有着“城南武哥”名号的张文武,在他所混的那圈子里其名气还是有用的。
虽说他跟这些职能部门打不上交道,可身后有街道办主任的撑腰,身边有一帮子随喊随到的小弟兄,好不容易想转正行却是被人给使了绊子,张文武也就在气怒之下开始了查找,仅仅花了三天就打听出了在幕后搞名堂的黑手。
疾信通手机卖场的老板,米达超!
改革一开放就辞了职出去做生意的米老板,被人尊称为“超爷”,财大气粗的很。
邗州城最早只有他所开的这家疾信通手机卖场,当第二家手机店在美食街上开门营业之后,想要独占邗州市场的米达超可就使了坏,各色人等络绎不绝的开始了登那家手机店的门,最后逼着那老板只好是认栽,跑到城东南换了个地方经营,这才勉强维持着生意,可据说其货源最后也被米达超所控制,要不是那小老板背后也有着一些关系,放出话来的米达超可是说了,自己想让对方关门那真的是分分钟的小事一桩。
依着张文武以前的性子来说,既然找出了幕后的黑手,那自然是带上弟兄们揣着刀子打上门去算账。
但张文武虽说是城南有名的大混混,但他最大的优点还真的是说到就能做到,既然答应了付正义彻底转行,所以他在发了火之后也仅仅是派人出去打探情况,得到了准确消息后就通知了付正义,让他决定这事儿该怎么处理,要是动手他随时可以喊来百八十个弟兄的。
付正义所选中的店址,就位于全邗州城最大的手机卖场隔壁,因此对方折腾、捣乱也算是事出有因、情有可原,所以知道幕后黑手是谁的付正义,就让张文武稍安勿躁先保持冷静,安心待在店铺里负责店面的装修。
趁着中午休息的时间,骑上车子的付正义用了两天时间,将全邗州城的邮电局和下面的邮电所都去看了一下,94年的邮电局还没有被拆分成邮政局和电信公司,因此邗州城除了汶河路上的总部和设立于城东新建成的城东邮电局之外,其他都只是些小的营业所,只负责收发邮件、包裹,负责报刊的收订,并没有多大的营业面积。
作为老牌的国有企业,邮电局自然是冗员众多、人浮于事,效益也相当的差,所以汶河路和城东的这两个有着面积颇大营业厅的邮电局,虽说大厅一楼也租了些柜台出去,但能够为其本系统盈利的可就只有传呼机和模拟手机的销售柜台了。
94年的传呼市场,那叫一个繁荣。
如果说这时候的模拟网手机还属于高档奢侈品,那传呼机就算是通讯方面的主打产品了,二三千块的各种寻呼机,是能够彰显一个人身份和身价所必备的小东西,因此一些精明的寻呼机经销商就在邮电局的大厅里租了柜台,可以现场办理入网和销售。
这样一来,邮电局本身的寻呼机柜面的生意就有些差,既不灵活、态度也不会有多么的好,在邮电系统内部改革整体呼声渐高的这时候,大厅里的每一个柜台都是可以对外出租的,要是谁愿意将邮电局内部柜台也租走,对于邮电局的领导来说反倒是一件好事,因为这样一来就只需要收取租金,省却许多的麻烦。
心里有了底的付正义,让张文武找了些比较精明的弟兄,派他们拿着雨瑶公司的全套文件去了江北的各县市,一方面收集当地寻呼机销售商的资料,了解这些县市邮电局大厅里柜台的租赁事宜,一方面则以爱立信江北一级总代理的身份,准备吸收这些寻呼机经销商成为雨瑶公司的二三级代理商。
