第017章 占便宜 味香

  “把这些，每样打包五串来。”中年男子抹了抹嘴，道：“拿回去给婆娘孩子都尝尝。”

  “好嘞！”沈香苗笑道，着手开始去拿卤串。

  卤串的种类荤素加起来有十种，每样五串就是五十串，一下子就来了这么一个大买家，吕氏也伸手去帮忙拿串。

  “加上您刚才吃的，荤串三十六串，素串二十七串，刚好二百三十四，给我二百三十就成。”沈香苗麻利的算好了价钱，顺手又拿了几串进去：“刚开张，再送您三串里脊、三串猪肝，吃好了再来，我们以后经常来摆摊的。”

  这样活络的做生意方法令中年男子很是受用，笑呵呵的付了钱，接了卤串过来：“这是自然，别说我常来，还得跟街坊邻居说说你家卤串好吃呢！”

  “那可真是谢谢您了。”沈香苗笑道。

  中年男子拿了卤串离开，很快，又有新买家上门。

  买东西就是这样，越是没人买，摊前没有人，就越是没人敢买，总担心是不是不好吃怎么的，可一旦有人花钱买了，哪些有意向或者犹豫不决的人，就出了手。

  当然，因为是新摊位，把卤味串了钎子卖也稀奇，先尝的人居多，可这一旦尝了，就没有不买的。

  于是，这个要上几串猪肝、猪心，那个要上几串豆腐、腐竹，喜欢藕片的更是要上十几串，有些人直接拎走，有的则是现场沾了辣椒油吃掉。

  辣椒油又香又辣，又辣又香，可以说是越吃越想吃，可在这天气渐热的夏季里，当街撸串又是蘸着辣椒吃，脑门上难免冒出一些汗珠，可这并不影响大家享受美味卤串的心情，反而觉得出汗之后反而有一种畅快淋漓的爽快感。

  “再来一串猪肝！”

  “再来两串腐竹”

  类似于这样的声音不绝于耳，沈香苗、吕氏和铁蛋三个人也是忙的不亦乐乎。

  沈香苗活络，买的多了，抹点零头，赠点素串肉串的，都不是问题，这更让人觉得心里舒服，买的人也就更多。

  很快，一阵繁忙过后，准备好的三百多串卤味，已经去了一大半，装铜钱的荷包也鼓了起来。

  买了卤串做菜，自然是需要些主食的，卤串好卖，连带着隔壁的烧饼生意都好了起来，尤其卖卤串的时候，沈香苗还建议顾客要不要买个烧饼从中间剖开，将卤串夹进去吃，这样吃起来方便，也不怕卤汁会掉在衣裳上。

  烧饼和卤串属于多选项，不影响彼此的销售，反而会互相促进，沈香苗索性大方的送了烧饼大哥一个人情，算是给自己铺铺路，以后在镇上做生意就更方便一些。

  如此一来，买烧饼的人就更多了。

  卖烧饼的大哥看着一会儿的功夫卖了往常一天的烧饼，乐得合不拢嘴，趁不忙的时候，从炉子里起了几个刚烤好的芝麻烧饼，往沈香苗等人手里塞。

  “刚出炉的烧饼，烤的酥脆，婶儿和妹子尝尝我的手艺。”烧饼大哥倒是个知道投桃报李的。

  “刚巧忙活这么久也有些饿了。”沈香苗咬了一口，外皮酥脆，里面软嫩，吃起来倒是可口：“大哥这手艺真是好，烧饼真好吃。”

  烧饼大哥摸了摸鼻子，憨憨一笑。

  沈香苗递了两个卤串过去。

  烧饼大哥倒也没有推辞，吃了起来。

  这样彼此之间的关系在互相赠送吃的过程中变得更加亲密，话也多了起来。

  从聊天中，沈香苗得知，这卖烧饼的大哥名叫孟维生，今年十八岁，一直靠卖烧饼为生，家就在镇旁边的村子住，家中有一名患病常年卧床的老母，一个姐姐已经出嫁到了隔壁村子里，但家里也是过得清贫，因为家境贫寒、老母长年患病的缘故，孟维生到了十八岁也尚未娶亲，至今仍孑然一人。

  可孟维生却是性子开朗外向的，对这件事情也并不在意，谈论起此事时云淡风轻的，似在讲别人的事情一般。

  “沈家妹子，今儿个还真是多亏了你在这儿卖卤串，还帮我往外卖烧饼，今天的烧饼卖的也多，真是太谢谢你了。”孟维生一个劲儿的道歉。

  “孟大哥太客气了，乡里乡亲的，帮忙是应该的。”沈香苗笑道。

  孟维生有些难为情的说道：“那个，沈家妹子，我托大自称一声哥，哥能求你件事不？”

