定就是编对联的，一般专门写对联的都有一个小本，平时遇到了就抄下来，也有一些出版社专门印一些新联的册子卖，所以别看一条街二三十家写对联的，却基本上内容都一样，至于版权？俗话说天下文章一大抄，更别说小小的对联了，所以吴天很是理直气壮的把这幅后世的作品据为己有了：“我自己编的，不行啊？”

  常天华呵呵干笑两声，却是说什么也不信这对联是吴天自己编的，就他这个年纪，就算能背下来个十几二十几副对联，就可以称得上是神童了。

  那边吴天却已经又换了红纸，捏着毛笔写起来：堂绕紫气臻福禄，庭盈春光添寿禧！

  “呃……这幅也没见过……”常天华有点眼直了，刚才那副浅显的都不相信是吴天自己编的，这一副就更不可能了。可问题是这条街上可是聚集了全市写对联的，也没见一个人写过这一副啊……

  老太太却很是满意的道：“好，这一副好，福禄寿喜全都有了，你这娃娃还真是个小神童啊，呵呵……”

  “奶奶过奖了，您再夸我，我可就骄傲了……”吴天喜滋滋的又让吴媛用红纸的边角料裁了几条短条，写了横批，外加一些身体健康、出门见喜、满园春光之类的杂项，最后一算账，四副对联八毛，外加杂项五分钱一条，一共一块一毛钱。

  “奶奶，您买我的对联就是对我的肯定，我不能赚您钱的，您给一块钱就得了！”吴天麻溜的把几幅对联吹干了墨迹卷成一卷，高高的举着递给老太太。

  老太太却不高兴了，道：“奶奶怎么能占你小孩子的便宜呢，一块一就是一块一！”

  一边说着，老太太一边从贴身的口袋里掏出个小手卷，抖开了捡了一块一毛钱递给吴天。

  “谢谢奶奶！”吴天也不再客气，直接把钱接过来，又说道，“奶奶，您看看您家门口邻居们谁没买春联的，您帮我介绍下啊，我得多写几幅，赚了钱过年好交学费上学呀。”

  老太太乐滋滋的道：“放心吧，我肯定要帮你这个小神童多介绍介绍，呵呵……”

  第五章初级生意经

  “发财了，发财了！”吴媛等老太太刚走，就一把抢过吴天手里的一块一毛钱，兴奋的叫道。

  “才赚了一毛钱，也叫发财了？”吴天撇撇嘴，老姐这胃口实在是太小了啊。

  吴媛翻翻白眼，继续不紧不慢的把那一张“女拖拉机手”的边角全都展得平平整整。

  “姐，别只顾着乐了，赶快裁纸，别等生意上门忙不过来。”吴天嚷着，捡了条红纸铺在小板凳上，仿佛生意马上又要上门了似的。

  一旁的常天华看得不禁哑然而笑，你当生意真那么好做啊？也就是碰到个老太太，被你个小油子一口一个奶奶叫得心软，这才买了你的对联的，普通人谁会把你个小娃娃放在眼里？要知道咱摆了两天摊了，也没卖出几幅对联。

  眼见吴天不止是铺了红纸，还提笔写了起来，吴媛慌忙把钱塞口袋里，一边嚷道：“你干什么呢，别浪费纸！”

  “要想生意好，广告少不了。”吴天一边说着，一边写道：神童对联，两毛一副！

  放下毛笔，吴天歪着脑袋审视着八个大字，然后很是满意的点点头，扭头对常天华卖弄道：“怎么样，咱这字儿不错吧？”

  常天华自然一直都在看着，要说这字儿有多好倒也谈不上，不过对于一个刘七岁的小孩子来说，能写到这程度倒也算是难能可贵了——可问题是这小子也太爱显摆了吧？

  “挂上！”吴天把八个字一截两段，用图钉一条板凳上按一条，然后退后两步打量一番，却是很不满意——板凳太低了，挂着广告也不显眼，根本无法收到应有的效果啊。

  扭头再看看旁边常天华的摊位，吴天脸上就泛起一副天使般的笑容，凑上前去笑道：“常大哥，跟你商量个事儿成不？”