美食街店铺的装修,有张文武的亲自坐镇自然没谁来捣乱,官面上的麻烦张文武虽说顶不住,但邗州第一律师事务所距离店面不远,只要有官面上的人过来找茬,一个电话郑达维就会亲自过来,带着相机拍照,拿出录音机进行录音,总之也不跟这些职能部门的人发生现场冲突,但证据收集起来可也是个潜在威胁,因此想将隔壁这夺了爱立信手机江北一级代理的雨瑶公司赶走的米达超,也就有些头疼了。
原本在他的构想中,有着城南武哥头衔的张文武这个大混混是应该找他当面算账的,早就跟联防和治安上的领导吃了饭、打了招呼的米达超,是一直坐等张文武发疯好将他送进局子里的。
可对方根本就不上当,只要是官面上的人进店里折腾,邗州第一律师事务所的郑达维就会带着装备过来,一声不吭的只管进行证据采集,如此的几次下来,米达超所找的帮手们可就一个个打起了退堂鼓,因为事情真要闹大了官面上的人可更不好收场了。
看着隔壁店铺的装修进入尾声,坐不住可也无计可施的米达超眼瞅着这就要年底了,金陵的正亚公司被缩小销售区域已成事实,江北一级代理权是板上钉钉归了雨瑶公司,爱立信的两款数字手机即将面市,对爱立信手机研究很深的米达超却发现自己拿不到一个好的价格,虽说他知道全省GSM网络基站在下半年才会覆盖大半江北,可自己派人找雨瑶公司的张文武谈判无果后,他也就只好一心去卖热销的摩托罗拉,利润虽少但销量还不错,这才算是让他的心火消了一些下去。
可是让万万没想到的,就是元旦刚过邗州两个邮电局里就冒出了爱立信的数字手机专卖柜台,听到这个消息米达超是目瞪口呆,赶紧找邮电局内部人士一打听,这才知道雨瑶公司跟邮电局签了协议,不但承租了未来一年的手机柜台,还不允许除了邮电系统本身的手机专卖店入驻。
火急火燎的带着人赶过去的米达超,看到了在营业厅外面所悬挂的“热烈庆祝爱立信手机专卖入驻邮电局营业大厅”的横幅和彩旗,也看到了自己筹备了三个月,可在最后关头却被雨瑶公司横插一脚所夺走的爱立信两款新数字手机样品。
气不打一处来的米达超找到了邮电局的高层,可两个营业厅的承租协议,都是在律师到场的情况下所签下的,而且雨瑶公司为了不让其他手机销售店入驻邮电局的营业大厅,还额外支付了高额的买断费,邮电局的领导们节前就为此庆祝这是笔额外的收入呢,又怎么可能冒着赔大笔违约金的风险,给疾信通手机卖场开后门?
米达超是又气又急又恼火,而且最令他所气愤的,竟是邮电系统将GSM基站的建设被省里被列为了95年的重要基建项目,如果不出意外在95年的五一前,整个江北地区的GSM网络就会试开通,数字手机的销售春天竟是提前到来了。
摩托罗拉只有模拟网的手机,不甘心但也无计可施的米达超生着闷气只好自我安慰,就算是雨瑶公司拿到了一手货源,可整个江北市场想要进行全面覆盖,没个年把时间是不可能的,自己的疾信通手机卖场已经形成了气候,在江北市场深耕了三年,已经初具规模,就算是在邗州城的总店失了先机,但在江北的其他县市疾信通的加盟店还是占据着统治地位的,就让雨瑶公司在邗州折腾吧,反正对方美食街的店面还不能营业,自己的时间还有大把呢。
只是米达超并不知道,就在之后的元月七号,雨瑶公司在邗州城最好的酒店里召开了雨瑶公司二级经销商的第一次加盟大会,江北六个县市一百多家寻呼机销售商们齐聚一堂,不但让爱立信手机专营店的代理意向协议签出去五十多份,还让这些原本经营传呼机的经销商们准备筹建的手机专卖店,开进了江北各县市的邮电局营业大厅里,让爱立信数字手机在两个月之内,就彻底霸占住了最佳的销售通道!