  看孟维生结结巴巴窘迫的样子，沈香苗大概就猜的出来，笑道：“孟大哥是想让我长期在这卖串，不要换地方？”

  一下子被人猜中了心思，还是一个比自己年岁小上许多的小姑娘，孟维生的脸“唰”的一下红了个彻底，连耳朵根都涨的通红。

  “孟大哥放心，只要没什么意外，我会一直在这卖串的。”沈香苗笑道。

  做生意本来就是互惠互利，互相扶持的，帮孟维生拉生意也就是动动嘴皮子，不影响自己的生意，指不定还能帮自己多卖串，而且，摊位固定地点，也比较容易让顾客找到。

  更重要的是，孟维生看起来人品不错，又是在镇上做了多年生意的人，沈香苗也愿意和这样的人结交。

  第017章 占便宜

  这种百利无一害的事情，沈香苗当然没理由不答应。

  孟维生闻言顿时喜上眉梢，又捡了几个烧饼给沈香苗和吕氏。

  沈香苗和吕氏本想推辞，孟维生却道：“今儿个都是托了沈家妹子的福，若是你们不收下我可要恼了，回头烧饼卖的好，我还得好好请你们吃顿席面哩。”

  看这样子，不收是不行了。

  “那我们也就不客气了。”沈香苗微微一笑，将烧饼收了起来。

  孟维生也是憨憨一笑。

  又过了一刻钟，卤串售卖完毕，一根不剩，花生米也卖了个干干净净。

  将回收的竹签子和盛装卤味的砂锅都收了起来，沈香苗、吕氏和铁蛋三人和孟维生道别。

  “沈家妹子，明日几点来摆摊，待会儿若是有人问了，我也好答复。”孟维生问道。

  沈香苗想了想：“大约辰时三刻左右，从村子赶到镇上，需要些功夫。”

  “成，婶子和妹子路上慢些。”

  沈香苗三人背了竹篓离开，到布庄去买了些细棉布来做新衣。

  吕氏给沈香苗与铁蛋各扯了两身就打算走，沈香苗拦住了她：“娘，怎么不给自己扯两件衣裳，我看湖蓝色、翡翠绿都好看的很。”

  “娘年纪大了，不讲究穿戴，你和铁蛋穿新衣裳就好了。”吕氏笑道。

  “娘，今儿个卖卤串得了八百多个钱呢，除去买肉、菜和竹签子的钱，大约也挣了四百个，这要是这么下去的话，一个月就是十二两银子类，这么多钱难不成还管不起娘的新衣裳不成？娘，你就听我的，买几尺布吧。”

  “要不然，我和铁蛋就在布庄呆着，不走了呢。”沈香苗撒起了娇。

  吕氏略盘算了一下，这才咬牙点了点头：“那成。”将刚刚沈香苗所说的布料各扯了几尺。

  买了布料，又买了些擦脸的雪肤膏，刷牙的青盐，接着又到肉铺去买猪肉和猪下水，豆腐、腐竹一类的东西。

  今日五花肉和猪肝卖的最好，沈香苗就多买了一些。

  沈香苗也没忘记给铁蛋买些灶糖、麻花等类的零食，顺便也给三叔家带了一些。

  等买完这些东西，吕氏和沈香苗的竹篓，都已经塞得满满当当了，而此时也到了晌午的时候，三个人的肚子已经饿得咕咕叫了起来。

  在街角一家馄饨摊上各要了一碗馄饨，配上孟维生送的烧饼，吃的饱饱的，随后打算回家。

  “去西街跟你祥和爷爷说一声吧，不然半黑天他要是到街口来找我们就不好了。”吕氏提议道。

  沈香苗点头，拉着铁蛋随吕氏往西街走。

  很快倒也找到了沈祥和，吕氏和他说明了情况。

  “这么快就卖完了？真是不简单。”沈祥和颇显惊讶。

  镇上卖东西的人多，沈祥和原本还以为咋的也要等到傍晚了。

  “还不是叔你指点的好，让我们找对了地方，这才卖的快。”吕氏拿了两根灶糖和麻花递过去：“拿回去给孩子们吃。”