  “什么事儿，说吧。”常天华对于吴天的称呼十分无奈，你说这小家伙，刚才买对联的时候对人家一口一个奶奶，叫的那叫一个甜，咋到咱这儿就这么不懂事儿了呢？

  “把你的桌子借我一张用用。”吴天拍着比他矮不了多少的书桌，说道。

  “凭什么啊？”常天华心理不平衡，当然不会立马就答应。借他一张桌子倒是无所谓，反正咱这桌子都是从学校拉来的课桌，借他一张也无非是一早一晚的在平板车上多放一张罢了，费不了多少力气。可好歹也得趁着这个机会让这小子认个乖，叫咱一声叔叔不是？

  “不白借，给你钱！”吴天很大气的说道，“一张桌子一天一块钱，怎么样？”

  “呃？那怎么行？”常天华慌忙道，要让人知道一张桌子一天就收一块钱的租金，还是向一个六七岁的小屁孩要的，那还不被人唾死啊？“一张桌子而已，你要用只管用好了，我哪儿能跟你个小孩子要钱啊。”

  “呵呵，那就谢谢常大哥了。”吴天奸计得逞的笑着，就招呼老姐抬桌子。

  看到吴天那副笑脸，常天华不禁又是悔恨半天，这小子就是个喂不熟的狼崽子啊，借了我的桌子也不说改口叫个叔叔？可眼看着吴天和吴媛两个小人吃力的抬那大课桌，不禁又有些不忍心，干脆亲自过去帮他们把桌子搬过去摆放好了，又帮着吴天把那两条广告也重新贴好了事。

  吴天重新审视一下广告效果，虽然还算不上很显眼，不过好歹比小凳子强多了。

  可问题是广告贴上了，等了半天也依旧不见生意上门——本来这年头写春联的生意就不太好做，不像后世，会写毛笔字的人太少，一般都是买些印刷的对联贴贴就算了,而当下会写毛笔字的人可太多了，大多人家都是自己买点红纸找个街坊邻居写写了事。再一个现在才腊月二十四，距离过年还有好几天呢，还不是买对联生意最好的时间，总得等到二十七八才是生意最好的时候，眼下整条街上有生意的除了只买印刷对联的新华书店的“官方摊位”，也就那三四家资格老、摊位大的。而国人还有个爱扎堆儿的习惯，越是那几家生意好的，越是挤的人多，好多人任凭等着排队，也不说换个没人的摊位。

  眼看着吴天不时的一脸猴急的打量着那几家有生意的摊位，常天华呵呵笑道：“小吴天啊，别着急，做这生意是急不来的，一天能写个三四桩的就不错了，写到过年也能赚个三四十块，差不多够你们姐弟俩过了年交学费了，呵呵。”

  吴天翻翻白眼，别的生意做起来也许不用急，可这门生意必须要急啊，不赶紧的，等到了大年三十，谁还买你的对联？

  吴天干脆踩着凳子跳到桌子上，扯开喉咙就叫了起来：“停一停看一看，六岁神童写对联了！”

  “吴天，你干什么呢！”吴媛跳着脚嚷道。女孩子脸皮薄，当街叫卖这种事儿一时间怎么接受得了，就算不是自己叫，也抹不开脸啊。

  “生意好坏，全在招徕，你只管等着数钱就行了，别的就看你弟弟我的！”吴天说着，又扯着脖子嚷道，“神童对联，纸宽字儿大一个价，买不了吃亏，买不了上当，贴在门上喜洋洋……”

  常天华看得摇头直笑，小孩子真会胡闹，要知道咱这是写对联，好歹也是个文化活儿，怎么能一点身份都不顾，和街头卖萝卜大白菜的一个架势啊？

  “阿姨，买对联啊，两毛一副！你看看咱用的纸，多宽，别家你绝对找不来这么实惠的！”吴天眼见一位被自己吆喝声吸引得脚步有点迟疑的中年妇女，立马有针对性的招呼起来，“现在买还有优惠大酬宾，买一副春联，再送你一条杂项怎么样？您要几幅？”

  妇女显然被吴天的优惠吸引得有点心动了，凑过来问道：“还送杂项啊？那我拿两幅……谁写啊，这是你爸爸吧？”

  吴天看了看被妇女注视的正一脸偷笑表情的常天华，不禁郁闷的翻翻白眼，道：“神童对联，当然是神童——我，来写了！”