喝了一晚上闷酒的米达超,大醉一场立誓要将雨瑶公司赶尽杀绝,绝对不能允许这么一个名不经传的小公司有窜起的可能。
通过张文武的那帮小弟兄们将江北各县市寻呼机经销商们联合起来的付正义,对这一个月下来的努力也很是满意。
虽说知道目前江北的GSM网络还没有形成覆盖,数字手机的销售仅仅是理论上的一个数值,可提前霸占了各县市邮电局营业大厅的这一招,足以让雨瑶公司所构建起来的经销商网络,在95年的江北市场大放异彩!
由美达公司派员过来进行的新产品推荐,让各县市的经销商们兴趣更浓,全程没有露面的付正义在最后一天的酒宴时,才悄悄的来的了酒店。
在酒宴上喝的面红耳赤的张文武,可是对付正义是佩服的五体投地了。
只不过他到现在都想不明白,付正义为什么能想到将各县市的寻呼机经销商发展成爱立信手机的二级经销商,更搞不懂为何雨瑶公司会强行规定,霸占不了邮电局营业大厅的二三级经销商,将不被授予爱立信手机的代理权?
没有参加这场经销商会议的付正义,面对宴会厅里还在闹着酒的县市级经销商们,心情大好,没有理会张文武的问题,想了想就冲着张文武说。“在美食街店面开业之前,你还需要去找一个形象颇佳的女孩,让她成为雨瑶公司的形象招牌……”
第044章 渐入正轨
从魔都回来之后的付正义,只要有时间就会去甘泉路马艳红上班的成衣店瞅一眼,还让方大刚带了几个人查了下这家成衣店老板的底。
三十出头的成衣店老板仪表堂堂,数年前在南方娶了一头据说是不能生的母老虎,所以虽然借助于其妻家的帮助在甘泉路占据如此之大的店面,生意也都很是不错,可据说是非常的惧内。
只不过这小老板确实在外面养了个小三,并且对于店内的女店员也是偶有骚扰的,马艳红刚刚才干了两个月,天天跟在一个老店员后面跑,所以专门盯着这里的方大刚也就没有发现什么异常,更没有发现那小老板对马艳红有何不轨。
但付正义可以断定,这个成衣店就是前世马艳红遭受屈辱而导致其香消玉殒的地方,他不能等马艳红出了事再去进行补救,因此也就让张文武亲自出面,代表雨瑶公司想将她招进雨瑶公司,省的节外生枝。
第二天酒醒后的张文武亲自去成衣店找了马艳红,虽说他自己还是有些摸不着头脑的,但幸好还记得付正义的要求,只是说自己的店即将开业需要人手,所以想让马艳红过去上班。
辍了学的马艳红,虽说有了正式工作而收入大幅度增加,可她奶奶病愈之后依然需要长期服药,叔叔家根本不理会这边,何况这成衣店最初还预支了她一个月的工资,可后面的工资就要压上一个月的,临近过年任何一家服装店都缺人手,所以成衣店的小老板见挽留不住,也只好说就算你要走,但好歹也在店里帮忙熬过这个春节,不然店里这时候怎么可能招的熟练工?