  沈祥和又是用车载他们，又是指点他们的，吕氏觉得该回敬些东西，这样关系才能处的长远。

  沈祥和客套了几句后最终还是收下了，觉得吕氏一家的确很会做人做事，脸上笑意不断。

  沈祥和的箩筐和草鞋还没有卖完，打算再等等，等天快黑了再走，沈香苗等人就先回去了。

  晌午日头大，但镇子上的凉棚是要收茶钱的，娘仨就到镇子外头路上的大树底下乘凉，等日头没那么大了，才往回赶。

  到家的时候，日头已经西沉了。

  忙活了一天，都累的不轻，身上一身汗一身土的，吕氏就去烧了热水给两个孩子洗澡，洗完澡后，吕氏准备晚饭，沈香苗去了三叔沈福海家。

  三叔还在院子里削竹签子，三婶也在一旁帮忙，不见那几个孩子。

  “三叔、三婶。”沈香苗进了院子里来，笑盈盈的打招呼：“巧慧他们呢？”

  “两兄弟带着妹妹去外头抓蝈蝈了。”三婶张氏笑道。

  “今儿个去镇上卖吃食，生意不错，多亏了三叔的竹签子呢。”沈香苗笑道，将纸里头抱着的麻花和灶糖拿了出来：“给孩子们买的零嘴。”

  “今儿个巧慧还嚷嚷着吃糖呢，可巧你就送来了。”张氏笑着接了过去。

  “我做的卤串，去镇上卖之前特地留下来的，请三叔和三婶尝尝鲜。”

  今儿个做的卤味，沈香苗特地剩了一些没拿到镇上卖，傍晚的时候特地给沈福海和张氏带来了。

  原来沈香苗所说的吃食，是卤串。

  张氏看了一眼就笑道：“这卤味串了竹签子来卖，倒是新鲜，若是我怕是也想着买上几串尝尝是不是味道更别致呢，香苗真是心灵手巧，能想出这样的巧法子来呢，这卤串闻着也是香的很，一定好吃。”

  沈香苗被夸的有些不好意思，嘻嘻一笑道：“三叔三婶吃着好吃了，再去我家拿去。”

  话是这么说，可二房的状况，就算开始做些小买卖，也顶多就是贴补家用罢了，沈福海和张氏怎么好意思答应？

  “香苗，今儿个有削了五六百根，你点点数？”沈福海岔了话题，把捆的整齐的竹签子拿了过来。

  整捆的是六捆，也就是六百根，按照之前沈香苗所说的，一百根十五钱的话，也就是九十钱，加上昨天的那些，沈香苗给了沈福海一百四十个钱。

  “今天的加上昨天的那些，整捆的是一百三十五，剩下那半捆我也没数，就凑个整数好了，也让我沾三叔些便宜。”

  削了两天的竹签子，就得了这么多的钱，比卖竹筐子来的还快，可见沈香苗给的价钱的确是不低，这哪里是沈香苗口中的沾三房便宜，分明是三房占二房便宜呢。

  沈福海说什么也不肯收，只拿了其中一些，道：“给上一百个钱就是多的了，其他的你拿回去买些肉吃，看铁蛋和你娘身子都不大好，得多补补呢。”

  “三叔净说些客气话，我给的就是行情价，买毛竹还得花本钱呢，三叔挣得也就是个辛苦钱，三叔要是不肯收，这削竹签子的活我就给别人做了。”沈香苗撅了嘴，一脸的不高兴。

  第018章 老子被儿子算计

  话都说到这份上了，若是沈香苗真找了外人来干这活儿，在旁人看来，一定会说沈家几房关系不睦，侄女干活都得找外人来做，一定是他这个做三叔的做了什么恶事了。

  沈福海只好答应下来，把钱收下，但嘴上却是说道：“以后少给些就成。”

  沈香苗笑了笑。

  又说上几句话，沈香苗道：“三叔，三婶先忙着，我先回了。”

  “这么着急回去干啥，灶上做着饭呢，我去鸡窝里拾几个鸡蛋，给你炒个鸡蛋吃。”张氏急忙拦住了她。

  “家里我娘怕是做好饭了呢，我得回去吃饭，鸡蛋留着改天来吃？”沈香苗嬉皮笑脸的打趣起来。

  张氏也笑：“这孩子，你等我一会儿。”

  张氏转身去了灶房，一会儿的功夫，端了一个大箩筐出来，里面塞了满满的刚摘下来的豆角、黄瓜、嫩丝瓜等新鲜蔬菜。

  “菜地里刚摘下来的，拿回去吃。”张氏把箩筐递了过去，小声道：“底下是二十来个鸡蛋，拿回去吃，你仔细些，别让你大伯、大伯娘看着了。”

  在贫寒农家，鸡蛋可是好东西，是补身体最重要的食材不说，一个鸡蛋拿到镇上去，还能换上两钱，可是补贴家用最重要的经济来源呢。