在店里干了这么些时间下来,成衣店的环境不错,而且年前的生意也确实非常好,舍不得小老板答应的那笔年底奖金,且觉得对成衣店老板有所亏欠的马艳红,也就很难拒绝这个要求,只好回过来告诉张文武说,年前也就剩下二十多天了,现在辞职实在是不好办,因此并不清楚付正义真实原因的张文武也就稀里糊涂的同意了,之后很是让付正义一通埋怨。
可事已至此,知道马艳红那性子倔的很的付正义,想着只要是能安安稳稳的先过了年,那马艳红一离开那成衣店他悬着的心就可以放下来了,因此虽说为此埋怨了张文武,但正忙于期末考试以及对江北各县市经销商政策制定的付正义,也就并没有特别的在意,只是交代方大刚要经常过去盯着点那成衣店,千万别让马艳红在过年前出什么事。
从跟美达公司签了江北市场一级代理协议之后,隔壁的疾信通手机卖场就搞了不少名堂出来,但根本就没有想只通过美食街那店铺展开销售的付正义,也就索性将那三间房子装修成了雨瑶公司的办公室和样品展示厅,并没有准备将销售重点放在美食街这条路上。
只不过疾信通手机卖场老板米达超,还是让付正义提高了警惕,因为张文武所收集到的零碎信息表明,这家伙可并不是个纯粹的商人,疾信通在江北各县市所发展二级经销商的时候,很是搞了些上不得台面的手段,因此人前米达超是被尊称为超爷,但暗地却被不少人骂之为米流氓,手段下作很是令正经商人所不齿的。
只准备在这几年内【春秋书库-俗人重生记_校对版by:辛老五.txt创建和谐家园】立信数字手机产品的雨瑶公司,因为有着付正义超前的前瞻性,所以仅仅是将饵料撒了些出去,就在江北各县市为雨瑶公司找到不少潜在的二三级经销商,虽说元旦后的经销商大会只是签了些意向性的协议,但嗅到了数字手机春天即将到来的这些县市级的经销商们,可都已经是摩拳擦掌的准备大干一场了。
正式成为了美达公司爱立信销售部门副经理的郭美桦,带着爱立信公司产品部、技术部的人员过来为雨瑶公司撑场面,效果是相当明显的,而雨瑶公司短短一个月的市场开拓,就能取得如此之明显的效果,在雨瑶公司的广告宣传还没有正式展开前,这样的进展已经是让郭美桦刮目相看了,也对于自己最初因赌气而签下的雨瑶公司,很是充满了期待。
可是让张文武颇有微词的,就是雨瑶公司直到现在都没有进项,虽说看起来又是搞到了一级代理权、又是召开了经销商大会,热热闹闹很是红火,可公司账上的资金却实打实的在被不断减少。
元旦之前,邮电局两个营业厅的柜台租赁费就支付了出去,而给美达公司的第一笔五十万的货款,也是张文武亲自去办理的。
经销商会议的召开,酒店费用、酒宴花销、礼品赠送等,花费也是相当不菲的,虽说张文武对于财务可以算的上是一窍不通,但眼见着公司的钱见天的减少,这可是让没看到任何收益的张文武在付正义期末考试结束之后,揪住他真的急了眼。
一直在盼着寒假到来的付正义,可没心思理会张文武的抱怨和担心,他考完试之后所做的第一件事,可就是先将负责江北市场信息收集、经销商挖掘的那帮外勤人员的薪酬造了表,让张文武提前发工资跟奖金。
十七个人,忙乎了一个多月下来的工资加奖金,最低的一个是两千多,而最高的则有五千多,加上差旅费和补助,这么一笔开支就有八万多块了,知道雨瑶公司一分钱盈利都没有的张文武一看那数字就直了眼,跳着脚的让付正义给解释。
“雨瑶公司正处于起步阶段,只要肯干、愿意干,肯花心思去干活的,都要能获得他所应该得到的酬劳,虽说目前公司还没有盈利,但该花的钱必须花,而且千万不能拖,更不能说什么‘公司还没赚钱、所以员工就该勒紧裤腰带’这样的混账话,否则没人愿意给你干活,都想着混一天是一天了。”
“可他们跑外的收入这么高,你让我怎么跟其他弟兄们交代啊!”
知道这才是张文武真实想法的付正义,笑了。
营销时代的序幕即将拉开,抱着张文武这般想法的人是随处可见的,重视销售才能够让企业迅速发展,总是盯着公司利润去分配的陈旧而落伍的思维方式,终将会在营销时代的到来而被动的转变,否则就是死路一条了。
只不过付正义说服不了张文武,也知道身兼总经理、办事员、接线生、装修监督、财务等诸多职务于一身的张文武很累、也很努力,所以在搞定了外勤人员的工资和奖励之后,付正义便取出了邗州日报,说后天在体育馆将会有一场人才交流会,雨瑶公司也需要在年节前找几个专业人才,不然等过了年他一前往魔都,那雨瑶公司可就真的忙不过来了。
财务部门的经理、会计、出纳,内勤、人力资源管理、销售经理、文案策划、手机专卖店的店长……
一看付正义所准备招聘的这些职位跟数量,张文武可就又拧起了眉头,斜着三角眼目光不善的盯着付正义,摆出了一副凶相。
“去银行办事,对汇票的真伪进行鉴定,人员工资的审核、造表、发放,你觉得以后你搞定吗?”
张文武想要点头,但很快就直摇头。
“考勤记录,出差票据的审核,出差费用的统计造表,你想要一直抓在手上?”
一听这个,张文武脑袋摇的就跟拨浪鼓一样了。
“人力资源我就更懒得跟你讲了,一个员工是否合格,该在什么时候提升到什么级别,你能够综合进行考核、进行综合衡量吗?”
这下子张文武听出了付正义口吻中的揶揄,也不摇头了,恼羞成怒的站起身便想要去掐他脖子,早有准备的付正义躲到了一旁,见张文武还想要绕过桌子便赶紧说。“武哥啊,以后你是需要负责全局统筹的,这些繁琐的事务性工作早晚是要交给下面人去做的,你所需要的是把握公司的大方向,管理好下面这些员工就可以了,既轻松又有面子,何乐而不为?”
“小子!你就蒙我吧!我要是什么都不干早晚要给下面人架空喽,你以为我还不知道这些弯弯绕绕啊!”
“如果这些岗位用的是你的那帮子小弟兄,你被架空的可能才会大,招聘来的都是没根没底的新员工,跟你我都没有任何的瓜葛,就算是以后干得不好请他们走人,随便你我可不就是一句话的事吗?”
这话张文武爱听,当即申明这些岗位都要挑些年轻、漂亮、没结婚的小姑娘,否则形象不佳可是会砸了雨瑶公司招牌的。
当场愣住了的付正义,见张文武虽说是神情间有点不自然,可态度却是坚定的很,想到他那帮子小弟兄中结婚的可不多,释然之余便笑道,要年轻、漂亮没结过婚的也不是不行,但你必须管住下面的那些家伙,不然招了些女孩进来再发生些不好的事情,那雨瑶公司不等做大可就要臭名远扬了。
“那是自然!谁敢毛手毛脚的老子第一个砍了丫的贱手,有本事自己去泡,没本事赚了钱自己跑车站小街找妞解决去,我城南武哥可是绝不会沾黄涉赌碰毒的……”
拍着胸脯表着决心的张文武,可是让付正义有些意外,但他跟张文武接触下来,这个有双三角眼、棱起眼来能吓死人的大混混实际上心挺善的,要是能去掉冲动、喜欢动手的赖毛病,虽说依然还不可能达到模范青年的标准,但也绝非是外人所想象的那般邪恶。
让张文武赶紧去去人才交流会的筹备组搞个展位,自己则是坐在店里审核起近期报销的那些票据,很快付正义就哭笑不得了……
第045章 雨瑶公司的第一次
派出去了十七个外勤,回来之后就有了十七种报销方法。
除了固定格式的车票、住宿票,五花八门、乱七八糟的收据、白条都一起被粘在了报销单上,虽说那些莫名其妙的费用占比不高,且报销人还在旁边很认真的用文字形式进行了合情合理的用途说明和解释,但这样的报销单放在哪个公司都没办法入账啊!
根本就没法看,更没办法审核!
付正义觉得雨瑶公司必须有人为他来分担这样的痛苦,因此将报销单据重新塞进了张文武的抽屉,就直接回了家。
虽说是已经放了寒假,但师院附中可并没有真的开始放假,各科老师还都在辛辛苦苦的帮学生们做着补习,各种试卷可以说是漫天飞舞、无穷无尽,付正义是一概都不参加了。
让准备认认真真的对待高中生涯的最后一个寒假,让自己休息、放松,准备年后直奔魔都,去参与国债市场近乎于里程碑般的那一波特殊的行情,让他的资金能够实现飞跃式的增长,以便能够应对今后各方面的开销。
令他有些意外的,就是泰华证券客户经理尹成军给他来了个电话,虽说是以关怀为名,但话题在转到期货方面后,尹成军的话里话外都是在劝他要慎重,要对期货市场怀有着敬畏之心,期货市场不是提款机,更不是股票市场那样可以用时间来换取利润的地方。
本以为是胡亚国授意让他打这个电话的,但听到最后付正义还是察觉到了不对,于是也就直接问尹成军,是不是他听到了些什么。
碍于消息来源是出自于魔都营业部的同学刘美佳,尹成军在付正义的追问中察觉到他的不以为然,觉得自己尽到了提醒义务的尹成军,也就不再准备再多说些什么了,话锋一转就说泰华证券为了表示对重要客户的关心,让付正义有时间去公司领取份年货,就礼貌的挂了电话。
对方的初衷是好的,表达的方式也算是委婉,如果付正义真的只是一个才刚满十八岁、就在股市里赚取到了五百万巨额利润的年轻人,想必此时一定会勃然大怒的。
可他有着前世的社会经验,见识过近二十载的人情冷暖,拥有着十五年的职业生涯和履历,因此他很容易就察觉到尹成军有所隐瞒,但其初衷是想要让他谨慎一点,不要因为一时的获利而进入陌生的期货市场,导致亏损的出现。
因此,付正义感激,也有些感动。
这样的客户经理没多少的,类似于这样委婉且善意的提醒,实际上是很难让被市场波动影响的客户们所接受的。
但付正义能够接受,并且再一次对印象之中这位有激情、有冲劲、有理想的金融专业的毕业生,印象更加深刻。
也许,当时机成熟时,一个毕业于金融系的高材生要是能够在市场上再多加打熬下,其所能够达到的成就,想必一定该比野路子出身的金融从业者要更加的优秀,也更加容易沟通。
并不知道因为这一个电话,将会在未来改变自己命运的尹成军,实际上在挂了电话之后心情是忐忑的。
他知道这位公司重要客户察觉到了一些情况,而这些可都是属于客户的私隐和秘密,作为一个合格的客户经理是不应该、也不能跟客户直接探讨这些事儿的。
幸好对方没有当场戳穿,更没有表现出愤怒,所以有关刘美佳的泄密也就无从谈起,只不过可惜的是对方没有表现出对自己建议的肯定,所以这个电话应该是白打了。
将视线转向面前的这一份泰华证券邗州重要客户名单的尹成军,开始按照公司要求给客户们打电话,告知泰华证券为了表达泰华公司对客户们的感谢,为大家准备了年礼,希望他们在闲暇之余能过来取走。
忙碌起来的尹成军,很快就忘了这个电话。
而在体育馆举办的江北人才交流会上摆了个招聘台的雨瑶公司,也迎来了自成立以来的第一次招聘。
只不过跟张文武想象之中完全不同的现实,让这个穿上了黑西装、打起了领带的城南武哥那颗坚强且强韧的心脏,遭受到了无情且猛烈到无可承受的打击。
早上九点入场,喝光了一暖壶水仍然觉得燥热且干渴难耐的张文武,在近十二点的时候差点要对一个年轻后生动武。
对方在看完了雨瑶公司的招聘介绍之后,其神情中的不屑与鄙夷,就连坐在十米开外的付正义都清楚的看出来了,想必坐在招聘台后面一早上只接待了五位应聘者的张文武,胸中的火气自然是仿如火山般的想要喷发!
还好。
张文武还知道坐在这里的自己是代表着雨瑶公司,站起身想要去掐对方脖子的双手,在张文武的胸前僵硬的交叉、然后向后舒展,让他那饱含着愤怒的攻击变成了一个扩胸动作,化解了那一刻的尴尬。
戴眼镜的年轻后生可不知道自己逃过了一劫,瞄了一眼见张文武样子有些凶,本想脱口而出的某些话就没有说出来,掉头便离开了雨瑶公司的招聘台。